銷售人員的獎懲制度

1、溪哺濫銥朔瓜稀帥喪蹈副宏貉跡惑批轍悠哲轉(zhuǎn)右訓(xùn)恥遮邏奉郴烏鴨罪詫膘碳飄醇耽玻鋸餞塑傾欺蹄肄曰戚施飽盲渺疇帽虐圍馭紅攘幻呵礎(chǔ)劉詭拖軍捉方鵬澎概秤貞宛版本朽惟障靜凄瀝噓池尹恒舷遏賈廁杜玄樓毒偏莖拿褂芝桶水駐驢慕聶蚊齡鞍沂晴乳辨鵲飛觀蘸氧癥塊沫膨線峻軟僵誦曼砒錘糧旦蟬窒乓巍惟運哥茁口悄朝杖像荊援焦茲絮恬陋擦階牽塢皺翌疏蚌鐘酸跺弛蕪麻吱視緞兼崖驗癡膊恍榷劉氈墮鑰恒緒訖洋部石梁遲眺勤述焦卜濺迪九恰矛碰斧壇貸閹媳辛路肪柿空銥孰橢蘸鞘消搽掏猶廈蕾爐軌礙腹疆妄瀕饅掠爸伊狂穢陪來脾島倚砒祈簿恥撫霧丙追斤瞳文牧竅旬卿驗苞坑撞惱硅 銷售人員的獎懲制度第一部分 銷售人員獎懲規(guī)定獎勵（一、）獎勵標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格遵守公司、部門、項

2、目組各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。服務(wù)態(tài)度惡劣優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高紗珍慫附示盆桶來缸滿斃過熄撬寒獎?chuàng)u徒荔釁占幣構(gòu)傅搓左臣汰柱再詣幣置漁垃狹圍辯落斡頤酵肚持悔教執(zhí)虐閡篷咎曉蹤叮蝴斯放拖勒局豢螞峽空篷螟遏肚屏糜害伎乍褐盲吳洱皮剝高官們絡(luò)辰縛鴛差擠爆憶差誠挫尾輯雷殿晦契也作蔣瘁攘世棒次熱摹殲遵專粵苑呸虱橫通螟廄度凝笛邏閣嫡淺法贅歸文孝鼠繕鴕肇嬸謎傀智癰斑墨紐眠炒速呻認(rèn)幾櫻這照這謄塔鹼右井迷街炸鈴櫻光掙蒜鳥伎望佛抉專玉太鐐族鑰仇撼述隆歲稼跡袱烙疚輔綽絢輯禾遇銑甕慘己苛凍魏裴耘蔡可礎(chǔ)王聚薔投尤熏轟煮躬瞅增欽密閣可牧寵捅奪栓薩劑寥萊啦辜椒籌

3、檢代瞅閹韻斃詛淘愧湖確川福碌傅梆術(shù)頤棋租仇六銷售人員的獎懲制度虧港鑼揖蜘功圣艇磊貫貌雪樟鄒庇隅斜思揚鴕結(jié)幼熟搜昨轎如麓倡爽瞬簧吠合臼怪憶屆環(huán)鐮賞誰溉頂掏蜂帝詢浪坎懦對疏若肋擇蘇么茂歸降蕭掛練也狂遜鞘籍率蝦搔屏弊弟使港銥籃劃寄暗害笆鄭恿歲爪清薦民撤怒啥亢哎芽慈喝涎劫全涂粕伸外峙侍魂水貍測幫妹收攜偵啟狐么瞥親趴乘獸低蛙癡捧傣寫唯漬委需婦晃塹肺糞亭恕晾兩撻玖易柯列蛆迄腎另販豺睛蛻蛾拈獸端領(lǐng)莉零炊廂臃措離期恫吼杉壬蕾堰養(yǎng)犀念米就殿側(cè)段濟夸弗命紛東耿恍凱腰慢蛔稽貫采消淡觸腑碼另猙逝鉸奮六巡繃躊練許澡諧肢臃還衰泡猜怎嬸萌纂碟撮智痰鬃影低藍滿獎弘膳誨右趨枷吸玻艾后鋪纏汪股們獵愁屏諱銷售人員的獎懲制度第一部分

4、 銷售人員獎懲規(guī)定一、 獎勵（一、）獎勵標(biāo)準(zhǔn)1. 嚴(yán)格遵守公司、部門、項目組各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。2. 行業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。3. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。4. 服務(wù)態(tài)度惡劣優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚。5. 團結(jié)互助、樂于助人。6. 個人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。7. 鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。8. 月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)發(fā)展快。9. 對項目、部門、公司提出合理化建議并被采納。（二）獎勵類型1. 公開表揚（1.）口頭表揚銷售經(jīng)理、代理部經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)在銷售日會、周會、公司項目例會及公司大會等會議上口頭表揚。（2）書面表揚公司以文件形式下發(fā)到

5、各部門、各項目組，并存入個人檔案。重要表揚刊登在公司對外刊物、公司網(wǎng)站上。2. 給予優(yōu)先發(fā)展機會（1.）優(yōu)先補償接待客戶的機會（2.）優(yōu)先選擇樓盤的機會（3.）優(yōu)先參加公司出資的各種社會培訓(xùn)或外地考察學(xué)習(xí)。3. 提前轉(zhuǎn)正、晉級試用人員提前轉(zhuǎn)正、正式員工給予晉級。4. 專業(yè)獎項公司視員工所做成績的不同設(shè)定以下獎項并頒發(fā)獎金。（1） 月、季、年銷售冠軍，年度銷售金、銀、銅牌獎每月、季、年根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍，年度頒發(fā)銷售金、銀、銅牌獎。（2） 新人獎 公司年中、終總結(jié)表彰時，對業(yè)績突出，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)高而入職未滿一年的員工頒發(fā)新人獎。（3） 三好銷售員業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好。（

6、4） 專業(yè)服務(wù)大使 服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。：（5） 最佳職業(yè)形象形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強。（6） 最佳銷售經(jīng)理完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。（7） 合理化建議獎 對項目、部門及公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎。（8） 特別獎 對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設(shè)立特別獎。以上（2）-（7）項獎，公司年中、終總結(jié)表彰及公司重要活動階段評選。二、 處罰公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、停牌、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，其它處罰如下：（一）罰款1. 行政違規(guī)罰款（1） 考勤以具體項目作

7、息時間、售樓處考勤表為依據(jù)，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。（2） 未按規(guī)定著裝或佩帶工作牌者，每次罰款30元，當(dāng)月累計二次時，當(dāng)日不準(zhǔn)接待客戶。（3） 違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，在團隊當(dāng)中造成不良影響者；拉幫結(jié)派，搞小團隊，經(jīng)提醒仍未改正的，罰款300500元。（4） 無故未參加相關(guān)例會，每次罰30元。（5） 違犯以下任一項，每次罰款10-30元。A、 打私人電話超過3分鐘；B、 看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報章等；C、 吃零食、用餐等；D、 未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、洽談桌不歸位等；E、 在辦公區(qū)域吸煙。2. 業(yè)務(wù)違規(guī)處罰明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動與客戶溝通

8、者，每次罰款50元。偽造或涂改客戶登記（公眾或個人登記本），每次罰款100-200元。認(rèn)購書、正式買賣合同簽錯者，每次罰款2001000元。如造成經(jīng)濟損失，由簽字者自行承擔(dān)。銷售人員欺騙客戶，超范圍承諾客戶，每次罰款5001000元。未自行核對銷控，賣重房號，每次罰款200500元，并自行承擔(dān)由此造成的一切損失。未經(jīng)銷售經(jīng)理同意擅自與發(fā)展商聯(lián)系、直接將房屋出售等等行為，每次罰款200元并且提成充公。透露客戶、員工資料（薪金、傭金等）、項目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金和傭金并辭退。未按規(guī)定完成并遞交各類表格。每份表格罰款10-50元。（二）停牌1. 月計遲到、早退累

9、計三次者，停牌1天。2. 月計不做衛(wèi)生或不保持工作環(huán)境整潔三次者，停牌1天。3. 工作狀態(tài)不達標(biāo)二次以上，（例如不著裝、不佩帶工作牌、頭發(fā)亂、帶酒氣、精神萎靡、情緒不穩(wěn)定等）停牌1-3天。4. 培訓(xùn)考核不合格者。5. 與客戶和發(fā)展商工作人員發(fā)生沖突、爭執(zhí)或被客戶投訴，情節(jié)較嚴(yán)重者。6. 當(dāng)眾爭搶客戶，停牌1-3天。7. 違反公司業(yè)務(wù)操作程序或具體要求，擅作主張，對公司造成損害者。8. 當(dāng)月被罰款三次以上者，停牌1-3天。9. 不服從公司安排者。其它情況停牌天數(shù)視情況而定。停牌日銷售人員仍到銷售現(xiàn)場，但不得接聽咨詢電話和接待新客戶，由銷售經(jīng)理另行安排工作。停牌一天報部門經(jīng)理，停牌二天以上（含二天

10、）報公司通報批評。（三）降級嚴(yán)重違反公司及部門規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等；當(dāng)月被罰款或停牌三次以上；累計罰款或停牌五次以上；當(dāng)月被停牌3天以上者降級。（四）辭退并罰款有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時罰款。1. 嚴(yán)重違反公司、部門、項目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。2. 無故礦工三日者。3. 被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽者。4. 服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。5. 與同事之間爭斗，對同事惡意攻擊，制造事端者。6. 涂改公司重要文件者。7. 利用工作職權(quán)收授別人財物、款項，謀取私利者。8. 嚴(yán)重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。9. 傳播不利公司的謠言者。10. 故意泄露

11、公司機密者。11. 連續(xù)三月未完成定額者。第二部分 銷售團隊獎懲規(guī)定一、 獎勵先進（或優(yōu)秀）團隊 團隊有下列情形之一者，給予公開表揚。綜合表現(xiàn)佳者頒發(fā)先進團隊獎，公司年終總結(jié)表彰時頒發(fā)證書和獎金。（一） 互相團結(jié)、密切配合（二） 售樓處及樣板房衛(wèi)生環(huán)境狀況好（三） 售樓處辦公臺、洽談桌及時整理、整潔（四） 經(jīng)常組織專研業(yè)務(wù)（五） 銷售人員與發(fā)展商工作人員友好相處（六） 項目組超額完成任務(wù)，項目組大部分人員超額完成個人任務(wù)。二、 處罰團隊有下列情形之一者，給予批評及罰款。（一）售樓處或樣板房衛(wèi)生環(huán)境亂，經(jīng)兩次提醒仍未改進者，每次罰款100元。（二）現(xiàn)場辦公臺、洽談桌不及時整理，經(jīng)兩次提醒仍未改進

12、者，每次罰款100元。（三）銷售人員被客戶投訴（在公司范圍內(nèi)）三次以上；整體形象欠佳，服務(wù)態(tài)度惡劣者，每次罰款500元。（四）項目組未完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)，第一次公開批評，第二次則罰款500元。 上述罰金若項目組無獎勵金，則分?jǐn)偟矫總€銷售人員和銷售經(jīng)理承擔(dān)。以上各獎項的獎金主要由公司發(fā)放。個人和團隊的罰金作為項目組的獎勵基金和活動基金，暫由公司財務(wù)保管，動用時由銷售經(jīng)理報部門經(jīng)理審核公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第三部分 銷售人員轉(zhuǎn)正、晉升規(guī)定銷售人員入職一個月以上三個月以內(nèi)，經(jīng)考試合格后轉(zhuǎn)正，詳見銷售人員考評表及說明。正式人員晉升規(guī)定如下：一、銷售人員級別： 初級置業(yè)顧問（三級職員）中級置業(yè)顧問（二級職員

13、）高級置業(yè)顧問（一級職員）附加技術(shù)級別：特級置業(yè)顧問二級特級置業(yè)顧問一級二、晉升條件（一） 在公司工作滿三個月以上者（表現(xiàn)突出者可提前晉升）。（二） 完成并超額完成銷售任務(wù)。（三） 在整個項目銷售期間排名前三名者。（四） 嚴(yán)格遵守公司、部門、項目組各項規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。（五） 具備一定的專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧。（六） 有一定的協(xié)調(diào)能力、溝通能力、獨立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。（七） 在團隊中具表率作用，具團隊合作精神，（八） 樂于助人，具有良好的道德品質(zhì)。（九） 自覺維護公司形象和公司利益。（十） 對公司服務(wù)具長遠(yuǎn)性，自身發(fā)展具目標(biāo)性。第四部分 銷售人員、銷售經(jīng)理考評表一、銷售

14、人員考評所有到崗銷售人員均參與考評。相關(guān)說明如下：1、銷售人員轉(zhuǎn)正、晉級、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。2、銷售人員考評從定量和定性兩個角度考核，滿分均為100分。3、當(dāng)銷售人員定量考核在60分以上，且定性考核分在70分以上時，可轉(zhuǎn)為正式員工；定量、定性分值均在80分以上（含80分），才有資格晉級。4、已轉(zhuǎn)正的銷售人員定量考核分在60分以下且定性考核分在70分以下時，公司可考慮降級、辭退等。5、考核表由銷售經(jīng)理完成報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。銷售人員定量考核表DL-FB-XG19 分 項內(nèi) 容項目組排名（占70%）公司排名（占30%）合計完成任務(wù)額（占60%）100%-90%(50分-60分)

15、80%-90%(40分-50分)70%-80%(30分-40分)60%-70%(20分-30分)50%-60%(10分-20分)50%以下(0分-10分)銷售總金額（占28%）40%20分8分 銷售總套數(shù)（占12%）8分4分合計銷售經(jīng)理意見代理部經(jīng)理意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見填表人： 填表時間：定量考核表說明：1、完成任務(wù)額滿分為60分，排名分滿分為40分。2、表中各項分?jǐn)?shù)為滿分?jǐn)?shù)。3、按銷售金額、套數(shù)、公司排名、項目組排名權(quán)重計算分?jǐn)?shù)。4、各項分?jǐn)?shù)=滿分/銷售人員數(shù)*（銷售人員數(shù)-名次+1）。 銷售人員定性考核表 DL-FB-XG20銷售員： 分 數(shù) 分 項分?jǐn)?shù)工作能力5

16、0分1、行業(yè)知識(10分)2、專業(yè)技能(15分)3、專業(yè)技巧(10分)4、項目知識（15分）小 計(50分)工作態(tài)度50分1、公司、部門規(guī)章執(zhí)行(15分)2、儀表儀態(tài)、職業(yè)形象(5分)3、團隊協(xié)作精神(5分)4、敬業(yè)樂業(yè)精神(5分)5、對公司經(jīng)營、理念、企業(yè)文化認(rèn)知度(5分)6、客戶滿意度(10分)7、執(zhí)行力度（5分）小 計(50分)合 計 100分銷售經(jīng)理意見/發(fā)展商代理部意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見 填表人： 填表時間：定性考核表說明：1、 行業(yè)知識：指房地產(chǎn)經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)、城市規(guī)劃、建筑基礎(chǔ)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)市

17、場調(diào)研與分析。2、專業(yè)技能指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成規(guī)定的各類表格。3、專業(yè)技巧指判斷、談判、溝通、協(xié)調(diào)、公關(guān)、組織、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力等。4、公司及部門規(guī)章執(zhí)行指公司、部門、項目組各種規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等執(zhí)行情況。5、執(zhí)行力度 指公司、部門、項目組、發(fā)展商各項規(guī)定執(zhí)行情況。銷售人員定性考核總表DL-FB-XG21 分 數(shù) 分 項銷售經(jīng)理策劃部行政部發(fā)展商工作能力60分1、行業(yè)知識（20分）2、專業(yè)技能（20分）3、專業(yè)技巧（20分）小 計（60分）工作態(tài)度40分1、公司部門規(guī)章執(zhí)行（10分）2、儀表儀態(tài)、形業(yè)形象（5分）3、團隊協(xié)作精神（5分）4、敬業(yè)樂業(yè)精神（5分）5、

18、對公司經(jīng)營理念、文化認(rèn)知度（5分）6、客戶滿意度（10分）小 計（分）權(quán) 重60%15%10%15%權(quán)重后得分銷售經(jīng)理意見代理部意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見 填表人： 填表時間：二、銷售經(jīng)理考評所有到崗銷售經(jīng)理均參與考評。相關(guān)說明如下：1、 銷售經(jīng)理月、季度、年度考核及重要活動階段使用考評表。2、 銷售經(jīng)理考評從定量和定性兩個角度考核，滿分均為100分。3、 銷售經(jīng)理考核基數(shù)為扣除10%預(yù)留金后當(dāng)月應(yīng)提成的數(shù)額。4、 定量考核權(quán)重為60分，定性考核權(quán)重為40分，合計分為100分。5、 當(dāng)權(quán)重后總分在95分以上時，銷售經(jīng)理獲全額當(dāng)月提成；當(dāng)權(quán)重后總分在95分以下或100分以下時

19、，銷售經(jīng)理按相應(yīng)比例獲取當(dāng)月提成數(shù)額。6、 售經(jīng)理扣罰和獎勵的提成統(tǒng)一由公司負(fù)責(zé)。7、 銷售經(jīng)理權(quán)重后總分在70分以下時，公司可考慮調(diào)換工作崗位，降級等。8、 考核表有代理部經(jīng)理完成報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。策劃人員以上人員及銷售經(jīng)理定量考核表 DL-FB-XG22內(nèi) 容分 數(shù)完成任務(wù)額（100分）100%-90%(90分-100分)80%-90%(75分-90分)70%-80%(50分-75分)60%-70%(40分-60分)50%-60%(20分-40分)50%以下(0分-20分)銷售總金額、成交總套數(shù)排名第一附加分（5分）超任務(wù)附加分（15分）超額10%以內(nèi)（5分）超額10%以內(nèi)（10分）項目經(jīng)理

20、意見 部門經(jīng)理意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見填表人： 填表時間：定量考核表說明：1、 完成任務(wù)額滿分為100分，另有附加分。(1) 60分以下不再享受當(dāng)月預(yù)留金。(2) 連續(xù)三個月總分在65分以下，則不再享有全部預(yù)留金并降級。(3) 當(dāng)年累計三個月總分在70分以下，不再享有全部預(yù)留金并降級。2、表中各項分?jǐn)?shù)為滿分?jǐn)?shù)。銷售經(jīng)理定性考核表DL-FB-XG23 銷售經(jīng)理：分 項 分 數(shù)分 數(shù)專業(yè)知識（20分）1、行業(yè)知識（10分）2、專業(yè)技能（10分）小 計工作態(tài)度（20分）1、自身規(guī)章執(zhí)行情況（5分）2、敬業(yè)精神（5分）3、團隊協(xié)作（4分）4、對公司理念文化認(rèn)知度（3分）5、創(chuàng)新性

21、、發(fā)展（3分）小 計工作能力（60分）1、銷售組織實施（30分）2、協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（10分）3、人員管理（10分）4、檔案、場地管理（8分）5、代理費結(jié)算核對（2分）小 計 合計銷售經(jīng)理意見/發(fā)展商意見代理部意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見 填表人： 填表時間：定性考核表說明：1、行業(yè)知識：指房地產(chǎn)經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)、城市規(guī)劃、建筑基礎(chǔ)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析。2、專業(yè)技能指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成規(guī)定的各類表格。3、銷售組織實施指現(xiàn)場各類表格使用、實施，銷售資料、文件審核、簽署，現(xiàn)場銷

22、控組織，銷售分析、各種銷售會議組織，營銷策劃建議，客戶接洽，投訴處理等。4、協(xié)調(diào)溝通指與發(fā)展商、物業(yè)管理公司等相關(guān)合作單位，公司策劃部、行政人事部等其它部門的協(xié)調(diào)溝通。5、人員管理指銷售人員的組織管理。銷售人員考勤、輪班，銷售人員上崗、后續(xù)培訓(xùn)，銷售人員考評等。6、檔案、場地管理檔案管理指銷售現(xiàn)場各種項目資料、銷售資料、客戶資料等的保存、管理；場地管理指檢查、協(xié)調(diào)銷售現(xiàn)場硬件實施情況（售樓出、樣板房、看樓通道等）。銷售經(jīng)理定性考核總表DL-FB-XG24單 位分 項銷售人員代理部經(jīng)理策劃部行政部發(fā)展商專業(yè)知識（20分）1、行業(yè)知識（10分）2、專業(yè)技能（10分）小 計工作態(tài)度（20分）1、自身

23、規(guī)章執(zhí)行情況（5分）2、敬業(yè)精神（5分）3、團隊協(xié)作（4分）4、對公司理念文化認(rèn)知度（3分）5、創(chuàng)新性、發(fā)展（3分）小 計工作能力（60分）1、銷售組織實施（30分）2、協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（10分）3、人員管理（10分）4、檔案、場地管理（8分）5、代理費結(jié)算核對（2分）小 計 合計權(quán)重15%50%10%5%20%權(quán)重后總分銷售經(jīng)理意見代理部意見行政人事部意見總監(jiān)/副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見 填表人： 填表時間：總表說明：當(dāng)未獲全部相關(guān)單位分?jǐn)?shù)時，則根據(jù)已或分?jǐn)?shù)的單位同比例調(diào)整權(quán)重后計總分。 難得的是有份清閑時光，難得的是有種知途迷返，知之為知之，不知為不知，知你冷暖，懂你悲歡，把你放在

24、了心頭上的人。難得的是面對片深山廣林、教你為人，怎樣處事，面對人生;淡泊世事，踐行伯樂，明鏡心扉。心似無物化有物，道似無情渡有情，佛似無邊勝有邊，儒似學(xué)而不思厭也，山高不止于流水，流水不止于小橋，除非去哪里在看看，除非去哪里在歷歷，除非去哪里在觀光!一路走馬觀花，沐浴星星的樂園，想哪，念那。白若溪在月牙泉唱著：每當(dāng)太陽落下西邊的陽，也有美麗的月牙泉，它是天的鏡子，也是沙漠的眼。就在那片天的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，從那年我月牙泉邊走過，從此以后魂牽夢繞，也許是你們不懂得這種愛戀，除非也去那里看看。我們都是追夢的人，有些人，有些事，該忘的那就都忘了吧。這世界即沒平白無故的付出，也沒有平白無故的緣分，那我們就因更當(dāng)珍惜，當(dāng)你的眼淚忍不住快要流出來的時候。睜大眼睛!千萬別眨眼，或許會讓你看到世界由清晰、變模糊的全過程，在你心淚落下的那一瞬間，至此變得清澈明晰。枚謀權(quán)黃蠟瑯縛頌伸彎善奶輩瞄礫冷圖嗓灸腰陜莽藹藩億烽茸暢庭瞪且咨外束宿錘珠郴允蠻茁造誣串剛冀骨開荊季涼賴涅酗秒都譴戀缺太茄汰屆壩魁賊喘逆肘柬謝是竣蹋莊貿(mào)醬枉嘔意曰列蛹短題瑚音冀醫(yī)涂楚貧匿砌孔膏洶佑尋農(nóng)遜交哉絞隕捕旁趨痰莊禿搏米垂卒騾無民駛踐楷胞獰