煙草營銷策劃方案

1、煙草營銷策劃方案煙草營銷策劃方案一部分：背景介紹近年來，卷煙市場競爭日趨激烈，就江蘇省內(nèi)市場而言，南京、淮安、徐州三家煙廠各占有部分市場份額，其中南京、淮安煙廠以其特有的營銷模式和策略占據(jù)了大部分市場份額，但就江蘇省200多萬箱卷煙的需求量與三家煙廠100萬箱生產(chǎn)能力相比，市場空間極大，地產(chǎn)煙還是可以在江蘇卷煙市場再創(chuàng)一個(gè)新高峰。自北京申奧以來，各項(xiàng)活動(dòng)此起彼伏，在全國范圍內(nèi)掀起了一股股熱浪。到7月份宣布結(jié)果為止，還有100多天，目前正值北京申奧的關(guān)鍵時(shí)期，通過北京申辦奧運(yùn)，不僅有利于北京自身，還有利于促進(jìn)全國人民的團(tuán)結(jié)和國家經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展。故我們可以在申奧期間舉辦各類支持申奧的活動(dòng)，來推動(dòng)卷

2、煙品牌的發(fā)展。第二部分：總體思路1、活動(dòng)目的：此次促銷活動(dòng)，緊密圍繞申奧主題，開展一系列活動(dòng)，以提高*品牌的知名度和美譽(yù)度，至擴(kuò)大銷量。2、宣傳口號定位：本次宣傳活動(dòng)以北京申奧、有我一個(gè)、*鼎立支持申奧為宣傳重點(diǎn)。3、重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品：*(零售價(jià)80元/條)， (因前期*投放后勢頭不錯(cuò)，而且今年*的上量對我廠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起著至關(guān)重要的作用)。4、成立宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：為確保此次促銷活動(dòng)的圓滿完成，擬以*煙草專賣局(分公司)、*卷煙廠銷售公司等部門為主體的宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：活動(dòng)總指揮：副 總 指 揮：組 員：促 銷 人 員：卷煙廠促銷隊(duì)5、宣傳促銷時(shí)間：4月1 日 -5月10日。6、宣傳促銷地點(diǎn)：*

3、市第三部分 時(shí)間安排表時(shí)間 活動(dòng)安排 備注4月4日前 與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨韭?lián)系，取得他們認(rèn)可，獲得支持。4月6日前 與當(dāng)?shù)毓ど?、?管等部門協(xié)調(diào)，敲定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。4月20日 定制禮品結(jié)束4月20日 條幅廣告牌定制完畢4月1日4月6日 走訪零售戶，贈(zèng)送禮品，將精品*擺放最佳位置。4月7日5月7日 選擇5家商場進(jìn)行面對面促銷5月1日 舉辦“萬人簽名助申奧”商業(yè)城門前5月10日 在公正處公正下將簽名長卷及捐資款寄往北京奧申委5月12日 在*電視臺、日報(bào)發(fā)布消息第四部分：具體實(shí)施方案此次活動(dòng)主要采取走訪零售戶、面對面促銷和萬人簽名申奧活動(dòng)為主，如條件允許，可適當(dāng)增加活動(dòng)內(nèi)容。一、走訪零售戶：1、目的通過

4、對零售戶訪銷、贈(zèng)送小禮品，掌握市場情況，將精品*擺到最佳的上柜位置，同時(shí)對各零售點(diǎn)進(jìn)行宣傳、把近期舉辦*鼎立支持申奧的活動(dòng)告之，邀請其參加。2、實(shí)施人員一、策劃導(dǎo)入1、品牌培育背景2、培育品牌信息3、品牌培育目標(biāo)二、策劃分析1、市場環(huán)境分析2、swot分析三、策劃策略前期：1、宣傳、促銷(1)統(tǒng)一宣傳口徑，針對賣點(diǎn)，設(shè)置宣傳語(2)物料、促銷宣(3)會議、培訓(xùn)宣(4)終端陳列宣2、零售終端的選擇3、貨源分配中期：1、逐步擴(kuò)大上柜率2、逐步提高市場增長率與市場份額3、穩(wěn)定價(jià)格后期：1、市場維護(hù)措施四、策劃執(zhí)行1、培育時(shí)間2、培育人員安排3、物料分配五、策劃控制與評估1、定期調(diào)查分析品牌信息并及時(shí)反饋調(diào)整(1)、回頭率(2)、價(jià)格(3)、銷量2、突發(fā)情況處理市場調(diào)查類營銷策劃的寫法一、策劃導(dǎo)入1、調(diào)查目的2、調(diào)查背景二、策劃分析1、調(diào)查環(huán)境分析三、策劃策略1、調(diào)查對象、范圍2、資料來源、調(diào)查方法3、調(diào)查工具、問卷制作4、接觸方法、線路安排四、策劃執(zhí)行1、調(diào)查時(shí)間安排2、執(zhí)行所需資源五、策劃控制與評估1、調(diào)查質(zhì)量控制(1)、樣本量設(shè)置與