商業(yè)項目案例分析——建發(fā)鷺洲里課件

1、北大資源集團控股有限公司 Peking University Resource Group Co., Ltd.,北大資源集團 PKU RESOURCES,公園1898商業(yè)項目案例分析 建發(fā)鷺洲里,項目信息 項目概況 產(chǎn)品分析 定位、規(guī)劃及招商分析 銷售情況分析 營銷動作分析,目錄,2,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,CITY WALK建發(fā)鷺洲里，建發(fā)集團旨在圍繞 “體驗、互動、人性化”商業(yè)未來發(fā)展方向，打造輻射大源板塊旗艦影響力的主題商業(yè)街。,基礎數(shù)據(jù),3,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,社區(qū)配套商業(yè),鷺洲國際,環(huán)形街區(qū)商業(yè),項目概況,建發(fā)鷺洲里通過將生態(tài)、綠色情景融入商業(yè)建筑中，打造成都首例生態(tài)園林

2、式商街；同時通過內(nèi)、外環(huán)形街區(qū)規(guī)劃，將街區(qū)商業(yè)、商業(yè)別墅、社區(qū)配套商業(yè)聚為一體，力圖涵蓋商業(yè)鏈頂級、高端產(chǎn)品，覆蓋全消費群體。,商業(yè)別墅,4,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,區(qū)位交通,占據(jù)天府新區(qū)熱點板塊大源板塊核心地段，周邊3公里，輻射中央居住區(qū)、中央商務區(qū)、中央政務區(qū)三大區(qū)域。 四橫四縱，立體交通，通達全城 四橫：三環(huán)路、府城大道、繞城高速、天府二街； 四縱：劍南大道、益州大道、天府大道、紅星路南延線； 享地鐵口岸優(yōu)勢：地鐵5號線。同時通過機場高速接駁雙流國際機場。,建發(fā)鷺洲里地段優(yōu)勢明顯，扼大源板塊核心位置 擁有立體交通路網(wǎng)，公共交通便利，商業(yè)通達性好,5,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,區(qū)域商

3、業(yè)氛圍及前景,伊藤洋華堂（中國旗艦店）一街之隔，區(qū)域商業(yè)氛圍及消費習慣已培養(yǎng)成熟，未來三大中央?yún)^(qū)域?qū)⑻峁┌偃f高端人群消費力，具備形成區(qū)域級商業(yè)目的地條件,一街之隔的伊藤洋華堂亞洲旗艦店已開業(yè)數(shù)年，區(qū)域商業(yè)氛圍已培育成熟，商氣濃郁并有效輻射區(qū)域三公里范圍； 周邊常住人口約80萬人的“中央居住區(qū)”擁有30余個已交房入住項目、十余個在建項目； 超60萬精英商務人士的“中央商務區(qū)”云集IBM、西門子、中國移動、阿里巴巴等近300家世界500強及一流企業(yè)； 即將引入數(shù)十萬政務辦公人群的【中央政務區(qū)】涵蓋高新管委會、成都政府辦公樓等大量政府部門，帶來月均1.5億的強盛消費力，構(gòu)建成都人氣最旺、商業(yè)氛圍最足

4、的蓬勃消費主場。,6,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,產(chǎn)品分析,通過內(nèi)、外街區(qū)環(huán)形打造形成人流、商氣閉環(huán)，營造不同的消費體驗，最大化釋放消費需求，配合藝術(shù)雕琢建筑，形成差異化包括，打造區(qū)域特色藝術(shù)商業(yè)群落,獨棟商業(yè)：新中式商業(yè)別墅,7,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,成都首個將植物作為墻面藝術(shù)浮雕的立體綠色墻面景觀體系Green City Cover綠色城市封面 成都首個立體綠色墻面景觀體系，將植物作為墻面藝術(shù)浮雕，幾何圖形與綠色植物的結(jié)合，給人極強的視覺張力，對外的昭示性極強； 街區(qū)入口處配合生態(tài)綠色主題，以樹的形體進行演繹，配合情景雕塑、巨幅植被藝術(shù)裝飾，以自然為主旨，打造趣味而極富藝術(shù)性的情景體

5、驗。,產(chǎn)品分析,8,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,人性化立體人流動線,8部主題觀光梯,左右側(cè)各四部主題觀光梯，間隔距離考究，突破人流導向的距離局限，直達各個樓層更方便到達消費目的地，實現(xiàn)層層零死角。,產(chǎn)品分析,ICity情景城市漫道,IView主題觀光梯,9,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,建筑主入口處的下沉廣場，直接千戶大盤鷺洲國際的主入口，實現(xiàn)住宅業(yè)主天然導流,產(chǎn)品分析,10,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,夢幻造景：夢幻水晶橋 I Bridge； 商業(yè)形象廣場以浮空玻璃橋連接外街入口，沿下沉式廣場兩側(cè)搭配rose玫瑰藝術(shù)疊水景觀； Water Sky波光天幕； 5.8米下沉空間。,產(chǎn)品分析,配合不

6、同主題的生態(tài)情境體驗區(qū)，打造集生態(tài)、情景小品、兒童娛樂、休閑為一體的戶外情景體驗漫道；觀光電梯融入生態(tài)綠色情境、不定期變化自然主題，同時配合以海洋環(huán)境打造的全透明空中水景,11,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,成都首個會唱歌的廣場城市之聲音樂廣場（City Voice）：城市漫步街City Time的次入口規(guī)劃下沉式主題廣場； 以音樂的新鮮創(chuàng)意為主題和代表性元素，打造極具象征性的Music Step成都首個發(fā)聲音樂階梯。擁有Music Notes音符小品、Music Gallery琴鍵長廊等，結(jié)合交通動線，帶來更富有層次的休閑感官；,琴鍵長廊,產(chǎn)品分析,主題式氛圍小品點綴，營造差異化體驗感，通過視

7、覺景觀差異打造及吸引人流到達，同時延長客戶滯留時間與互動性，變?nèi)藲鉃樯虤狻?12,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,欲打造成為城南人休閑勝地，強調(diào)體驗，逛街、購物、娛樂一應俱全； 全年齡的業(yè)態(tài)覆蓋，讓消費者的休閑時間有了更多選擇； 鷺洲里將人性化延時營業(yè)，滿足更廣大的現(xiàn)代消費需求； 3.4米的退臺步道設計，更寬闊的外擺空間，使消費者有更舒適的消費體驗； 千變奇境洗手間，5種風格、5種情景體驗； 人性化設計元素：電子產(chǎn)品加油站、置物護欄、WIFI全覆蓋等。,產(chǎn)品分析,無處不在的體驗設計營造，力圖將客戶的時間消費最大化變現(xiàn)，產(chǎn)生商業(yè)價值,13,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,整體定位分析,將生態(tài)、綠色全面融

8、入商業(yè)建筑中打造成都首例生態(tài)園林式高端商業(yè)街區(qū)； 以“體驗、互動、人性化”的商業(yè)高要求，帶給城南全新的主題商業(yè)街； 以內(nèi)、外街區(qū)隔打造不同的消費體驗，以藝術(shù)雕琢建筑，城市漫步街+新中式商業(yè)獨棟別墅+ 格調(diào)生活街區(qū)結(jié)合，打造中國西南首屈一指的藝術(shù)商業(yè)群落。,定位為CITY WALK打造城南CBD核心首例生態(tài)園林式商業(yè)地標,14,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,業(yè)態(tài)規(guī)劃分析,建發(fā)鷺洲里規(guī)劃打造時尚、休閑、娛樂、購物、餐飲為一體的綜合消費集中地,15,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,業(yè)態(tài)規(guī)劃分析,鷺洲里六大業(yè)態(tài)規(guī)劃： Interest文化創(chuàng)意跨界體驗； Delicious環(huán)球頂階生態(tài)美食； Enjoy精英定

9、制主題運動館； Customization奢享定制化零售； Family親子夢幻樂園； Luxury空中奢品格調(diào)花園；,建發(fā)鷺洲里規(guī)劃打造時尚、休閑、娛樂、購物、餐飲為一體的綜合消費集中地,16,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,招商情況分析,整體80000商業(yè)體量，除負一層6000鉆石旺鋪和7200商業(yè)別墅外，全自持、全招商、全運營，,目前已引入全球500強，世界第三、歐洲第二、德國第一零售業(yè)批發(fā)超市集團麥德龍； 全程專業(yè)商管公司，統(tǒng)一街區(qū)形象打造、統(tǒng)一招商管理； 招商顧問公司：仲量聯(lián)行,17,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,銷售情況分析在售產(chǎn)品,目前準備推售負一層1050小面積商鋪，面積約6000，

10、獨棟商業(yè)別墅，整棟出售，單套面積約800，項目已對外釋放即將開盤信息，預估下周開始排號 -1F麥德龍兄弟鋪：體量6000，套數(shù)約200套，面積段：1050，預估單價：3500040000元/，總價：40萬200萬； 9套商業(yè)別墅，整棟出售，每棟面積：約800，總價：30004000萬/棟，打造高端私人會所。,18,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,銷售情況分析銷售模式,帶租約銷售： 10年租約，前5年30%固定回報：前2年年返6%，后三年季度返1.5%； 后5年獨享9成收益分紅。,產(chǎn)品面積段較小面積，可有效控制總價，同時臨麥德龍超市，預期投資風險較小、去化相對容易，帶租約銷售保障投資托底，可進一步降

11、低客戶抗性促進成交轉(zhuǎn)化,19,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,營銷動作分析包裝,售樓部包裝： 綠色生態(tài)主題包裝，凸顯項目生態(tài)園林式高端商業(yè)主題； 商業(yè)吊旗、柱貼回歸紅色主題顏色,營造紅火的案場商業(yè)氣氛。,銷售中心包裝貼合項目整體定位主題，突出綠色生態(tài)概念，提升案場體驗，銷售物料、道具則回歸銷售，營造熱銷氛圍,20,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,營銷動作分析包裝,商業(yè)體驗中心包裝： 生態(tài)園林式主題包裝； 鷺洲里一層的多家店面被打造特色商家形象對外展示，給投資者較強的商業(yè)體驗感； 體驗館內(nèi)現(xiàn)代簡約風格，裝飾典雅，將自然元素與人文相結(jié)合，顯得高端大氣；,所見即所得，打造真實商業(yè)街示范區(qū)，示范區(qū)開放即營業(yè)，

12、體驗感提升的同時，可消除客戶風險預期,21,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,營銷動作分析活動,3.24,助力雙遺馬拉松 提供生態(tài)服務站、訂制裝備,4.2,心花鷺放綠滿全城活動，千份多肉植物及運動裝備送全城,5.30,時尚之夜暨毛戈平造型SHOW,重新彩妝模特走秀，嘉賓講座,6.4,親子趣味運動會,7.16,兒童職場體驗季 攜手星期八小鎮(zhèn)，6大置業(yè)體驗館,前期以參與性活動吸引市場關(guān)注，5.30日商業(yè)示范街對外開放，并舉行了一場時尚夜活動正式在區(qū)域內(nèi)發(fā)聲，亮相活動后活動較為常規(guī)，強調(diào)互動體驗性，并無太大亮點,22,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,營銷動作分析推廣,項目推廣主要以：項目圍墻、地鐵圍擋、公交站臺、大牌等為主; 以麥德龍入駐和5年30%回報為推廣主訴求凸出產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的稀缺性和投資的穩(wěn)定回報。,前期推廣動作常規(guī)，主要覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)投資客群，訴求圍繞招商，簡單明了！,23,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,營銷動作分析渠道,蓄客準備期，未開售，故項目暫未啟動渠道 結(jié)合城南商業(yè)銷售項目慣例，后期或啟動中介渠道。,24,商業(yè)項目案例分析建發(fā)鷺洲里,總結(jié)及啟示,總結(jié)： 鷺洲里項目是區(qū)域內(nèi)首個園林式體驗商業(yè)街區(qū)； 商業(yè)未開售打造出商業(yè)示范體驗街區(qū)吸引投資者，對樹立產(chǎn)品形象有很大幫助； 水晶橋、音樂階梯、退臺等特色設計，讓產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)獨樹一幟； 建發(fā)品牌在城南口碑較好，有眾多追隨者，主