外貿(mào)海外推廣方式整合方案

1、外貿(mào)海外推廣方式整合方案基于產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的本土化多渠道推廣: 是廣大網(wǎng)商憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗(yàn)與全球各大B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)及搜索引擎良好的合作優(yōu)勢(shì)，將客戶的行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)與各推廣資源的優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合，利用全球著名的B2B貿(mào)易平臺(tái)、搜索引擎廣告，將客戶的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)，全面提高客戶的有效詢盤并將這些詢盤轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶，有力地促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果并成功應(yīng)用。 方案背景 一：買家尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品的方式在發(fā)生變化 全球買家已經(jīng)從傳統(tǒng)的雜志、交易會(huì)獲取供應(yīng)商和產(chǎn)品信息的方式逐步轉(zhuǎn)向使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品，到目前為止，全球已經(jīng)有超過 65% 以上的買家在使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商，并且每年以 200% 以

2、上的速度在增長。在美國 60% 企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行推廣，并將網(wǎng)絡(luò)行銷作為企業(yè)核心推廣方式和營銷策略。 有 60% 以上的專業(yè)買家通過 B2B 貿(mào)易平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，有68%以上的買家使用搜索引擎尋找產(chǎn)品，而且這一比例還不斷在上升。所以利用B2B 貿(mào)易平臺(tái)，搜索引擎，行業(yè)平臺(tái)推廣已經(jīng)成為出口型企業(yè)海外市場(chǎng)拓展的重要手段，并獲得了企業(yè)的青睞。 目前買家通過互聯(lián)網(wǎng)尋找產(chǎn)品的主要渠道： 形式 B2B電子商務(wù)平臺(tái) 搜索引擎營銷 行業(yè)平臺(tái) 許可E MAIL 營銷 比例 48%左右 45%左右 21%左右 8%左右 趨勢(shì) 上升中 上升中 穩(wěn)定 穩(wěn)定 以上數(shù)據(jù)包括交叉使用的各種方法的買家比例。 二：

3、企業(yè)出口推廣中存在的問題 1 ：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣模式落后 許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣還停留在表現(xiàn)層或者推廣渠道單一，所謂的表現(xiàn)層是基于關(guān)注出現(xiàn)的位置或者廣告投放的情況，沒有基于效果，比如通過該渠道過來的訪問量、詢盤數(shù)量等。 從本圖中可以看出網(wǎng)絡(luò)推廣的漏斗過程，表現(xiàn)層只是網(wǎng)絡(luò)推廣最底層，推廣或者廣告發(fā)布后最重要的是分析通過該推廣引導(dǎo)過來的訪問量和詢盤，目前國際上領(lǐng)先的推廣模式都已經(jīng)是以訪問量和詢盤量為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的模式。2 ：過度依賴單一渠道，尤其是國內(nèi)B2B 平臺(tái) 在客戶的信息查找方式多樣化決定了網(wǎng)站推廣也要多種渠道出擊，很多做外貿(mào)的營銷人對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道了解相當(dāng)不夠，只能單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶，這種做法

4、具有很大局限性。很多企業(yè)付高價(jià)投放國內(nèi) B2B ，等待客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這是典型的過度依賴單一平臺(tái)的情況。再比如對(duì)搜索引擎推廣，有的做了一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞廣告就以為達(dá)到效果了，其實(shí)大量潛在客戶經(jīng)常檢索的關(guān)鍵詞都沒有發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)行銷是一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，企業(yè)也沒有辦法去了解很多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源，同時(shí)分析那些資源是有適合企業(yè)的產(chǎn)品和行業(yè)，怎么操作才能做的更好，以后的發(fā)展趨勢(shì)必然是專業(yè)分工，企業(yè)只要專注自己的業(yè)務(wù)，所有的網(wǎng)絡(luò)推廣委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)行銷服務(wù)商，由我們提供多渠道專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。 本土化推廣的優(yōu)勢(shì)a、改變競(jìng)爭格局，阿里巴巴、中國制造等存在大批的國內(nèi)同行供應(yīng)商同臺(tái)競(jìng)爭，而把產(chǎn)品推廣

5、放到區(qū)域市場(chǎng)本土，就避開了中國同行的競(jìng)爭，而同國際同行或區(qū)域市場(chǎng)的同行競(jìng)爭，可以充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢(shì)。b、采購商由于文化、語言、環(huán)境等因素，更加習(xí)慣使用本土B2B平臺(tái)。c、中國外貿(mào)類企業(yè)走出去直接通過本土平臺(tái)推廣的還很少，是個(gè)不可多得的機(jī)遇。d、中國大型B2B的競(jìng)爭白熱化，拿阿里巴巴為例，幾千家同行出口企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭，金牌會(huì)員就多達(dá)幾百家，處于粥多僧少的境況，往往上百家供應(yīng)商爭搶一個(gè)外貿(mào)訂單，價(jià)格戰(zhàn)成為重要手段，嚴(yán)重壓低了產(chǎn)品利潤。整合推廣資源結(jié)構(gòu) （四大最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多管齊下） 全球百佳B2B貿(mào)易平臺(tái) B2B 貿(mào)易平臺(tái)和行業(yè)平臺(tái)作為企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的另外一個(gè)重要推廣渠道，以供應(yīng)商、買家、供求信息集中的