創(chuàng)業(yè)計劃書相關

1、創(chuàng)業(yè)計劃書相關資料 分享作者： 已被分享 1 次通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃 書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或 服務），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟 還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開 業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品 / 服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特 色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定在哪里，是既有的市場又有的客戶，還 是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不

2、同的營銷方式。 在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果 要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1. 要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時； 2. 當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時； 3. 隨時隨地做 競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五 大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到 什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)

3、在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具 體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事 成本等。第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的 風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計 劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元 化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載 體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、

4、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢要依目 標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿 去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。計劃書內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來 源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評 估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一 個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初 的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短

5、的時 間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲 取成功的市場因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對 你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未 來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的

6、角色（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣（4）價格趨向如何（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的（6）是什么因素決定著它的發(fā)展（7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略（8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多 少（五）產(chǎn)品（服務）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分 析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明， 說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地， 產(chǎn)

7、品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、作業(yè)管理、 產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性 和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有 的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此 外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司 的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司 的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權

8、、比例和特權；公司的董事會 成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的 位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內(nèi)容：1、需求進行預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1) 市場機構和的選擇；(2) 營銷隊伍和管理；(3 )促銷計劃和廣告策略；(4 )。(九) 制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)

9、計劃；3、技術提升和設備更新的要求；4、和質量改進計劃。(十)財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是、以及的制備。是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有 周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營 結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債 表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報 率。(十一)風險與風險管理(1 )你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險(2)你準備怎樣應付這些風險(3 )就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會(4) 在你的資本基礎上如何

10、進行擴展(5) 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如 果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、 確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi) 容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習第二階段：創(chuàng)業(yè)構思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下 面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）

11、經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投 資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1 2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是 否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然 后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3 ）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資

12、者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有 索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的 信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相 當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣， 計劃摘要應寫得引人入勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。寫作技巧可操作性（如何保證成功）可贏利性（能否帶來預期的回報）可持續(xù)性 （我們能生存多久）創(chuàng)業(yè)計劃書六大關注重點項目的獨特優(yōu)勢市場機會與切入點分析問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預測如何保持可

13、持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略風險應變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么市場(Markets):要影響的人們是誰動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買信息(Messages):所傳達的主要想法，信息與態(tài)度是什么媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成 的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合專業(yè)技術人員相關概念第一個C是CONCEPTS念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓 別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是

14、顧客CUSTOMERS顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的 女人也能用嗎五歲以下的也是的客戶嗎適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITOR競爭者。東西有沒有人賣過如果有人賣過是在哪 里有沒有其他的東西可以取代這些競爭者跟的關系是直接還是間接再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂譬如說開 餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜如果沒有這個能力，至 少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn) 金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多

15、少，可以借貸的有 多少，要很清楚。最后一個是 CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃 是什么任何時候只要掌握這六個 C,就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺 漏什么。計劃書范文一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為 主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平 均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后 2至 3年內(nèi)，我

16、國 小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn) 浴霸的企業(yè)為 376 家， 2001 年國內(nèi)銷量估計為 400 萬臺， 2002 年為 550 萬 臺， 2003 年達到 700 萬臺，銷售額超過 10億元。在城市居民家庭中，浴霸 擁有率不到 15%（ 2004 年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004 年銷售額為億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、 廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM自主研發(fā)能力不強。我國長江

17、流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問 題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根 據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10 億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立 自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。（以上數(shù)據(jù)來源于消費日報、中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標我們的目標是，在 2006 年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商 10-15 家，銷售額在 200 萬元以上， 2007 年達到 500 萬銷售額， 2008 年達 到 2000 萬銷售額，利潤率保持在 30%-50

18、%。三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費 用投入較大，估計在 10 15 萬元；各種認證、許可證、商標： 5 萬元； 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 10 萬元； 房租水電費、人員工資（半年）： 15 萬元；參加展會、廣告費： 10 萬元；小批量生產(chǎn)成本（ 5000 件）： 20-25 萬元； 周轉資金： 20 萬元。合計： 100 萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫 不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器， 防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8 元，漏電保護器 12元，防干燒保護器元，開關元，其余為塑料件，價格15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在 40 元以下。批發(fā)價暫定為 80 元，每個毛利為 40 元，估計兩年能收回投資并