產(chǎn)品銷售政策(最新整理)

1、xxxxxx 有限公司編號(hào)：xxxxxxxxx 有限公司產(chǎn)品銷售政策一、總則為了鞏固 xxxx 公司產(chǎn)品市場(chǎng)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、代理商積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，確保完成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)，特制定本政策。二、范圍xxxxx 所有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及代理銷售網(wǎng)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售。三、客戶分類定義xxxxxx 公司客戶共定義分為以下三大類： 1、終端客戶：產(chǎn)品直接使用單位。2、經(jīng) 銷 商：為直接使用單位提供產(chǎn)品的單位或個(gè)人。3、代 理 商：與公司簽訂有代理合同，承諾有銷售任務(wù)的單位或個(gè)人。公司代理商的區(qū)域以地級(jí)市劃分，原則上一個(gè)城市一個(gè)行業(yè)只設(shè)立一個(gè)代理商。四、價(jià)格政策公司的產(chǎn)品價(jià)格

2、分為市場(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格、代理價(jià)格、成本價(jià)格，四種價(jià)格定義及執(zhí)行對(duì)象如下：1、市場(chǎng)價(jià)格：公司統(tǒng)一制定、印制在冊(cè)的價(jià)格，執(zhí)行對(duì)象為終端客戶，公司與終端客戶業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)執(zhí)行該價(jià)格，該價(jià)格必須高于經(jīng)銷價(jià)格的 35%以上。2、經(jīng)銷價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格下浮 55%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對(duì)象為非合約經(jīng)銷商，該價(jià)格執(zhí)行時(shí)不得低于代理價(jià)格。3、代理價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格下調(diào) 60%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對(duì)象為與公司有合約關(guān)系的代理商。4、成本價(jià)格：公司產(chǎn)品的成本價(jià)格，執(zhí)行該價(jià)格時(shí)，需關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行，執(zhí)行對(duì)象為合約代理商操作的戰(zhàn)略項(xiàng)目或標(biāo)桿客戶。五、開(kāi)票政策1、公司產(chǎn)品的價(jià)格為不含稅和運(yùn)費(fèi)。2、

3、經(jīng)銷商或代理商以提貨價(jià)格開(kāi)票的，在提貨價(jià)格基礎(chǔ)上加 10%為稅點(diǎn)。3、經(jīng)銷商或代理商開(kāi)票金額在提貨價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格之間的，收取開(kāi)票金額 13%的稅點(diǎn)。4、代理商或經(jīng)銷商以超出市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)票的收取開(kāi)票金額 17%的稅點(diǎn)。5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義和使用單位簽訂合同時(shí)，稅率計(jì)算為：提貨價(jià)格部分 10% 稅點(diǎn)，超出提貨價(jià)格部分為 14%稅點(diǎn)，例：如經(jīng)銷商或代理商提貨價(jià)格為 500 元，開(kāi)票金額為 1000 元，則 550 元按 10%收取，450 元部分按 14%收取。6、公司代經(jīng)銷商或者代理商采購(gòu)的產(chǎn)品收取 17%的稅點(diǎn)。六、廣告政策1、xxxxxx 公司的廣告支持內(nèi)容包括：產(chǎn)品圖冊(cè)、禮品、展架等。

4、2、無(wú)成交記錄的客戶，給予不超過(guò)人民幣叁佰圓（500）/年的廣告支持。3、有成交記錄的經(jīng)銷商給予不超過(guò)上年提貨金額的 0.8 %/年的廣告支持。4、代理商給予不超過(guò)代理合約銷售任務(wù)金額的 1.3%/年的廣告支持。5、廣告費(fèi)用超過(guò)上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司按成本價(jià)格收取相關(guān)費(fèi)用。6、代理商展會(huì)廣告用品超過(guò)上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司另行協(xié)商收費(fèi)。七、發(fā)貨政策1、公司產(chǎn)品均是款到發(fā)貨，如客戶款項(xiàng)沒(méi)到需要發(fā)貨的，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員共同擔(dān)保，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨。2、業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨金額不超過(guò)人民幣貳萬(wàn)圓（20000），業(yè)務(wù)員一個(gè)季度有兩次擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利，擔(dān)保期限不超過(guò)兩個(gè)月，如果貨款回收時(shí)間超過(guò)擔(dān)保時(shí)間，則取消

5、業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利并追究擔(dān)保人員責(zé)任。3、樣品政策見(jiàn)xxxxxx 有限公司樣品管理制度。4、代理商有項(xiàng)目需要公司墊款的，必須以公司名義簽訂項(xiàng)目合同，并把相關(guān)合同原件和資料傳送至公司備案，而且合作對(duì)象是必須國(guó)企或央企，并支付合同內(nèi)產(chǎn)品提貨金額的 30%預(yù)付款。5、公司代代理商墊支款項(xiàng)的項(xiàng)目代理商提貨金額必須在人民幣五十萬(wàn)元以上，墊支周期不超過(guò)六個(gè)月，超出六個(gè)月每個(gè)月按照提貨金額 1%收取資金占用費(fèi)。八、銷售政策1、代理商享受合約代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)保護(hù)，經(jīng)銷商享受在公司備案的項(xiàng)目保護(hù)。2、經(jīng)銷商或代理商投標(biāo)所產(chǎn)生的標(biāo)書(shū)費(fèi)用、投標(biāo)保證金由客戶自行支付。合作時(shí)間一年以上的合約代理商、兩年以上的經(jīng)銷商需公

6、司支付投標(biāo)保證金的，視具體情況，由相關(guān)業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)公司方可代為支付。3、新簽約的代理商，公司每個(gè)季度考核一次，合約任務(wù)明顯完成不了或不積極去拓展市場(chǎng)的，公司有權(quán)在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)另設(shè)代理網(wǎng)點(diǎn)或撤銷其代理權(quán)。4、代理商兩個(gè)季度內(nèi)提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)金額 25%的取消代理資格，年度提貨金額達(dá)不到合約任務(wù) 50%的取消下一年度優(yōu)先續(xù)約的資格。5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義操作的入網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，必須把賬號(hào)和密碼及相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)到公司營(yíng)銷部存檔。6、經(jīng)銷商或代理商以公司名義辦理中石油、中石化、中海油等大型企業(yè)入網(wǎng)時(shí)，公司承擔(dān)相關(guān)的工本費(fèi)用及入網(wǎng)證年度審核費(fèi)用，該費(fèi)用憑發(fā)票直接在貨款中給

7、予支持。7、公司沒(méi)有代理商的區(qū)域，業(yè)務(wù)原則上誰(shuí)有先提供業(yè)務(wù)信息，誰(shuí)先授權(quán)（以公司開(kāi)具的法人代表授權(quán)書(shū)為準(zhǔn)）。業(yè)務(wù)有沖突不能裁定時(shí)，由公司協(xié)助調(diào)解。8、公司代理商合約有效期限為一年（十二個(gè)月），項(xiàng)目授權(quán)書(shū)有效期限為半年（六個(gè)月）。9、合作時(shí)間一年以上的代理商，且信譽(yù)良好的，第二年享受公司給予代理合約承諾年銷售任務(wù) 10%額度的授信發(fā)貨支持，該授信發(fā)貨支持分批次執(zhí)行，每次不超過(guò) 10%額度金額的 30%。九、返利政策為了激勵(lì)客戶提升銷售業(yè)績(jī)，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商和合約經(jīng)銷商實(shí)行返利政策，年銷售額達(dá)到伍拾萬(wàn)圓（含伍拾萬(wàn)圓）以上的經(jīng)銷商和完成合約銷售任務(wù) 85%以上的合約經(jīng)銷商，均可享受該返利政

8、策，具體返利詳情參照下表：經(jīng)銷商返利年銷售金額人民幣返利貨物返利30 萬(wàn)50 萬(wàn)80 萬(wàn)100 萬(wàn)20 萬(wàn)50 萬(wàn)80 萬(wàn)100 萬(wàn)130 萬(wàn)實(shí)際銷售金額的 5%實(shí)際銷售金額的 7%130 萬(wàn)以上實(shí)際銷售金額的 6%實(shí)際銷售金額的 8%注：以低于價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)提貨的產(chǎn)品不享受年度返利政策。 返利結(jié)算時(shí)總金額中減去開(kāi)票部分金額和運(yùn)費(fèi)部分金額。十、本銷售政策的附屬文件為：1、xxxxxxx 公司代理商合約。2、xxxxxxx 公司樣品管理制度。本銷售政策從 xxx 年 xxx 月 xxxx 日起正式生效。編制：審核：批準(zhǔn)：xxxxxx 有限公司“”“”at the end, xiao bian gi

9、ves you a passage. minand once said, people who learn to learn are very happy people. in every wonderful life, learning is an eternal theme. as a professional clerical and teaching position, i understand the importance of continuous learning, life is diligent, nothing can be gained, only continuous learning can achieve better self. only by constantly learning and mastering the latest relevant knowledge, can employees from all walks of life keep up with the pace of enterprise development and innovate to meet the needs of