招商部人員績(jī)效考核辦法最全方案

1、招商人員績(jī)效考核辦法為鼓勵(lì)招商、 全員招商，加快集團(tuán)招商進(jìn)度， 全面調(diào)動(dòng)招商人員和集團(tuán)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性，徹底解決干多干少、干好干壞一個(gè)樣局面，盡快地將招商工作落到實(shí)處，使大都匯匯金廣場(chǎng)早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，現(xiàn)特制定集團(tuán)招商人員基本工資、業(yè)績(jī)工資提成、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的考核辦法。一、適用范圍1、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團(tuán)有限公司所有員工，具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括如下：（1）招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團(tuán)工作人員；2、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租場(chǎng)地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。3 、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但不可同

2、一檔口或同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地多客戶同時(shí)租賃。4 、本制度中所指招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的計(jì)算依據(jù)為招商客戶數(shù)。5 、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。6 、月臺(tái)庫(kù)不在招商范圍。二、招商部績(jī)效考核的原則鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎(jiǎng)罰分明，公司與個(gè)人雙贏。三、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用1 、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的范圍 : 差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)。2 、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同(1) 本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為2000 元/ 每戶；（ 2）縣級(jí)城市范圍

3、內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為 3000元/ 每戶；(3) 中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為 4000元/ 每戶（省會(huì)城市及地級(jí)市） ；(4) 大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為 5000 元/ 每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會(huì)城市及大連、青島、深圳三市） ；(5) 對(duì)招商大戶按租金總額折算，每?jī)扇f(wàn)元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算。四、招商目標(biāo)及待遇1 、按部門考核，招商部?jī)?nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商總監(jiān)制定，需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。2 、招商部人員工級(jí)別及人員工資待遇（單位：元 / 月）職務(wù)月薪交通補(bǔ)貼職務(wù)補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼合計(jì)部門經(jīng)理部門副經(jīng)理招商專員120020020

4、02001800招商專員12002002002001800注：有工作機(jī)的不再享受話費(fèi)補(bǔ)貼，即從工資待遇中扣除。2 、招商人員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：（1）招商部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例完成租金 5萬(wàn)元以下部門實(shí)際租金收入1%完成租金 5-15 萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入1.5%完成租金 15-25 萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入2%完成租金 25-35 萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入2.5%完成租金 35-45 萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入3%完成租金 45-55 萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入3.5%完成租金 55-65 萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入4%完成租金 65萬(wàn)元以上部門實(shí)際租金收入4.5%（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）

5、計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例分配制度完成租金 5萬(wàn)元以下實(shí)際租金收入 5%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 5-15 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 8%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 15-25 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 11%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 25-35 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 14%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 35-45 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 17%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 45-55 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 20%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 55-65 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 23%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金 65萬(wàn)元以上實(shí)際租金收入 25%由招商部制定，報(bào)總

6、經(jīng)理批準(zhǔn)。（3）業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提規(guī)定： 業(yè)績(jī)工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實(shí)際租金收入進(jìn)行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門不享有此獎(jiǎng)金分配。 業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)入招商部綜合費(fèi)用，但不作為招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用。財(cái)務(wù)部門根據(jù)招商部的當(dāng)月實(shí)際租金到帳金額和實(shí)際招商客戶數(shù)當(dāng)月計(jì)提 , 并當(dāng)月發(fā)放業(yè)績(jī)工資（提成）的50%和清算當(dāng)月招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用， 年終清算發(fā)放余額業(yè)績(jī)工資（提成）。五、招商基數(shù)招商基數(shù)按招商部門實(shí)際在崗人員數(shù)確定基數(shù)每人每年六戶或招租租金5 萬(wàn)元.2 、二手車及車城每人每年戶或招租租金( 含部門負(fù)責(zé)人萬(wàn)元 .) ，其中 :1 、物流3 、集團(tuán)其他

7、部門人員沒(méi)有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費(fèi)包干和業(yè)績(jī)提成。招商人員要按集團(tuán)統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同, 對(duì)招租價(jià)格、期限、數(shù)量 ( 面積 ) 、支付方式等重要條款原則上不得更攺， 確需調(diào)整必須書面報(bào)告董事長(zhǎng)，說(shuō)明調(diào)整事項(xiàng)內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。所有合同簽署都必須依法公正。六、招商人員處罰招商項(xiàng)目以招商部為考核對(duì)象， 招商部要將招商計(jì)劃分解落實(shí)到個(gè)人， 使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個(gè)人的自主招商積極性。個(gè)人考核是對(duì)招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個(gè)人業(yè)績(jī)的依據(jù)，也是對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)罰的依據(jù)。部門考核是在個(gè)人考核基礎(chǔ)上的匯總

8、，是計(jì)算部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，從第四個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)六個(gè)月沒(méi)有實(shí)績(jī)的個(gè)人，從第七個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書面提出辭職；一年沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。六、招商項(xiàng)目的確認(rèn)招商項(xiàng)目的確認(rèn) , 是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團(tuán)財(cái)務(wù)并如期入駐。七、招商經(jīng)費(fèi)的預(yù)支為保證招商活動(dòng)正常進(jìn)行， 公司將采取招商經(jīng)費(fèi)預(yù)支辦法 , 即可預(yù)借相當(dāng)于一個(gè)招商項(xiàng)目包干經(jīng)費(fèi)的百分之五十， 若已簽約可再預(yù)借百分之三十 ( 須個(gè)人申請(qǐng)，董

9、事長(zhǎng)批準(zhǔn) ) ，作為下個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備（己有項(xiàng)目議項(xiàng)） ，即每個(gè)招商項(xiàng)目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目數(shù)核算，誰(shuí)用誰(shuí)負(fù)責(zé)。要做到成功一個(gè)清算一個(gè)，未清算的項(xiàng)目不得再預(yù)支。非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)。招商項(xiàng)目成功需按程序確認(rèn)，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復(fù)印件 ( 加蓋財(cái)務(wù)專用章 ) 、招商項(xiàng)目確認(rèn)書（附件） , 經(jīng)正常報(bào)批程序?qū)徟?，到?cái)務(wù)部門辦理該項(xiàng)目招商招商活動(dòng)包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成清算手續(xù)。八、 廣泛推行全員招商為鼓勵(lì)集團(tuán)全體人員都能參與、關(guān)心、支持招商活動(dòng)，凡成功入駐大都匯匯金廣場(chǎng)的招商項(xiàng)目，只要符合招商項(xiàng)目確認(rèn)條件的，同樣可以享受上述包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成 ( 沒(méi)有基數(shù)要求 )

10、 。個(gè)人招商項(xiàng)目即時(shí)考核兌現(xiàn), 部門招商招商項(xiàng)目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受大家監(jiān)督。例子：招商人員業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算一、原招商人員業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算招租標(biāo)的基本情況招商項(xiàng)面積招租價(jià)戶間總租金平均每戶目數(shù)數(shù)收入面積物流 檔6600 平方3.94 元/48312048137.5平方口平方信息 檔200 元/4444105600口間月臺(tái)庫(kù)4024 平 方4.38 元/10211501. 402.4 平方（含占道）平方44合102629149.計(jì)44原招商協(xié)議獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算物招租戶11011 22130314041 戶以 獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)流數(shù)戶戶戶戶上檔計(jì)算標(biāo)（6600 平方 /48戶）*3.94 元/ 平方

11、 / 月*12口準(zhǔn)月=6501 元/ 戶/ 年獎(jiǎng)勵(lì) 幅5%8%10%13%15%度獎(jiǎng)勵(lì) 金390 元520 元650 元/845 元/975 元/額/ 戶/ 戶戶戶戶完成 每390052006500 元8450 元7800元31850 元檔招 租元 /10元 /10/10 戶/10 戶/8 戶/48 戶獎(jiǎng)勵(lì)戶戶信招租戶11011 2021 30314041 戶以 獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)息數(shù)戶戶戶戶上檔計(jì)算標(biāo)2400元/戶/年口準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì) 幅5%8%10%13%15%度獎(jiǎng)勵(lì) 金120 元192 元240 元/312 元/360 元/額/ 戶/ 戶戶戶戶完成 每120019202400 元3120 元3600元23

12、040 元檔招 租元 /10元 /10/10 戶/10 戶/10 戶/44 戶獎(jiǎng)勵(lì)戶戶月招租戶1 5610 戶獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)臺(tái)數(shù)戶庫(kù)計(jì)算標(biāo)（4024平方 /10戶） *4.38元/ 平方/ 月*12準(zhǔn)月=21150元/ 戶/ 年獎(jiǎng)勵(lì) 幅5%10%度獎(jiǎng)勵(lì)金1057額 / 戶完成每 5280 檔招租 /5 戶獎(jiǎng)勵(lì)元 2115 元/戶元10575元15855元/5戶/5戶說(shuō)明： 1、完成以上三項(xiàng)招租任務(wù)總獎(jiǎng)勵(lì)金額為 70745 元，其中：完成物流檔口招租獎(jiǎng)勵(lì) 31850 元，平均每戶 663 元；完成信息檔口招租獎(jiǎng)勵(lì) 23040 元，平均每戶 523 元; 完成月臺(tái)庫(kù)招租獎(jiǎng)勵(lì) 15855 元，平均每戶 1

13、585 元。（按平方折算每平方米 3.94 元）2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺(tái)庫(kù)211501.44=629149.44 元二 、新招商部業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算（1）招商部經(jīng)理業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算：考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算完成租金 5 萬(wàn)元以下部門實(shí)際租金收入 1%500.00部門實(shí)際租金收入完成租金 5-15 萬(wàn)元1.5%1500.00完成租金 15-25 萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入 2%2000.00部門實(shí)際租金收入完成租金 25-35萬(wàn)元2.5%2500.00完成租金 35-45萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入 3%3000.00部門實(shí)際租金收入完成租金 45-55萬(wàn)元3.5%3500.00完成租金 55-65萬(wàn)元部門實(shí)際租金收入 4%4000.00完成租金 65萬(wàn)元以部門實(shí)際租金收入上4.5%合計(jì)17000（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算：考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算完成租金 5萬(wàn)元以下實(shí)際租金收入 5%2500.00完成租金 5-15 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 8%8000.00完成租金 15-25 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 11%11000.00完成租金 25-35 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 14%14000.00完成租金 35-45 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 17%17000.00完成租金 45-55 萬(wàn)元實(shí)際租金收入 2