存山地產(chǎn)商鋪推廣策劃方案

1、存山地產(chǎn)商鋪招商推廣方案一、項(xiàng)目基本資料1、存山啟明城小河南路沿街商鋪共計間, 面積余平方米。商業(yè)廣場共計四層，共計合計20493 平方米 ,其中地下一層約6400 平方米 ,，一層約 4500 平方米，二層約4500 平方米，三層約2700 平方米。2、目標(biāo)客戶經(jīng)營意向分析目標(biāo)商戶群：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店及品牌店、專賣店、主題店等目標(biāo)購買人群：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店、品牌店、專賣店、主題店、當(dāng)?shù)貍€體私營業(yè)主、有投資意向的本地人等目標(biāo)商戶確定原則（1）購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪?zhàn)赓U;（2）先大戶、后小戶 ;先品牌商戶、后一般商戶的原則二、項(xiàng)目招商銷售總策略1、在商鋪銷售

2、前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。2、項(xiàng)目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營;3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶;4、對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。5 、目標(biāo)商戶定位為全縣或有知名度的商家。三、項(xiàng)目定位思路我公司通過前期對項(xiàng)目的把握和分析,從目前整個社區(qū)的商

3、業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā) ,立足于市場的需求 ,在規(guī)模、功能、檔次上充分發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢和潛力 ,以滿足社區(qū)生活配套和市場需要為基點(diǎn),建議在存山地產(chǎn)商鋪定位過程中遵循下述原則:走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線 ,首先充分滿足社區(qū)居民未來的生活基本需求 ;體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點(diǎn) ,引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費(fèi)購物為一體的經(jīng)營理念 ;力爭引入大型商家?guī)诱麄€住宅區(qū)商鋪的興旺發(fā)展。（ 1) 項(xiàng)目形象定位我們初步把項(xiàng)目定位為健康休閑新天地存山第一街城市休閑生活長廊陽光社區(qū)商業(yè)中心（ 2) 項(xiàng)目功能定位另外 ,充分考慮項(xiàng)目的功能特點(diǎn),則將其功能定位為 -以生活服務(wù)為主兼顧休閑、文化的社區(qū)配套商業(yè)中心（ 3) 定位依據(jù) :

4、 作為實(shí)現(xiàn)健康完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)施 ,以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時提供休閑、文化、娛樂、消費(fèi)等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間 ; 以 靈石縣首個健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心 的形象定位出現(xiàn) ,有利于形成本項(xiàng)目的唯一性,確立無可比擬的競爭優(yōu)勢,具有強(qiáng)勢的市場沖擊力 ,并具備較高的炒作價值。四、項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)劃思路及功能劃分（1) 項(xiàng)目功能定位與劃分商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ) ,也是營造商業(yè)中心獨(dú)特形象的重要一步。因此其功能劃分應(yīng)該從以下幾方面考慮 :計劃招商引進(jìn)的商戶類別和商戶影響力,實(shí)現(xiàn) 區(qū)別經(jīng)營 ,整體促進(jìn) ;盡量滿足目標(biāo)商戶對平面布局的要求;功能規(guī)劃便于經(jīng)營管理;充分考慮社區(qū)居

5、民的生活需求和購物的方便舒適性?？茖W(xué)合理的商鋪功能劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分保障 ,并使商業(yè)中心的形象更為鮮明和豐富 ,利于聚集人氣。項(xiàng)目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能商鋪 ,其中具體包括 :文化功能 :文具店、書店、音像制品店等休閑功能 :茶莊、美容美發(fā)店等生活功能 :康體健身、足療保健、面包店、鮮花店、特色餐飲店、洗衣店、精品玩具店、藥店、五金店、花鳥蟲草店、窗簾店、裝飾材料店等綜合服務(wù)功能 :銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等具體區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃為 :存山地產(chǎn)商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略)存山地產(chǎn)商業(yè)中心經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略)五、項(xiàng)目租金定位以商鋪?zhàn)赓U市場為定價依據(jù),制定

6、符合當(dāng)?shù)厥袌龅淖饨稹?、 存山地產(chǎn)商鋪?zhàn)饨鹩媱澅礓佁枖?shù)量面積2012 年月2013 年月2014 年月租2015 年月租金（元）租金（元）金（元）租金（元）2 、存山地產(chǎn)商鋪?zhàn)饨鹩媱澅砹?、?xiàng)目市場推廣計劃一般來說 ,年底的商鋪市場需求量比較大 ,商家都會選擇年底開業(yè) ,新開商鋪較易旺場。但這只是針對現(xiàn)鋪的情況,對于我們本項(xiàng)目這類鋪來說 ,必須采取相對應(yīng)的策略,目前則應(yīng)以樹形象、建立市場知名度為主 ,這是為接下來的招商做好最充分的準(zhǔn)備。小區(qū)商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)施的組成部分,通常受制于住宅的銷售 ,住宅賣得好 ,對商鋪的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。 由此 ,我們建議以住宅銷售宣傳結(jié)合商鋪招

7、商進(jìn)行推廣為主,這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯的推廣效果。1) 推廣策略運(yùn)用公司的優(yōu)勢資源 ,以媒介廣告、拜訪客戶為主,，實(shí)現(xiàn)口碑推廣和廣告推廣的完好結(jié)合。通過表現(xiàn)存山地產(chǎn)大社區(qū)優(yōu)勢從而突顯商業(yè)中心在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨(dú)特性,制造市場熱點(diǎn)及焦點(diǎn) ;針對目標(biāo)群體,通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳,建立市場知名度 ;通過對公司現(xiàn)有老客戶的拜訪 ,了解商家的經(jīng)營需求和市場動向 ,進(jìn)行口碑宣傳推廣。2) 推廣主題成熟社區(qū)、千色風(fēng)情- 靈石縣首個健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心3) 推廣節(jié)奏分兩階段 ,分別針對經(jīng)營者、投資者。第一階段 (月份至月份 ):針對經(jīng)營者宣傳造勢 ,進(jìn)一步擴(kuò)大存山啟明城商鋪的影響力和知名度,主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)鋪面的順利招商;第二階段 (月份至月份 ):針對經(jīng)營者和投資者 ,主要目標(biāo)是在順利招商的同時吸引投資者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的大部分銷售。4) 推廣方式傳統(tǒng)的推廣手段 ,可以說 ,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。A、平面媒體的廣告投放 :包括電視廣告、大屏幕廣告、橫幅、手機(jī)短信等。B、開展問卷調(diào)查 ,對城區(qū)各街道商鋪經(jīng)營者及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行經(jīng)營意向調(diào)查的同時并推廣存山地產(chǎn)樓盤和商鋪。七、媒介預(yù)算1、招商橫幅 (10 條):2000 元2 、招商及樓盤宣傳電視廣告(10 天):10000 元3 、招商及樓盤宣傳大屏幕廣告