貢院1號(hào)項(xiàng)目團(tuán)購執(zhí)行方案

1、貢院1號(hào)項(xiàng)目團(tuán)購渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；(2)、主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；(3)、尋找、洽談目標(biāo)團(tuán)購單位和群體；(4)、摸清團(tuán)購團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(5)、搜集團(tuán)購團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；(6)、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給團(tuán)購單位；(7)、保持與團(tuán)購單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路 團(tuán)購組成員首先聯(lián)系團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在團(tuán)購單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購買行為產(chǎn)

2、生一定影響，如企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在團(tuán)購單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解團(tuán)購單位的購房需求情況和活動(dòng)范圍；在團(tuán)購單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)團(tuán)購單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。團(tuán)購組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。三、拓展目標(biāo)結(jié)合本項(xiàng)目團(tuán)購?fù)卣怪饕繕?biāo)都江堰聚源附近的學(xué)校（七一中學(xué)、八一中學(xué)、都江堰職業(yè)中學(xué)、都江堰工商管理學(xué)校、lg玉堂中學(xué)）；都江堰大型建材市場（城東建材市場、奎光建材市場、岷江路建材市場）；大型商場（都江堰荷花池市場、中山服裝市場、聚源鎮(zhèn)百

3、盛購物中心及私營業(yè)主）、其他單位。四、活動(dòng)優(yōu)惠團(tuán)購優(yōu)惠:1）團(tuán)購單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受團(tuán)購優(yōu)惠。2）團(tuán)購單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到3套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：團(tuán)購單位購3套（含）-5套物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.5折。團(tuán)購單位購5套（含）以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.3折。購房優(yōu)惠情況明細(xì)表：以81.92兩房戶型為例，3400元/的價(jià)格，正常一次性9.4折的折扣計(jì)算序號(hào)成交套數(shù)原價(jià)（元）一次性折后價(jià)（元）正常優(yōu)惠金額（元）團(tuán)購折扣團(tuán)購折后價(jià)（元）團(tuán)購優(yōu)惠金額1513926401309082835489.312174

4、4691636其他特殊情況，巨合公司將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開發(fā)商與團(tuán)購單位直接商洽。3）、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。先交定金者先選房；4）、團(tuán)購關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議a、團(tuán)購關(guān)鍵人物界定：本項(xiàng)目團(tuán)購組第一次拜訪，直接拜訪的辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；b、返點(diǎn)建議：團(tuán)購關(guān)鍵人物購房享受團(tuán)購折扣。 團(tuán)購關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下：如果團(tuán)購關(guān)鍵人物購房，除享受團(tuán)購折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。以5000元/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；c、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；d、返點(diǎn)兌換流程團(tuán)購組拜訪關(guān)鍵人物

5、確定聯(lián)系溝通產(chǎn)品推薦會(huì)關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項(xiàng)目成交并簽約簽署合同后一個(gè)星期團(tuán)購關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由團(tuán)購項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。四、 活動(dòng)時(shí)間：2011年12月1日開始五、工作人員崗位要求名目工作內(nèi)容人員名單團(tuán)購?fù)卣菇y(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控團(tuán)購組團(tuán)購?fù)卣剐〗M人上門拜訪團(tuán)購，進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談團(tuán)購組審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批團(tuán)購組團(tuán)購?fù)卣箙f(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作團(tuán)購組團(tuán)購升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)團(tuán)購整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定團(tuán)購組銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)

6、購組六、各階段工作安排劃分1、團(tuán)購單位信息搜集期 2011年12月1日12月15日(1)、 團(tuán)購工作人員對(duì)學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、商場、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；(2)、 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；(3)、 團(tuán)購工作人員搜集團(tuán)購單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)購房計(jì)劃、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；(4)、 每個(gè)團(tuán)購單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；(5)、 對(duì)該團(tuán)購單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該團(tuán)購單位的購買實(shí)力及購買意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2、團(tuán)購單位巡展

7、期 2011年12月16日12月31日(1)、 對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；(2)、 團(tuán)購工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)購單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋；(4)、 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向團(tuán)購組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)；(5)、 團(tuán)購組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；3、團(tuán)購單位簽約 2012年1日以后(1)、 確定與團(tuán)購單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；(2)、 收集團(tuán)購單位團(tuán)購數(shù)量；(3)、 協(xié)助跟進(jìn)團(tuán)購的選房簽約工作；(4)、 保持與團(tuán)購單位的聯(lián)系，進(jìn)行團(tuán)購關(guān)系維護(hù)；(5)、 根據(jù)工作情況

8、，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪團(tuán)購單位的選點(diǎn)籌備工作。4、團(tuán)購活動(dòng)開展分輪進(jìn)行七、團(tuán)購單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展進(jìn)程拓展對(duì)象單位拓展目標(biāo)第一輪都江堰聚源鎮(zhèn)附近學(xué)校都江堰大型建材市場都江堰大型商場都江堰大型企業(yè)、機(jī)關(guān)單位八、具體工作安排（1） 工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2011年12月1日以前1、 制定團(tuán)購渠道拓展執(zhí)行方案團(tuán)購組2、 開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃開發(fā)商3、 團(tuán)購活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單開發(fā)商、團(tuán)購組2011年12月1日之前1、由巨合確定團(tuán)購營銷團(tuán)購小組成員名單（1） 分為1個(gè)專案小組。統(tǒng)籌安排前期團(tuán)購的跟蹤。（2） 小組成員由巨合專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。（3）

9、每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的團(tuán)購單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。團(tuán)購組2、用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、團(tuán)購拜訪專用ppt、宣傳樣片等。團(tuán)購組2012年12月1日-12月15日1、對(duì)團(tuán)購小組的所有成員進(jìn)行vip 團(tuán)購培訓(xùn)。2、聯(lián)系團(tuán)購單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。3、分析團(tuán)購單位拜訪情況，制定下一階段團(tuán)購工作團(tuán)購組16月-31日1、 繼續(xù)發(fā)掘團(tuán)購，跟進(jìn)前期團(tuán)購情況2、 分批次組織團(tuán)購單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍團(tuán)購組3、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)， 團(tuán)購組4、組織團(tuán)購單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利團(tuán)購組5、組織團(tuán)購單位意向客戶看樓、現(xiàn)場

10、參觀、選房、簽約團(tuán)購組、銷售部6、繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的團(tuán)購單位、團(tuán)購及相關(guān)類型的團(tuán)購群。團(tuán)購組、銷售部（2） 物料清單準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱數(shù) 量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門備 注1項(xiàng)目dm單5000份12月1日前開發(fā)商營銷部負(fù)責(zé)物料到位3團(tuán)購優(yōu)惠折扣確認(rèn)12月1日前開發(fā)商團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份12月1日前開發(fā)商用于給予團(tuán)購單位人5車輛112月1日前開發(fā)商與團(tuán)購?fù)卣孤?lián)系用6貴重禮品30份12月16日前開發(fā)商團(tuán)購關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）7項(xiàng)目手提袋1000個(gè)12月1日前開發(fā)商用于放宣傳資料和禮品8項(xiàng)目圍墻廣告正前面與左側(cè)面12月1日前開發(fā)商

11、增強(qiáng)宣傳攻勢9項(xiàng)目戶型單頁500份/種12月1日前開發(fā)商后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用注意：1、補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。2、在團(tuán)購?fù)卣构ぷ髦校枰囕v的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷。3、拓展時(shí)間安排，可靈活進(jìn)行順延。九、團(tuán)購?fù)卣谷藛T一天工作流程早會(huì)：8：00（營銷中心）了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門拜訪的方式上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解團(tuán)購團(tuán)體的相關(guān)信息；晚會(huì)：17:00 營銷中心總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問題，填寫團(tuán)購跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工

12、作計(jì)劃；十、團(tuán)購預(yù)約流程 （1）、預(yù)約流程告知團(tuán)購預(yù)約方式、電話等客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解團(tuán)購團(tuán)體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫團(tuán)購跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃；（2）、具體工作分工： a：巨合公司：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及團(tuán)購?fù)卣沟男ЧO(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：團(tuán)購優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料補(bǔ)給十一、團(tuán)購費(fèi)用預(yù)算1、 廣告物料：14000元2、 禮品：20000元建議禮品品種多做幾樣，以備團(tuán)購跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如：1） 一般禮品，送給團(tuán)購單位員工的，如如品牌打火機(jī)

13、、印有項(xiàng)目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元2） 團(tuán)購單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用：15000元精美的禮品，如品牌辦公用品等：5000元現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷：10000元3、 公關(guān)招待費(fèi)：2000元4、 交通費(fèi)用：2000元交通費(fèi)用包括：1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費(fèi)2）沒有車輛配合情況下，團(tuán)購組報(bào)銷的交通費(fèi)用5、 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：2000元6、 共計(jì)：40000元注：1）團(tuán)購費(fèi)用將?？顚Ｓ谩?）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。3）團(tuán)購渠道拓展活動(dòng)所需費(fèi)用、團(tuán)購優(yōu)惠以及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)由成都貢院置業(yè)有限公司全部承擔(dān)。附：一、團(tuán)購拜訪報(bào)告單位名稱： 時(shí)間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪

14、備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車需求信息購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價(jià)格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動(dòng)推廣建議時(shí)間/階段地點(diǎn)/位置推廣方式二、產(chǎn)品說明會(huì)（待廣告物料制作到位后開始）1、 地點(diǎn)：各團(tuán)購單位會(huì)議室2、 參與人員：通過團(tuán)購單位關(guān)鍵人物宣傳或者團(tuán)購組銷售代表溝通后， 對(duì)項(xiàng)目有興趣的團(tuán)購單位職員3、 時(shí)間：團(tuán)購組成員與團(tuán)購單位協(xié)商，具體確定。4、 工作流程提前與團(tuán)購單位約定產(chǎn)品說明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn)分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向?qū)Ｈ素?fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明ppt到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場地

15、，組織人員入場統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪5、 宣傳物料（每次）序號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門備注1dm單頁30張具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張30套具體數(shù)量視具體情況而定4項(xiàng)目手提袋30個(gè)具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹ppt1套6小禮物若干用于派送到場人員7車1臺(tái)負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸8投影儀1臺(tái)用于放映產(chǎn)品介紹ppt6、 人員安排序號(hào)人員數(shù)量備注1團(tuán)購組、銷售代表3+2其中1名負(fù)責(zé)ppt講解2開發(fā)商工程部工作人員1名負(fù)責(zé)解答客戶工程問題3司機(jī)1名成都巨合房地產(chǎn)代理有限公司2011年11月23日 蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀

16、薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁

17、節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅

18、蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h

19、薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀

20、莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁

21、蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂

22、薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆

23、莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇

24、蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁

25、蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂

26、荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅

27、蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇

28、蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈

29、莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂

30、葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃

31、蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄

32、莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋

33、蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿

34、芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀羀芆莀螞螃膂荿裊罿膈莈薄袁肄莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肅羆蒃螅袆芅蒂蒅肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄薇螆螄肀薆蒆罿羅薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薂肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蝕衿袇膃蝕蕿肅聿芆螁裊肅芅襖膁莃芄薃羄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀莁薀