酒店?duì)I銷(xiāo)部策劃方案(最新)

1、酒店?duì)I銷(xiāo)部策劃方案（最新）如果將酒店?duì)I銷(xiāo)明確為一項(xiàng)部門(mén)性工作的話這個(gè)部門(mén)就會(huì)變成一個(gè)難以完成營(yíng)銷(xiāo)工作的虛弱部門(mén)因此所有的部門(mén)應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所有的工作應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)工作下面為你整理了酒店?duì)I銷(xiāo)部的策劃方案希望對(duì)你有所幫助一、策劃目標(biāo)：通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)借助 XX酒店原有優(yōu)勢(shì)客源的基礎(chǔ)上把 XX酒店?yáng)|樓客房打造成為中高層階級(jí)消費(fèi)者心目中的溫馨之家突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適使整個(gè)思路和過(guò)程圍繞家來(lái)宣傳和促銷(xiāo)提高消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感以達(dá)到獲取更大利潤(rùn)的目的二、策劃環(huán)境分析：SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：1、原有客房訂住率高在本地客房市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)影響力較大可降低宣傳成本2 、地理位置好位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶可

2、無(wú)形中提高客房的檔次3 、與處于同一檔次的酒店相比新客房?jī)r(jià)格適中有價(jià)格優(yōu)勢(shì)4 、客源渠道發(fā)達(dá)可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者5 、XX酒店自開(kāi)業(yè)以來(lái)在社會(huì)上享有很好的信譽(yù)度消費(fèi)者的信賴度高6 、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力劣勢(shì)：1、雖然客房訂住率高但沒(méi)有完備的餐飲和娛樂(lè)設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配2 、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好但是要想達(dá)到三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距3 、消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮4 、客房?jī)r(jià)格的層次感不鮮明區(qū)分度不高會(huì)相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者機(jī)會(huì)：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延周?chē)S多酒店的經(jīng)營(yíng)步履為艱紛紛降低銷(xiāo)售成本客房的內(nèi)部裝修和更換也會(huì)受到影響此時(shí) XX酒店強(qiáng)勢(shì)推出新客

3、房并且推出經(jīng)營(yíng)新理念無(wú)形中宣告 XX酒店并沒(méi)有受到此次危機(jī)的影響 ( 可以掩蓋受到的影響 ) 無(wú)形中宣傳了XX酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力2 、利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者威脅：1、此次整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的同時(shí)利用起來(lái)也是一把雙刃劍利用不好同入的很大的成本在收回時(shí)會(huì)有很大的困難2、同時(shí)周?chē)木频昕头坎恳苍诿芮嘘P(guān)注XX酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng)因此每一步都要謹(jǐn)慎三、市場(chǎng)定位：1 、目標(biāo)市場(chǎng)：本市及周?chē)h市的中高層消費(fèi)者外地來(lái)商采購(gòu)的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì)議 ( 各縣區(qū)代理商 ) 外商來(lái)商投資機(jī)構(gòu)等2 、實(shí)際市場(chǎng)：本市及周?chē)?/p>

4、縣市的中高層消費(fèi)者商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì)議 ( 各縣區(qū)代理商 ) 一些銷(xiāo)售企業(yè)的代表四、具體方案：預(yù)熱季1 、XX之家溫馨你我：通過(guò)商丘市最具影響力的報(bào)紙商丘日?qǐng)?bào)征集 XX酒店新客房宣傳語(yǔ)和廣告語(yǔ)擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率與商丘日?qǐng)?bào)社合作在商丘日?qǐng)?bào)上刊發(fā) XX酒店新客房的一些裝修較好的房間向廣大讀者征集新客房宣傳語(yǔ)和廣告語(yǔ)廣大讀者可將答案郵寄到報(bào)社從中選出前五名在 XX酒店新客房開(kāi)業(yè)典禮上向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿 88 折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考 ) 同時(shí)作好公關(guān)活動(dòng) ( 邀請(qǐng)一些省市領(lǐng)導(dǎo)和媒體宣傳報(bào)道 )2 、XX之家關(guān)心貧困：與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5、聯(lián)合開(kāi)展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開(kāi)展一些聯(lián)誼活動(dòng)同時(shí)推出學(xué)生生日套餐 (300500 元) 學(xué)生聚會(huì)套餐 (300500 元) 各個(gè)節(jié)日的學(xué)生套餐學(xué)生住宿客房享受 88 折優(yōu)惠在活動(dòng)的過(guò)程中散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單 ( 包括一些套餐的價(jià)格和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價(jià)格 )3 、XX之家聯(lián)系你我：派出各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理奔撲各個(gè)縣市拜訪一些縣市的大型企業(yè)一些長(zhǎng)期合作的大中型企業(yè)一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級(jí)代表同時(shí)推出黃金卡白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡積極做好各縣級(jí)市不同消費(fèi)者的攻關(guān)活動(dòng); 同時(shí)在酒店周?chē)囊恍┐笮统猩虉?chǎng)門(mén)外做一些宣傳活動(dòng)派發(fā)一些傳單和專(zhuān)員講解4 、舉辦各種形式的文藝

6、演出與廣告宣傳相配合以上方案可行性分析：XX 酒店在商丘市有一定的影響力同時(shí)自開(kāi)業(yè)以來(lái)在社會(huì)上有很好的信譽(yù)度與商丘日?qǐng)?bào)合作可以達(dá)到共贏一方面可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注日?qǐng)?bào)另一方面可以擴(kuò)大 XX酒店的知名度和對(duì)新客房的推廣 ;與學(xué)校合作也可以邀請(qǐng)媒體宣傳強(qiáng)調(diào)XX酒店的愛(ài)心增強(qiáng) XX酒店的社會(huì)美譽(yù)度 ; 做大做強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)可以穩(wěn)住一些老客戶同時(shí)吸引一些潛在客戶媒體投放：商丘日?qǐng)?bào)京九晚報(bào)商丘廣播電視報(bào)費(fèi)用預(yù)算：商丘日?qǐng)?bào)京九晚報(bào)商丘約50000 元( 多做幾期報(bào)紙獨(dú)占一個(gè)版面 )資助貧困生或聯(lián)宜活動(dòng)5005000 元拜訪各縣市 80000 元印制宣傳單和一些道具約500 元總計(jì)：約 120000爆發(fā)季具體

7、方案：XX 之家溫馨你我：再次與商丘日?qǐng)?bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作將海選的 5 人的照片刊發(fā)在報(bào)紙上并且刊發(fā)每人的獲獎(jiǎng)的廣告語(yǔ)和宣傳語(yǔ)同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適將新客房家的感覺(jué)深深印進(jìn)每一位消費(fèi)者的內(nèi)心并且強(qiáng)調(diào)宣傳新客房的宣傳語(yǔ)XX之家有你更美：在開(kāi)業(yè)典禮上邀請(qǐng)一些XX酒店的忠實(shí)的和老的客戶出席開(kāi)幕式讓他們講講自己和XX酒店的第一次相識(shí)選出精彩的片段登載在報(bào)紙上將XX酒店不同的歷史通過(guò)文字再次重現(xiàn)突出XX酒店始終把滿足消費(fèi)者的需求放在第一位始終關(guān)心消費(fèi)者的利益XX 之家點(diǎn)綴商丘租用在市里幾個(gè)主要的商業(yè)街道路的電子屏幕5 天左右滾動(dòng)播出 XX酒店新客房的宣傳廣告語(yǔ) ; 租用一些候車(chē)的公交站牌同樣宣傳 XX酒店新客房的宣傳廣告語(yǔ) ( 要與電子屏幕的廣告語(yǔ)不同 ) 宣傳期大概一個(gè)月左右 ; 同時(shí)在一些大型商場(chǎng)和超市的墻體或廣告招商的電子屏幕上做宣傳 ( 宣傳語(yǔ)不要重復(fù) ) 也可以做一些店內(nèi)POP張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳以上方案可行性分析：與商丘日?qǐng)?bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強(qiáng)大宣傳作用 ; 通過(guò)與一些老客戶的聯(lián)宜突出 XX酒店的人文關(guān)懷和 XX酒店的社會(huì)責(zé)任感 ; 選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點(diǎn)和每一處精心的設(shè)計(jì)給消費(fèi)者以走進(jìn)XX酒店就是走