世紀王朝大市場招商思路.pptx

1、滿天星,江為民 二零一二年十一月十二日,一、印象滿天星 二、感受滿天星 三、市場滿天星 四、展望滿天星,目 錄,前言 過去對于我來說，滿天星只是六安人坊間一個美麗的傳說，一對夫妻如何艱苦創(chuàng)業(yè)，奮力打拼，創(chuàng)造了六安本土商業(yè)的一個神話，沒什么更深的感受。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，我終于有緣近距離感受一下印象中的滿天星。十一月十二日，在滿天星人力資源部羅經(jīng)理和小江陪同下，我走馬觀花，第一次近距離感受了滿天星。,印象滿天星 目前，滿天星在六安市區(qū)有東七、城投、上東、名城、紡織廠、金橋、 北塔南門、齊云、龍湖等十個連鎖店，紡織廠店是滿天星創(chuàng)業(yè)處女店，城投 店應該是規(guī)模最大的店，據(jù)說永達廠位置樂購可能要進來，所以也是未

2、來競 爭最激烈的店，龍湖店應該是最規(guī)范的店，由于周邊新小區(qū)商業(yè)網(wǎng)點成型， 居民入住率越來越高，所以也是發(fā)展最快的店，生意最好的應該是金橋店， 由于周邊小區(qū)成熟，所以應該是最穩(wěn)定的店，齊云店是規(guī)模最小的店，因為 世紀聯(lián)華可能入住江南明珠國際廣場，所以也是未來最不穩(wěn)定的店，供銷社 地塊和南外村地塊尚未開發(fā)，因此南門店在可預見的三年內(nèi)基本穩(wěn)定。,感受滿天星 最深切的感受是：這是一個充滿朝氣的團隊。 1、董事長思想比較超前，理念比較先進，站得比較高，看得比較遠。 董事長對人才的渴求比較強烈。一個組織的發(fā)展關鍵取決于三個重要因素，有了成功的發(fā)展模式和先進的戰(zhàn)略思想之后，還必須有一個相對穩(wěn)定，充滿朝氣，人

3、才濟濟的經(jīng)營管理團隊。我跟張總沒有更多的交流，但我跟董事長一次交流以后，我覺得六安本土企業(yè)家中，像董事長這樣 的經(jīng)營理念真的不多，她對人才的渴求很強烈，對我觸動很大，雖然我算不上人才，但我確實受到感召。 2、公司發(fā)展戰(zhàn)略比較清晰。盡管我還不了解我們滿天星的發(fā)展戰(zhàn)略，但我從公司門店選址，落棋布局上，基本能夠看到整個公司發(fā)展戰(zhàn)略的清晰脈絡。六安目前城市框架基本形成，選址必須跟進城市發(fā)展，這樣的布局，很明顯是搶占制高點，著眼長遠，很有眼光，也很有魄力。,3、經(jīng)營管理模式制度體系逐漸成熟。統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一企劃、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配 送、統(tǒng)一核算，統(tǒng)一管理的，以經(jīng)銷自營為主，出租他營為輔的連鎖經(jīng)營模式基 本成

4、熟，門店經(jīng)營管理制度和崗位職責比較成型，我看的每個店，比較看重收貨 環(huán)節(jié)和交接班環(huán)節(jié)，執(zhí)行的也比較到位。 4、成立發(fā)展學院。一個團隊必須具有持續(xù)的學習力，才能與時俱進。我們滿天星 目前既有崗前培訓，也有階段培訓，既有外聘專職老師，也有內(nèi)部兼職老師，既 有內(nèi)部自我培訓，也有外派受訓。大家知道，六安有哪一家企業(yè)成立這樣的學習 機構呢。 5、與北京超市人，北京物美等國內(nèi)前沿品牌公司建立合作關系，委托對團隊進行 持續(xù)的培訓，打造品牌示范店等。 6、員工思想比較踏實。在名城店通過近距離與部分員工交流，她們都有一個共同 心里表白，那就是很珍惜這份工作，并且希望與企業(yè)一起成長。 7、管理比較注重細節(jié)。工作期

5、間，全體員工做“課間操”，還有小江也有一個細 節(jié)我很留意，在龍湖店下樓梯的時候，顧客推車拉翻了塑料墊，小江立即上去扶正 ，在果凍臺旁邊，他順手撿起被顧客翻抄落到地上的一個果凍。盡管這些是員工應 盡的職責，也微不足道，但見微知著，細節(jié)決定成敗。,市場滿天星 今年是我們滿天星成立10周年，在這樣一個承上啟下的年份，我們既要沉浸在10周年店慶的喜悅當中，我們也要應該有更多的思考：我們處在什么樣的市場地位？我們有沒有危機感？未來我們?nèi)绾渭涌彀l(fā)展？是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展還是占領縣城？ 六安目前稱得上有一定規(guī)模的超市，外來的已經(jīng)進駐的有沃爾瑪、樂天瑪特，世紀聯(lián)華，白玉商廈、紅府等，準備進駐的有樂購等，本土對外聯(lián)營冠

6、名的有合家福、世紀華聯(lián)、上海華聯(lián)等，土生土長的有天星，格林以及我們滿天星等。 應該說我們的市場位置毫無疑問本土第一，發(fā)展也是最快的，與外來相比，我們網(wǎng)點數(shù)量最多，也是實事求是的，但是銷量和利潤如何呢，單位經(jīng)營面積和單體員工對企業(yè)的貢獻率是多少呢，這里面就有一個發(fā)展質(zhì)量課題在里面，需要我們滿天星每一位員工來思考；沃爾瑪是世界上最大的seppermarket，之所以它能夠迅速占領中國市場，固然有中國改革開放招商引資的優(yōu)惠政策（當然還有國人的崇洋媚外消費心理），有美國國家政策強有力的支持，但毫無疑問有他成功的內(nèi)在必然性，她的企業(yè)文化，管理理念，管理模式，管理技術無與倫比，它的強大的配送物流體系無與倫

7、比，他的定量化管理、指標性管理、表格化管理，都是行業(yè)首創(chuàng)，主要是他從一開始就是頂層設計，當社會發(fā)展到一定程度，沃爾瑪?shù)脑S多崗位可以機械化；,世紀聯(lián)華剛開業(yè)時整天可以說是瘋搶，現(xiàn)在呢，據(jù)說虧了很多，他們收 貨環(huán)節(jié)據(jù)說有貓膩，采購還沒有完全或者說實際上的統(tǒng)一采購，當然也有外因，競爭對手多了，市場被分割了；金商都超市后來為什么冠名合家福，原因也是多方面的，但有一點可以肯定，那就是管理理念和水平有差距，這里特別說一下，就是她們的團隊還有老華僑的影子，沒有像滿天星這樣，與時俱進的有持續(xù)的學習力。,展望滿天望 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。我們可以對我們自己做一個完整的SWOT分析，我們所在的 城市正進入一個快速發(fā)展期，城市建設日新月異，這對我們來說是一個很好的發(fā)展機遇，叫做天時，我們滿天星有著我們自己的本土文化優(yōu)勢，熟悉本地風土文化人情，有著深厚的地方人脈，叫做地利，還有一點就是人和了，從目前情況看，我們企業(yè) 有了較為明確的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營思路，從上到下，凝心聚力，應該說天時、地利、人和，都不缺了，只要我們發(fā)展方向正確，與時俱進的學習創(chuàng)新，打造一個穩(wěn)定的高水平的