商業(yè)模式六要素之盈利模式

1、唯一在深圳設(shè)置總部的頂級商學(xué)院!商業(yè)模式六要素之盈利模式盈利模式：你該設(shè)計哪種收錢方式?這里有五種方式：進(jìn)場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)在設(shè)計盈利模式時，很重要的一件事，就是設(shè)計你收錢的方式。我們把它形象地分為五種: 進(jìn)場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)。這五種方式，一步步細(xì)分了消費(fèi)者，所創(chuàng)造的交易 價值也因此而遞升，但也相應(yīng)地帶來了更高的交易成本。如果你的資源能力，不能承擔(dān)所增加 的交易成本，就適合選擇前面的方式，反之則可追逐更高的交易價值。盈利模式是以利益相關(guān)者劃分的收支來源及方式。在“盈利模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋”這一組文 章中，我們將先討論“收支方式”，然后再討論“收支來源”。一個企業(yè)采取

2、哪種盈利模式更合適，取決于它所帶來的交易價值、交易成本及交易風(fēng)險, 這三個因素，是我們衡量一個“盈利模式”優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。上期專欄中，我們根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)，分析了 “固定、剩余、分成”這一組收支方式，說明了 在一個交易結(jié)構(gòu)中，誰該拿固定、誰拿剩余，還是分成。本期我們依然用這三個標(biāo)準(zhǔn)，來分析 另一組收支方式：“進(jìn)場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)和分享費(fèi)” 。我們用買一輛車之后所產(chǎn)生的費(fèi)用，來比喻這一組收支方式。下面是你買一輛車可能會產(chǎn) 生的幾類費(fèi)用：第一類類似于商場的“進(jìn)場費(fèi)”，只有繳納了這筆費(fèi)用，才有資格或者才能被允許使用車 輛，比如買車的費(fèi)用、交強(qiáng)險等。本質(zhì)上是按照“消費(fèi)資格”來計費(fèi)；第二類是按照使用的“

3、次數(shù)”計費(fèi)，如過路費(fèi)（某市對外地牌照的小型機(jī)動車每通過一次 收取10元）；，在大城市,有些停車場每小時收第三類是按照使用的“時間段”計費(fèi)，比如“停車費(fèi)” 費(fèi)5元錢；，一輛車的汽油第四類是按照“價值”收費(fèi)，這個例子里，勉強(qiáng)可以對比的就是“油費(fèi)” 用量和行駛的里程數(shù)（即價值）成正比。不妨稱之為“分享費(fèi)”。跟以上四種費(fèi)用相比， 還有把產(chǎn)品的“價值創(chuàng)造”作為計價方式的， 最直觀的例子就是加盟費(fèi)。比如肯德基總部為加盟商提供了一個賺錢工具一肯德基加盟店，那 么加盟商在利用這套體系賺錢時，就要支付一定的加盟費(fèi)，還有收入的分成。肚玄上匯豐商學(xué)院唯一在深圳設(shè)置總部的頂級商學(xué)院!“分享費(fèi)”中的價值創(chuàng)造可以是收入的

4、增加，也可以是成本的節(jié)約。例如，能源管理合同EMC，就是按照能夠給企業(yè)客戶創(chuàng)造的能耗節(jié)省價值為基準(zhǔn)來進(jìn)行分成，也是屬于分享費(fèi)的 一種。進(jìn)場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)，這五種盈利模式具有普適的應(yīng)用意義。讓我們感興趣的是，同樣是對車輛收費(fèi)，為什么會有這么多差異如此之大的收支方式？其 背后的商業(yè)模式邏輯，是否可以為我們探尋其他領(lǐng)域的盈利模式提供思考的靈感？是否創(chuàng)造了新的交易價值?任何一種盈利模式，或者說任何一種收支方式，都是有成本的。我們經(jīng)常會看到一些很會 賺錢的企業(yè)，它所采用的新的盈利模式，明顯比原先的模式要求更高的成本，那么，很有可能 是因為它創(chuàng)造了新的交易價值。通用電氣重構(gòu)盈利模式近年來

5、，很多制造企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型，從原來的價差一次性銷售，變成多次性收服務(wù)費(fèi)，雖然承擔(dān)的成本提高了，但相應(yīng)地，賺取的新價值更高。通用電氣GE無疑是其中的佼佼者。以發(fā)動機(jī)為例，通用電氣把賣機(jī)器，變?yōu)橘u運(yùn)行時間，實現(xiàn)從制造到服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身。在以往，通用電氣的發(fā)動機(jī)靠兩方面盈利：一次性銷售利潤，五年后大修的維修費(fèi)用。前者占大頭，但由于一次性費(fèi)用太高，經(jīng)常受到飛機(jī)制造商的壓價，利潤空間日趨縮??；后者 則經(jīng)常遭遇獨(dú)立發(fā)動機(jī)維修商搶生意，這些維修商不需要承擔(dān)一次生產(chǎn)投入的資金壓力，卻能 夠憑借維修經(jīng)驗蠶食通用電氣的維修市場，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。在前有狼后有虎的夾擊下，通用電氣痛定思痛，重構(gòu)了 維修商，消滅了有隱患的外

6、部利益相關(guān)者。商業(yè)模式。第一步，就是兼并收購獨(dú)立的發(fā)動機(jī)為按時間收費(fèi)的“停車費(fèi)”，這就是聞名遐邇的“ PBTH 而只是銷售發(fā)動機(jī)的運(yùn)行時間，它保證發(fā)動機(jī)在這第二步，則是轉(zhuǎn)換了盈利模式，變一次性的“進(jìn)場費(fèi)”包修服務(wù)”Power by the hour :通用電氣并不出售發(fā)動機(jī)，段時間正常運(yùn)行。至于發(fā)動機(jī)、配件以及維修服務(wù)，一概不需客戶操心。這樣一來，飛機(jī)制造商的一次性支付 門檻下降，壓價程度自然下降。通用電氣的兩方面壓力都得至懈決。跟一次性銷售相比，按時間服務(wù)收費(fèi)，通用電氣需要承擔(dān)的風(fēng)險無疑更大，其背后需要投入的成本也更 高，那為什么通用電氣仍然愿意轉(zhuǎn)換商業(yè)模式呢?理由很簡單，同樣一臺發(fā)動機(jī)，產(chǎn)

7、生的價值是可以不同的。跟飛機(jī)制造商相比，通用電氣更了解其發(fā)動機(jī)。換言之，同樣一臺發(fā)動機(jī)，通用電氣能夠使其運(yùn)行的時 間更長，保養(yǎng)的成本卻更低，從而可持續(xù)產(chǎn)生的價值更高。新產(chǎn)生的價值，除了一部分跟飛機(jī)制造商共享，通用電氣還有額外的盈利。一般來說，對同一個項目，評估一項交易對客戶的價值，需要相應(yīng)資源能力的支撐。越能精確地評估這 些價值，企業(yè)能夠攫取的交易價值就越高。而一次性消費(fèi)資格定價（進(jìn)場費(fèi)）、按次數(shù)定價（過路費(fèi)）、按時間定價（停車費(fèi)）、按消費(fèi)價值定價（油 費(fèi)）、按價值創(chuàng)造定價（分享費(fèi)）等評估方式在效果上越來越精細(xì)，對企業(yè)資源能力的要求也越來越高。如果企業(yè)的資源能力足夠強(qiáng)，就可以考慮采取按價值定價

8、，這樣產(chǎn)生的交易價值最大；反之，則要考慮 其它盈利模式。假如，通用電氣在運(yùn)營發(fā)動機(jī)方面，沒有比飛機(jī)制造商具備更為強(qiáng)勁的資源能力，則按時間收費(fèi)的盈利模式將很難創(chuàng)造新的交易價值。那樣的話，跟一次性銷售的進(jìn)場費(fèi)相比，PBTH包修服務(wù)這種成本更高的盈利模式，將得不償失，也不可能產(chǎn)生。是否降低了交易成本?在進(jìn)場費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)和分享費(fèi)這五項里面，交易成本最低的無疑是進(jìn)場費(fèi)。有很多原本采 取后四種盈利模式的企業(yè)，后來退化成第一種進(jìn)場費(fèi)，就有這樣的考慮在內(nèi)。前不久，筆者在深圳某個社區(qū)發(fā)現(xiàn)了一家新開的“涮涮鍋”餐廳，里面有兩條流水轉(zhuǎn)盤，有點類似于日本的回轉(zhuǎn)壽司。每個顧客都有一口小鍋， 可以從流水轉(zhuǎn)盤上

9、拿下不同顏色的碟子，每個顏色代表不同的價格。這種盈利模式無疑是“油費(fèi)”一按消費(fèi)者的消費(fèi)價值收費(fèi)。這意味著，這家飯店需要盤點每位消費(fèi)者的 消費(fèi)量，而這是需要付出執(zhí)行成本的。48元。過了一段時間之后，筆者發(fā)現(xiàn)，這家餐廳轉(zhuǎn)型了，變成了自助餐模式一不管消費(fèi)多少，每位都是 盈利模式已經(jīng)變成一次性的“進(jìn)場費(fèi)”了。一次偶然的機(jī)會，筆者碰到了餐廳老板，問出了原委。原來，經(jīng)過測算，自助餐模式雖然可能遭遇消費(fèi) 者大吃特吃，但降低了人員投入，店面上的人工減少了超過一半。相比之下，后者的節(jié)省超過前者的損失，兩 害相權(quán)取其輕，于是覺得自助餐模式更容易管理一些。改為自助餐模式后，餐廳作出了一些調(diào)整，來提高顧客浪費(fèi)的成本，

10、比如每個盤子的供應(yīng)量有所下降, 通過增加了顧客取盤子的次數(shù)，來避免浪費(fèi)。對同個項目而言，不同的盈利模式需要付出的交易成本不同。按次數(shù)定價，要測算客戶的使用次數(shù); 時間定價，要測量客戶的時間；按價值定價，要了解客戶所得到的價值等等，這都要付出額外的交易成本。因此，一般來說，一次性定價，還是按次數(shù)、按時間、按價值定價，它們的交易成本是依次遞升的, 易價值也是依次遞升的。如果這些額外的交易成本難以在交易價值上得到補(bǔ)償，那么，簡單的一次性“進(jìn)場費(fèi)”就是合適的; 果新增加的交易成本能夠得到補(bǔ)償，則應(yīng)該考慮采取交易價值更高的盈利模式。富士施樂（中國）采取的正是這種盈利模式。它將數(shù)碼印刷產(chǎn)品，租給數(shù)量繁多的

11、數(shù)碼快印店使用， 賃時間非常靈活，可以是一年、三年，甚至五年，設(shè)備價格從幾十萬到幾百萬不等。這些快印店除了要每年支 付相當(dāng)于產(chǎn)品價格 20%以上的本金和利息外，還要根據(jù)印制的張數(shù)支付維修服務(wù)、配件、耗材等費(fèi)用。例如, 復(fù)印一張彩色紙需要交給施樂7毛至8毛的服務(wù)費(fèi)。那么，富士施樂怎么知道快印店復(fù)印了多少紙張呢？奧秘就在于復(fù)印機(jī)里面的計數(shù)器。為了保證計數(shù)器的正常 使用，它每隔一段時間就要派維護(hù)人員上門服務(wù)，檢查計數(shù)器并提供相應(yīng)的維修服務(wù)。這帶來的交易成本無疑 是巨大的，對它來說，保證其計數(shù)器的技術(shù)機(jī)密不外泄， 維持這個成本高昂的交易并不容易。，而快印店問題的關(guān)鍵就在于，要使交易成立，富士施樂必須了

12、解快印店復(fù)印了多少張（即創(chuàng)造的價值） 本身并沒有意愿去透露這個信息。信息不對稱提高了執(zhí)行成本。而在高交易成本下，富士施樂仍然選擇這種盈利模式，只能說明交易成本 的的提高，低于交易價值的提升，富士施樂有利可圖。事實上，很多本來打算按照“分享費(fèi)”收取的盈利模式之所以落空，就是由于交易成本太大。例如，有過一些咨詢公司想按照其咨詢項目對企業(yè)客戶所創(chuàng)造的價值進(jìn)行分成收費(fèi)，但是一個企業(yè)的銷 售額增長、利潤增長受影響的因素何其多，要確定該咨詢項目在這里面具體起到了多大的作用是很困難的。6萬元。因此，咨詢公司大多退而求其次，按照交易價值不那么高，但交易成本低得多的停車費(fèi)（消費(fèi)時長）計 價。例如，國內(nèi)咨詢公司一

13、般是按照投入項目的人數(shù)和時間對客戶要價的，比如每人每月是否降低了交易風(fēng)險?對企業(yè)來說，選擇不同收支方式的風(fēng)險各有不同。如果選擇進(jìn)場費(fèi)，收入較為穩(wěn)定，但空間有限；如果 選擇停車費(fèi)，可能收入空間較大，但可能上下波動的幅度太大，有時候停車位滿了，有時候卻空空如也。對于企業(yè)不同的盈利模式，消費(fèi)者的反應(yīng)也不同，這種逆向選擇也會帶來風(fēng)險。如果是進(jìn)場費(fèi)，可能會過度消費(fèi)，“扶著墻進(jìn)，扶著墻出”不就是很多自助餐的寫照嗎？而如果是停車費(fèi), 則可能導(dǎo)致消費(fèi)不足或者消費(fèi)行為被扭曲。在某些第一個小時免費(fèi)，第二個小時以后收費(fèi)的停車場，不乏每隔 一個小時開車出去再回來的例子。而這些無疑都會增加交易成本或者降低交易價值，從而

14、違反盈利模式設(shè)計者的初衷，這就要求企業(yè)要有 先見之明，提前為風(fēng)險做好準(zhǔn)備。為了降低這種風(fēng)險，企業(yè)會設(shè)置一些配套的措施。例如，在很多自助餐飯店，一般都會對高價格的食物限量供應(yīng)或者在專門的柜臺供應(yīng)，造成稀缺，讓消 費(fèi)者排隊等待，每次只能拿到限量，提高消費(fèi)者的時間成本，從而降低過度消費(fèi)的浪費(fèi)成本。例如，深圳益田 假日廣場的“四海一家”自助餐廳，烤生蠔就要求顧客排隊等候，而且每個人一次只能拿兩個。而有些盈利模式由于風(fēng)險過大，已經(jīng)被替代掉了。例如，農(nóng)民從企業(yè)處租土地進(jìn)行種植，然后以農(nóng)產(chǎn)品的價值為準(zhǔn)，向企業(yè)繳租金。這時，現(xiàn)金交易是一 種巨大的風(fēng)險，收到假幣還是小事，更大的風(fēng)險在于很多交易人員攜款潛逃。于是

15、，按照實際價值定價的方式，近年來轉(zhuǎn)化成按照耕種面積收費(fèi)。雖然收的款項可能降低了，但是按 照耕種面積可以收取固定的金額，讓農(nóng)戶直接到企業(yè)繳納或電子繳費(fèi)，消除了人接觸現(xiàn)金的風(fēng)險。唯一在深圳設(shè)置總部的頂級商學(xué)院!F H片&鳴 I Ifel.l fJ ILh-IIK-r另外，由于技術(shù)的發(fā)展，原先的風(fēng)險可能不復(fù)存在，這就可能使原本風(fēng)險高的盈利模式重新出現(xiàn)。例如，在“深圳農(nóng)產(chǎn)品”的交易平臺上，由于交易的都是大宗農(nóng)產(chǎn)品，交易雙方都是大企業(yè)，而且都是 通過電子秤、繳費(fèi)卡電子交易，有效地消除了現(xiàn)金交易的風(fēng)險，從而為“深圳農(nóng)產(chǎn)品”采取“按照交易金額抽 取傭金”的盈利模式創(chuàng)造了條件。再如，電腦及網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式的演

16、化（從賣拷貝到賣道具），其實是因為：1 ）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，足以記錄玩家的各種行為， 2）電子支付的金融創(chuàng)新,使玩家繳費(fèi)的交易更加可控。這使原本由于風(fēng)險高而不可 能采納的盈利模式，成為可能。盈利模式背后是實力差異不同的盈利模式，其實反映了不同利益相關(guān)者的實力差異，以及這種實力差異所決定的博弈結(jié)構(gòu)差異。進(jìn)場費(fèi)最簡單，卻反映了企業(yè)與消費(fèi)者對一次性消費(fèi)交易價值的爭奪。交易價值，可分解為企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的成本、交易成本和 的企業(yè)價值和消費(fèi)者獲得的消費(fèi)者剩余組成。商業(yè)模式價值。商業(yè)模式價值，則由企業(yè)獲得價格的高低，反映了企業(yè)價值從 商業(yè)模式總價值中所切割的份額。如果以高價格成交，則意味著企業(yè)獲 得了更多的企

17、業(yè)價值；反之，則是消費(fèi)者獲得了更多的消費(fèi)者剩余。很顯然，實力差異決定了討價還價能力的高低，從而決定了企業(yè)所能爭奪的商業(yè)模式價值份額的大小。但是，一次性消費(fèi)資格的銷售畢竟是粗放的，只能吸引到愿意一次性支付高于這一價格的消費(fèi)者。比如, 一個定價2000元的洗衣機(jī)，就很難吸引到實際只愿意支付1500元的消費(fèi)者。在這種博弈結(jié)構(gòu)下，雙方都想隱瞞自己的信息，以提升討價還價能力。即使是愿意支付 者也有可能表示自己只愿支付1800元，以爭取企業(yè)降價。2500元的消費(fèi)過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)等則一步一步地細(xì)分消費(fèi)者，使不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，都能因此獲取 消費(fèi)的資格，并為自身的消費(fèi)行為買單。例如，不愿意掏 2

18、000元買洗衣機(jī)的消費(fèi)者，可能愿意花5元洗一次衣服，那么，按次數(shù)收費(fèi)的投幣式洗衣機(jī)，就把原本的非目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)展成了目標(biāo)消費(fèi)者。為此，企業(yè)就需要誘導(dǎo)出消費(fèi)者的信息，就應(yīng)該設(shè)計好盈利模式，讓消費(fèi)者就座；消費(fèi)者則對盈利模式 的政策定好自己的對策，在逆向選擇中暴露自己的信息。雙方因此需要支付誘導(dǎo)信息和顯露信息的交易成本，但帶來的卻是更多的交易量，或者更合理的交易價 格一這就提升了交易價值。由于盈利模式的設(shè)計通常以企業(yè)為主，如果企業(yè)的實力能夠以低成本誘導(dǎo)消費(fèi)者顯露其信息，從而提升整個商業(yè)模式的總價值，那么，這種更高昂的交易成本就是值得的。企業(yè)因此在新增加的商業(yè)模式價值中，切割較大的一塊作為企業(yè)價值，也

19、就無可厚非。而消費(fèi)者則需要對這種盈利模式用腳投票，這種反向選擇最終會讓好的盈利模式勝出，而讓不合時宜的 盈利模式歸于塵土。當(dāng)然，盡管上文的論述都采用企業(yè)和消費(fèi)者的稱謂，但讀者應(yīng)該清楚，把消費(fèi)者換成供應(yīng)商、經(jīng)銷商等唯一在深圳設(shè)置總部的頂級商學(xué)院!其他利益相關(guān)者，問題的實質(zhì)也不會改變。魏煒北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)副教授，朱武祥清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院公司金融教授剛多商業(yè)模式創(chuàng)新文章下載，盡在北大匯豐商學(xué)院北京大學(xué)匯豐商學(xué)院強(qiáng)勢推出:商業(yè)模式與供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新總裁課程Business Model and Supply Chain Management Innovation Pro

20、gramme of Peking University業(yè)有無數(shù)的問題，首先要解決商業(yè)模式的問題!業(yè)有無數(shù)的機(jī)會，首先要借助產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會!大多數(shù)行業(yè)或者領(lǐng)域，都將在 5年內(nèi)煥然一新，這是經(jīng)濟(jì)周期性和結(jié)構(gòu)性變革的結(jié)果。因 此，“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時代企業(yè)需要全新的變革， “商業(yè)模式”協(xié)助您對這種變革進(jìn)行頂層的結(jié)構(gòu) 設(shè)計，“供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新”為企業(yè)的轉(zhuǎn)型或變革提供了將頂層設(shè)計轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實競爭力的實踐路徑。本課程旨在為您導(dǎo)入和協(xié)助解決兩個問題：一是認(rèn)知和升級您的商業(yè)模式，以構(gòu)成您企業(yè) 的核心競爭優(yōu)勢；二是變革企業(yè)的供應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)，以支持您企業(yè)的快速發(fā)展擴(kuò)張。這，或許是您的一生和您所在的企業(yè)不可多得的一次機(jī)會!

21、主辦單位北京大學(xué)匯豐商學(xué)院上課地點北京大學(xué)匯豐商學(xué)院（深圳市南山區(qū)西麗大學(xué)城北大校區(qū)）教學(xué)模式融會北京大學(xué)頂級專家教授和校外實戰(zhàn)派專家優(yōu)勢，突出當(dāng)前熱點、難點問題。采用面授 為主，輔以案例討論分析、企業(yè)調(diào)研、學(xué)員間的相互交流及頭腦風(fēng)暴的演繹。開課時間/學(xué)制/地點/語言2010年9月份1001班（已開班）、10月份1002班（已開班）、11月份1003班（已開班）、2011年6月份1005班（已開班）2011年11月26日（熱招中）/學(xué)制14個月/深圳/漢語課程對象相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、CEO等高層決策者；制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理部門總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、物流總監(jiān)等; 供應(yīng)鏈管理服務(wù)商和第三方物流

22、企業(yè)的高、中層管理人員； 相關(guān)銀行、保險公司、投資管理等金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者； 相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位的人士。證書頒發(fā)學(xué)員完成研修學(xué)習(xí)，符合結(jié)業(yè)條件者，將獲得由學(xué)校統(tǒng)一編號與管理的北京大學(xué)結(jié)業(yè)證書 （北京大學(xué)鋼?。?。課程內(nèi)容第一階段、商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)升級課程名稱1學(xué)時課程名稱學(xué)時模塊一、商界軍事拓展16學(xué)時模塊二、企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)分析16學(xué)時破冰、建立團(tuán)隊團(tuán)隊合作項目名稱：尖峰時刻 團(tuán)隊合作項目名稱：合力高 V 團(tuán)隊合作項目名稱：拆核彈 精彩室內(nèi)課：溝通制勝 畢業(yè)墻導(dǎo)入：情景分析、宏觀和金融 中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)增長與價格態(tài)勢 國際經(jīng)濟(jì)形勢對中國的影響 宏觀政策和機(jī)制的選擇 經(jīng)濟(jì)增長的路線圖 金融結(jié)構(gòu)和金融

23、周期模塊三、商業(yè)模式升級與重構(gòu)16學(xué)時模式四、商業(yè)模式金融支持16學(xué)時商業(yè)模式創(chuàng)新魏朱（Wei-Zhu ）六要素商業(yè)模式模型 商業(yè)模式一一利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式典型案例分析、討論金融原理與企業(yè)經(jīng)營 金融與商業(yè)模式設(shè)計 金融與企業(yè)擴(kuò)張營銷環(huán)節(jié)金融策略 為利益相關(guān)者提供金融服務(wù)模式五、企業(yè)制度設(shè)計16學(xué)時模塊六、企業(yè)財務(wù)管理與風(fēng)險控制管理16學(xué)時獨(dú)創(chuàng)“戴氏制度設(shè)計”商業(yè)模式與博弈的關(guān)系從博弈論到管理制度設(shè)計超越執(zhí)行力 設(shè)計科學(xué)的企業(yè)制度為利益相關(guān)者提供金融服務(wù)企業(yè)的財務(wù)管理中國企業(yè)的管理缺失與改善途徑建立整體有效管理的體系企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險與管理控制企業(yè)外部風(fēng)險與決策保障建立財務(wù)戰(zhàn)略

24、矩陣：分析財務(wù)資源與 戰(zhàn)略的匹配性風(fēng)險控制的概念和案例分析第二階段、供應(yīng)鏈管理、資本運(yùn)營與企業(yè)發(fā)展課程名稱I學(xué)時I課程名稱學(xué)時I唯一在深圳設(shè)置總部的頂級商學(xué)院!H片屯沖.I 44 .M - h I H叮 ni-ld - J Illh-IIK-r模塊一、供應(yīng)鏈管理模式和規(guī)劃16學(xué)時模塊二、供應(yīng)鏈管理核心流程16學(xué)時供應(yīng)鏈管理的視角與模式 企業(yè)競爭策略與供應(yīng)鏈配置 運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃與供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理與物流協(xié)同 供應(yīng)鏈的KPI績效管理 實戰(zhàn)案例解析供應(yīng)鏈計劃流程供應(yīng)鏈資源獲取流程生產(chǎn)流程和庫存控制供應(yīng)鏈交付流程供應(yīng)鏈財務(wù)運(yùn)作模型和流程模塊三、供應(yīng)鏈管理模式創(chuàng)新16學(xué)時模塊四、供應(yīng)鏈管理實踐分享16

25、學(xué)時商業(yè)模式與供應(yīng)鏈的集成效應(yīng) 商業(yè)模式的變革與供應(yīng)鏈重組 供應(yīng)鏈整合與風(fēng)險控制 供應(yīng)鏈的創(chuàng)新思維與策略 供應(yīng)鏈智能與信息系統(tǒng)優(yōu)化 實戰(zhàn)案例解析通過物流控制實現(xiàn)精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理 第三方物流系統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)供應(yīng) 鏈管理的金融服務(wù)模塊五、企業(yè)估值、并購與整合16學(xué)時模塊六、企業(yè)私募股權(quán)投融資實務(wù)16學(xué)時企業(yè)并購估值與定價模型公司并購重組操作策略與實務(wù)風(fēng)險控制與法律實務(wù)企業(yè)重組與并購整合并購重組后的整合要點與難點分析 并購重組成功與失敗案例解析VC與PE所青睞的商業(yè)模式 學(xué)習(xí)風(fēng)險投資/創(chuàng)業(yè)投資（VC） 私募股權(quán)投資基金（PE） 如何利用風(fēng)險投資進(jìn)行融資 如何與私募股權(quán)投資基金打交道 私募股權(quán)融資運(yùn)作及

26、案例解析模塊七、上市戰(zhàn)略的選擇與實操16學(xué)時模塊八、社會責(zé)任日（選修）16學(xué)時企業(yè)上市前景分析與決策制定企業(yè)上市前的融資、改制與重組上市公司改制輔導(dǎo)流程企業(yè)上市路徑選擇國內(nèi)外主板和創(chuàng)業(yè)板上市戰(zhàn)略和操作上市之前與當(dāng)中的財務(wù)審計上市過程中的法律操作實務(wù)學(xué)員、學(xué)員企業(yè)通過助學(xué)、扶貧等活 動回饋社會，承擔(dān)社會責(zé)任。第三階段、標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)實戰(zhàn)課堂（選修）課程名稱學(xué)時課程名稱學(xué)時模塊一、美國游學(xué)模塊二、日本企業(yè)優(yōu)秀商業(yè)模式美國哈佛游學(xué)美國西點軍校一周日本豐田株式會社日本京瓷株式會社一周模塊三、臺灣著名企業(yè)模塊四、創(chuàng)維集團(tuán)游學(xué)宏基集團(tuán)康師傅上島咖啡一周創(chuàng)維商業(yè)模式的創(chuàng)新創(chuàng)維危機(jī)公關(guān)創(chuàng)維獨(dú)特的育人機(jī)制兩天模塊

27、五、蒙牛集團(tuán)游學(xué)模塊六、上市公司成功經(jīng)驗蒙牛集團(tuán)的參觀學(xué)習(xí)蒙牛集團(tuán)商業(yè)模式的創(chuàng)新一周金風(fēng)科技中青寶兩天注：具體授課以根據(jù)實際情況具體安排的為準(zhǔn)（模塊的先后順序根據(jù)老師時間調(diào)整）唯一在深圳設(shè)置總部的頂級商學(xué)院!課程特色創(chuàng)始教授聯(lián)袂合作，推出原創(chuàng)商業(yè)模式研究成果我院資深教授商業(yè)模式研究專家原創(chuàng)性提出的關(guān)于商業(yè)模式的系統(tǒng)理論和實用工具， 輔以先進(jìn)的教學(xué)理念與方法，引領(lǐng)您顛覆傳統(tǒng)思維定勢，演繹頭腦風(fēng)暴，用商業(yè)模式的思 維方式，品味商界叢林中千姿百態(tài)的“物種”，探求商業(yè)模式之美，洞察創(chuàng)新的成長模式。打造先進(jìn)制造業(yè)與高端服務(wù)業(yè)對接的平臺，實現(xiàn)價值騰飛通過解析商業(yè)模式與供應(yīng)鏈管理策略的實施路徑，與業(yè)界領(lǐng)軍企

28、業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)理人分享 知識和經(jīng)驗，建立先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)與金融、物流等高端服務(wù)業(yè)的交流通道，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資本 與金融資本對話，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、實體經(jīng)營和資本運(yùn)營的價值最大化。引入情景案例教學(xué)，以行動教學(xué)演繹頭腦風(fēng)暴挑選優(yōu)質(zhì)學(xué)員企業(yè)作為情景案例教學(xué)的“教材”，由資深教授組織全體學(xué)員對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行參觀調(diào)研，充分調(diào)動學(xué)員的積極性和自主性，碰撞出源自實戰(zhàn)的真知灼見，以行動教 學(xué)演繹頭腦風(fēng)暴。精英薈萃，廣聚天下人脈本課程是學(xué)員間拓展交流、合作的平臺；與中國商業(yè)模式理論第一人，與國內(nèi)政府官 員、供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域?qū)＜医淌?、行業(yè)精英之間面對面交流的渠道。通過參加本課程，學(xué)員 將獲取更多優(yōu)勢資源，在這個充滿機(jī)遇的市場中獨(dú)占鰲頭。

29、課程目標(biāo)打造一批具有戰(zhàn)略性前瞻意識的企業(yè)家！打造一批深受資本市場與產(chǎn)業(yè)市場信任和尊敬的實業(yè)家！打造一批擅于供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新，帶領(lǐng)企業(yè)又“好”又“快”成長的企業(yè)家!課程收益贏在商業(yè)模式搏在供應(yīng)鏈創(chuàng)新在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，我們面對的是來自需求、市場、技術(shù)等多方面的挑戰(zhàn)。我們有 信心應(yīng)對當(dāng)前的競爭，然而，對于企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向卻感到有些無從把握，因為我們沒 有從“商業(yè)模式”的角度重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”對利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的分析，有助于重新構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應(yīng)鏈關(guān) 系，利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實現(xiàn)價值的最大化； 用新的視角去發(fā)現(xiàn)和挖掘企業(yè)的關(guān)鍵資源能力，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈上的現(xiàn)金流活動的時空

30、不 平衡性，用新的理念去配置供應(yīng)鏈資源，從而形成獨(dú)特的盈利模式；從業(yè)界的領(lǐng)先實踐中體會頂層設(shè)計的理論框架和具體實踐結(jié)合的方法論和實施策略;多元化的合作和交流平臺，分享經(jīng)驗，交流探討，既促進(jìn)了知識的不斷更新，又發(fā)展 了業(yè)界的豐富人脈。師資陣容領(lǐng)銜主講魏煒博士、副教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長，“中國商業(yè)模式原創(chuàng)理論第一人”朱武祥博士、教授、博士生導(dǎo)師，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院兼職教授龍軍生戴天宇王大勇博士、副教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院兼職教授 博士、副教授，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院兼職教授 二十多年企業(yè)經(jīng)營和管理經(jīng)驗；企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人；現(xiàn)任中物聯(lián)采購委首席顧問；美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）中國核心專

31、家王國文王保華26深圳綜合開發(fā)研究院任物流與供應(yīng)鏈管理研究中心主任；美國供應(yīng)鏈管理專 業(yè)協(xié)會（CSCMP中國首席代表；專家委員會主席，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，管理學(xué)博士 后年物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域工作經(jīng)驗；原戴爾中國公司物料采購總監(jiān)；曾任 阿爾卡特亞太地區(qū)總部采購與供應(yīng)鏈管理總監(jiān)；美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM ）中國核心專家 深圳市東方富海投資管理有限公司董事長、中國中小企業(yè)協(xié)會副會長林光華王育琨中國銀行深圳市分行高級經(jīng)理；中國銀行總行產(chǎn)品專家?guī)斐蓡T；券商和基金 的銀行業(yè)務(wù)咨詢顧問著名管理專家和并購專家，中國企業(yè)家思想研究中心主任，全球并購研究中 心學(xué)術(shù)委員，曾任國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、世界銀行顧問實戰(zhàn)案例分

32、享 陳怡劉云秀美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP深圳圓桌會主席；深圳新合程供應(yīng)鏈股份 有限公司總裁怡亞通供應(yīng)鏈管理咨詢中心總經(jīng)理；怡亞通消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理鄭凱平美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP深圳圓桌會副主席；年富供應(yīng)鏈執(zhí)行副總 裁兼首席運(yùn)營官論壇專家: 李德明知名教授、企業(yè)家、投資家、實戰(zhàn)講師等千禧國際集團(tuán)行政董事，千禧信息咨詢公司亞太區(qū)行政總裁龔方雄靳海濤摩根大通中國區(qū)董事總經(jīng)理、研究部主管及首席經(jīng)濟(jì)師深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司董事長、深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會會長深港產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)業(yè)投資公司董事長、深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會副會長熊曉鴿IDG全球高級副總裁兼亞洲區(qū)總裁、IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金副董事長松禾資本管理有限公司董事長相關(guān)感言“當(dāng)今企業(yè)間的競爭，是商業(yè)模式的競爭。誰先走一步，走對一步，誰就有可能獲得 極大的增長?！北说玫卖斂耍F(xiàn)代管理學(xué)之父、大師中的大師“如果企業(yè)擁有商業(yè)模式重構(gòu)的能力，企業(yè)就可以超越成長曲線，逃出低潮期，長生 不老。IBM就是這樣的企業(yè)。近百年來，每當(dāng)行業(yè)發(fā)生重