商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書_詳細(xì)

1、XX公司商業(yè)計(jì)劃書擬定人:公 司:XX公司目 錄1 概述XX公司簡(jiǎn)介11.2 概況21.3 主要影響61.4 商業(yè)理念62 組織結(jié)構(gòu)72.1 管理及人員72.2 團(tuán)隊(duì)主要組成72.3 年度人員分析與費(fèi)用82.4 管理機(jī)構(gòu)83 產(chǎn)品組合83.1 選擇產(chǎn)品組合83.2 銷售預(yù)測(cè)103.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合10XX市場(chǎng)分析144.XX市場(chǎng)分析144.2 XX市場(chǎng)154.XX市場(chǎng)研究計(jì)劃165 分銷與服務(wù)175.1 分銷職能的構(gòu)成175.2 目前銷售渠道分析185.3 客戶服務(wù)與支持196 競(jìng)爭(zhēng)20_.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位20_.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20_.3 采取的對(duì)策217 廣告與促銷21

2、7.1 目標(biāo)與策略217.2 下一年的媒體組合227.3 廣告代理信息227.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè)228 營(yíng)銷人員238.1 營(yíng)銷員工數(shù)238.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì)238.3 非銷售人員248.4 20_年?duì)I銷人員費(fèi)用248.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃249 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析259.1 優(yōu)勢(shì)259.2 劣勢(shì)269.3 問題和可能性2610 目標(biāo)與策略2710.1 概述2710.2 介紹:新產(chǎn)品組合2710.3 每個(gè)產(chǎn)品線XX市場(chǎng)目標(biāo)2810.4 銷售目標(biāo)2910.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)2910.6 營(yíng)銷策略3010.7 價(jià)格政策3011 銷售計(jì)劃3111.1 未來三年的銷售計(jì)劃3111.2 銷售目標(biāo)

3、3211.3 圖表表示3312 營(yíng)銷預(yù)算3612.1 營(yíng)銷費(fèi)用3612.XX市場(chǎng)預(yù)算圖表3713 活動(dòng)時(shí)間表4213.1 表一4213.2 表二4313.3 表三4314 評(píng)估與過程控制4414.1 結(jié)果4414.2 按金額計(jì)算的結(jié)果451 概XX公司簡(jiǎn)介.業(yè)務(wù)XX公司是一個(gè)普通的貿(mào)易商場(chǎng).世界馳名。我們 cc XX市場(chǎng) 在 。越來越多的人對(duì) 有興趣,這就決定了 的需求也開始增長(zhǎng)。面對(duì) 預(yù)期的XX公司為增加 和雇傭 而正在尋求財(cái)政支持。XX公司由 創(chuàng)建于19 XX公司形式是(將是)獨(dú)XX公司(LXX公司、 XX公司,注冊(cè)在 XX公司目前有 名員工。.主管 和秘書 總經(jīng)理/CEO/主管是 先生/

4、女士,業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士.日常XX公司日常管理工作的是 先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 行XX市場(chǎng)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來 年內(nèi)我們希望在本地/地區(qū)/國(guó)內(nèi)/全球建立我們的知名度,我們將為XX市場(chǎng)提供高質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和技XX公司能夠取得比較高的滿意XX公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ,為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。XX公司都需要有這些理念。.地XX公司位于 地址,之所以選擇這里是因?yàn)閮r(jià)格低/地段好/明顯,這個(gè)地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。.XXXX公司在XX市場(chǎng)本地、地

5、區(qū)、美國(guó)、歐洲、全球、的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)XX市場(chǎng)占有率 %。.前景因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、XX市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等XX公司的未來充滿希望1.2 概況計(jì)劃概況今年200_200_200_一般信息員工數(shù)營(yíng)銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場(chǎng)大小(金額)市場(chǎng)大小 (數(shù)量)市場(chǎng)增長(zhǎng) %市場(chǎng)占有率 %客戶數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) .員工數(shù)據(jù)圖表表示.市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示.利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示.銷售數(shù)據(jù)圖表表示1.3 主要影響.內(nèi)部發(fā)展.外部因素.政策選擇1.4 商業(yè)理念.股東為了刺激未來的投XX公司每年將拿出利潤(rùn)的

6、%作為對(duì)股東的投資回報(bào)。.客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意,通過不變的品質(zhì)控制來達(dá)到用戶的高忠誠(chéng)度。.員工在平均之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)的薪酬體系,對(duì)于再教育與培訓(xùn),基層員工與經(jīng)理一樣會(huì)得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持。.銷售.地位.價(jià)格政策.戰(zhàn)略聯(lián)盟.許可(XX公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).廣告與促銷為了進(jìn)一步XXXX公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來做廣告,伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)用是促銷期間銷售收入純利潤(rùn)的百分之 XX公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)的 。基于這個(gè)決定,廣告和推廣可能會(huì)起到一定效果,我們估計(jì)費(fèi)用為:廣告推廣電視 (￥500/30-

7、秒)免費(fèi)樣品(￥25/day ￥0.25 each)電臺(tái) (￥50-100/60-秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報(bào)紙 ads ($500/ad)宣傳頁(yè) (￥100 ￥0.10 each).資金需求2 組織結(jié)構(gòu)2.1 管理及人員插入你的流程圖或使用下表我們選擇一種向營(yíng)銷主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷部門。營(yíng)銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn),他/XX市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門,一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣XX市場(chǎng)推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告XX市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門XX市場(chǎng)數(shù)據(jù)。計(jì)劃新需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確

8、定完成。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告,主管要收集整理這些周/月報(bào)2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷售人員管理人員文秘人員合計(jì)2.3 年度人員分析與費(fèi)用2.4 管理機(jī)構(gòu).行政部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。他們計(jì)算出每年的收益和賠付率及象納稅申報(bào)單一樣的平衡表每天用計(jì)算機(jī)填寫表單.偶然事件防止主管/經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人行為所引發(fā)的任何事件對(duì)業(yè)務(wù)XX公司經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性: 。.信息 在過去這個(gè)工作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)的對(duì)每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu),是非常有意義的事。當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重要。.服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。將服務(wù)穩(wěn)定在一個(gè)客戶滿意的水平.其他

9、3 產(chǎn)品組合3.1 選擇產(chǎn)品XX公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素:1) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要2) 每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營(yíng)銷相似/不相似產(chǎn)品線 1. .? .特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議: ? .特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. .? .? .? .? .? .? .3.2 銷售預(yù)測(cè)3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額比較,營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)(GPM)的預(yù)測(cè)產(chǎn)品線營(yíng)業(yè)額(實(shí)現(xiàn))營(yíng)業(yè)額(計(jì)劃)營(yíng)業(yè)額(預(yù)計(jì))GPM (實(shí)現(xiàn))GPM(計(jì)劃)GPM(預(yù)計(jì))產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品

10、2產(chǎn)品 3針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線我們的計(jì)算結(jié)果如下:根據(jù)增長(zhǎng)XX市場(chǎng)份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類別。A代表差的產(chǎn)品(低增長(zhǎng)XX市場(chǎng)份額),B代表明星產(chǎn)品(高增長(zhǎng)XX市場(chǎng)份額),C代表問題產(chǎn)品(高增長(zhǎng)XX市場(chǎng)份額),D代表排除的產(chǎn)品(低增長(zhǎng)XX市場(chǎng)份額)產(chǎn)品線低增長(zhǎng)高增長(zhǎng)市場(chǎng)份額低市場(chǎng)份額高A/B/C/D產(chǎn)品類別產(chǎn)品線 1XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXB.XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC.XXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略每個(gè)用戶群的營(yíng)業(yè)額(x￥ 1000,-.)產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品1產(chǎn)品2.%產(chǎn)品1

11、產(chǎn)品2.%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營(yíng)業(yè)額全部營(yíng)業(yè)額的 %每個(gè)用戶平均產(chǎn)品線 1: .產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ,的得分好,但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、和 ,的得分好,但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品線2: .產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ,的得分好,但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、和 ,的得分好,但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品線3: .產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ,的得分好,但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、 和 ,的得分好,但對(duì)客戶群 得分不好甚至是壞結(jié)論:客戶群 的購(gòu)買占總營(yíng)業(yè)額的最大部分。同時(shí)客戶群 和 對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。應(yīng)該可以考慮

12、將其淘XX市場(chǎng)當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評(píng)價(jià)通過下表對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評(píng)價(jià)(用1到10的數(shù)字表識(shí)):產(chǎn)品線價(jià)格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均產(chǎn)品線 1產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品3平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論:價(jià)格質(zhì)量配送時(shí)間服務(wù)其他每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品(線)供應(yīng)商平均購(gòu)買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用信用等級(jí) ID付款期限產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問XX公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。這些供

13、應(yīng)商已經(jīng)XX公司產(chǎn)品(線)第二選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間第三選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間產(chǎn)品線1產(chǎn)品 1產(chǎn)品2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4XX市場(chǎng)分析4.XX市場(chǎng)XX公司通常用下面的方法考察和XX市場(chǎng):? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .報(bào)告? 參觀展覽、展示會(huì), ? 收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際 每XX市場(chǎng)需求高于 百萬美金。XX市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長(zhǎng)/下降/穩(wěn)定性約 %。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng),達(dá) %。在 的影響下會(huì)可以預(yù)見未來的增長(zhǎng)/下降。XX市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A

14、(和BXX市場(chǎng)的主導(dǎo)者。他們XX市場(chǎng)份額的 %。XX公司努力的目標(biāo),在未來 XX公司產(chǎn)XX市場(chǎng)占有率達(dá)到 %XX市場(chǎng)目前,在 有 家大的 的廠商占椐了比較XX市場(chǎng)份額(達(dá) XX公司在(不在XX公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品,銷售方案表明在未來3到5年內(nèi)ABC公XX市場(chǎng)份額將上升到 %。這個(gè)增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品在 XX市場(chǎng)上的XX公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。4.2 XX市場(chǎng). 客戶分析我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。個(gè)人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題. XX市場(chǎng)客戶 統(tǒng)計(jì)學(xué). XX市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì).最重要的產(chǎn)XX市場(chǎng)組合產(chǎn)XX市

15、場(chǎng)組合客戶數(shù)量產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計(jì)劃銷售額是:4.XX市場(chǎng)研究計(jì)劃ABC公XX市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行,可以準(zhǔn)確XX市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。XX市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : .產(chǎn)品線 2 : . 下一XX市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究. 200_XX市場(chǎng)研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷費(fèi)用的 %5 分銷與服務(wù)5.1 分銷職能的構(gòu)成在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示展示產(chǎn)品庫(kù)存控制在最小并經(jīng)常更換提供及時(shí)配送庫(kù)存足夠的熱銷產(chǎn)品比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)

16、送到大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨服務(wù) .配送費(fèi)用服務(wù)與支持5.2 目前銷售渠道分析.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: .1.我們希望在未來三年內(nèi)建立1000家零售點(diǎn),零售我們所有產(chǎn)品線。2.產(chǎn)品線 2: .1我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3:1.2. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)?原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo):.調(diào)整策略:.5.3 客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)6 競(jìng)爭(zhēng)6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線XX公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2.產(chǎn)品線3.不必改變目前的策略就可保持這些XX公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅,但在長(zhǎng)期會(huì)更明

17、顯。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們可以推斷如下:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比等等產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等.6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:XX市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/很激烈,與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)(區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員)優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)6.3 采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷7.1 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : .產(chǎn)品線 2 : .產(chǎn)品線 3 : .7.2 下一年

18、的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥7.3 廣告代理信息自己的廣告部門:負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B的媒體組合外圍代理商:負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線產(chǎn)品線1和產(chǎn)品線2的媒體組合。特別是與 在 方面的合作,需要簽定合同,聯(lián)系人是 先生/女士。7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷費(fèi)用8 營(yíng)銷人員8.1 營(yíng)銷員工數(shù)全體營(yíng)銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員(含秘書)其他人員營(yíng)銷總?cè)藬?shù)8.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員工作

19、經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.8.3 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs.8.4 20_年?duì)I銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù)_非銷售人員總數(shù)_行銷部總員工數(shù)_全體銷售人員總費(fèi)用￥ _非銷售人員總費(fèi)用￥ _營(yíng)銷人員總費(fèi)用￥ _銷售人員費(fèi)用占XX市場(chǎng)預(yù)算的_%非銷售人員費(fèi)用XX市場(chǎng)預(yù)算的_%銷售人員總費(fèi)用占銷售額的_%非銷售人員總費(fèi)用占銷售額的_%8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)1. 2.3. 策略1.2.3.I. 年人力資源發(fā)展計(jì)劃活動(dòng)明年計(jì)劃費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培

20、訓(xùn)資源其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)資源其他管理計(jì)劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占:總銷售額的_%XX市場(chǎng)預(yù)算的_%計(jì)劃費(fèi)XX市場(chǎng)平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占:總銷售額的_%XX市場(chǎng)預(yù)算的_%計(jì)劃費(fèi)XX市場(chǎng)平均水平的 %9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析9.1 優(yōu)勢(shì)1) 部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計(jì)劃3) 200 年GPM的增加通過. 4) 在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的辦事處及庫(kù)房的增加5) 員工的工作熱情優(yōu)勢(shì)(開始:)1) 一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策XX市場(chǎng)計(jì)劃2) 一個(gè)合適的組織結(jié)構(gòu)3) 理想的分銷效率4) 過去幾年的投資正在還清。5) 對(duì)產(chǎn)

21、品組合及購(gòu)買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制.9.2 劣勢(shì)1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) 高銷售成本低利潤(rùn),銷售額下降4) 缺乏人員培訓(xùn),特別是在 。5) 資金缺乏6) .7) .9.3 問題和可能性問 題可 能 性其 他10 目標(biāo)與策略10.1 概述1) 200 年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到 ￥,下一年的年增長(zhǎng)率不小于 %2) 未來逐步發(fā)展XX市場(chǎng)的品牌知名度。3) 200 年的銷售額比200 年增長(zhǎng) %4) 在未來 XX市場(chǎng)份額達(dá)到 %5) 將產(chǎn)品在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)推廣10.2 介紹:XX公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個(gè)組合的原因如下:產(chǎn)品線 1. .? .?

22、.? ? ? 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線2. .? .? .? .特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線 3. .? .? .? ? 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線 4. .? .? .? ? 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線5. .? .? .? ? 特殊的銷售建議: 10.3 每個(gè)產(chǎn)品線XX市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品線1: .產(chǎn)品線2: .產(chǎn)品線 3: .所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %10.4 銷售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %

23、現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)現(xiàn)有銷售額(￥)平均月銷售額(￥)目標(biāo)銷售額(￥)目標(biāo)利潤(rùn)占總銷售額比例(%)渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道810.6 營(yíng)銷策略人員及營(yíng)銷理念所XX市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論。這XX公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。10.7 價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平,為達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)我們采取突破策略/補(bǔ)償價(jià)格策略/價(jià)值策略/折扣價(jià)格策略/面議價(jià)格。一般用的策略是收獲/維持策略。產(chǎn)品線 1 : .產(chǎn)品線2 : .產(chǎn)品線 3 : .戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價(jià)格11 銷售計(jì)劃11.1 未來三年的銷售計(jì)劃下面的銷售表是未來三年的XX公司的計(jì)劃/預(yù)測(cè)是對(duì)過去 年的全面營(yíng)銷分析基礎(chǔ)上提煉出來的。20_年 (x ￥_)或數(shù)量200_ 年(x￥_)或數(shù)量20_年 (x ￥_)或數(shù)量11.2 銷售目標(biāo).全部產(chǎn)品線銷售的比列.所有分銷渠道的銷售目標(biāo)分銷渠道每年銷售數(shù)量 目前每年