學(xué)校領(lǐng)隊銷售實習(xí)工作總結(jié)

1、學(xué)校領(lǐng)隊銷售實習(xí)工作總結(jié)由于系領(lǐng) 導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí) 師生的共同努力，屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順利，取得 了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全 面落實了實習(xí) 計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì) 量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。一、實習(xí)基本情況實習(xí)時間年月日一年月曰，共七周。實習(xí)地點：在自治區(qū)內(nèi)個實習(xí)點，區(qū)外個實習(xí)點。具 體實習(xí)地點詳 見附件一，屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。實習(xí)內(nèi)容：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個 別實習(xí)人數(shù)實習(xí)學(xué)生。屆三個畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實習(xí)。實習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室 主 任和本學(xué)期任課

2、教師及相關(guān)行政人員全部 參加了實習(xí)指 導(dǎo) 工作實習(xí)形式 : 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和 分散實習(xí)兩種 形 式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都 出具了三方簽 名 的書面材料。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由 系里聯(lián)系。所 有 實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有 畢業(yè)實習(xí)和畢 業(yè) 設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生人，畢業(yè)設(shè)計人。 根據(jù)學(xué)生個人 意 愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參 加畢業(yè)設(shè)計。實習(xí)成果 數(shù) 據(jù)統(tǒng)計收到個實 習(xí) 點每個點一份實習(xí)鑒定。鑒定對每個實習(xí) 學(xué)生做出了評 價 ，名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?。收到學(xué)生 實 習(xí)報告份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份， 共份；畢業(yè)設(shè) 計 每組份，共份。

3、實習(xí)報告全部合格。收到實習(xí) 教 師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共份。報告內(nèi) 容包括三部分 。 一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、 紀律情況和基 礎(chǔ) 知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位 的意見，對自 己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是 就畢業(yè)實習(xí)過 程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意 見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细?。二、實?xí)表現(xiàn)與效果達到了畢 業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前 啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認 識和客觀的評 價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè) 實習(xí)為主，同 時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位 覆蓋面很廣， 企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)

4、收獲主要體現(xiàn) 在兩方面。工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行 政管理、財務(wù) 管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作， 同時認真完成 實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí) 單位的反饋情 況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力， 具備了一定的 組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的 好評。大多數(shù) 學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計 單位和有些企 業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙

5、重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè) 的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論 知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成 了本科教學(xué)的 實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就 業(yè)和將來的工 作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué) 生在實習(xí)單位 受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累 了素材和資料。組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查 和指導(dǎo)實習(xí)工 作，協(xié)調(diào)

6、解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交 流工作經(jīng)驗。指導(dǎo)老師 們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí) 質(zhì)量起到了重 要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實 習(xí)單位，闡明 實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和 要求。實習(xí)過 程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生 學(xué)會具體地分 析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用 專業(yè)知識指導(dǎo) 實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多 的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢 查學(xué)生實習(xí)工 作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效； 督促學(xué)生認真 完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做 好學(xué)生的實習(xí) 成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完 成實習(xí)總結(jié)報 告。

7、指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。 指導(dǎo)方式有電 話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了 及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作， 還無私的介紹 自己的工作與社會經(jīng)驗。校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、 答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式 的感謝信。實 習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌 和實際工作績 效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校 企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展?？偨Y(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐 富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論 據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流

8、會，既肯定 了 同學(xué)們的成 績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的 觀點 或體會進行了點 評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實習(xí)改進建議增加實踐 環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確 定，到渠道控制、 廣告投放、新 品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的 單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年

9、級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè) 性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實 踐，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)，進一步增加實踐知識。如果增加實際 營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐 環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤 其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作 項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到。建 議學(xué)校把專業(yè) 性社會實踐納入教學(xué)計劃。承認教師 指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會 調(diào)查實習(xí)、畢 業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào) 動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見 效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社 會實踐和畢業(yè) 論文需要教師

10、投入一定的時間和精力，才能 收到效果?？?結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文 的撰寫，還是 策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指 導(dǎo)教師大量的 工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步 規(guī)范社會實踐 和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量， 才能激勵教師 投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。 而承認教師工 作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社 會實踐和畢業(yè) 論文工作計入教學(xué)工作量。加大教學(xué) 改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè) 置。實習(xí)中了 解到，目前社會需要大量的市場營銷人才， 可是，我們的 學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企 業(yè)一般招聘有 幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的 是人才，這里 折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我 們不能改變招 聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才 能成為人才， 是 我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷 人才的內(nèi)涵， 然 后以此調(diào)整