XX電器有限公司促銷員等級評定和薪酬制度(doc 8

1、XXXXX電器有限公司文件編號版本號編號：XSZD05-001A/1文件類別：制度文件 頁 碼生效日期密級程度文件名稱：促銷員等級評定和薪酬制度共 頁 2005年 月 日保密編制：XXX審核： XXX批準： XXX1. 目的1.1. 有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤;1.2. 更好地鼓勵廣大促銷員積極上進，勇于攀登銷量高峰和進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；1.3. 更有效地將公司的整體銷售目標向基層傳達,層層努力,共同完成目標。適用范圍1.4. 適用于各區(qū)域商超賣場促銷員；1.5. 基本工資部分也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。2. 薪酬構成2.1. 促銷員薪酬由以下幾

2、部分構成：基本工資銷售提成超額獎勵+其他獎勵和福利2.2. 基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補、住房補助及通訊補貼等；2.3. 銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；2.4. 超額提成，指在公司下達銷售任務量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；2.5. 其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安排的其他福利。3. 促銷員等級3.1. 根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關部門考評授予促銷員專業(yè)等級；3.2. 促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷

3、員、中級促銷員和高級促銷員；3.3. 不同等級促銷員的基本工資：等級一類地區(qū)二類地區(qū)初級促銷員900700中級促銷員1000900高級促銷員130012003.4. 根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，目前一類地區(qū)為：深圳；二類地區(qū)為：珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另行規(guī)定。4. 促銷員試用期4.1. 促銷員須參加入職培訓（培訓期一般為7天，按20元/天給予培訓補貼，根據(jù)實際需要安排培訓日程），完成基本培訓科目后，進入試用期；試用期工資800元/月，特殊促銷員的試用期工資需進行申請報總經(jīng)理審批后確定。4.2. 試用期間主要參加場外促銷

4、或進入指定賣場實習為主；4.3. 試用期統(tǒng)一為一個月，一個月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格，并按其表現(xiàn)評定促銷員等級，按相應的等級提供基本工資。試用期不合格的，給予辭退。5. 提成方法5.1. 銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成，轉正后統(tǒng)一為銷售額的3%。5.2. 超額獎勵：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實際完成銷售額超過基本銷售任務量的超額部分計提超額獎勵。5.2.1. 超額獎勵計算方法：5.2.2. 超額獎勵超過銷售基本任務金額（3超額比例100）；5.2.3. 超額比例（實際銷售額月基本任務量）月基本任務量100%；5.2.4. 超過基本任務量100的，最高按“

5、超過金額5%”計算；即：超額比例超額獎勵比例10%超額3.1%20%超額3.2%30%超額3.3%100%超額5%舉例：A賣埸是正式促銷員，11月銷售任務20000元，而實際完成30000元，則促銷員提成：1）銷售提成300003%=900元 2）超額比例：（30000-20000）20000100%=50% 3）超額獎勵：10000（3%50%100） =100003.5% =350元合計提成：900元提成+350元獎勵=1250元5.2.5. 若實際銷售額達不到月基本任務量的，則按計算公式扣除相應金額。6. 任務量制定原則6.1. 制定部門：基本任務量的設定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標進行

6、分解，分解后得出各賣場的每月銷售額目標；6.2. 平緩上升的原則。每月任務量制定應呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實際銷售情況確定。任務量的制定周期為三個月或三個月以上（即業(yè)務人員至少三個月或三個月以上方可調整一次任務量）。6.3. 參考商場歷史銷量原則。原則上公司下達任務量不得低于商場歷史任務量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；6.4. 按商埸潛力特點分類的原則。根據(jù)商埸特點與潛力，公司把商場分為A、B、C三類，A類指專業(yè)家電、建材KA類大賣埸；B類指中型專業(yè)市埸；C類指百貨、超市、小型市埸等；不同類型的任務量設定應有所

7、不同。6.5. 新開發(fā)賣埸的最低任務量要求：（銷售額：元/月）時間 賣埸類型A類賣埸B類賣埸C類賣埸第一個月200001500010000第二個月300002000015000第三個月500003000025000第四個月6000050000400007. 促銷員等級評定方法7.1. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質量實行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。（具體操作程序另行規(guī)定）；7.2. 原則上初級促銷員有權在C類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務員和商場；中級促銷員有權在B類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務員和商場；高級促銷員有權在A類商場中選擇自己所喜歡的

8、業(yè)務員和商場。7.3. 任職資格標準：等級任職資格升級條件試用促銷員1、 培訓合格，2、 掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知識，3、 能進行有效的銷售溝通。1. 銷售額：當月完成賣場月銷售額目標；2. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，終端展示符合規(guī)范。初級促銷員1、 熟練掌握產(chǎn)品知識，2、 基本掌握促銷流程，3、 具備基本的促銷技巧并熟練進行面對面促銷，4、 能夠完成銷售任務量1、 銷售額：連續(xù)三個月超額完成銷售任務量（或銷售達30000元以上），且銷量在同類賣場中名列前茅；2、職

9、業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點進行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；3、客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；中級促銷員1、 具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情；2、 勇于挑戰(zhàn)自我，不斷打破所在賣場銷售量記錄；3、 敢于到困難賣場去勇挑重擔；4、 具備良好的人際關系處理能力；1. 銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售額60000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量記錄；2. 勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重擔，在競爭

10、中起到壓制對手的關鍵作用；3. 職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；三次以上在公開培訓課承擔培訓任務的成功經(jīng)驗；五次以上帶隊場外促銷經(jīng)驗；4. 管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用高級促銷員1、 促銷技巧高超，熱愛銷售崗位，始終保持飽滿的工作熱情；2、 在促銷隊伍中起到模范帶頭的作用；3、 有較強的促銷員培訓能力；在公司需要的時候，服從調配，勇于到艱苦的賣場去。1. 銷售額：連續(xù)三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售額100000以上），連續(xù)三個月打破所在賣場銷量記錄； 2. 職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務知識系統(tǒng)培訓，熟悉業(yè)務工作基本流程和規(guī)范要求，參加業(yè)務知識考核合格；3. 培訓能力：能獨立進行促銷員培訓，通過公開課考核；帶隊場外促銷，并成功輔導兩個以上場外促銷員；4. 業(yè)務能力：具備良好的業(yè)務溝通和交際能力，具備一定的業(yè)務談判能力；成功進行過兩次以上業(yè)務談判；5. 升級目標：業(yè)務員7.4. 處罰7