采購環(huán)境與供應市場分析.ppt

1、經(jīng)濟因素指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中考慮的國內(nèi)外經(jīng)濟條件、經(jīng)濟特征、經(jīng)濟聯(lián)系等各方面的因素。 具體如下：經(jīng)濟體制、利率、匯率、就業(yè)、稅率等等,經(jīng)濟體制,計劃經(jīng)濟：主要特征是生產(chǎn)資料的公有制，生產(chǎn)、分配、交換、消費都是按照政府的計劃進行的，這種體制只有在社會動蕩的時候才最有效（要求知道） 市場經(jīng)濟 特點：生產(chǎn)資料的私有制 有價格來決定市場的資源配置，是市場經(jīng)濟，是買單經(jīng)濟 下面我們看看市場經(jīng)濟的優(yōu)點和缺點,優(yōu)點,市場經(jīng)濟是平等自愿、自由選擇的經(jīng)濟 是以價格為杠桿的供求機制 是競爭經(jīng)濟，競爭是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，廠商爭相進行創(chuàng)新、提高勞動生產(chǎn)率、以便使自己獲得不敗之地 促進技術(shù)進步 這主要是通過價格機制和非

2、價格競爭進行的，在價格的壓力下，企業(yè)為了贏得自身的競爭力，就必須進行技術(shù)改革，不斷的對設備進行革新，采用新技術(shù)、新設備，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場的需求。（試分析市場是如何鼓勵創(chuàng)新的,缺點,市場機制在某些場合是存在缺陷的，也就是 （1）市場失靈 （2）競爭導致社會收入的不平等分配 （3）經(jīng)濟周期帶來的波動,市場失靈,定義：就是市場在某些方面沒有使資源得到有效的配置 有三種原因：壟斷、外部效應、公共產(chǎn)品，不完全信息 壟斷會導致價格的上漲和產(chǎn)量的下降 外部效應是指經(jīng)濟主體的行為導致了其他人付出了一定的代價或者得到了利益，而沒在價格中得到反映的那部分。具體有正的外部效應和負的外部效應。 正的外部效應

3、：是某個組織或個人在進行經(jīng)濟活動時給他人帶來了好處，并沒有得到補償?shù)哪遣糠?。結(jié)果會導致市場供給量小于社會的需求量 負的外部效應：是某個組織或個人在進行經(jīng)濟活動時也識別人付出了代價，并沒有補償別人的那部分。 判斷：抽煙、建造公園是分別屬于那種效應,公共產(chǎn)品,公共部門：一般指中央政府和地方政府 他們提供的產(chǎn)品和服務一般是公共產(chǎn)品。 特點:具有非排他性、非競爭性 非排他性：指一個人在享用公共產(chǎn)品時并不能排斥他人也享用，例如公共道路，國防，社會治安 非競爭性：公共產(chǎn)品的消費再增加一個消費者的成本是0 免費搭車現(xiàn)象：這是公共產(chǎn)品產(chǎn)生的一個特殊的問題 是指某人不為公共產(chǎn)品付出價格也能享用公共產(chǎn)品的情況 公

4、共產(chǎn)品的例子：公共衛(wèi)生、教育、社會福利、國家安全等等,不完全信息,通常指信息的不對稱 指一個人擁有他人所不擁有的信息。這時候容易產(chǎn)生道德風險和逆向選擇 道德風險：不等同于道德敗壞，事經(jīng)濟活動的人在最大限度地增進自身效用的同時做出不利于他人的行動 。 常見例子：醫(yī)院和醫(yī)生，學校和老師 逆向選擇：是指由于交易雙方信息不對稱和市場價格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品，進而出現(xiàn)市場交易產(chǎn)品平均質(zhì)量下降的現(xiàn)象,收入的不平等分配,當人們在談論社會公平與否的時候，通常是在講結(jié)果的公平與否 這只是一種價值形態(tài)，是一種屬于歷史的、社會的、道德形成的意識形態(tài),經(jīng)濟波動,是指在經(jīng)濟的高速增長和低速增長的交替出現(xiàn)，經(jīng)濟繁榮

5、與經(jīng)濟蕭條輪換發(fā)生。 有四個階段：繁榮、衰退、蕭條、復蘇 判斷一個社會經(jīng)濟好壞：經(jīng)濟增長率，失業(yè)率 經(jīng)濟增長率通常用GDP的增長比例來表示,AD總需求,Q,P,AS總供給,通貨膨脹,一段時間內(nèi)物價持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象 ，通貨膨脹之反義為通貨緊縮 通脹通常用物價指數(shù)的變化來表示。用消費者價格指數(shù)（CPI）生產(chǎn)者價格指數(shù)（PPI） 溫和的通貨膨脹：是指一種緩慢而持續(xù)的通貨膨脹。如果一國經(jīng)濟生活中的一般物價水平年平均上漲率在110%之內(nèi)，而且這種較緩慢的一般物價水平上升并不會導致經(jīng)濟生活出現(xiàn)通貨膨脹預期。 急劇的通貨膨脹：通常在30100%之間，一般是成本推動型的，這時候人們會預測到未來一段時間內(nèi)還

6、會有通貨膨脹，他們會到銀行里把錢取出來換成實在的商品，以免自己受到通貨膨脹的傷害。這樣就更加的加劇了通貨膨脹,惡性的通貨膨脹：通常通貨膨脹率大于100%，這時候會導致整個價格體系和貨幣體系崩潰的,原因,需求拉動型的通貨膨脹：是指總需求超過總供給時帶來的價格的持續(xù)顯著的上漲。 成本推動型：一般是利潤或者工資的上漲造成的通貨膨脹 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化也能引起通貨膨脹,通貨膨脹的影響,在債務人與債權(quán)人之間，通貨膨脹將有利于債務人而不利于債權(quán)人 導致價格體系的崩潰，使價格信號失真 對儲蓄者不利 對那些靠固定收入維持生活的人不利，尤其是那些靠救濟金生活的人,失業(yè),定義：具有一定的勞動能力而且愿意工作，但是還是

7、沒有找到工作的 摩擦性失業(yè)：求職者不能按照自己的意愿找到合適的崗位，而用人單位有時又很難尋找到具有某種特殊技能素質(zhì)的人才 。明顯的特點是有空缺，有失業(yè) 季節(jié)性的失業(yè)：有些行業(yè)的工作季節(jié)性很強，而各種季節(jié)性工作所需要的技術(shù)工作又不能相互替代，季節(jié)性失業(yè)可以設法減少，但無法完全避免 結(jié)構(gòu)性失業(yè)：在動態(tài)的經(jīng)濟社會中，平時總有一些人要變換他們的工作，或者換一個職業(yè)，或者換一個雇主，有的可能調(diào)到其它地區(qū)工作，當某項合同到期時也會出現(xiàn)勞動力多余。這些情況中，未找到另一個工作之前，常常會有短暫的失業(yè),經(jīng)濟政策,這是pest分析的中心問題。 政策的目標（1）促進充分就業(yè)：不意味著失業(yè)率是0，而是通常在4-6%

8、之間 定義是：在沒有貨幣因素的干擾下，讓勞動力市場和商品市場自發(fā)作用，AD和AS相等時的失業(yè)。 （2）穩(wěn)定物價，一段時間內(nèi)保持物價水平大體穩(wěn)定，防止通貨膨脹和通貨緊縮 （3）經(jīng)濟的穩(wěn)定增長 （4）國際收支平衡，盡量避免出現(xiàn)順差或逆差,財政政策,定義：是一國為實現(xiàn)一定的目標而采取的調(diào)整財政收支規(guī)模和收支平衡的指導原則及相應的措施 具體內(nèi)容：稅收政策、支出政策、預算平衡政策、國債政策。一般主要是支出、稅收、國債。它們之間是相輔相成的關(guān)系 財政政策的種類 （1）擴張性財政政策（又稱積極的財政政策）是指通過財政分配活動來增加和刺激社會的總需求；增加國債、支出大于收入，出現(xiàn)財政赤字來實現(xiàn)： （2）緊縮性

9、財政政策是指通過財政分配活動來減少和抑制總需求； （3）中性財政政策是指財政的分配活動對社會總需求的影響保持中性,政府支出,指各級政府的支出，由兩部分組成，一部分是政府購買，如政府花錢修建道路、設立法院、提供國防、開辦學校等。這部分計入GDP。另一部分不計入GDP，有轉(zhuǎn)移支付、公債利息等。 購買性支出，是指政府以購買者的身份在市場上采購所需的商品和勞務，用于滿足社會公共需要。政府購買性支出，遵循市場經(jīng)濟的基本準則，即實行等價交換。 對市場運行而言，購買性支出，對消費和生產(chǎn)具有直接影響一般而言，發(fā)展中國家社會生產(chǎn)力水平低，基礎(chǔ)設施落后，國民經(jīng)濟面臨工業(yè)化的繁重任務，政府財政支出中購買性支出占較大

10、比重；轉(zhuǎn)移性支出，是指預算資金單方面無償轉(zhuǎn)移支出，如社會保障支出、財政補貼等,轉(zhuǎn)移性支出，由于是價值單方面無償轉(zhuǎn)移支出，就不可能遵循等價交換的原則，而是為了實現(xiàn)政府特定的經(jīng)濟社會政策目標 與購買性支出相比，轉(zhuǎn)移性支出的重點在于體現(xiàn)社會公平，而對市場經(jīng)濟運行的影響則是間接的。在經(jīng)濟發(fā)達國家，市場發(fā)育程度高，社會基礎(chǔ)設施比較完善，政府一般不直接參與經(jīng)濟活動，財政分配政策重點傾向于體現(xiàn)社會公平，因而轉(zhuǎn)移性支出占較大比重 一般是指社會保障支出和財政補貼,稅收政策,主要是為了實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)定、資源的合理配置、收入的公平分配 稅收是國家為實現(xiàn)其職能的需要,憑借政治權(quán)力。照法律規(guī)定，與國民收入分配和再分配.強制

11、、無償?shù)卣魅∝斦杖氲囊环N分配形式。 國稅：1、增值稅；2、消費稅；3、鐵道、各銀行總行、保險總公司集中繳納的營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、城市維護建設稅；4、中央企業(yè)企業(yè)所得稅；5地方銀行和外資銀行及非銀行金融企業(yè)所得稅；6、海洋石油企業(yè)企業(yè)所得稅、資源稅；7、印花稅（證券交易部分）；8、境內(nèi)外商投資企業(yè)和外國企業(yè)企業(yè)所得稅；9、中央稅的滯補罰收入；10、車輛購置稅。 地稅：1、營業(yè)稅、2、個人所得稅、3、土地增值稅；4、城市維護建設稅；5、車船使用稅；6、房產(chǎn)稅；7、煙葉稅；8、資源稅；9、城鎮(zhèn)土地使用稅；10、耕地占用稅；11、企業(yè)所得稅（除國稅征管部分）；12、印花稅（除國稅征管部分）；13、筵

12、席稅；14、地方稅的滯補罰收入；15、教育費附加,國債,公債是指國家為了籌措資金而向投資者出具的，承諾在一定時期支付利息和到期還本的債務憑證 一般把中央政府發(fā)行的債券稱為中央政府債券，或國家債券，簡稱國債，而把地方政府發(fā)行的債券稱為地方政府債券，簡稱地方債。 在經(jīng)濟蕭條時，政府可以通過購買公債，增加貨幣供給，從而刺激需求。在經(jīng)濟繁榮時，政府可以通過賣出公債，回籠貨幣，減少貨幣的供給，從而減少通貨膨脹的壓力,乘數(shù),收入的變化與帶來這種變化的支出的初始變化之間的比率 用公式表示為ky/J ，其中Y 表示國民收入的變化，J 表示支出的變化。例如，k=2，那么，每年的支出流量比如說投資持續(xù)增加，將導致

13、每年國民收入的流量增量為投資增量的一倍。支出乘數(shù)包括投資乘數(shù)、政府購買乘數(shù)等。 支出乘數(shù),貨幣政策,指中央銀行為實現(xiàn)既定的經(jīng)濟目標（穩(wěn)定物價，促進經(jīng)濟增長，實現(xiàn)充分就業(yè)和平衡國際收支）運用各種工具調(diào)節(jié)貨幣供給和利率，進而影響宏觀經(jīng)濟的方針和措施的總合 一般有下面三種手段：法定準備金率 公開市場業(yè)務 再貼現(xiàn),社會因素 social,是有關(guān)民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、風俗習慣等方面的因素 （對本節(jié)要求學生知道都是有什么樣的社會因素,技術(shù)因素,是指企業(yè)業(yè)務所涉及的國家和地區(qū)的技術(shù)水平、新產(chǎn)品開發(fā)以及技術(shù)發(fā)展的因素。 新技術(shù)會給企業(yè)帶來新的機會也會有新的威脅，如復印機淘汰了復寫紙，

14、電視吸引了電影顧客。 每一個行業(yè)都應該密切注意技術(shù)的動向，隨時準備應變，改變一定的技術(shù)。 另外，研發(fā)新技術(shù)時一定要注意有關(guān)法規(guī)的限制,Swot 分析（態(tài)勢分析法,什么是swot分析？就是將與研究對象相關(guān)的各種優(yōu)勢劣勢機會威脅分析出來，進行系統(tǒng)分析，從中得出結(jié)論，用以指導決策。 Strength 優(yōu)勢 Weakness 劣勢 Opportunity 機會 Threat 威脅,優(yōu)勢劣勢ST,當有兩個企業(yè)在統(tǒng)一市場或者說他們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品時，如果一個企業(yè)有更高的盈利率或盈利潛力，那么我們就說一個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有優(yōu)勢。 衡量一個企業(yè)是否具有優(yōu)勢主要看他的潛在顧客 企業(yè)贏得優(yōu)勢的

15、因素： 建立優(yōu)勢需要的時間 競爭對手做出反映需要的時間 能夠獲得的優(yōu)勢有多大,怎么分析,將那些對公司發(fā)展有直接、重要、迫切、和久遠的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些對企業(yè)間接、次要、不要緊、暫時的影響因素排列在后面,第五章 營銷與定價,市場營銷,定義：就是在適當?shù)牡攸c以適當?shù)膬r格，把適當?shù)漠a(chǎn)品銷售出去的過程。 也是：在市場的環(huán)境中，為了消費者需要和實現(xiàn)企業(yè)的目標，總和運用各種手段，把產(chǎn)品和服務整體地銷售給消費者的一系列市場經(jīng)營活動與過程,營銷是一種創(chuàng)造性行為 營銷是一種自愿的交換行為 營銷是一種滿足人們需求的行為 營銷是一種管理過程 營銷是企業(yè)參與社會的紐帶,營銷組合 （4p,Product 產(chǎn)

16、品：提供適當?shù)漠a(chǎn)品 Place 地點: Promotion促銷：與客戶溝通 Price 價格,產(chǎn)品,不同產(chǎn)品有不同的定價：一般性商品以低價吸引顧客，因為這類商品的主要功能是為消費者提供實用價值，顧客可能對產(chǎn)品的品牌不是太關(guān)注。對那些顯示消費者地位的產(chǎn)品可能定的價格比較高，季節(jié)性商品也是一種類型,Place,產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家經(jīng)過中間環(huán)節(jié)到達終點消費的過程 一步三市 同一條馬路朝陽面，朝陰面不一樣，自由電梯開沒開都會影響生意,促銷,是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,市場細分,按照消費者的需求把一個總體市場分成若干市場（具有共同特征）的

17、情況。 不過要以顧客為中心，按照顧客的需求來劃分市場。 按地理來分： 按部門來分,影響價格的因素,價格是影響企業(yè)資源配置的主要因素。 獨特性（是否有替代品） 開發(fā)費用（成本） 競爭者的價格 企業(yè)所認為市場的類型（完全競爭、壟斷、就壟斷競爭、寡頭,一般定價策略,邊際成本定價 增量定價 收支定價 成本加成定價 要求：在做選擇題的時候能夠選出,產(chǎn)品周期與定價,在不同的階段有不同的定價，具體有兩種策略：滲透定價，撇指定價 滲透定價：也是促銷定價：通常是那些產(chǎn)品的成本隨著規(guī)模經(jīng)濟的提高而降低的情況下可以采取的戰(zhàn)略，不過企業(yè)要做好心里準備，因為有可能賠本 撇指定價：就是新產(chǎn)品剛上市時，將價格定的很高以便在較