新型農(nóng)產(chǎn)品流通組織創(chuàng)新之研究

1、 高等教育自學(xué)考試畢 業(yè) 論 文學(xué)生姓名： 唐飛 考籍號(hào)： 911412100334 專(zhuān)業(yè)年級(jí)： 2011工商企業(yè)管理 題 目： 新型農(nóng)產(chǎn)品流通組織創(chuàng)新之研究 指導(dǎo)教師： 任偉琳 評(píng)閱教師： 2013年 3月目 錄摘 要中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)面臨的環(huán)境發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品流通組織體系已難以適應(yīng)新形勢(shì)的變化，流通環(huán)節(jié)不暢，使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不能真實(shí)地實(shí)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者利益直接受損。因此，建立對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通組織進(jìn)行重構(gòu)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通組織已是勢(shì)在必行。然而，建立新型中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通組織還面臨許多問(wèn)題需要解決。農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，不論是穩(wěn)定增加農(nóng)民收入，還是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，都需要圍繞市場(chǎng)需求，認(rèn)真

2、研究解決農(nóng)民“賣(mài)難”和“買(mǎi)難”的問(wèn)題，研究解決農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題，把深化農(nóng)產(chǎn)品流通模式改革作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的述評(píng)和對(duì)國(guó)內(nèi)外主要的農(nóng)產(chǎn)品流通組織進(jìn)行了對(duì)比分析，提出了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通組織創(chuàng)新的思路。關(guān)鍵詞：組織創(chuàng)新; 農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域; 農(nóng)業(yè)1 引言中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)面臨的環(huán)境發(fā)生了重大的變化，但是中國(guó)大多數(shù)地區(qū)沒(méi)有形成有效的利益平衡和制約機(jī)制，現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品流通組織體系已難以適應(yīng)新形勢(shì)的變化，流通環(huán)節(jié)不暢，使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不能真實(shí)地實(shí)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者利益直接受損。因此，建立對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通組織進(jìn)行重構(gòu)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通組織已是勢(shì)在必行。然而，建立新型中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通組織還面臨許

3、多問(wèn)題需要解決: ( 1) 在農(nóng)產(chǎn)品流通的起點(diǎn)和終點(diǎn)，農(nóng)村家庭和城鎮(zhèn)家庭之間缺乏一個(gè)有效連接組織; (2 ) 農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中中介組織眾多，組織體系分散，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)育不良; (3 ) 農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)各參與方主體地位不均等( 4) 政府調(diào)控力度或壟斷問(wèn)題、龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)利益分配機(jī)制不科學(xué)等問(wèn)題需要解決; 等等。農(nóng)產(chǎn)品流通組織作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的橋梁，對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者對(duì)食品需求的滿(mǎn)足都具有不可替代的重要意義。農(nóng)產(chǎn)品流通組織的理論與實(shí)踐問(wèn)題歷來(lái)受到國(guó)內(nèi)外理論界和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的廣泛關(guān)注。2 理論概述2.1 農(nóng)產(chǎn)品流通、流通體制農(nóng)產(chǎn)品流通是以增值為目的的農(nóng)產(chǎn)品商品

4、交換活動(dòng)，是農(nóng)產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，包括商流、物流、信息流和資金流等過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品流通在農(nóng)業(yè)社會(huì)再生產(chǎn)總過(guò)程中處于媒介地位。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化程度越來(lái)越高，流通的范圍越來(lái)越廣，流通對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)再生產(chǎn)總過(guò)程的影響將越來(lái)越大。農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的深度和廣度取決于農(nóng)產(chǎn)品流通體制的完善程度和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的健全程度。農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)構(gòu)成了農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的兩個(gè)方面的重要內(nèi)容。從相互關(guān)系來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革是農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的核心，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的前提，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的表現(xiàn)形式，是農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革的結(jié)果。2.2 農(nóng)產(chǎn)品流通的特點(diǎn)農(nóng)業(yè)是自然再生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)

5、交織在一起的再生產(chǎn)過(guò)程，有非人力能控制的許多方面，再加上許多農(nóng)產(chǎn)品是人們生活必需品而需求彈性小，使得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通與工業(yè)品相比有許多特殊性。農(nóng)產(chǎn)品的易腐性、季節(jié)性和原料性，使得農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中保鮮、儲(chǔ)存、加工等環(huán)節(jié)具有重要的地位并具有很強(qiáng)的生產(chǎn)性。比如，糧食儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中，為了控制其水分，就必須定期進(jìn)行通風(fēng)、烘干。活豬、活牛、活雞等進(jìn)入流通，必須進(jìn)行喂養(yǎng)、防疫；如果收購(gòu)后進(jìn)行屠宰，還需要進(jìn)行冷凍、冷藏處理；有時(shí)，為了方便運(yùn)輸和貯存，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域之后，還需要進(jìn)行分類(lèi)、加工、整理等活動(dòng)。因此，農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸貯存過(guò)程中，許多種類(lèi)需要特定的設(shè)備。這使得農(nóng)產(chǎn)品流通比工業(yè)品流通更具生產(chǎn)性，且有更強(qiáng)

6、的資產(chǎn)專(zhuān)用性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、季節(jié)性，使得農(nóng)產(chǎn)品流通風(fēng)險(xiǎn)大。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，市場(chǎng)信息也更加分散，人們難以全面把握市場(chǎng)信息，容易造成供給不適應(yīng)需求的狀況；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受季節(jié)性的限制，不能連續(xù)不斷地生產(chǎn)，作物有生長(zhǎng)過(guò)程，牲畜亦需經(jīng)過(guò)發(fā)育成長(zhǎng)期，故無(wú)法依農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的高低短期內(nèi)有所增減，供給難以在短時(shí)間內(nèi)調(diào)節(jié)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大。過(guò)大的流通風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低經(jīng)營(yíng)者的未來(lái)預(yù)期值，往往會(huì)使經(jīng)營(yíng)者更多地采取短期的機(jī)會(huì)主義行為，不利于形成有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和培育市場(chǎng)主體。農(nóng)產(chǎn)品的“小生產(chǎn)”和“大市場(chǎng)”的矛盾決定了農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程呈現(xiàn)出由分散到集中再由集中到分散的基本特點(diǎn)。一家一戶(hù)就其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的單體資源配置、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)

7、模、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出量和商品量等而言其水平都是較低的。這就決定了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的“小生產(chǎn)”的基本特征。而農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)卻遍布全國(guó)城鄉(xiāng)。這種“小生產(chǎn)”和“大市場(chǎng)”的矛盾還會(huì)存在一個(gè)時(shí)期。這種情況決定了農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期呈現(xiàn)出由分散到集中再由集中到分散的基本特點(diǎn)。2.3 農(nóng)產(chǎn)品流通的組織方式中介組織是為交易雙方溝通信息、撮合成交和提供各種相關(guān)服務(wù)的人和組織，包括經(jīng)紀(jì)人、咨詢(xún)組織及各類(lèi)事務(wù)所等。中介組織的產(chǎn)生是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)分工的結(jié)果，其本質(zhì)是為交易主體提供服務(wù)，并以服務(wù)中的各種收入維持生存與發(fā)展。有效的中介組織，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，為農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品搭起進(jìn)入市場(chǎng)的“橋梁

8、”，并由此推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。合作組織是一種特殊的市場(chǎng)組織。合作組織為其成員提供生產(chǎn)、供給、加工、銷(xiāo)售等服務(wù)。合作組織采用平等協(xié)商和一人一票表決的方式?jīng)Q定重大問(wèn)題，合作經(jīng)濟(jì)組織的重大決策均根據(jù)大多數(shù)成員的意志而作出。民主、平等、公開(kāi)是合作經(jīng)濟(jì)組織的基本運(yùn)行機(jī)制。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品流通的組織形式主要有以下三種：企業(yè)主導(dǎo)型的農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式這種農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式是把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身與農(nóng)用生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和供應(yīng)或農(nóng)產(chǎn)品的加工與銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)納入到一個(gè)企業(yè)內(nèi)。這種一體化的農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模一般都很大，能有效地減少各環(huán)節(jié)之間的交易費(fèi)用，提高了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和從各環(huán)節(jié)上獲取利潤(rùn)的能力，有利于實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、系列化生產(chǎn)，

9、此外，大規(guī)模的一體化經(jīng)營(yíng)，提高了企業(yè)的壟斷地位，帶來(lái)了壟斷利潤(rùn)。然而，大規(guī)模的一體化企業(yè)會(huì)伴隨著較高的組織和管理成本。工商企業(yè)或中介組織主導(dǎo)型的農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式這種農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式是農(nóng)戶(hù)或農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)事先與農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售企業(yè)或中介組織簽訂的合同，按照統(tǒng)一規(guī)定的品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等項(xiàng)要求，有計(jì)劃地進(jìn)行種植、養(yǎng)殖和相應(yīng)的作業(yè)并按照規(guī)定的時(shí)間有序上市，以事先基本商定的價(jià)格成交。在這種農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式中，農(nóng)戶(hù)或農(nóng)業(yè)企業(yè)組織規(guī)模較小，其組織管理成本相對(duì)較低；農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)企業(yè)及契約參與各方經(jīng)營(yíng)靈活，農(nóng)戶(hù)可以與幾家工商企業(yè)或中介組織簽訂合同，一個(gè)工商企業(yè)或中介組織可以與多個(gè)農(nóng)戶(hù)簽訂合同；合同的嚴(yán)格

10、執(zhí)行及其法律保障，又為契約各方提供了較為穩(wěn)定的預(yù)期。然而，在這種農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式中，隨著農(nóng)戶(hù)或農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)加工商、銷(xiāo)售商和中介組織依賴(lài)的加深，農(nóng)戶(hù)或農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)在一定程度上喪失生產(chǎn)的獨(dú)立自主性，以至成為工商壟斷資本控制下的一個(gè)“生產(chǎn)車(chē)間”；另一方面也容易導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)或農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)行情關(guān)心程度下降以及其他激勵(lì)減弱。農(nóng)民主導(dǎo)型的農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式這種農(nóng)產(chǎn)品流通組織形式是農(nóng)民建立多種形式的生產(chǎn)資料供應(yīng)、產(chǎn)品加工和銷(xiāo)售的合作組織來(lái)從事生產(chǎn)資料供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售等活動(dòng)。國(guó)內(nèi)外大量實(shí)踐表明，農(nóng)民進(jìn)入流通最有效的方式，就是建立多種形式的合作加工和銷(xiāo)售組織。合作加工和銷(xiāo)售這種組織形式，不僅可以增強(qiáng)農(nóng)民的市場(chǎng)競(jìng)

11、爭(zhēng)地位和能力，而且可以使農(nóng)民得到加工、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利益，增加農(nóng)民的收入。更重要的是，合作加工和銷(xiāo)售，體現(xiàn)的是農(nóng)民組織起來(lái)為自己服務(wù)，成員之間是一種經(jīng)濟(jì)利益共同體的關(guān)系，這就有效地避免了市場(chǎng)活動(dòng)中的各種欺詐行為，從而使農(nóng)民在盡快銷(xiāo)售產(chǎn)品、獲得市場(chǎng)信息的同時(shí)，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的損失降低到最小的程度，并且能夠在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中得到所需要的相關(guān)服務(wù)。因此，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)民聯(lián)合起來(lái)從事農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售的合作組織，都得到了廣泛、深入和持久的發(fā)展。這種一體化組織形式體現(xiàn)了農(nóng)民的主導(dǎo)地位，因而是一種“農(nóng)民主導(dǎo)型”的一體化組織形式。3 國(guó)外發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品流通組織分析3.1 美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通組織。美國(guó)農(nóng)

12、業(yè)高度產(chǎn)業(yè)化，流通體系發(fā)達(dá)，流通組織形式多樣且功能完備。主要農(nóng)產(chǎn)品流通組織有( 1 )各種私商，包括批發(fā)商、零售商、代理商、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品加工商是主體，約占銷(xiāo)售總額的60%。(2 )農(nóng)場(chǎng)主參加的各種專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售合作社。(3 )由農(nóng)民自發(fā)組織起來(lái)的民間協(xié)會(huì)，一方面提供信息服務(wù)，另一方面組織同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，為自己的農(nóng)產(chǎn)品尋找銷(xiāo)路，全國(guó)大約有三千多家。(4 )集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售于一體的農(nóng)業(yè)公司，這類(lèi)公司規(guī)模較大，也是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主要渠道之一; (5 ) 政府農(nóng)產(chǎn)品信貸公司，根據(jù)政府法令和合同收購(gòu)和貯備一定數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品，以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，保證糧食安全。3.2 法國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通組織。合作社制度起源于歐洲

13、，因此農(nóng)業(yè)合作制受到歐盟眾多國(guó)家的極力推崇，歐共體各國(guó)政府都有支持和扶持合作制的歷史傳統(tǒng)。流通合作社的主要業(yè)務(wù)是利用收購(gòu)來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行食品加工，然后再銷(xiāo)售，其營(yíng)業(yè)額占到全國(guó)的一半以上。3.3 丹麥農(nóng)產(chǎn)品流通組織。丹麥的農(nóng)產(chǎn)品流通主要通過(guò)合作社進(jìn)行，其中3 / 4的出口量都是由合作社完成。各類(lèi)合作社組成不同的專(zhuān)業(yè)會(huì)，如農(nóng)民協(xié)會(huì)，小麥協(xié)會(huì)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品出口的三個(gè)主要渠道是: 合作銷(xiāo)售協(xié)會(huì)，銷(xiāo)售占50% ; 合作公司占25% ; 私人出口占25%。3.4 日本農(nóng)產(chǎn)品流通組織。日本的農(nóng)產(chǎn)品流通主體是農(nóng)協(xié)。農(nóng)協(xié)是經(jīng)濟(jì)組織，同時(shí)也是準(zhǔn)國(guó)家機(jī)構(gòu)，因?yàn)槭钦谝獍才艑?shí)現(xiàn)的。主要由市、町、村協(xié)會(huì)、都、道、府

14、縣協(xié)會(huì)和全國(guó)協(xié)會(huì)組成。農(nóng)協(xié)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)通常是以基礎(chǔ)農(nóng)協(xié)為單位把單個(gè)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，然后經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的品質(zhì)檢驗(yàn)和分類(lèi)之后，再由農(nóng)協(xié)統(tǒng)一組織上市。農(nóng)協(xié)在農(nóng)產(chǎn)品流通中起著非常重要作用。4 我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通組織分析4.1 農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)組織。農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)組織即通過(guò)建立影響力大、輻射能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)集中銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售以其具有的諸多優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到各地的重視。具體而言農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)組織具有以下優(yōu)點(diǎn): 銷(xiāo)售集中、銷(xiāo)量大; 對(duì)于分散性和季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品而言，這種銷(xiāo)售方式無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇; 對(duì)信息反應(yīng)快，能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)快速、集中運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、加工及保鮮。解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分

15、散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)集中性、全國(guó)性、常年性的矛盾。但農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)組織在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還存在以下問(wèn)題: 首先，市場(chǎng)管理欠規(guī)范、市場(chǎng)體系不健全，往往造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格信號(hào)失真。其次，在有些市場(chǎng)，信息傳遞很大程度上仍依賴(lài)于口頭傳遞和電話(huà)交流，缺乏網(wǎng)絡(luò)等交互性強(qiáng)的覆蓋范圍大的工具;無(wú)法對(duì)市場(chǎng)信息實(shí)現(xiàn)集中處理。第三、市場(chǎng)配套服務(wù)設(shè)施的不健全致使不能有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)功能延伸。4.2 農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織合作組織銷(xiāo)售即通過(guò)綜合性或區(qū)域性的社區(qū)合作組織，如流通聯(lián)合體、販運(yùn)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等合作組織銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。從發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品流通組織建設(shè)發(fā)展情況可以看出，合作組織是農(nóng)產(chǎn)品流通的中堅(jiān)，承擔(dān)著非常

16、重要的流通任務(wù)。美國(guó)農(nóng)業(yè)合作社、法國(guó)農(nóng)業(yè)合作社、日本農(nóng)協(xié)、韓國(guó)農(nóng)協(xié)和臺(tái)灣農(nóng)會(huì)是世界先進(jìn)的合作組織模式，在農(nóng)產(chǎn)品流通中均發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。從現(xiàn)實(shí)運(yùn)作情況來(lái)看，通過(guò)合作組織銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品主要存在以下問(wèn)題: 首先，農(nóng)民參加合作組織的自愿、自主意識(shí)不強(qiáng)。各類(lèi)合作組織的形成動(dòng)因主要是行政力量的撮合。其次，由于合作組織普遍缺乏資金，很難有效開(kāi)拓市場(chǎng)。第三，合作組織缺乏動(dòng)力、決策風(fēng)險(xiǎn)較高。4.3 農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織包括銷(xiāo)售公司、銷(xiāo)售大戶(hù)，即通過(guò)先從農(nóng)戶(hù)手中收購(gòu)產(chǎn)品，然后外銷(xiāo)。農(nóng)戶(hù)和公司之間的關(guān)系可以由契約界定，也可以是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。這種銷(xiāo)售方式在一定程度上解決了“小農(nóng)戶(hù)”與“大市場(chǎng)”之間

17、的矛盾;在很大程度上解決了農(nóng)戶(hù)的后顧之憂(yōu)，農(nóng)戶(hù)可以專(zhuān)心搞好生產(chǎn)，銷(xiāo)售公司則專(zhuān)職從事銷(xiāo)售，銷(xiāo)售公司能夠集中精力做好銷(xiāo)售工作，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效分析、預(yù)測(cè)。尤其是銷(xiāo)售公司具有集中農(nóng)產(chǎn)品的能力，這就使得對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行保鮮和加工等增殖服務(wù)成為可能，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。但從實(shí)際運(yùn)作過(guò)程來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織也存在以下問(wèn)題: 第一、銷(xiāo)售公司和農(nóng)戶(hù)之間缺乏有效的法律規(guī)范，由于組織結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜和契約約束性弱等原因，具有較大風(fēng)險(xiǎn)。第二、行政干預(yù)在一些地方仍然存在，使得銷(xiāo)售公司不能正常運(yùn)作。4.4 農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售組織。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售即通過(guò)計(jì)算機(jī)互連網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售方式作為一種新興的銷(xiāo)售方式，在東南

18、沿海一些發(fā)達(dá)地區(qū)得以應(yīng)用，取得了一定的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，可以預(yù)見(jiàn)這種銷(xiāo)售渠道會(huì)顯得越發(fā)重要。如“農(nóng)民信箱”成了浙江長(zhǎng)興縣龍山街道農(nóng)民致富的好幫手。只要將自家農(nóng)家樂(lè)拿手的菜肴以及特色服務(wù)制作成精美的圖片上網(wǎng)放入農(nóng)民信箱，就能得到很好的宣傳，便會(huì)有合作商來(lái)協(xié)議合作。農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售組織優(yōu)點(diǎn)明顯: 可以使更多的客商了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供給情況，這樣為大幅提高銷(xiāo)售量和知名度提供了可能; 可以使各地客商充分了解本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息，節(jié)約交易費(fèi)用。5 農(nóng)產(chǎn)品流通組織創(chuàng)新創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通組織需要整合各種社會(huì)資源為了適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化背景下快速增長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換和啟動(dòng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)的戰(zhàn)略任務(wù)，迫

19、切要求重組和創(chuàng)新與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的社會(huì)化流通組織。我國(guó)應(yīng)充分借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，整合各種社會(huì)資源，通過(guò)發(fā)展創(chuàng)新逐步形成新型的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，大力發(fā)展技術(shù)密集型、規(guī)模經(jīng)營(yíng)型和信息主導(dǎo)型的流通組織模式。5.1 發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種流通組織和經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的若干企業(yè)以一定的形式組成流通聯(lián)合體。在發(fā)達(dá)國(guó)家(美、德、日等)，相當(dāng)部分農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)連鎖超市和食品商店銷(xiāo)售的。我國(guó)隨著人民消費(fèi)水平的提高，超市生鮮經(jīng)營(yíng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道，也是必然趨勢(shì)。通過(guò)企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化、管理活動(dòng)規(guī)范化，使復(fù)雜的商貿(mào)活動(dòng)在職能分工的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)相對(duì)的簡(jiǎn)單化，把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活

20、動(dòng)匯成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。它適應(yīng)了大市場(chǎng)、大流通、大循環(huán)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀(guān)需要。連鎖經(jīng)營(yíng)有效地綜合利用了社會(huì)資源，市場(chǎng)化集中程度和規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)可觀(guān)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖新型農(nóng)產(chǎn)品流通組織創(chuàng)新之研究經(jīng)營(yíng)要打破區(qū)域、行業(yè)、所有制界限，需要進(jìn)一步加大體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，為連鎖經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化、規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。5.2 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略性、方向性舉措。其高效率、低支付、高效益、全球性的特點(diǎn)得到各國(guó)政府和商家的重視，發(fā)展十分迅速。根據(jù)我國(guó)域名管理中心cnnic 的統(tǒng)計(jì)，截至2009 年12 月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3 84

21、億人，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到28 9%。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到9566 萬(wàn)人，目前全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站已超過(guò)2000 家，涉農(nóng)網(wǎng)站超過(guò)6000 家。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品流通模式的創(chuàng)新，是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的必然途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力。對(duì)改善我過(guò)的農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈和提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著極大的促進(jìn)作用，也必將對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。5.3 培育多種形式的新型農(nóng)產(chǎn)品流通組織。要加快新型流通組織的發(fā)展，營(yíng)造組織化程度不斷提高的新型商品流通組織體系。應(yīng)因地制宜，加以培育和扶持，促進(jìn)其發(fā)展。鼓勵(lì)多元化流通主體之間、不同區(qū)域流通企業(yè)之間、流通企業(yè)與上游生產(chǎn)企業(yè)之間的重組

22、、合并與聯(lián)合，促使批發(fā)、零售與外貿(mào)等不同環(huán)節(jié)流通企業(yè)之間突破流通領(lǐng)域傳統(tǒng)的依部門(mén)、環(huán)節(jié)、地區(qū)分離的板塊結(jié)構(gòu)，營(yíng)造新型的流通組織模式與大型流通企業(yè)。要注重培育和發(fā)展“公司+農(nóng)戶(hù)”型、興辦依托基地的專(zhuān)業(yè)合作社，以及專(zhuān)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)型等多種形式、專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，通過(guò)向入社農(nóng)戶(hù)提供信息、技術(shù)、物資、購(gòu)銷(xiāo)、儲(chǔ)運(yùn)、加工等全程系列服務(wù)。5.4 培育壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。經(jīng)紀(jì)人是商品交換發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。以其獨(dú)特的功能和靈活的方式給農(nóng)產(chǎn)品流通不斷注入生機(jī)和活力。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍必將越來(lái)越成為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域一支活躍的力量。各級(jí)政府應(yīng)在政策扶持、信息指導(dǎo)等方面給予更多的支持，整合培

23、訓(xùn)資源，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，多層次、多渠道、多形式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。促其發(fā)展壯大，發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用。待添加的隱藏文字內(nèi)容2結(jié) 論 在我國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，不論是穩(wěn)定增加農(nóng)民收入，還是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，都需要圍繞市場(chǎng)需求，認(rèn)真研究解決農(nóng)民“賣(mài)難”和“買(mǎi)難”的問(wèn)題，研究解決農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題，把深化農(nóng)產(chǎn)品流通模式改革作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。實(shí)踐證明，供應(yīng)鏈中蘊(yùn)藏著巨大的利潤(rùn)空間，合理有效地管理和優(yōu)化供應(yīng)鏈，能夠降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高效率，使供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)都能收益，共同發(fā)展。因此，應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、加工商，流通商有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上下游企業(yè)資源進(jìn)行有效

24、整合，強(qiáng)化主業(yè)，培育核心能力，形成優(yōu)質(zhì)高效的供應(yīng)鏈體系，共同追求和分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)和利益，提高農(nóng)產(chǎn)品流通組織的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)合作社溝通了農(nóng)民與市的聯(lián)系，有效提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的組織化程度。專(zhuān)業(yè)合作社給農(nóng)民的產(chǎn)品找到了銷(xiāo)路，為陷入困境的基層社找到了出路，在活躍城鄉(xiāng)市場(chǎng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通方面顯示了廣闊前景。為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，最大限度地減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品流通組織獲得一個(gè)比較穩(wěn)定的收益，應(yīng)依托農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社，廣泛聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、銷(xiāo)售等各方面的企業(yè)、組織，組建和完善農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。政府應(yīng)切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，按照“政府引導(dǎo)市場(chǎng)、市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)”的原則，積極探索在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，加強(qiáng)宏觀(guān)調(diào)控與管理，加強(qiáng)政策的指導(dǎo)和服務(wù)，加速對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的立法，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)