企業(yè)推廣策劃書優(yōu)秀范文

1、企業(yè)推廣策劃書優(yōu)秀范文企業(yè)推廣 策 劃書（一）廣告媒體 是 進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體 策劃，就是對(duì) 廣 告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多， 有報(bào)紙、雜志 、 電視、廣播、錄像、影碟、絡(luò)等。廣告媒 介不同，其廣 告 效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意 以下幾個(gè)問題 ：1、廣告媒介的 收費(fèi)高與低;2 、 廣告媒介 的影響層和影 響 力;3 、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率 ;4 、各 種媒體的配合 ;5 、商品的特殊性和銷售范圍 ;6 、宣傳對(duì)象。臺(tái)灣“可 口 可樂”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的 分析，對(duì)所選 擇 的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述， 現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下， 在 策劃媒介時(shí)可作

2、重要參考。廣告種類 之 選擇在地區(qū)方 面 ，根據(jù)客戶之意見，以臺(tái)灣北部為主，中 部及南部為次 。在種類方 面 ，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。 第一、要 能 為“可口可樂”找到推銷之對(duì)象。第二、能 最 有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主 題。根據(jù)上述 兩 項(xiàng)原則，我們建議 ，“可口可樂”之推銷廣 告應(yīng)綜合利用 以 下四類方式：（ 一） 電影 ： 臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語片電影院。（ 二） 電視 ： 臺(tái)灣電視公司。（ 三） 電臺(tái) ： 選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)（ 四） 報(bào)刊 ： 選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷 雜志。第一類電 影 廣告以臺(tái)北市 首 輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。

3、理 由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可 樂”廣告片中 之 美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽樂曲，以及廣 告主題，完全 表 出來。故此類廣 告 ，非但能為“可口可樂”找到所需要之上 等或中等收入 之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺” 之美感，直接 、 有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾， 并使留有深刻 印 象。第二類電 視 廣告電視與電 影 性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬 于上階層，正 是 我宣傳之對(duì)象。惟臺(tái)灣只 有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目， 且其廣告時(shí)間 早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能 作為電影之輔 助 。第三類電 臺(tái) 廣

4、告此類廣告 優(yōu) 點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深 聽眾對(duì)“可口 可 樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。 我們選擇 “ 臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽眾較多。第四類報(bào) 刊 廣告以上電影 、 電視、電臺(tái)為“可口可樂”廣告主要方式。 此外，在上市 時(shí) 期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可 口可樂”在臺(tái) 灣 上市，亦屬有價(jià)值之新聞。我們?yōu)槭?外國(guó)僑民及能說英語之人士 （上等收入階層 ） 得知“可口可 樂 ”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為郵報(bào) （china post） ，每日發(fā)行額 3， 000 份。二為日?qǐng)?bào) （ china new s） ，每日 發(fā)行額 8， 000 份 。在中文報(bào) 方面，共選

5、三份：一為中央日?qǐng)?bào)， （ 發(fā)行額 115，000 份）二為聯(lián)合報(bào) （發(fā)行額高達(dá) 200，000份） ，三為 征信新聞 （發(fā)行額 130，000 份） ，此三份日 報(bào)，均在全省發(fā) 行，故 臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁 有之讀者，大 都為上等或中等收入階層。 （ 包括商界、自由 職業(yè)者、學(xué)生 以及公務(wù)員等 ） 。此外，我 們 亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣 告之效果。因此我們 選 用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版 （發(fā)行額 71，000 份）及臺(tái)灣電視周刊，使“可口 可樂”之 廣告，能進(jìn)入 上 等收入之家庭。同時(shí)，雜 志 之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù) 亦較多。各類

6、廣告 分 配（ 一） 電影 方 面，于開始之五月至九月，所有十二家臺(tái) 北首輪電影院 ， 均放映一分鐘廣告片。（ 二） 電臺(tái) 方 面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至 九月份止，每 日 為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。 由此特約節(jié)目 ， 可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播 出二十五秒廣 告 八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。至于臺(tái)北 中 廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故 在中廣，只用 插 播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告 十次。（ 三 ） 電視 方 面，由于廣告太擠，只能在開始之五月， 及七八兩旺月 ， 每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十 秒廣告，三次 。（ 四 ） 報(bào)刊 方

7、 面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊 登半頁廣告一 次 ，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開 始這星期各刊 半 頁廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣 告 一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再 恢復(fù)每星期刊 四 分之一頁廣告一次。至于雜志 方 面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登 四色全頁廣告 。臺(tái)灣電視 周 刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳?兩色全頁廣告 一 次?？偫ǘ?， 我們之廣告份量，極為充足。在開始之五 月及七八旺月 ， 廣告量尤為集中。各類廣告 觀 眾數(shù)目我們推算 ：電影觀眾約有 64 萬人電視觀眾 約有 575000人。電臺(tái)聽眾約有53XX人。報(bào)刊讀者 約有 5

8、57000萬人。推算之方 法 如下：影院觀眾 數(shù) 目地區(qū)電影 院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率 %每日觀眾臺(tái) 北國(guó)賓 1，6734855，688 日新 1，5004855，100臺(tái)北 1， 8694855，952第一劇場(chǎng) 1，6364855，235大世界 1，5074855，124萬國(guó) 1，5064855，120遠(yuǎn)東 1，6524855，617豪華 1，5244855，182樂聲 1，6884855，739國(guó)聲 1，6504855，610新世界 1，6504855，610國(guó)際 1， 3004804，160每日合計(jì) 64，137 觀眾總數(shù) （ 十日計(jì) ）641 ，370我們之推 算 ，乃以每一電影院

9、每十天換片一次為根據(jù)。在此十天 內(nèi) 之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾， 即為電影觀眾 之 總數(shù)。電視觀眾 數(shù) 目臺(tái)灣電視 機(jī)估計(jì)總數(shù) 111，000 架臺(tái)灣北部電視機(jī)約 有 82，276 架每一電視 機(jī)觀眾平均 數(shù) 7 人因此臺(tái)灣 北部之電視機(jī)觀眾為： 575，932 人電臺(tái)聽眾 數(shù) 目地區(qū)臺(tái)灣 北 部收音機(jī)架數(shù)臺(tái)北市 392， 573臺(tái)北縣 19， 045陽明山管 理局 9，005桃園縣 65， 000基隆縣 47， 225總計(jì) 532， 856由于缺乏 每 架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少 為一人。在“ 可 口可樂”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽 電臺(tái)之聽眾， 必 會(huì)收聽“中廣 ”、

10、“正聲”，不論是同時(shí)收聽 或輪流收聽， 因 此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有 之收音機(jī)架數(shù) 相同，亦即 532，865 人。報(bào)刊讀者 數(shù) 目。名稱發(fā)行額（份）XX報(bào)200, 000XX新聞報(bào)130, 000XX 日?qǐng)?bào) 115, 000XX 郵報(bào) 13, 000XX 日?qǐng)?bào)8, 000XX周 刊20, 000讀者文摘（中文版）71, 000總計(jì) 557, 000我們雖缺 乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù),但以最保守之 計(jì),每份讀 者為一人,則讀者之總數(shù),應(yīng)為 557, 000人。企業(yè)推廣 策 劃書（二）在惠州, 近 十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活 水平的不斷提 高 ,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是

11、作為在 旅游業(yè)中提供 中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的 步伐,不但未 能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一 塊市場(chǎng)上也做 得 不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州 市XX旅游公 司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。一、市場(chǎng)分析1 、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析隨著惠州 市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提 高,現(xiàn)代交通 工 具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游 的惠州，旅游 業(yè) 的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提 出的創(chuàng)建“優(yōu) 秀 旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了 一良好的宏觀 環(huán) 境。2、市場(chǎng)潛在力分析除了以上 的 條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的 城市，人們的 生 活水平一下子提高起來，旅

12、游業(yè)的發(fā)展使 旅游這一概念 深 入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方 式，很想走出 惠 州，去外面的世界看一看，走一走。3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析在惠州， 旅 行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服 務(wù)都是大同小 異 ，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 每個(gè)公司能得 到 的市場(chǎng)份額都很校4、服務(wù)分析在惠州， 旅 行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣 告宣傳這一塊 卻 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)知名度還 可 以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高， 品種不夠多， 可 供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó) 有企業(yè)，政府 對(duì) 其進(jìn)行了大力的扶持。二、公司 診 斷該公司成 立于1986年 1

13、0月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多， 但美譽(yù)度卻還 在 一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪 些 因素影響了該公司的發(fā)展呢經(jīng)調(diào)查研究發(fā) 現(xiàn)：1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系 統(tǒng)上 ，沒能建立 起一套科學(xué)的 、 專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足 ，造 成只知道提 供服務(wù)，卻不 知如何打開市場(chǎng) ; 只知道節(jié)省開支，而忘了加 大對(duì)廣告宣傳 的 投入等。3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng) 調(diào)查 ，就像讓瞎 子打前戰(zhàn)，戰(zhàn) 果 不預(yù)而知。4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造 成服 務(wù)的營(yíng)銷水 平很低，沒有 市 場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷 策劃不系統(tǒng)， 廣 告定位模糊，力

14、度不夠，手法落后，盲目 開拓市場(chǎng)，無 重 點(diǎn)主次等。5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝 的品 種不夠多、 不新穎，很難 吸 引旅客。三、戰(zhàn)略 規(guī) 劃1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界 限， 不打價(jià)格戰(zhàn)， 采取包裝的手 法 吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí) 要 與其他的旅 游 公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使達(dá)到最優(yōu)化的配置。2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大 ; 強(qiáng)化品牌，做 廣東老大 ; 延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前 列。3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)， 進(jìn)而擴(kuò)張至廣 東 ，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。延伸至周邊縣城，4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單學(xué)生、個(gè)人為 突 破口。位為 主，以家庭、四、營(yíng)銷

15、策 略 ( 一) 營(yíng)銷 理 念1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適 您省錢。的服務(wù)，同時(shí)為2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷 理論 為基礎(chǔ)，結(jié) 合公司的實(shí)際 情 況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。( 二) 營(yíng)銷 組 合1、旅游產(chǎn)品 / 服務(wù)組合(1) 產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游 產(chǎn)品 有它自己的 產(chǎn)品組合，提 供 的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表 和制服，運(yùn)輸 設(shè) 備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。(2) 產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服 務(wù)是 不夠的，要 在員 工對(duì)旅客 的 服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化 營(yíng) 銷。(3) 服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外， 還可 以經(jīng)營(yíng)與旅 游相

16、關(guān)的飛機(jī) 、 火車等乘票的業(yè)務(wù)。2、人(1) 員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓?具， 所以對(duì)員工 的選擇應(yīng)雇傭 那 些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈 活，具有感染 力 的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工 的控制以保證 服 務(wù)的質(zhì)量。(2) 客戶：這一類人是旅游公司生存的 根本 ，如何對(duì)其 細(xì)分并賦予高 質(zhì) 量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻?就是上帝。3、包裝(1) 包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的 包裝，同一種也進(jìn)行不同 的 包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià) 值。具體可采 用 全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包 裝，假日包裝 ， 季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包 裝等不同的

17、包 裝 。(2) 包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本 、客 戶量和邊際 利潤(rùn) ( 最低獲利點(diǎn) ) 的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。4、分銷渠道(1) 必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各 成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商 、 代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的 順利。(2) 具體措施如下：A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分 ”。B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易 廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小 冊(cè) 子等。5、廣告與促銷策略(1) 廣告計(jì)劃勸說其進(jìn)行旅游，A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并 同時(shí)形成“口 碑 ”廣告效應(yīng)。B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告 效果。做到有專業(yè)化的C、設(shè)置廣告預(yù)算，

18、保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府 聯(lián)合廣告活動(dòng)， 擴(kuò)大 影響程度 。E、 決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣 告?zhèn)鬟_(dá)信息觀 念， () 影響旅客的抉擇。F、 選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直 郵廣告等多種 廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互 補(bǔ)，從而保證 廣告達(dá)到最佳的效果。(2) 人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類 旅游團(tuán)體組織， 通過業(yè)務(wù)人員 擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。(3) 銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購 數(shù)量 多有優(yōu)惠， 與其它行業(yè)合 作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利 用銷售派發(fā)旅 游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀 光交流會(huì)等以

19、 擴(kuò)大影響力 ,對(duì)外展示公司良好形象。(4) 事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美 譽(yù)度 ，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活 動(dòng)， 如慶典等， 加大宣傳力度 。 同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能 進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救 ， 從而不使公司的形象受損。五、營(yíng)銷 預(yù) 算 1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及 其它 的管理費(fèi)用 支出。4、預(yù)算能取得的效果。企業(yè)推廣 策 劃書（三）一、前言隨著我經(jīng) 濟(jì) 的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。 對(duì)中小企業(yè)進(jìn) 行 資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與 重組業(yè)務(wù)、置 業(yè) 擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商

20、機(jī)無可 限量。本次廣 告 宣傳主要從絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和 短信群發(fā)四方 面 進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè) 務(wù)等目標(biāo)。二、市場(chǎng) 分 析（ 一） 企業(yè) 經(jīng) 營(yíng)狀況分析通過公司 領(lǐng) 導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良 好的收益。資 產(chǎn) 運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重 大問題是知名 度 不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須 加大業(yè)務(wù)拓展 的 力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名 度。（ 二） 產(chǎn)品 分 析公司的主 要 產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與 反擔(dān)保、追償 、 清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一 業(yè)務(wù)的企業(yè)在 我縣很少（可寫具 體數(shù)字）因此我們 所面臨的 競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公 司 的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們 更應(yīng)該注重品 牌 的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段， 品牌就成為產(chǎn) 品 及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。 （三） 市場(chǎng)分析近年來， 我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加， （ 此處可加具 體數(shù)據(jù) ） ，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣?/p>