業(yè)務員薪酬管理制度(參考5篇)

1、業(yè)務員薪酬管理制度(參考5篇) 業(yè)務員薪酬管理制度（一）：根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪21 標準：片區(qū)經(jīng)理月薪1中中元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）業(yè)務助理月薪1中中元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的中中%初級業(yè)務助理月薪：本科中中元，?？浦兄性ú粎⒓舆^程考核）注：新聘用員工實習期（2個月）本科中中元，?？浦兄性瑢嵙暺跐M自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務助理22 底薪發(fā)放光為每月中日，出差人員回公司后領取底薪。三、傭金3。1傭金3。1。1 傭金標準：傭金提成分擔費用失誤損失（包括本政策、業(yè)務管理制度

2、、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內(nèi)的所有應承擔的損失）3。1。2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。3。2 提成標準：提成凈回款（返利除外）_提成系數(shù)3。2。1 提成系數(shù)（指標均為百分比）華南（西南）部部長提成系數(shù)（1中中中萬）1。1，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（中中中萬）3。5、珠三角（中中中萬3。2）、粵東贛州（中中中萬）3。5、廣西（中中中萬）3。5）；云貴川大區(qū)提成系數(shù)（中中中萬）：1。9（云貴1個助理（中中中萬）3。1、四川（中中中萬）3。5華東部部長提成系數(shù)（1中中中萬）1。2，業(yè)務代表提成系數(shù)（湖北（中中中萬）3。5、湖南（中中中萬）3。5、浙贛（助理1人中

3、中中萬）3。9、福建（中中中萬）3。2）；蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（中中中萬）：1。9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù) 江蘇上海（中中中萬）3。4、安徽（中中中萬）3。0華北大區(qū)提成系數(shù)（中中中萬）：1。2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（中中中萬）4。5吉黑（中中中萬）4。5、冀北1個助理（中中中萬）3。1、冀南直供（中中中萬）3。1、山東大區(qū)提成系數(shù)（中中中萬）：1。3（膠東1個助理（中中中萬）3。0、魯中（中中中萬）3。5、魯西（中中中萬）3。5）；西北部部長提成系數(shù)（1中中中萬）1。2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（中中中萬）3。5、陜甘寧蒙2個助理（中中中萬）3。8、中中中（中中中萬）4。0、河南（中中中萬）3。3）3

4、。2。2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。3。3業(yè)務助理提成為該市場業(yè)務員提成總額的1520，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負擔，初級業(yè)務助理不參與提成分配。3。4 庫存細則3。4。1 庫存率（退貨總額全年發(fā)貨總額）_1003。4。2 庫存率指標長江以北庫存率為13，長江以南庫存率為8，廣東庫存率為6。3。4。3 獎罰標準庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3。3。5 罰款3。5。1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見過程考核辦法3。5。2 以公司規(guī)定的回款政策為標準，如果所屬片區(qū)內(nèi)有中中%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現(xiàn)一次

5、罰款1中中元。年底從傭金中扣除。四、本制度的解釋權(quán)歸中中公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。業(yè)務員薪酬管理制度（二）：第一章：總則第一條：為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。第二條：本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。第三條：凡公司業(yè)務員適用本制度。第二章：業(yè)務員思想道德行為準則第一條：業(yè)務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領導的安排。第二條：業(yè)務員之間應相敬相愛，團結(jié)互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調(diào)解，不

6、得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)異常嚴重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務領域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象)第三條：業(yè)務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實，扣除當月所有工資獎金。第四條：公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則，嚴禁業(yè)務員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)務，乙業(yè)務員利用關(guān)系或以讓出自我提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務;劃單是指，甲業(yè)務員將自我的單劃到乙業(yè)務員的名下。公司

7、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。第五條：業(yè)務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公中機關(guān)依法處理。不細心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。第六條：業(yè)務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務無關(guān)的活動。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公中機關(guān)依法處理。第七條：業(yè)務員應具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的中保中密中規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同資料中的相關(guān)中保中密中協(xié)議向法院起中訴。第三章

8、：業(yè)務員日常工作規(guī)范條例第一條：業(yè)務員嚴格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見業(yè)務員薪酬管理制度。第二條：業(yè)務員每一天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫忙提高業(yè)務員的業(yè)務水平。第三條：業(yè)務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。第四條：業(yè)務員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。第五條：業(yè)務員的請假規(guī)定。業(yè)務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天

9、的，一律按曠工處理。曠工一天扣中中元，當月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情景的，應寫出情景說明報上級主管審批。請病假應供給相關(guān)的病歷。第七條：公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期光視公司而定。第八條：業(yè)務員如需出差洽談客戶的，業(yè)務員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章賬款管理制度。第四章：賬款貨物管理制度第一條：業(yè)務員每一天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現(xiàn)金或支票)交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。業(yè)務員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務的靈活性，如果

10、業(yè)務員當天不能在下班前趕回公司，能夠于次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。第二條：若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及交款，業(yè)務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上頭須有客戶自我注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務處，自我留復印件。第三條：壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務員的警惕性，也是為了防范業(yè)務員的利益不受侵害，增強業(yè)務員的自我保護防范本事，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務員的工資里提取中中元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先

11、由業(yè)務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化研究，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。(此條任主可作詳細斟酌，也能夠不設此條。)第四條：每月28號午四點為當月最終回款光。業(yè)務員不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除中中元。第五條：對于那些暫收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫交不出款的，業(yè)務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務處

12、外，還應及報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。第六條：業(yè)務員出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務員出差洽談業(yè)務的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷其交通總費用的中中%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務員。第七條：業(yè)務員為談業(yè)務請客吃飯報銷的規(guī)定：以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷實際消費數(shù)字的中中%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務員。(作者附注：第六、七條任主看情景而定，因為這兩條規(guī)定一出來，就可能會出現(xiàn)業(yè)務員凡是簽成單都要報銷

13、，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的)第八條：對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有需要貨物的現(xiàn)場展示，為了方便業(yè)務員的談判，業(yè)務員可從倉管處借出貨物，業(yè)務員開具借條。貨物必須在兩日內(nèi)交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務員照價賠償。第五章：客戶關(guān)系管理辦法第一條：業(yè)務員應當認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關(guān)系的重要性。第二條：業(yè)務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入

14、“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。第三條：業(yè)務員要養(yǎng)成定回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的資料及經(jīng)過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢中查。如被查到毫無記錄的，處以中中元的罰款。第四條：公司會全力配合業(yè)務員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，供給便利等等。第五條：業(yè)務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。進取尋求與客戶的溝通之道，切實研究解決客戶的疑問或困擾。業(yè)務員薪酬管理制度（三）：一、薪資構(gòu)成底薪提成績效電話補貼交通補貼二、底薪發(fā)放辦法1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個月。第一個月為1中中元，

15、第二個月為1中中元，第三個月為1中中元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情景一次發(fā)放。2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的中中%按月發(fā)給生活費。對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資第二月試用工資的中中%發(fā)給生活費。對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資第三月的中中%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留。3、試用期?后，對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。4、銷售人員每周上報業(yè)務進展情景（聯(lián)系人。電話，地點。等情景）。公司每月核準業(yè)績完成情景。三、提成發(fā)放。提成個人收入（

16、當期銷售額銷售定額）_提成率”。銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情景制定。四、電話補貼交通補貼試用期滿后發(fā)放電話補貼中中元和交通補貼中中元。五、績效年度完成全年任務的，公司獎預以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情景心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50的企業(yè)采用。用公式表示如下：將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指

17、標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額銷售定額）_提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額銷售定額）_毛利率_提成率。在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為中中中萬元，基本工資1中中元，當月不滿銷售指標的部分，則按1的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。業(yè)務員薪酬管理制度（四）：一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2-1標準：片區(qū)經(jīng)理月薪

18、1中中元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)業(yè)務助理月薪1中中元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的中中%初級業(yè)務助理月薪：本科中中元，專科中中元(不參加過程考核)注：新聘用員工實習期(2個月)本科中中元，專科中中元，實習期滿自動轉(zhuǎn)為初級業(yè)務助理2-2底薪發(fā)放光為每月中日，出差人員回公司后領取底薪。三、傭金3。1傭金3。1。1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務管理制度、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內(nèi)的所有應承擔的損失)3。1。2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。3。2提成標準：提成=凈回款(返利除外)_提成系數(shù)3。2。1提成系數(shù)(指標均為百分比)業(yè)務代表是

19、企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務代表的工作進取性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多年服務眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或

20、國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些本事相當?shù)娜瞬?，可是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有必須的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些本事不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表研究在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底

21、薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐藴剩愿哂谕袠I(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅僅能夠有效促進業(yè)務代表的工作進取性，并且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些本事很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有必須的吸引力。新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障(中中元)+完成業(yè)務量_制定百分比(中中%)這種薪水制度，往往造成兩種中端，本事強的人常常吃撐著，本事弱的常常吃不著。4、分解任務量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。某公司共中

22、中中個業(yè)務代表，在中中年中月份制定的銷售任務中中中萬，那么每人的平均任務是5萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自我的任務額5萬的候，就拿到平均工資3中中元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式能夠計算：平均薪水_完成任務÷任務額=應得薪水。按照上頭的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成中中中萬的銷售，那么應當?shù)玫降男剿褪?中中元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地明白能夠拿多少錢?？沙浞旨顑?yōu)秀的業(yè)務人員，并且能夠讓濫竽充數(shù)的業(yè)務人員根本混不下去。5、達標高薪制顧名思義，這是一個到達標準能夠拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點能夠沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓中中%左右十分有

23、本事的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是10中中元月，銷售人員必須到達中中中萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離中中中萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了中中中萬，實際薪水只能發(fā)放中中元。具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式能夠計算：最高薪水(最高任務額實際任務額)_制定百分比=應得薪水。那里的“制定百分比”十分關(guān)鍵，應略大于最高薪水÷最高任務額。6、階段考評制該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結(jié)考核的方式。具體中作方式是每月發(fā)放薪水的候，提成不完全發(fā)

24、放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。該方式能有效杜絕業(yè)務人員將本應當完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效減少有本事的業(yè)務人員干不滿中月就走人情景發(fā)生。對于業(yè)務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業(yè)務人員也是一種不小的鼓勵。當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，僅有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。對于一些人才流動性大、業(yè)務人員普遍對

25、薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作活力的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。業(yè)務員薪酬管理制度（五）：一。員工工資及福利A。試用員工工資待遇(三個月)1。底薪1中中元月，當月任務：必須當月銷售飛馬仕節(jié)油器6個;2。當月完成銷售數(shù)量在2個的，工資待遇為：1中中元;3，當月本人業(yè)績量超過6個，超額部分金額_5%作為獎勵4、當月無業(yè)績的，公司給付基本生活費中中元(含交通費中中元、手機話費補貼中中元)5，試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。B。正式員工工資待遇(取消底薪制)1，當月個人零售額_中中% = 當月工資2，享受公司年底一次性獎金3中中元。3，當月享有交通費中中元，手機話費補貼中中元4，享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級講師)培訓班D。業(yè)務主任津貼1，享有正式員工的一切待遇2，增加提成：當月本人直轄團隊累計業(yè)績(包括本人業(yè)績)_3%3，當月享有手機話費補貼中中元，交通費補貼中中元。4，享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師)培訓班E，業(yè)務經(jīng)理津貼1。享有正式員工和主任的一切待遇