金地湖城大境_返鄉(xiāng)置業(yè)執(zhí)行計劃

1、金地湖城大境返鄉(xiāng)置業(yè)執(zhí)行計劃近期銀行下調(diào)準備金率，貨幣政策放寬，一線城市客戶對市場關(guān)注有所提升。另外近期現(xiàn)場出現(xiàn)少量一線城市客戶到西安置業(yè)的現(xiàn)象，同時正值年末，近1-2月內(nèi)將迎來大量的一線城市返鄉(xiāng)客，故建議針對異地返鄉(xiāng)客單獨推銷售方案，提前準備，力爭先機；【推售目標】：針對異地客戶特點優(yōu)先推售貨值小，優(yōu)惠大，適宜投資的物業(yè)，故優(yōu)先推售1號地，以1號地17#號樓5、6腿折扣房源做為推售重點（其他樓位可申請）【資源盤點】1、西安金地北京、上海、深圳籍業(yè)主資源2、 金地外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳）；3、 世聯(lián)外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳）；4、一線城市短信公司陜西籍

2、資源；【推廣安排】：第一階段：12.912.24以“熱銷全國領冠三甲，返鄉(xiāng)置業(yè)回家免單”珍藏房源特供行動，啟動返鄉(xiāng)置業(yè)行動，以全國銷售額排名前三，限量房源特惠沖刺銷冠行動，返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠大禮包等做直接的推介，持續(xù)的5-8次短信釋放,集中對業(yè)主資源、異地客戶資源CALL客邀約；第二階段：12.251.7以“最美曲江池，給載譽榮歸的你歸家的風景”以旅游性做推廣，在新年之際邀約客戶上門，并線下持 續(xù)釋放西安的抄底行動，返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠行動;第三階段：1.81.22借春節(jié)回家做推廣，以“回家，是一次心靈的回歸！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒賞”做節(jié)慶回家系列主題推廣；【返鄉(xiāng)置業(yè)，回家免單】優(yōu)

3、惠計劃:“回家過年免單”外地客戶成交報銷往返機票，折入房款（不超過1萬優(yōu)惠）“游園旅游免單”免費游南湖，為到訪異地客戶送游園火車票或電影票：“幸運砸蛋免單”成交客戶可砸金蛋享受最高18888萬的幸運成交大禮，僅限返鄉(xiāng)置業(yè)客戶參與;H：嚇地産Woiil.DlJNION PrOILTITII-S“ 68888愛家基金”所有購買金地物業(yè)返鄉(xiāng)客戶憑異地身份證明，購買指定房源可享受總價68888元的愛家基金；執(zhí)行優(yōu)惠：17#號樓5，6腿統(tǒng)一對外優(yōu)惠：一次性3,按揭1%，銷售經(jīng)理手中額外 3點，其他現(xiàn)金優(yōu)惠合計約 97776元，合計約6% ；金地業(yè)主獨享“交二緩二”優(yōu)惠：首付款可分兩次付清，春節(jié)前付20%，2012年一季度付20% ；【推廣形式】1、短信：針對金地業(yè)主，世聯(lián)陜西籍客戶資源分別發(fā)送2、彩信：針對金地業(yè)主，世聯(lián)陜西籍客戶資源分別發(fā)送；3、LED:落實機場，金地異地社區(qū)電梯內(nèi)推介4、網(wǎng)絡：巡展網(wǎng)絡劍客的合作，借機炒作；5、中介聯(lián)動：巡展北京、上海、深圳的三級地鋪，客戶轉(zhuǎn)介聯(lián)動，海報宣傳資源放置；6、世聯(lián)聯(lián)動：以抄底投資機會聯(lián)動轉(zhuǎn)介；【物料籌備】1、主題推廣畫面；2、戶外畫面設計；3、樓宇廣告和戶外LED廣告畫面（有大雁塔，曲江池景觀背景，LOGO等）說辭4、異地