活雞禮盒策劃

1、前言從古至今，中國都是一個人情味很重的社會，逢年 都會拜 朋好友，既然是拜 ，手里就少不了要提些禮物，以此來拉近關(guān)系。在以前乃至 在的 下，人 會手上提著 ，送 朋好友，有首歌唱得好：“左手一只 ，右手一只 ，開開心心回娘家”隨著社會反而 展，人 在送禮上有了越來越多的 究，其中最重要的一點就是面子！國人的性格上有個 ：寧可少吃兩碗 ，也要多爭一口氣。也正是 ，使得人 在 禮物 ， 只有無奈的硬著 皮 那些 而不 禮物，原因何在？無非是那精美的包裝 你 得倍有面子，拿得出手，也不管 用不 用了。也正是如此，使得 些很 在，但是卻因 沒有包裝， 又不方便攜 ， 人 得低俗的禮物 的離開的大家的

2、。如上所言，我 從包裝入手，通 一系列 策劃，著手打造一個 人 能 在有面子的同 而不用心疼不 的活 包裝品牌。概要提示逢年 ，市 里充 了各種各 的禮品，要想在 爭激烈的禮品市 里脫 而出，就要求我 必 做到人無我有，人有我 ，人 我新的創(chuàng)新理念，因此，我們提出了雙新的理念。即：一.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，二 .產(chǎn)品銷售對象創(chuàng)新。一，產(chǎn)品包裝創(chuàng)新。產(chǎn)品的包裝的重要性體現(xiàn)在三點：1，保護商品 2，方便運輸，裝運，儲存 3，促使產(chǎn)品增值目前市場上的零散活雞買賣交易，都僅僅是裸雞交易， 也就是賣家只管賣出活雞，并不考慮產(chǎn)品的售后服務(wù)，如顧客如何將活雞帶回家，由于活雞這一商品的特殊性，使得顧客攜帶不僅不方便，

3、也不美觀，而如果使用了我們的“好吉”包裝盒，將活雞裝在透氣的盒子里，不僅不會使活雞死亡， 更是方便了顧客的攜帶， 提在手里既方便又美觀大方。零售商使用我們的包裝來出售活雞，不僅方便顧客， 那精美的包裝更是使得活雞的檔次提升，并且雞的讀音與吉諧音，好雞= 好吉，不僅讀起來朗朗上口， 便于記憶，更是使人聯(lián)想到好運吉祥， 提著“好吉”包裝的活雞送人就等于送好運吉祥到親友家，同時親友在收到活雞時，不僅感到實在的更是感覺收到祝福。從中就可以體現(xiàn)出使用我們“好吉”包裝設(shè)計的活雞所提升了很高的價值。二，銷售對象的創(chuàng)新雖然在市面上沒有見過與我們相類似的產(chǎn)品包裝，但是抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，我們還是在網(wǎng)絡(luò)上進行了搜索，

4、通過搜索我們發(fā)現(xiàn)，在浙江有人將自己養(yǎng)殖的特色活雞進行與我們類似的包裝，但是他們與我們的方式不同，其中最大的兩點不同是：1 ，銷售對象的不同，他們的包裝針對的是他們自己養(yǎng)殖的特色品種雞，售價偏高，市場有局限性；而我們包裝的銷售對象是市場上廣大的雞農(nóng)，目的是用我們的包裝為活雞市場擴大銷售，走的是薄利多銷路線。2，包裝的不同，他們的包裝上印著的是他們特色品種雞的名字，如“XX 農(nóng)家雞”目的是打造品牌；而我們的包裝上印的是“好吉”，目的是在于給人一種祝福的寓意。從而提升附加值，帶動銷售。通過與其對比， 了解到我們的出發(fā)點與他們是完全不同的，所以在這方面我們是絕對創(chuàng)新的。環(huán)境分析在如今的活雞市場可以分為

5、：城市和鄉(xiāng)村兩塊一，城市市場 ：當(dāng)今城市的禮品市場，五花八門，競爭激烈。而且由于城市人快節(jié)奏的生活，使得人們偏好于已經(jīng)宰殺好的雞肉，原因在于這樣不僅方便烹飪，節(jié)約時間，更是由于城市的狹小住宅不方便在家宰殺，并且如果即使不想立即宰殺烹飪，家里也沒有地方喂養(yǎng)活雞。這導(dǎo)致城市的活雞市場降低， 并且城市的消費者選擇很多，各種各樣的禮品店鋪，廣告數(shù)不勝數(shù)，太多的選擇，競爭太過于激烈。若選擇在城市打開市場，難度相對比較大。二，城鄉(xiāng)市場相對于城市里的快節(jié)奏生活，城郊，鄉(xiāng)村的生活節(jié)奏就慢了很多，而且樸實的農(nóng)村人講究的是個實在，活雞不僅營養(yǎng)豐富，味道鮮美，而且如果暫時不想吃，還可以養(yǎng)著。還所以我們可以發(fā)現(xiàn)在這些

6、地區(qū)，活雞交易還是紅火的。尤其遇到傳統(tǒng)節(jié)日時，更是火爆。于是我們把市場定位在了城郊，鄉(xiāng)村等地區(qū)。SWOT 分析優(yōu)勢（ Strength）1，“好吉”兩字所代表的好運吉祥祝福，增加顧客對其的青睞度。2，便攜式的包裝，方便顧客的攜帶。3，獨特的包裝，使其送禮更有檔次，讓顧客送禮覺得有面子。4，給活雞加上好運吉祥的寓意，可以使得零售商增加銷量劣勢（ weakness ）1，在鄉(xiāng)下沒有用包裝盒送雞的習(xí)慣。會有人覺得多此一舉。2，鄉(xiāng)下的居民講究實惠，未必會多花錢去多買一個盒子3，鄉(xiāng)下的居民很多都自己養(yǎng)雞送人，不一定到市場買雞。機會（ opportunity）1，在鄉(xiāng)下，年輕一代8090 后的成人，對新生

7、事物的接受能力較強2，在電視媒體廣告等各種方式的宣傳下，城鄉(xiāng)的居民開始講究送禮的檔次。3，春節(jié)的到來，活雞的銷量會大增。威脅（ threat ）1，市場上可供選擇的禮品太多。2，送活雞太貴，一只活雞30 最低，相對于其他禮物，價格相對較高。3，活雞處理麻煩，所以漸漸的選擇活雞的作為禮物的人越來越少。戰(zhàn)略目標(biāo)及行動方案戰(zhàn)略目標(biāo)：選取各個符合條件的城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場做為目標(biāo)市場，在第一年，活雞市場使用包裝率達到50% ，第二年度達到90% 。最終達到市場全部覆蓋。行動方案：采取以點帶面行動方案， 在每個目標(biāo)市場尋找到活雞銷量前 3 的零售商，以先向他們免費贈送 10 個盒子的方法，打開市場突破口，當(dāng)他們使用我們的盒子來提升銷量后， 就會在市場的零售商中產(chǎn)生羊群效應(yīng)。 我們再向其他零售商銷售盒子。 以達到該市場最終形成使用“好吉”禮盒裝送活雞的習(xí)慣。行動方案控制產(chǎn)品控制： 1 ，根據(jù)活雞實際大小，特點設(shè)計出合適的產(chǎn)品。2，嚴(yán)格選擇合適的禮盒生產(chǎn)商，控制成本市場控制： 在確定目標(biāo)市場之前，先提前調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觯? ，活雞成交量，如節(jié)假日成交量，平時成交量；2，顧客購買活雞用途結(jié)束語我們所面對的是一個