強生（菲律賓）有限公司“護面香粉”上市可行性分析報告_詳細(xì)

1、強生(XX公司“護面香粉”XX市可行性分析報告一、項XX公司19世紀(jì)80年代中期在美國新澤西成立的一XX公司,在1916首次在加拿大建立分支機構(gòu),開始了全球銷售,目前在超過150個國家銷售,1989年銷售額突破97億美元,其中50%以上在國外銷售。強生(XX公司是一家生產(chǎn)XX公司,1989年銷售總額首次突破10億比索,是菲律賓全國最大的90家企業(yè)之一。 強XX公司的主要產(chǎn)品包括兒童保健品、婦女衛(wèi)生用品、個人保健用品和大眾保健用品。其銷售網(wǎng)絡(luò)主要有兩種:零售商或批發(fā)商。銷售渠道網(wǎng)絡(luò)非常健全,從XX市場、日雜店、零售攤點、連鎖藥店、單體藥店到小商小販。 強XX公司為了保持公司的持續(xù)增長,又敏銳觀察

2、到嬰兒香粉在成年人XX市場,就準(zhǔn)備開發(fā)“護面香粉”來滿足XX市場,于是產(chǎn)生了“護面香粉”XX市可行性分析。二、SWOT分析 1、外部威脅(T)分析:菲律賓是一個有6100萬人口的國家,其中2000萬左右人口住在7100多個島嶼上,菲律賓是一個多民族、多文化、多宗教國家,人口結(jié)構(gòu)是20歲以下占據(jù)了全國人口總數(shù)的49.8%,人口趨勢非常年輕。菲律賓國有政局處于持續(xù)動蕩之中,整個國家政局不穩(wěn),對國家經(jīng)濟造成巨大威脅。菲律賓GDP增長速度明顯低于亞洲諸如馬來西亞、新加坡、泰國等國家,并且差距還在繼續(xù)拉大。目前強XX公司的管理層都不XX公司,他們對公司的資源、文化、制度體系、產(chǎn)品體系缺乏深度了解。而且X

3、XXX公司的相近粉紅色香粉在出售,各種價格體系的相似產(chǎn)品XX市場。2、外部機會(O)分析:目前,在菲律賓各XX市還沒有類似的盒裝香粉出售,而在百貨商場柜臺出售的盒裝護膚香粉零售價格也是從60比索到150比索,其中絕大部分在100比索以上。最低價格是旁氏集團生產(chǎn)的安琪兒牌香粉,售價也為59.95比索。安琪兒牌盒裝香粉或者其他各類便攜包裝香粉的顏色都為粉紅色。XX市場中現(xiàn)有的類似產(chǎn)品“護膚香粉”是作為化妝品在百貨店出售的在XX市場目前還沒有同類產(chǎn)品出售。XX公司的嬰兒粉的數(shù)量明顯少于他們的母親,但是,80%的年輕人用滑石粉來增白和防曬,這給她們的皮膚造成了傷害。而且,在菲律賓很多父母都希望拉近與孩

4、子的距離,他們喜歡用帶有“嬰兒”商標(biāo)的東西XX市場潛力非常巨大。3、內(nèi)部劣勢(W)XX公司有比較長的歷史,新產(chǎn)品的推出要很長時間,內(nèi)部官僚嚴(yán)重,企業(yè)適應(yīng)性和靈活XX公司一直采用一種較為保守的經(jīng)營方式,在80年代推出一個新產(chǎn)品失敗后,直到現(xiàn)在都沒有新產(chǎn)品推出,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢。雖然渠道控制的數(shù)量比較多,但是渠道控制質(zhì)量不高,主要是一些XX市場、雜貨店,檔次高的百貨商場和大型購物中心沒有很好控制。因為其產(chǎn)品定位高收入群體,其主要購物的渠道是高檔商場,XX市場并沒有被有效覆蓋。4、內(nèi)部優(yōu)勢(S)XX公司有悠久的歷史,豐富的國外經(jīng)銷經(jīng)驗,產(chǎn)品研發(fā)實力強,財力雄厚,渠道控制的面廣兩多,足夠支撐其在菲X

5、X市場的新產(chǎn)品推廣。強XX公司高級管理機構(gòu)都是土生土長的菲律賓人,菲律賓政局極不穩(wěn)定,政局動蕩對整個國家的商業(yè)活動,對經(jīng)營者的思想道德產(chǎn)生極其惡劣XX公司高級管理人員認(rèn)為:他們無法左右這個國家的政治局勢,但他們有能力XX公司的經(jīng)營業(yè)績來改善國家的XX公司以“實業(yè)救國”的思想作為企業(yè)文化,在這樣一個飽受政治動蕩影響的國家里,不僅可以極大的調(diào)動員工的積極,而且對企業(yè)的公眾形象也是意義重大。使整個強XX公司能夠有效擰成一團,共同懷著實業(yè)報國的遠(yuǎn)大理想積極投身強生事業(yè)中去。 三、定位分析“護膚香粉”目前主XX市場定位是1625歲XX市高收入家庭女性,其占人口總數(shù)的7.8%,主要產(chǎn)品包裝是帶化妝鏡圓型塑

6、料盒,紫紅色和白色,起主要規(guī)格是粉盒裝和復(fù)裝,定價在粉盒裝:3995比索, 復(fù)裝:2495比索。 從以上的定位策略來看,主要存在以下幾個問題:1、定價過低。目標(biāo)客戶又是中高收入人群,會對低定價產(chǎn)生疑問,將懷疑其產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠達(dá)到自己的需求。2、渠道效用性問題。高收入人群主要購物場所是大型百貨商場和精品商店,起XX市場和雜貨店不是其主要購物場所,不是目標(biāo)人群的習(xí)慣消費場所。3、目標(biāo)客戶面過窄。因為定價比較低,潛在消費人群數(shù)量不多,將會影響整個銷售額,在保持目前定價策略基礎(chǔ)上增加D類消費群體,潛在目標(biāo)客戶將達(dá)到59.8%,銷售潛力巨大。4、帶化妝鏡的粉盒設(shè)計將遭到青少年女性的母親們的反對,他們

7、不希望自己的孩子在如此小的年齡開始化裝,他們需要的是一種純天然的產(chǎn)品,而不是成人化的化裝品提供給自己的孩子。5、XX市場過小?，F(xiàn)在開始在菲XX市場試銷,一旦成功,應(yīng)該積極向周邊氣候條件、經(jīng)濟狀況、社會文化相近的馬來西亞、印度尼西亞等國擴展。四、財務(wù)狀況分析廣告投入:5個月的推銷預(yù)算為270萬比索,主要應(yīng)用于電視廣告。 70萬比索用于前3個月廣告； 150萬比索用于隨后12個月的電視廣告 50萬比索用于制作30秒鐘的商業(yè)廣告片。 營業(yè)收入:前15月預(yù)計銷售收入650萬比索前期廣告投入過大,因為屬于試銷階段,應(yīng)該通過在目標(biāo)客戶比較集中的渠道鋪貨,鋪貨要精、準(zhǔn)、少,這樣才能達(dá)到試銷的目的。而且廣告投

8、入也應(yīng)該選擇針對性強,受眾人群更加集中的女報或者是美容雜志上做軟文廣告。待試銷成功后,在做大規(guī)模的受眾面更廣的電視廣告,激發(fā)購買欲望。這樣既可以節(jié)約前期投入,又可以有效針對目標(biāo)客戶。銷售額估計過于樂觀,按照目前兩種型號產(chǎn)品出廠價:35.96和22.46,要銷售650萬比索需要大約210000萬盒左右,根據(jù)目前情況分析這個目標(biāo)達(dá)到非常困難。但是有好的一面,就是強XX公司銷售額已經(jīng)達(dá)到10億比索,有很大的新產(chǎn)品支撐能力。五、分析結(jié)論從以上的分析可知:強XX公司面臨許多機會,只要能夠有效利用機會,規(guī)避風(fēng)險,并對新產(chǎn)XX市方案做一定的調(diào)整,那么整個新產(chǎn)XX市將會非常樂觀。根據(jù)分析,風(fēng)險規(guī)避和方案修正如

9、下:1、在政局不穩(wěn)定的國家經(jīng)營,風(fēng)險很大,但是可以通過尋求母國政府的支持和幫助,最好的方法就是充XX公司色彩,強調(diào)本土化。強調(diào)企業(yè)的生存和發(fā)展依賴本地,服務(wù)本地,為本地經(jīng)濟發(fā)展做貢獻,參與當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)。2XX市場定位做適當(dāng)變更。如果定位人群AB和C類,就應(yīng)該提高價格,以滿足高收入人群的消費習(xí)慣和消費心理。如果按照現(xiàn)行定價,應(yīng)該把D類人群也納入客戶范疇,XX市場銷售量潛力,也能使低收入者能夠有消費實力。3、渠道拓寬。目前的渠道與“護面香粉”XX市場不符,應(yīng)該開辟大型超級XX市場、專賣店和高檔百貨商場。樹立“護面香粉”的XX市場形象,堅持高端路線XX公司產(chǎn)品明顯的差異,通過差異化取勝。粉盒裝香粉主要面向百貨商場、連鎖店、專賣店；復(fù)裝香粉的主要渠道是XX市場和大型購物中心。4、媒體選擇。電視是“大眾媒體”,針對性不強,宣傳渠道單一,費用高；女性時尚雜志是更好的選擇,價格低,針對性強,目標(biāo)客戶比較集中。通過以上分析,如果強XX公司能夠利用機會,化解威脅,適當(dāng)變更新產(chǎn)XX市策略,就可能使“護面香粉XX市取得更大的成功,提高其成功概率。起方案基本可行,只要稍加修