美的萬達(dá)旗艦店開業(yè)促銷方案

1、美的萬達(dá)旗艦店開業(yè)促銷方案第一部分、開業(yè)時間點控制： 1、前期預(yù)計開業(yè)時間為5月28日，根據(jù)大型促銷活動開展時間周期， 現(xiàn)推延至6月4日（周六，其中6月6日為端午節(jié)）。2、大節(jié)點推進(jìn)表：（1）、裝修跟進(jìn)：5月13日5月26日；5月18日進(jìn)行效果評估；5月25日前完成優(yōu)化整改，5月26日進(jìn)行第二輪效果評估。（2）、活動預(yù)算：5月20日完成整體投入預(yù)算、分?jǐn)偡绞讲⒆罱K確定。（3）、宣傳推進(jìn)：5月20日最終確定宣傳方式，戶外廣告5月21日切換，5月20日開始進(jìn)行媒體宣傳及活動宣傳。（4）、執(zhí)行方案確定：5月25日前清點庫存、確定特價機；5月26日前擬定活動初稿。（5）、現(xiàn)場布置：店內(nèi)布置6月2日前完

2、成，6月3日前完成最終清點；6月3日完成店外布置。第二部分、宣傳部分： 宣傳分類：戶外廣告類、媒體宣傳類、活動宣傳類。 1、戶外宣傳類：此次宣傳重點會以社區(qū)為主體，萬達(dá)廣場戶外巨幔、萬達(dá)廣場周邊道旗、 樓宇廣告、 社區(qū)廣告、樓體廣告。 其中萬達(dá)廣場戶外巨幔、道旗務(wù)必爭取到位，而且覆蓋面積務(wù)必要大，投放周期越早越好； 社區(qū)廣告目前有正在投放項目，可以進(jìn)行切換； 樓宇廣告則圍繞萬達(dá)選擇各小區(qū)樓宇廣告進(jìn)行宣傳； 樓體廣告盡可能選擇萬達(dá)廣場。2、媒體宣傳類： 電視臺、 晚報、 廣播電視報、 廣播電臺。 電視臺主要是做新聞事件傳播，主要用于后期宣傳，前期可以考慮做一個電視硬廣，或飛字宣傳等； 晚報、廣播

3、電視報、 用于活動媒介宣傳，電視臺用于發(fā)布促銷活動信息。3、活動宣傳類：游車宣傳、活動dm單掃樓、短信、社區(qū)認(rèn)籌點宣傳。 游車宣傳可結(jié)合dm單掃街進(jìn)行宣傳，該方式需結(jié)合鑼鼓宣傳隊、氣模人、產(chǎn)品宣傳車進(jìn)行宣傳，需提前考慮的是城管問題； 短信、出租車主要用于活動前幾天的集中性宣傳。第三部分、裝修部分：1、自5月14日起，該店裝修采用日跟進(jìn)匯報方式進(jìn)行監(jiān)控，要求廣告公司每天以照片形式反饋市場部裝修進(jìn)度，必須反饋裝修現(xiàn)狀照片，該項目由孫旭生負(fù)責(zé)采集，交由專賣店專員進(jìn)行管理，由市場部部長進(jìn)行審批。2、市場部部長及財務(wù)稽查人員在專賣店裝修前后需前往專賣店進(jìn)行效果及用材審核。對于不達(dá)標(biāo)的部分要求進(jìn)行即可整改

4、。 核心項目為門頭、形象墻、收銀臺、吊頂、洽談區(qū)、榮譽墻等設(shè)計及制作；通電后展臺燈光效果檢查、吊頂燈光效果檢查、門頭led效果檢查等。5月18日進(jìn)行檢查后有如下問題需要進(jìn)行整改：（1）、門頭標(biāo)準(zhǔn)不符合總部要求，必須外打燈，同時用材沒達(dá)標(biāo)。（2）、店內(nèi)小天鵝冰箱、空調(diào)不得使用黑色調(diào)，全部使用藍(lán)色標(biāo)準(zhǔn)。（3）、形象墻美的logo有掉塊現(xiàn)象。（4）、小天鵝冰箱展臺背板用的是kt板。（5）、樓上樓下包柱的亞克力在熱彎時工藝不到位，有開裂現(xiàn)象。（6）、所有的宣傳畫板用的都是kt板，不符合旗艦店要求。（7）、變頻王者畫板高度不統(tǒng)一；美的企業(yè)文化畫板畫面被壓縮；小天鵝的畫板畫面錯亂；（8）、榮譽墻高度不一；

5、（9）、店內(nèi)4種色調(diào)；等等。第四部分、活動政策內(nèi)容的制定：內(nèi)容分類：驚爆機、特價機、現(xiàn)場返現(xiàn)、買贈、等。 5月17日晚，由中心牽頭，專賣店、中心業(yè)務(wù)人員、市場部人員、廣告公司進(jìn)行了活動討論，確定活動主畫面及活動宣傳噱頭，用于后期宣傳點炒作；目前正在擬定三品類具體的活動細(xì)節(jié)；4月3日晚可根據(jù)競品是否掌握活動情況，及市場反應(yīng)情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。 建議擬定一套備用方案，能盡快的對現(xiàn)場實際情況作出反應(yīng)。第五部分、現(xiàn)場布置類： 布置工作分類：店外布置、店內(nèi)布置。 1、店外布置：萬達(dá)廣場道旗、拱門、空飄、戶外靜態(tài)展示區(qū)（帳篷、太陽傘）、戶外路演舞臺搭建、戶外地貼、萬達(dá)廣場條幅懸掛、專賣店指引牌。 （1）、恭

6、賀條幅、戶外場景布置： 2、店內(nèi)布置： （1）、吊旗、地貼、機身貼、臺卡、海報、x展架、產(chǎn)品折頁、榮譽證書、綠化植物、贈品區(qū)、免單領(lǐng)獎區(qū)、套購領(lǐng)獎區(qū)。 （2）、精品展示區(qū)： （3）、榮譽墻、企業(yè)宣傳墻/展板：第六部分、人員分配： 人員分類：公關(guān)組、宣傳組、裝修跟進(jìn)組、內(nèi)/外場布置組、臨促/導(dǎo)購管理組、贈品/物料管理組、價格管理組、收銀組、接待組（針對來賓）、安檢組。 1、公關(guān)組：主要針對連鎖洽談、政府對接、媒體對接、城管對接； 2、宣傳組：主要負(fù)責(zé)戶外、媒體宣傳、活動宣傳事宜； 3、裝修組：主要負(fù)責(zé)專賣店裝修進(jìn)度、效果、用材等； 4、布置組：主要負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)外場物料布置； 5、導(dǎo)購組：主要負(fù)責(zé)

7、臨促、模特、導(dǎo)購管理工作； 6、贈品組：主要負(fù)責(zé)贈品出樣、發(fā)放、臺帳管理工作，及物料管理； 7、收銀組：主要負(fù)責(zé)開票、現(xiàn)金管理工作； 8、接待組：主要負(fù)責(zé)媒體、嘉賓的接待工作； 9、安檢組：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全管理；第七部分、活動現(xiàn)場：在所有準(zhǔn)備工作有序開展以后，根據(jù)當(dāng)天客流量，有效展開相關(guān)促銷活動。專賣店內(nèi)外場需緊密結(jié)合開展。對于活動期間相關(guān)內(nèi)容，相關(guān)建議如下：1、來就送：憑活動單頁于活動開業(yè)當(dāng)天來店顧客，均可免費領(lǐng)取精美禮品一份（前一百位排隊的消費者可免費領(lǐng)取食用油一份，后面排隊的消費者可免費領(lǐng)取沙鍋一個）。2、驚爆特價機：采取現(xiàn)場拍賣活動。拍賣產(chǎn)品包括：豆?jié){機、吸塵器、掛燙機、大家電（空調(diào)、

8、冰箱、洗衣機），1元起拍。3、現(xiàn)場抽獎：分兩種開展。一為幸運消費者（憑單頁進(jìn)行抽獎，可在單頁一角設(shè)置帶號抽獎券，一個一等獎，電壓力鍋；兩個二等獎，電飯煲；三個三等獎，炒鍋）；二為購機消費者抽獎（一等獎一名，美的空調(diào)；一個二等獎，小天鵝滾筒；一個三等獎，美的冰箱）。待添加的隱藏文字內(nèi)容24、開門紅：第一臺、第二臺、第三臺空調(diào)/冰箱/洗衣機專賣店給予利是一份（88元）。5、套購：購買空冰洗產(chǎn)品滿多少錢，可享受套購尊重禮品/或者返現(xiàn)，在享受單品返現(xiàn)及買贈的基礎(chǔ)上，再贈送一個數(shù)碼相框。6、認(rèn)籌：活動宣傳啟動后即刻接受預(yù)售，交納10元定金即刻享受精美禮品一份（便當(dāng)飯盒），同時定金翻10倍。注意：開業(yè)前，哪怕是一分鐘，都堅決不能開單。7、與萬達(dá)的合作項目：活動宣傳期間，可與萬達(dá)或包頭其他商場開展合作項目洽談，百貨商場、專賣店可相互印制優(yōu)惠券，消費者在百貨商場購物可領(lǐng)取專賣店返現(xiàn)券；在專賣店購機同樣可領(lǐng)取百貨商場購物券，等。最后百貨公司與專賣店憑借蓋章優(yōu)惠券進(jìn)行相關(guān)費用核銷，活動前確定各自費用分?jǐn)偙壤?。（在談）第八部分、注意事項?、活動開始前公關(guān)組務(wù)必要與各大連鎖開展茶話會，