安踏市場調(diào)研報告優(yōu)秀范文

1、安踏市場調(diào)研報告優(yōu)秀范文一、目標市場調(diào)查安踏品牌不僅是標志，而是比標志更具意義和聯(lián)想。安，安心創(chuàng)業(yè)。踏，踏實做人。安踏品牌是用一種客觀的、直接的文字，陳述著它持久不變的品牌根源。 安踏品牌的精神已超越國家和文化的界限，將“超越自我的體育精神”融入到每個人的生活。安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人。正是“安踏”名字的。安踏的目標市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人，高中生，大學生，在職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現(xiàn)和炫耀張揚的渠道來釋放自己，這個渠道就是運動，有永不服輸?shù)木?，追求個性，時尚張揚，看重品牌的年輕人。二、包裝產(chǎn)品調(diào)查“安踏”由生產(chǎn)單一運動鞋過渡到生產(chǎn)體育用品，產(chǎn)品結構

2、擴展到運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等；同時重新打造“安踏”的店鋪模式體育用品專賣店。這是“安踏”發(fā)展的一個新階段。安踏在同類市場中處于中等地位，安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌的發(fā)展趨勢， 但是他的廣告投放上面主要是針對國內(nèi)籃球聯(lián)賽來做品牌推廣覆蓋，給中國人更加國有化，但是像李寧，匹克就有點國際接軌的意思看，所以從品牌效應上面來說畢竟品牌歷史有限，只能隨波逐流沒有資本做引領者， 市場定位中檔國有品牌， 品牌對中低端的大眾消費群有一定的品牌效應。三、生產(chǎn)企業(yè)狀況調(diào)查1994 年，在福建泉州市晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展， 安踏已發(fā)展成為中國最大的以營銷為導向的綜

3、合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè) * 丁志忠因為其對于中國體育的特殊貢獻，被評為第 17 屆“中國十大杰出青年”安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于 1991 年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。一個占地面積達 100 余畝、具備 10 條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這 10 條全部實行電腦化管理的生產(chǎn)線，從 xx 年 1 月開始全面投入使用以來，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送

4、得到了突飛猛進的提高。安踏形象代言人從 1999 年的奧運冠軍孔令輝， 到 NBA著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國隊隊長馮坤， 世界乒乓球冠軍王皓， CBA 的潛力球員王博，強大的體育明星陣容塑造并提升了安踏的專業(yè)品牌形象。（一）環(huán)境分析1 、宏觀環(huán)境分析（ 1）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)過二十多年的發(fā)展，到 xx 年，我國的體育用品企業(yè)已經(jīng)超過 400 萬家，具有一定規(guī)模的體育用品企業(yè)約為25000 家。已成為世界上最大的體育用品制造國家，是全球能夠獨立生產(chǎn)體育用品種類最多的國家。xx 年 111 月，中國體育用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入64，606，176。00 千元，比上年同期增長了 6

5、。29%；實現(xiàn)利潤總額1，975，326。00 千元，比上年同期增長了 56。90%。（ 2）文化環(huán)境：1 、隨著人們生活水平的不斷提高，對健康意識也日益重視，運動氛圍也越發(fā)濃厚， 中國近幾年承辦的各種國際體育賽事在國內(nèi)外都引起了許多的關注。 社會對體育用品的需求日益增長， 人們對休閑運動服的需要增加。2 、國家對體育文化基礎設施建設加強， 為人們提供了更為便利的場所。3 、作為大學生，學校開設了各種體育課程，并且學生對體育的熱情相對熱忱，促進了體育用品如休閑服，運動鞋等發(fā)展。2 、微觀環(huán)境分析xx 年安踏在國內(nèi)創(chuàng)立了體育用品行業(yè)第一家運動科學實驗室，并先后推出了雙重減震技術、服裝領域的吸濕排

6、汗技術和“三防”功能，新的減震技術持久減震鞋墊、彈力足弓結構，超輕材料等多項專業(yè)技術。目前，安踏擁有 30 項專利，去年被受理的專利申請43 項，其中發(fā)明專利4 項，實用新型專利3 項。安踏的科技研發(fā)實力已經(jīng)處于國內(nèi)領先地位。（二）競爭者分析xx年 3 月，運動服市場前十位品牌市場綜合占有率合計為74。9%，品牌集中度相對較高。 NIKE和 adidas 繼續(xù)占據(jù)第一和第二的位置，市場綜合占有率均超過20%；第三位 KAPPA的市場綜合占有率為9。02%，第四位李寧為8。42%；第五至第十位品牌市場綜合占有率均不到 5%，依次是喬丹、耐克 360、三六一度、彪馬、安踏和匡威。世界運動鞋品牌前十

7、強排名 1、（耐克 Nike ）美國 2、（銳步 Reebok）英國 3、（阿迪達斯 Adidas ）德國 4、（彪馬PUMA）德國 5、（斐樂 FILA）意大利 6、（美津儂 Mizuno）日本 7、（茵寶 UMBRO）英國 8、（卡帕 KAPPA）意大利9、（迪亞多納 DIADORA）意大利 10、（樂途 LOTTO）意大利根據(jù)調(diào)查報告顯示，以下9 大運動品牌最受大學生歡迎：1 、耐克（ nike ）美國（含匡威） 2 阿迪達斯（ adidas ）德國 3 安踏中國 4 李寧中國 5 彪馬德國 6 背靠背 意大利 7 茵寶英國（以被耐克收購） 8NBnewbalance美國 9 迪亞多納意

8、大利（三）安踏 SWOT分析S （優(yōu)勢）1、自從 xx 年安踏第一家專賣店開設以來，目前全國共有4000多家網(wǎng)點，已經(jīng)形成了以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區(qū)， 已經(jīng)有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特A 店，不僅較大的提升了品牌形象， 還帶來了很好的市場效應。 二三級市場安踏進入較早，網(wǎng)點覆蓋面廣，支撐起了很大部分的銷售額。2 、在國內(nèi)眾多、中高檔品牌店中，安踏比特步、 361 度仍有較強的優(yōu)勢。安踏已經(jīng)從品牌代言人逐步轉向產(chǎn)品代言人， 并取得了良好的市場反應。3 、安踏的產(chǎn)品市場定位較符合目前的國內(nèi)發(fā)展水平， 適合大多數(shù)的消費者的購買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面沖突

9、。W （劣勢）1 、目前安踏網(wǎng)點數(shù)量眾多，但仍存在很多的低銷、劣質(zhì)網(wǎng)點，終端問題比較嚴重。 網(wǎng)點開發(fā)前缺乏必要地網(wǎng)點規(guī)劃， 終端質(zhì)量良莠不齊且零售商地經(jīng)營管理、 品牌操作意識薄弱。 一級市場在主要商圈地網(wǎng)點布局還沒到位且相比主要競爭對手（李寧）而言，終端質(zhì)量仍有很大的差距。 在東南區(qū)域幾個分公司反映出一個現(xiàn)象， 個別經(jīng)銷商地意識比較麻木， 經(jīng)營理念的轉變不到位， 導致對自己的現(xiàn)狀過于自信，樂觀，有可能在其他競爭品牌的強力沖擊下迅速滑坡且經(jīng)銷商較缺長遠眼光，反映在擁有好地段，面積較大的店面形象卻很不好，影響了安踏在區(qū)域市場的整體形象。分公司及零售商的庫存管理不力：反映在對庫存的管理、控制不當，老

10、庫存偏多且處理不及時。在單店出現(xiàn)單色單碼鞋現(xiàn)狀嚴重， 阻礙了零售網(wǎng)點正常的貨品銷售； 有些單店產(chǎn)品單調(diào)，店堂產(chǎn)品色款單一，許多店堂通常只有白、藍兩色產(chǎn)品，致使整個店堂無生機、單調(diào)，失去消費者對進店購物地興趣。2 、公司產(chǎn)品在款式、花色上雖在不斷的變化，但沒有形成自有知識產(chǎn)權的高科技含量產(chǎn)品， 在新材料地應用上也較欠缺。 產(chǎn)品質(zhì)量問題（特別是低檔產(chǎn)品）明顯增多。產(chǎn)品上市時間不夠及時，不能很好地搶占市場先機； 供貨周期太長不利于快速反映市場需求， 不僅流失了部分消費者，還造成銷售額地損失。O （機遇）1 、運動服裝在國內(nèi)接受程度越來越高， 已成為人民生活種著裝的一部分。而安踏有著較完善的銷售渠道和

11、部分固定消費群體， 如能加大服裝類產(chǎn)品的研發(fā)必能占有較高的運動服裝市場份額。2 、目前在一類市場已有相當規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和 A 特店，它們的市場帶動效應日益明顯， 借助現(xiàn)有二級市場已有數(shù)量較多地網(wǎng)點，只要進行很好的網(wǎng)點規(guī)劃及終端質(zhì)量地實質(zhì)性提升， 就能取得更大的市場份額。進而推動三級市場地二次開發(fā)，穩(wěn)固二、三級市場渠道，繼續(xù)鞏固安踏的網(wǎng)絡優(yōu)勢。T （威脅）1 、競爭對手的強力沖擊李寧：繼續(xù)加大全國一類市場開旗艦店、特 A 店力度，對部分二級市場的拓展給予更大的支持政策。特步、別克、德爾惠等產(chǎn)品的推陳出新， 低價位產(chǎn)品充斥市場。網(wǎng)店開發(fā)速度加快且面積擴大， 形象更新。它們?yōu)榻?jīng)銷商提供了較多的優(yōu)惠政策，有可能影響了安踏經(jīng)銷商的穩(wěn)定性。2 、國內(nèi)幾大專業(yè)體育用品銷售商相繼加大以及市場的投入競爭已近白熱化。3 、在北方市場威脅更加突出：A 、安踏與同類產(chǎn)品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使品牌認知度下降。B 、零售商銷售利潤低，產(chǎn)品零售價格下調(diào)