建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)特征碼標(biāo)簽:特征碼建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（一）一、學(xué)?；厩闆r：黔西縣金碧鎮(zhèn)綠峰小學(xué)：地處金碧鎮(zhèn)綠峰村，創(chuàng)建于1964年，覆蓋半徑5公里，受益綠峰、高山、楊家店三個(gè)村群眾3千余人。現(xiàn)有16年級(jí)教學(xué)班6個(gè)，學(xué)生195人。另有學(xué)前班1個(gè)，學(xué)生30人，教職工11人。是該鎮(zhèn)一所最邊遠(yuǎn)的村級(jí)完小。2002年由香港佛教事業(yè)文化有限公司聯(lián)系，釋慈悟法師捐助15萬(wàn)元，另選址新建了今天的教學(xué)樓。后改校名為：“金碧鎮(zhèn)邢徐希望小學(xué)”。學(xué)校占地面積3048平方米，建筑面積524平方米，教學(xué)樓一棟，由于各方面的原因，該校是其所在鎮(zhèn)唯一一所沒(méi)有圍墻，沒(méi)有進(jìn)行校園硬化，沒(méi)有球場(chǎng)，廁所不達(dá)標(biāo)的學(xué)校，這給學(xué)校的師生生命安

2、全和財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了很大的安全隱患。給師生的正常學(xué)習(xí)生活和教學(xué)活動(dòng)帶來(lái)諸多的不便，嚴(yán)重地制約了該校義務(wù)教育普及水平的提高和素質(zhì)教育的實(shí)施。二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性1、消除學(xué)校安全隱患的需要學(xué)校由于沒(méi)有圍墻，不好管理，社會(huì)閑雜人等經(jīng)常出入校園。這嚴(yán)重地威脅著學(xué)校師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。沒(méi)有圍墻，學(xué)校周邊農(nóng)戶的牲口不時(shí)竄入學(xué)校，特別是狗進(jìn)入學(xué)校后經(jīng)常有學(xué)生被咬傷。這使師生靜不下心來(lái)教書(shū)和學(xué)習(xí)，嚴(yán)重地影響了該校教育質(zhì)量的提高。2、教學(xué)設(shè)施基本建設(shè)的需要學(xué)校操場(chǎng)由于沒(méi)有硬化，在雨天的時(shí)候就無(wú)法開(kāi)展室外的教學(xué)活動(dòng)。而且學(xué)生容易摔倒受傷。沒(méi)有籃球場(chǎng)和體育活動(dòng)場(chǎng)地，學(xué)校的體育無(wú)法很好地開(kāi)展。嚴(yán)重的影響著學(xué)生身心的成長(zhǎng)。廁

3、所只有7個(gè)蹲位（男廁：4個(gè)，女廁：3個(gè)）。無(wú)法滿足師生的入廁需要，常常出現(xiàn)排隊(duì)上廁所，學(xué)生上課請(qǐng)假上廁所，老師上課時(shí)上廁所的現(xiàn)象。嚴(yán)重的影響著學(xué)校常規(guī)教學(xué)的開(kāi)展。三、項(xiàng)目建設(shè)的可行性1、學(xué)校師生，學(xué)生家長(zhǎng)，及當(dāng)?shù)卮迕裨缫哑诖撔＾k學(xué)條件的提高。目前學(xué)校已成立了工程建設(shè)籌備組，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的籌建工作。2、項(xiàng)目將得到當(dāng)?shù)厝罕姷拇罅χС?。以前學(xué)校的施工中就有村民無(wú)償?shù)貫閷W(xué)校投工投勞，無(wú)償?shù)亟o學(xué)校提供施工用水和用電。四、項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)容及工程投資概算1、規(guī)劃拆除以前的廁所，新建規(guī)格為：10米 4米3米15個(gè)蹲位（男廁：7個(gè)，女廁：8個(gè)）的廁所。（1）土方開(kāi)挖：70立方米（包括糞池和基礎(chǔ)）預(yù)計(jì)：70立

4、方米30元=2100元（2）碎石塊：20立方米預(yù)計(jì)：20立方米80元（含運(yùn)費(fèi)）=1600元（3）標(biāo)磚：22900塊預(yù)計(jì)：22900塊0.3元（含運(yùn)費(fèi)）=6870元（4）粗沙：36立方米預(yù)計(jì)：36立方米95元（含運(yùn)費(fèi)）=3420元（5）石子：18立方米預(yù)計(jì)：18立方米95元（含運(yùn)費(fèi)）=1710元（6）細(xì)沙：13立方米預(yù)計(jì)：13立方米95元（含運(yùn)費(fèi)）=1235元（7）水泥：17噸預(yù)計(jì)：17噸350元（含運(yùn)費(fèi)）=5950元（8）14#鋼筋：16根（每根9米）預(yù)計(jì)：16根40元=640元16#鋼筋：3根（每根9米）預(yù)計(jì)：3根60元=180元18#鋼筋：4根（每根9米）預(yù)計(jì)： 4根80元=320元冷拉筋

5、：800公斤 預(yù)計(jì)：800公斤5元=4000元鋼材總計(jì)：640元+180元+320元+4000元=5140元（9）瓷磚：250箱 預(yù)計(jì)：250箱26元=6500元（10）工人工資砌糞池：1808元建基礎(chǔ)：672元砌外墻：5210元貼瓷磚：4800元（每平方30元）打混泥土板：3850元工人工資合計(jì)：1808元+672元+5210元+4800元=16340元修建廁所預(yù)計(jì)投資：2100元+1600元+6870元+3420元+1710元+1235元+5950元+5140元+6500元+16340元=50865元2、圍墻：（規(guī)格：245米2.5米 ）（1）基礎(chǔ)：245米0.6米0.8米碎石塊：117.

6、6立方米預(yù)計(jì)：117.6立方米80元（含運(yùn)費(fèi)）=9408元粗沙：80立方米預(yù)計(jì)：80立方米95元（含運(yùn)費(fèi)）=7600元水泥：28噸預(yù)計(jì)：28噸350元（含運(yùn)費(fèi)）=9800元工人工資：土方開(kāi)挖：117.6立方米30元=3528元建基礎(chǔ)：117.650元=5880元基礎(chǔ)預(yù)計(jì)：9408元+7600元+9800元+3528元+5880元=36216元（2）圍墻墻體修建：標(biāo)磚：128塊612.5平方米=78400塊預(yù)計(jì)：78400塊0.3元（含運(yùn)費(fèi)）=23520元細(xì)沙：60立方米預(yù)計(jì)：60立方米95元（含運(yùn)費(fèi)）=5700元水泥：21噸預(yù)計(jì)：21噸350元（含運(yùn)費(fèi)）=7350元工人工資：砌磚：78400塊

7、0.22元=17248元內(nèi)墻粉刷：612.5平方米8元=4900元圍墻墻體預(yù)計(jì)：23520元+5700元+7350元+17248元+4900元=58718元圍墻修建總預(yù)計(jì)投資：36216元+58718元=94934元3、校門(mén)：預(yù)計(jì)：10000元（鐵門(mén)：5000元 校門(mén)裝修裝飾：5000元）4、水泥球場(chǎng)：規(guī)格（28+4+4）（15+2+2）=684平方米（1）碎石塊：171立方米預(yù)計(jì)：171立方米80立方米（含運(yùn)費(fèi)）=13680元（2）石子：85.5立方米預(yù)計(jì)：85.5立方米95元（含運(yùn)費(fèi)）=8122.5元（3）粗沙：85.5立方米預(yù)計(jì)：85.5立方米95元（含運(yùn)費(fèi)）=8122.5元（4）水泥：

8、35噸預(yù)計(jì)：35噸350元（含運(yùn)費(fèi)）=12250元（5）工人工資：土方開(kāi)挖、平場(chǎng)地：410.4立方米30元=12312元鋪碎石：684平方米5元=3420元打混泥土：684平方米7元=4788元水泥球場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資：13680元+8122.5元+8122.5元+12250元+12312元+3420元+4788元=62695元5、籃板：預(yù)計(jì)3000元合計(jì)總投資：50865元+94934元+10000元+62695元+3000元=221494元五、效益評(píng)估1、學(xué)校圍墻、廁所、球場(chǎng)建好以后，可消除綠峰小學(xué)的安全隱患，改善該校 的辦學(xué)條件，教書(shū)育人的環(huán)境。有利于提高該校教育教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)

9、整和“兩基”成果的鞏固。2、興一方教育，富一方百姓。教育的發(fā)展必將增強(qiáng)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。貴州省黔西縣金碧鎮(zhèn)綠峰小學(xué)建筑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（二）通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司目錄一、市場(chǎng)背景二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位四、客源定位五

10、、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作模式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下:(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段:客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。開(kāi)發(fā)商特征:政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊

11、)。銷售特征:無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開(kāi)發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，()逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走

12、出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色:價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:1、客戶需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對(duì)于能承受2500-

13、4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場(chǎng)環(huán)境的變化:地理環(huán)境:逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。其中:小高層發(fā)展分三個(gè)階段:(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方

14、先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。營(yíng)銷方面:競(jìng)爭(zhēng)的激烈

15、帶動(dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。二、項(xiàng)目分析1、基本情況:本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。2、區(qū)域消費(fèi)能力分析:經(jīng)濟(jì)水平:整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客源定位:由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析:(一)本地客源:此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型:私營(yíng)業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛