2021年購銷合同簽約注意事項

1、購銷合同簽約注意事項 是公司或其他經(jīng)濟(jì) _，為了生產(chǎn)和流通的需要，在本地或外地采購某些產(chǎn)品或原料而訂立的合同。與一般的貨物買賣合同相比,它具有標(biāo)的額大、技術(shù)含量高、期限性強等特點，且通常采購方在合同中占主動地位；尤其是項目購銷合同，如果材料或設(shè)備采購出現(xiàn)問題，可能會影響整個項目的進(jìn)程，甚至導(dǎo)致項目失敗。與此相對應(yīng)，賣方在購銷合同中往往處于被動地位，除非所售賣的商品具有稀缺性的特點。因此，在審查購銷合同時要區(qū)別不同交易背景，從不同的交易方角度出發(fā)，進(jìn)行審查。需特別注意以下事項： 就買方的立場而言，由于設(shè)備或材料購銷合同事關(guān)整個項目的運行，在簽定購銷合同之前，一定要對賣方的資信進(jìn)行調(diào)查或有所了解，

2、一般不宜選注冊資本低或地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的小公司或私人獨資企業(yè)。建議采購方謹(jǐn)慎選擇賣方，盡可能選擇資信好、近距離的交易對象。當(dāng)然，在迫不得已的情況不得不選擇私人獨資企業(yè)的情況下，最好能夠調(diào)查獲知該私人獨資企業(yè)的唯一股東構(gòu)成，因為法律規(guī)定在個人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)混同的情況下，私人獨資企業(yè)的股東將對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。 從賣方立場而言，依然應(yīng)對買方的資信情況進(jìn)行核實，特別在于先發(fā)貨后收款的情況下。 總而言之，資信調(diào)查是購銷合同簽訂前應(yīng)有、不可或缺的步驟，因為合同從本質(zhì)上而言不僅僅是一種單純的依靠文字來進(jìn)行的約束和控制的關(guān)系，而是合作關(guān)系，合作關(guān)系在很大程度上要依靠雙方的誠信。 購銷合同一般對所要采購的設(shè)備

3、或材料要求比較高，要符合特定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，并且將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范（包括技術(shù)資料和圖紙）細(xì)化作為合同附件，以便減少合同風(fēng)險，達(dá)到交易目的。如果不便細(xì)化，并且有國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，只需在合同中注明“符合國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如各標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，以較高者為準(zhǔn)”即可。 作為采購方，付款是合同的主要義務(wù)。為了順利地達(dá)到交易目的，防止賣方拿到貨款后以各種理由拒不發(fā)貨，我們必須有技巧地設(shè)計合同的付款條款。較為安全的方式是將付款和賣方履行主要義務(wù)的進(jìn)度和貨物的質(zhì)量掛鉤。我們認(rèn)為采購方可以采取以下付款方式： 1、在合同生效后，可支付給賣方一定的預(yù)付款或定金，預(yù)付款或定金應(yīng)當(dāng)在審查對方資信后付出，如對

4、對方資信不完全確信，建議將預(yù)付款或定金適當(dāng)降低，一般以合同總價款的10%為宜。 2、貨物全部運抵采購方現(xiàn)場指定地點,經(jīng)開箱驗收合格后，賣方向采購方出具該合同價的全額 _，采購方在十五個工作日內(nèi)向賣方付至合同總價款的70%。 3、貨物投入使用、驗收合格后付至合同總價款的90% 4、合同總價款的10%作為質(zhì)保金，待質(zhì)保期(一年)滿后無質(zhì)量問題，采購方全額返還質(zhì)保金給賣方(如有問題，應(yīng)扣除相應(yīng)部分)。質(zhì)保期從貨物 _完或投入使用時起算。 在此，需要注意的是預(yù)付款與定金是不同的法律概念，簡言之，預(yù)付款是可以退還的，而定金是不能當(dāng)然的退還并有相關(guān)法律規(guī)定的定金罰則可以適用，對此在之后的法條講解中將會專門

5、講到。 這是賣方的主要義務(wù)，賣方必須按約定的時間地點向采購方提交符合合同要求的貨物。在這個過程中，采購方需要注意的是： 1、明確具體的交貨時間，以及貨物是分批提交還是一次性提交，確保所有貨物在運至約定的地點時，才開始履行主要的付款義務(wù)。最好不要在合同中約定模糊不清或有選擇性的交貨時間。 2、明確具體的交貨地點，選擇交貨地點的運輸路線要確保貨物能夠順利到達(dá)。要全面考慮各種因素，包括車輛能否順利到達(dá)的問題。若約定不明，將會出現(xiàn)氧化鋁公司的情況（講解。）。 3、明確貨物的運輸方式及運輸費用的承擔(dān)。根據(jù)約定的交貨時間以及貨物的性質(zhì)選擇合適的運輸方式，并在合同中約定運輸費用由誰來承擔(dān)。 在購銷合同中，

6、_某一設(shè)備通常是與使用該設(shè)備的技術(shù) _在一起的，因此，雙方往往會約定技術(shù)服務(wù)條款。： 1、賣方應(yīng)及時提供與本合同設(shè)備有關(guān)的工程設(shè)計、 _調(diào)試、驗收、運行、 檢修等相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)配合、技術(shù)培訓(xùn)等全過程的服務(wù)。 2、賣方須對一切與本合同有關(guān)的供貨、設(shè)備及技術(shù)接口、技術(shù)服務(wù)等問題負(fù)全部責(zé)任,且不得分包或外購，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻終止合同,并不予以支付任何款項。 3、凡與本合同設(shè)備相連接的其它設(shè)備裝置，賣方有提供接口和技術(shù)配合的義務(wù)，并不由此而發(fā)生合同 _以外的任何費用。 4、賣方派到現(xiàn)場服務(wù)的技術(shù)人員應(yīng)是有實踐經(jīng)驗、可勝任此項工作的人員。買方有權(quán)提出更換不符合要求的賣方現(xiàn)場服務(wù)人員，賣方應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場需要

7、，重新選派買方認(rèn)可的服務(wù)人員。 至于技術(shù)服務(wù)費用，則通常包含在合同總價款中，例如使用“本合同價為不變價,包括設(shè)備、技術(shù)資料、稅費、運雜費、技術(shù)服務(wù)費、更換修理費等一切涉及到本合同賣方履行義務(wù)而由買方支付相關(guān)費用”這種 _條款 一般而言檢驗分為工廠檢驗和現(xiàn)場開箱檢驗，在工廠檢驗環(huán)節(jié)主要注意要求供貨人隨貨提 _品合格證和質(zhì)量證明文件；對現(xiàn)場開箱檢驗有以下幾個問題需要大家注意： （一）程序問題：對于非運抵現(xiàn)場的貨物，一般在運輸目的地就應(yīng)與買受人一起根據(jù)運單和裝箱單對貨物的包裝、外觀及件數(shù)進(jìn)行清點檢驗。當(dāng)貨物運到現(xiàn)場后，買受人應(yīng)盡快開箱檢驗，檢驗貨物的數(shù)量，規(guī)格和質(zhì)量?，F(xiàn)場檢驗時，如發(fā)現(xiàn)設(shè)備材料由于

8、_人原因（包括運輸）有任何損壞、缺陷、短少或不符合合同中規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范時，應(yīng)做好記錄，并由雙方代表簽字，各執(zhí)一份，作為買受人向 _人提出修理和或更換和或索賠的依據(jù)；如果 _人委托買受人修理損壞的設(shè)備材料，所有修理設(shè)備材料的費用由 _人承擔(dān)。 （二）檢驗的效力：現(xiàn)場檢驗是對貨物數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等要素是否符合合同約定的初步認(rèn)定，盡管沒發(fā)現(xiàn)問題或 _人已按索賠要求予以更換或修理均不能被視為 _人按合同規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的質(zhì)量保證責(zé)任的解除。這里就要說明三個期的問題，即檢驗期、質(zhì)量異議期和質(zhì)保期。所謂檢驗期，是到貨以后對貨物是否符合合同約定的一個初步判定的時間，但是很多貨物如機器設(shè)備是需要在使用后才能發(fā)

9、現(xiàn)檢驗中未能發(fā)現(xiàn)的問題的，這就需要給購貨人一個合理的期間對初步檢驗中未發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題異議；而質(zhì)保期，又稱三包期，是貨物在使用過程中出現(xiàn)了質(zhì)量問題，購貨人可以要求 _人修理、更換的期限。通過這個三個期限的約定，購貨人才能得到切實的質(zhì)量保證。在合同中，可以將付款和檢驗、質(zhì)量異議期結(jié)合起來進(jìn)一步保障采購人利益，如前所述在合同簽定后支付預(yù)付款，檢驗合格后支付部分貨款、留10貨款作為質(zhì)保金，在質(zhì)量異議期結(jié)束后支付。 （三）要有力的主張在檢驗過程中的有關(guān)權(quán)利。檢驗當(dāng)中也會涉及很多權(quán)利義務(wù)，費用開支和經(jīng)濟(jì)損失等，因此在購銷合同中，采購人應(yīng)注意有力的主張自己的合法權(quán)益，比如由于 _人原因而引起的設(shè)備材料或部件

10、的修理或更換的時間，不能影響采購人正常生產(chǎn)經(jīng)營為原則，因此對 _人修理、更換的時間應(yīng)作出限制，否則可要求承擔(dān)違約金；再如修理，更換或補發(fā)短缺部分，由此產(chǎn)生的制造、修理和運費及保險費均應(yīng)由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。再如如果雙方代表在會同檢驗中對檢驗記錄不能取得一致意見時，可由雙方委托權(quán)威的第三方檢驗機構(gòu)雙方權(quán)威檢驗機構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行檢驗。檢驗結(jié)果對雙方都有約束力，檢驗費用由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。 在買方市場的今天，我們一般會認(rèn)為采購方在購銷合同中占優(yōu)勢地位，但是實踐中卻并不盡如此，采購方往往會因供方的遲延履行變?yōu)闃O為被動。 我們的一家顧問單位就曾經(jīng)遭遇過這樣的尷尬局面，他們向一家公司定購了一套機器設(shè)備搞一個工程，供貨期限已經(jīng)

11、過了供方卻沒有如期出貨。按照一般的做法我們可以選擇和對方簽定一個補充協(xié)議，推遲交貨時間，以督促其盡快交貨，但這樣做的后果往往是對方借此變更履行期限，而無需再承擔(dān)違約責(zé)任。 當(dāng)然您認(rèn)為實在忍不下這口氣，您也可以選擇解除合同，要求對方承擔(dān)違約責(zé)任，但是如果您要趕工期或者向第三人履行合同，您的做法將使您陷入更大的被動。以我們這家顧問單位為例，他們急需該設(shè)備進(jìn)行自己的工程，如果不能如期竣工他們將面對巨大的違約責(zé)任。而他們所購置的這臺設(shè)備技術(shù)上具有特定性，要尋找新的合適的供方并非易事，即使找到新的供方，合同的談判協(xié)商還需耗費很長一段時間，等設(shè)備運至工期也肯定來不及了。 權(quán)衡之下，我們的這家顧問單位也只好

12、先不去計較，一退再退，說著好話哄著賣方趕快出貨。明明的買方優(yōu)勢就這樣變成了 _被動。 為了避免上述的情況，我們還是不厭其煩的再次強調(diào)一定要選擇信譽良好的供貨方，不要單純考慮 _成本，供貨方的誠信將是您避免商業(yè)風(fēng)險的最大保障。另一方面，擬定明確的履行期限和嚴(yán)格的違約責(zé)任條款也是必要的環(huán)節(jié)，關(guān)于履行遲延的違約責(zé)任是購銷合同談判中不能退步的條款，畢竟在合同談判階段主動權(quán)通常是掌握在采購方手中，這些條款一方面可以作為事前的預(yù)防，督促供貨方及時履行義務(wù)，另一方面可以作為糾紛發(fā)生后有效的彌補措施，將您的損失降到最低。 實踐中您可以這樣制定您的遲延履行違約責(zé)任： 1、約定占合同總價一定比例的違約金。由于遲延

13、履行可能導(dǎo)致您工期延誤，這樣的后果要比對方遲延履行的后果嚴(yán)重得多，因此遲延交貨的違約金比例要定得比遲延付款的違約金比例高，如合同約定采購方遲延付款，應(yīng)按照合同總價款千分之一支付違約金，則可約定如供方遲延交貨，應(yīng)按照合同總價款的百分之一承擔(dān)違約金。這樣的不同比例在說明情況后對方也一般是接受的。 但是一味的提高違約金也不是很保險的做法。根據(jù)我國 _條的規(guī)定，雙方約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民 _或仲裁機構(gòu)予以適當(dāng)減少。因此即使在合同中約定很高的違約金，對方違約后也可以根據(jù)該規(guī)定要求人民 _對違約金予以調(diào)整，現(xiàn)在司法解釋對于違約金一般掌握在不超過因違約而造成的損失的30，以防止

14、當(dāng)事人借違約金進(jìn)行合同欺詐。所以，約定過高的違約金在這個制度下也是沒有意義的，也不利于雙方的談判。 2、要求嚴(yán)格的情況下還可以約定按日支付一定比例的違約金，甚至可以根據(jù)逾期的期限規(guī)定不同的違約金比例。我們在一份顧問單位設(shè)備材料購銷合同中規(guī)定遲延交貨1周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的0.5；遲交2周內(nèi)，每周違約金金額為遲交貨物的1；遲交2周以上，每周違約金金額為遲交貨物的1.5；不滿一周按一周計算。 3、規(guī)定遲延履行的最高期限，超過該期限采購方有權(quán)解除合同。盡管有違約金保障，但如果供方一再的拖延交貨，對采購方最終是不利的，采購方應(yīng)給自己留有余地，保證即使在供方違約的情況下，采購方能有時間找到新的供貨方予以替代。因此，在合同中應(yīng)該和對方約定，如果遲延交貨超過多少天，采購方可以解除合同