基于文化傳播的文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

1、基于文化傳播的文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,主講人：陳 恒,主要內(nèi)容,一、西游記是佛教營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典 二、小說(shuō)、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有力武器 三、“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”是文化傳播和文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的基本策略 四、切入點(diǎn)策略也是文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的基本策略 五、差異化與普適化的辯證營(yíng)銷(xiāo),是文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的良策 六、以國(guó)家戰(zhàn)略、文化傳播與國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)的視野來(lái)看待和運(yùn)作對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn) 七、先培養(yǎng)興趣，后獲取利潤(rùn)是文化傳播和文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必由之路 八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的特有策略 九、利用文化交流,加快文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,一、 西游記是佛教營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典,西游記這部婦孺皆

2、知的文學(xué)名著,不論作者主觀愿望與目的為何,在客觀上,這部著作都極大地促進(jìn)了佛教在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)傳播 。 1、孫悟空大鬧天空五指山佛祖 2、拜師緊箍咒唐僧 3、孫悟空除妖菩薩 4、主線(xiàn)取經(jīng)弘揚(yáng)佛法成佛,二、小說(shuō)、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有力武器,馬可波羅游記曾激起了無(wú)數(shù)歐洲人對(duì)東方的熱烈向往 。 武俠小說(shuō)、民間傳說(shuō)、評(píng)書(shū)等激起的對(duì)武當(dāng)山、峨眉山等名山大川的向往。 電影少林寺使默默無(wú)聞、無(wú)人問(wèn)津的少林寺迅速火爆。 電視劇大紅燈籠高高掛和喬家大院的熱播,使山西的喬家大院迅速成名。 歌曲太陽(yáng)島上的傳唱流行使哈爾濱成為旅游勝地,三、“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”是文化傳播和文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的基本策略,系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

3、,就是文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的多個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成系統(tǒng)，科學(xué)配置，互相配合,以產(chǎn)業(yè)鏈的形式,整體運(yùn)作,達(dá)到規(guī)?；⒓夯哪繕?biāo)。 實(shí)施先鋒突破和強(qiáng)項(xiàng)帶動(dòng)策略。如果在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中已經(jīng)存在知名品牌的產(chǎn)品,就要以其為龍頭,帶動(dòng)其他產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 文化傳播的先鋒產(chǎn)品,不以本產(chǎn)品利潤(rùn)最大化為目標(biāo),而以最大化傳播，最大化培養(yǎng)消費(fèi)者，最大化造成消費(fèi)時(shí)尚為目標(biāo),以整體產(chǎn)業(yè)鏈總盈利為考量標(biāo)準(zhǔn),四、切入點(diǎn)策略也是文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的基本策略,要緊緊圍繞核心消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“量身定做”，按照核心消費(fèi)者的信息接受習(xí)慣、信息知識(shí)偏好進(jìn)行文化傳播與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，征服了核心消費(fèi)群,結(jié)合梯度推移策略,再由核心消費(fèi)群向一般消費(fèi)群和邊緣消

4、費(fèi)群、盲從消費(fèi)群擴(kuò)散,由點(diǎn)及面，跨國(guó)銷(xiāo)售,五、差異化與普適化的辯證營(yíng)銷(xiāo),是文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的良策,文化,差異產(chǎn)生魅力,特色創(chuàng)造價(jià)值 電影那山 那人 那狗在中國(guó)僅發(fā)行了7個(gè)拷貝,而到日本卻有4000萬(wàn)票房，話(huà)劇茶館,北京人很多人連一遍也沒(méi)看過(guò),去美國(guó)演出，當(dāng)?shù)孛绹?guó)人竟有連看3場(chǎng)的 。 美國(guó)用現(xiàn)代技術(shù)拍攝的大片來(lái)推銷(xiāo)美國(guó)文化；日本把手伸向孩子,以動(dòng)漫為龍頭；韓國(guó)青春就是市場(chǎng)，以“青春劇”帶來(lái)滾滾“韓流”； 中國(guó)以什么為特色 ,五、差異化與普適化的辯證營(yíng)銷(xiāo),是文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的良策,不同國(guó)家之間要進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),我國(guó)的不同區(qū)域也要進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。 北京推動(dòng)“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”,上

5、海側(cè)重從“中國(guó)創(chuàng)造”走向“中國(guó)設(shè)計(jì)”,廣州和深圳著眼于從“中國(guó)創(chuàng)造”和“中國(guó)設(shè)計(jì)”走向“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)” 。 差異化營(yíng)銷(xiāo),并不排斥人類(lèi)最基本的情感,最普遍的需求。比如,大長(zhǎng)今把愛(ài)情、勵(lì)志、權(quán)力斗爭(zhēng)、中醫(yī)美食知識(shí)等等都揉進(jìn)了劇情,造就了其空前熱播的盛況，這就是差異化與普適化的辯證營(yíng)銷(xiāo),六、以國(guó)家戰(zhàn)略、文化傳播與國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)的視野來(lái)看待和運(yùn)作對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn),文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是國(guó)家營(yíng)銷(xiāo),國(guó)家品牌承擔(dān)著企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌,乃至公民品牌、組織品牌背書(shū)的功能 。 國(guó)家應(yīng)加大對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)的支持力度,把“漢學(xué)熱”推向更大的高潮,用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方法進(jìn)行中國(guó)文化的傳播與文化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，把對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)作為“中國(guó)文化”“迷”培養(yǎng)工程，中國(guó)文化傳播工程，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的先鋒帶動(dòng)工程,七、先培養(yǎng)興趣，后獲取利潤(rùn)是文化傳播和文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必由之路,文化,不因使用和消費(fèi)而折舊和損耗,不因過(guò)度使用而造成損毀和加速老化,而是在消費(fèi)中增值 。 所以,先培養(yǎng)興趣，后獲取利潤(rùn)是文化傳播和文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必由之路,八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的特有策略,盜版并不總是壞事，盜版者往往是本領(lǐng)域的真正的“fans”，潮流消費(fèi)者，意見(jiàn)領(lǐng)袖,無(wú)形中擔(dān)負(fù)了先鋒帶動(dòng)和潮流引導(dǎo)、品牌傳播的作用。 把“打擊”盜版作為一種造勢(shì),一種公關(guān)活動(dòng),待品牌成長(zhǎng)起來(lái)后再去下大力氣打擊