心理學(xué)動(dòng)機(jī)[文字可編輯]

1、第八章,動(dòng)機(jī),在這個(gè)世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底為什么有人會(huì)成功,成為這百分之三的人，有人會(huì)一輩子成為普通人,他成為百分之九十七？這兩者的差別到底是在什么,地方呢,在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一,名，他們從奧運(yùn)金牌，從世界首富，從暢銷書作者,到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這,百分之三的人，他們有一個(gè)跟一般人最大最大的差,別。,他們有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),劉德華為何一直多年隱瞞自己與朱麗倩,的關(guān)系,你上大學(xué)，又是為何,每一個(gè)人做一件事情，都會(huì)有自己的動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī)，就是行為背后的秘密,第一節(jié),動(dòng)機(jī)的一般概念,一、動(dòng)機(jī)的涵義及其特點(diǎn),一）動(dòng)機(jī)的涵義,動(dòng)機(jī)

2、是由一定,目標(biāo),引導(dǎo)和激發(fā)而產(chǎn)生原動(dòng)力，由,此推動(dòng)個(gè)體的行為,1,動(dòng)機(jī)是內(nèi)部心理過程，不能被直接觀察，但可,以通過外在行為表現(xiàn)出來,2,動(dòng)機(jī)必須有目標(biāo),3,動(dòng)機(jī)要求生理的和心理的活動(dòng),二）動(dòng)機(jī)的特點(diǎn),1,動(dòng)力性,動(dòng)機(jī)能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)為活動(dòng)狀態(tài),體現(xiàn)了個(gè)體的能動(dòng)性,2,指向性,動(dòng)機(jī)能使個(gè)體的行為指向某個(gè)特定目標(biāo),3,隱蔽性,4,活動(dòng)性,5,維持性,動(dòng)機(jī)的維持功能表現(xiàn)在行為的堅(jiān)持性方面,如為目標(biāo)一直努力學(xué)習(xí),動(dòng)機(jī)是怎么產(chǎn)生的呢,動(dòng)機(jī)是由,需要,產(chǎn)生的，當(dāng)某種需要沒有得到,滿足時(shí)，它就推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì),象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī),需要是什么,人類的需要有哪些,動(dòng)機(jī)的來

3、源,需要,誘因,二、動(dòng)機(jī)與需要,一）需要及其種類,1,需要含義,需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種,不平衡狀態(tài),表現(xiàn),在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種,穩(wěn)定的需求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉,1,表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡,2,需要是個(gè)體行為動(dòng)力的源泉,如“渴”，是一種生理不平衡狀態(tài),由血液中水分的缺乏引起，產(chǎn)生對(duì)水的需,要，這種不平衡狀態(tài)推動(dòng)個(gè)體去尋找水源,如“孤獨(dú)”，是一種心理不平衡狀態(tài),由于缺乏朋友引起，產(chǎn)生對(duì)朋友的需要,這種不平衡狀態(tài)推動(dòng)個(gè)體去交友,2,需要的種類,1,按起源分為自然需要和社會(huì)需要,自然需要（生物需要）：飲食、運(yùn)動(dòng)、休,息、睡眠、排泄等。反映了人類的生物自,然方面的要求,社會(huì)需

4、要：勞動(dòng)需要，交往需要，成就需,要等。反映了人類社會(huì)的要求,18,世紀(jì)末葉歐洲探險(xiǎn)家史金克在一個(gè)荒島上獨(dú)居了,4,年，在,這,4,年中，他可以自如地應(yīng)付自然界的殘酷，滿足自己生存所,需要的一切，但卻無法忍受孤獨(dú)的感覺,為此，史金克學(xué)著魯濱遜漂流記中的魯濱遜，養(yǎng)了一條,狗、一只鸚鵡，以及幾頭野獸為伴，每天和這些動(dòng)物們進(jìn)行長,談,但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的狀態(tài)，不能自拔,4,年,后，他雖然重新回到了家人的身邊，但卻無法完全恢復(fù)以前與,人交往的能力,與人交往是我們的需要,2,按需要指向的對(duì)象可以分為,物質(zhì)需要和精神需要,物質(zhì)需要,指向社會(huì)的物質(zhì)產(chǎn)品,并以占有這些產(chǎn)品為滿足,精神需要,指向社會(huì)的

5、各種精神產(chǎn),品,二）需要的結(jié)構(gòu),馬斯洛的需要層次理論,Abraham.H.Maslow,1908,1970,人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人,之一。美國社會(huì)心理學(xué)家、人,格理論家和比較心理學(xué)家，人,本主義心理學(xué)的主要?jiǎng)?chuàng)建者之,一，心理學(xué)第三勢(shì)力的領(lǐng)導(dǎo)人,自我,實(shí)現(xiàn),尊重需要,愛和歸屬需要,安,全,需,要,生,理,需,要,美國心理學(xué)家馬斯洛,的需要層次理論,1,人類的主要需要,1,生理需要,對(duì)食物、水分、空氣、睡眠、性的需要,生理需要是人類生活的基礎(chǔ)，是人的需要中最基本,最強(qiáng)烈、最明顯的一種,饑餓時(shí),人會(huì)怎樣,戴維曼德爾曾是前納粹集中營的一名被關(guān)押者,他回憶了一對(duì)饑餓,的父子為一片面包而爭斗的情景,20,

6、歲的兒子在父親入睡時(shí)把枕頭,下的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問,他的兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了,科學(xué)家基斯及其同事請(qǐng)志愿者作了半饑餓的后果會(huì)是什么的實(shí)驗(yàn),從,100,多名基于道德原因而反對(duì)戰(zhàn)爭的志愿者中挑選了,36,名男性參,與實(shí)驗(yàn)。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來的六個(gè)月,在這個(gè)水平上再減去一半的食物,結(jié)果：無精打采，面無表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初,體重的,75,左右；對(duì)心理的影響：受到事物的困擾，談?wù)撌澄?，?關(guān)于食物的白日夢(mèng)，收集食譜,2,安全需要,對(duì)安全、穩(wěn)定、收到保護(hù)、有秩序、能免除,恐懼和焦慮的需要,包括生理上的安全和心理上的

7、安全,3,歸屬和愛的需要,要求與他人建立感情聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追,求愛情等需要,4,尊重需要,自尊的需要，包括獲得信心、能力、成就,獨(dú)立和自由等的愿望,對(duì)于名譽(yù)和威信的欲望,包括自尊和受到他人的尊重,5,自我實(shí)現(xiàn)的需要,人類具有成長、發(fā)展、追求、實(shí)現(xiàn)自己的能,力或潛能的需要,自我實(shí)現(xiàn)者是對(duì)自我、他人和自然的接受,是自發(fā)、坦率，以問題為中心，具有超然獨(dú)立,的個(gè)性，能時(shí)時(shí)地常新等等特點(diǎn),2,各個(gè)需要之間的,關(guān)系,馬斯洛認(rèn)為，人的需要包括不同的層次，而且這些,需要都,由低層次向高層次發(fā)展的,層次越低的需要,強(qiáng)度越大，人們優(yōu)先滿足較低層次的需要，再依次,滿足較高層次的需要,他認(rèn)為，需要的產(chǎn)生由低級(jí)向高

8、級(jí)的發(fā)展是,波浪式,地推進(jìn)的,在低一級(jí)需要沒有完全滿足時(shí)，高一級(jí),的需要就產(chǎn)生了，而當(dāng)?shù)鸵患?jí)需要的高峰過去了但,沒有完全消失時(shí)，高一級(jí)的需要就逐步增強(qiáng)，直到,占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),人類需要的層次關(guān)系,生理需要,安全需要,歸屬與愛的需要,尊重的需要,認(rèn)知的需要,審美的需要,自我實(shí)現(xiàn),的需要,基,本,需,要,成,長,需,要,與人的的本能相聯(lián),系，與一個(gè)人的健,康狀況有關(guān)，缺少,他會(huì)引起疾病,不受本能所支配，不,受人的直接欲望所左,右，以發(fā)揮自我潛能,為動(dòng)力，這類需要的,滿足會(huì)使人產(chǎn)生最大,程度的快樂,馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進(jìn)變化圖,三、動(dòng)機(jī)與行為,一）動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系,1,動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系是很復(fù)雜的,

9、不同人：同種動(dòng)機(jī)可能產(chǎn)生不同的行為，不同,種動(dòng)機(jī)可能產(chǎn)生相同的行為,如相同的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，行為各不相同；同是想減,肥，但是不同人目的是不同,同一個(gè)人：行為的動(dòng)機(jī)可能多種多樣，有些占,主導(dǎo)地位，叫做主導(dǎo)動(dòng)機(jī)，有些占從屬地位，叫做從,屬動(dòng)機(jī),如，對(duì)于努力工作，有的人的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了,養(yǎng)家糊口，從屬動(dòng)機(jī)是為了使自己生活更有意義。有,的人則相反,2,動(dòng)機(jī)與行為效果的關(guān)系,通常情況下，良好動(dòng)機(jī)產(chǎn)生良好的效果,不良動(dòng)機(jī)產(chǎn)生不良的效果,但是在實(shí)際生活中，行為的效果與動(dòng)機(jī)往,往并不一致，還受到其他因素，如能力，機(jī),遇等因素影響,二）動(dòng)機(jī)與工作效率,耶克斯,道德森定律,1,總的來說，動(dòng)機(jī)與工作效率之間是一種倒,U,

10、形,關(guān)系。即動(dòng)機(jī)強(qiáng)度處在中等水平時(shí)，工作效率最,高，動(dòng)機(jī)過低或過高都不利于任務(wù)的完成,2,各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，它隨著,任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。比較容易的任務(wù)，動(dòng)機(jī),最佳水平相對(duì)較高；任務(wù)越難，動(dòng)機(jī)最佳水平越,低,耶基斯道德森定律,動(dòng)機(jī)與工作效率的關(guān)系,27,第二節(jié),動(dòng)機(jī)的種類,根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì),生理性動(dòng)機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自,身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動(dòng)滿,足某種生物學(xué)需要,社會(huì)性動(dòng)機(jī)：它以人的社會(huì)文化的需要,為基礎(chǔ),28,一、生理性動(dòng)機(jī),一）饑餓,與胃壁收縮有關(guān),與血液化學(xué)成分有關(guān),與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān),29,饑餓、飲食和體重的影響因素,30,下丘腦,31,飲食習(xí)慣差異（

11、正常者,vs,超重者,32,什么樣的體,形吸引人,來自男,女的不同想,法,33,二）性,與性的需要為基礎(chǔ),由荷爾蒙的刺激引起,性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基,礎(chǔ),人的性驅(qū)力帶有社會(huì)的性質(zhì),34,二、社會(huì)性動(dòng)機(jī),一）興趣,興趣是人們探究某種事物或從事某種活動(dòng)的心,理傾向，它以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ),是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī),興趣可分為,直接興趣和間接興趣,兩種。前者由,認(rèn)識(shí)事物本身所引起；后者是由認(rèn)識(shí)事物的目,的和結(jié)果所引起,興趣也可分為,個(gè)體興趣和情境興趣,前者指個(gè),體長期指向一定客體、活動(dòng)和知識(shí)領(lǐng)域的一種,相對(duì)穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物,突然激發(fā)的興趣,35,三）成

12、就動(dòng)機(jī),成就動(dòng)機(jī)是人們希望從事對(duì)他有重要,意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性,的活動(dòng)，在活動(dòng)中能取得完滿的優(yōu)異,結(jié)果和成績，并能超過他人,成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體活動(dòng)有重要作用；并,影響到人們對(duì)職業(yè)的選擇；它是在生,活環(huán)境的影響下形成的,影響因素：家庭環(huán)境,有研究發(fā)現(xiàn)，父母允許孩子獨(dú)立活動(dòng),讓孩子自己決定做什么事情，并給予獎(jiǎng),勵(lì)，有利于孩子成就動(dòng)機(jī)培養(yǎng),37,四）權(quán)力動(dòng)機(jī),權(quán)力動(dòng)機(jī)是指人們具有的某種支配和影響,他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力,從個(gè)體行為目標(biāo)上，權(quán)力動(dòng)機(jī)分為個(gè)人化,權(quán)力和社會(huì)化權(quán)力,五）交往動(dòng)機(jī),交往動(dòng)機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來,的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。（恐懼情境增,加親和動(dòng)機(jī),第三節(jié),動(dòng)機(jī)

13、的理論,一、驅(qū)力理論（赫爾,個(gè)體要生存，就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力可以,供給機(jī)體能量，做出行為，需要得到滿足，驅(qū)力下降,人類的行為還受到習(xí)慣的影響，提出公式,P,D,H,P,個(gè)體的有效行為潛能,D,驅(qū)力,H,習(xí)慣強(qiáng)度,二、誘因理論,1,誘因：能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)個(gè)體朝向,目標(biāo)的作用。凡是對(duì)人有吸引力的刺激都可以成為誘因,誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的。（如美食、漂亮服,裝；美妙的音樂，歡快的氣氛，榮譽(yù)、地位等,2,赫爾接受誘因這一外在的變量，把它也作為外在因素之,一，改變了自己原來的公式,P,D,H,K,P,個(gè)體的有,效行為潛能,D,驅(qū)力,H,習(xí)慣強(qiáng)度,K,接受誘因,印刻實(shí)驗(yàn)

14、,三、認(rèn)知理論,一）動(dòng)機(jī)歸因理論,20,世紀(jì),60,年代，心理學(xué)家用,因果關(guān)系,推,論的方法，從人們行為的結(jié)果來尋求行為,的內(nèi)在因素，這稱為歸因,海德和韋納的歸因理論,A,海德理論,1,人們?cè)诔晒褪r(shí)喜歡對(duì)結(jié)果進(jìn)行歸因。歸因分,為兩種：內(nèi)因和外因,內(nèi)因是個(gè)體本身的因素，如能力、努力、興趣等,外因是環(huán)境因素，如任務(wù)難度，外部的獎(jiǎng)懲等,2,把人分為內(nèi)控型和外控型兩種：內(nèi)控的人常把成,敗歸為內(nèi)因，外控的人把成敗歸為外因,B,韋納的理論,1,增加穩(wěn)定性維度,2,認(rèn)為如果一個(gè)新的結(jié)果與過去的結(jié)果不一致，人們,容易歸為不穩(wěn)定的因素；如果一致，容易歸為穩(wěn)定因,素,3,歸因會(huì)伴隨一定的情緒因素，如成功時(shí)歸

15、為內(nèi)因,個(gè)體會(huì)感到更加滿意、自豪,二）自我決定理論,由美國心理學(xué)家,德西,提出,強(qiáng)調(diào)自我,在動(dòng)機(jī)形成中的能動(dòng)作用,認(rèn)為自我決,定是一種涉及經(jīng)驗(yàn)選擇的能力，也是個(gè),體的需要。人們擁有基本的自我決定的,傾向性,德西認(rèn)為只有自我決定行為才是動(dòng)機(jī),行為；非自我行為受外在刺激控制，是,無動(dòng)機(jī)的,1,人對(duì)行為的,決策是主動(dòng),的，人的認(rèn)知期待是決定行,為的的先行因素,2,期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指個(gè)體對(duì),自己行為結(jié)果的估計(jì)；后者指個(gè)體對(duì)自己能否有能力,完成某一行為的推測(cè)和判斷，即自我效能感,3,自我效能感對(duì)個(gè)體做出行為非常重要，它直接決定,個(gè)體進(jìn)行某種活動(dòng)的動(dòng)機(jī)水平,三）班杜拉的自我功效論理論,四）成就目標(biāo)理論,目標(biāo)：個(gè)體要