內(nèi)衣行業(yè)連鎖經(jīng)營形式

1、內(nèi)衣行業(yè)連鎖經(jīng)營形式內(nèi)衣是我國市場競爭最激烈的行業(yè)之一，加強終端營銷已成為每個內(nèi)衣企業(yè)的生存之道，大部分的內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營者都對加強終端營銷的必要性和緊迫性有充分的認識，并積極實施。但如果思路不明確，措施不得力，就會使企業(yè)對終端的控制乏力，造成分銷能力差，終端網(wǎng)絡(luò)體系不穩(wěn)固。要打贏終端營銷這場陣地戰(zhàn)，加強終端控制，提高分銷效率是關(guān)鍵。 縱觀現(xiàn)階段，國際品牌侵入一、二線發(fā)達城市，國內(nèi)大品牌則多以直營專賣和專柜的形式所占領(lǐng)主流市場，而在三、四線城市中出現(xiàn)的一些連鎖品牌，更多的是在一家終端店里，匯聚著眾多的內(nèi)衣品牌，以豐富性的產(chǎn)品線，如家居服、文胸、泳衣、無縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等，來滿足消費的需求

2、。那么內(nèi)衣連鎖經(jīng)營，在今后會不會成為一種主流的營銷模式，究竟內(nèi)衣業(yè)中能不能打造出“國美”的超強終端。業(yè)內(nèi)人士一致認為，在未來的發(fā)展，連鎖經(jīng)營將煥發(fā)出無窮的生機與源動力。 連鎖經(jīng)營作為一種新的銷售業(yè)態(tài)，以規(guī)模性的經(jīng)營，來降低營運成本，從而以低價位來吸引著消費者。在這點上，內(nèi)衣的連鎖在運作模式上與國美的營銷模式相似，只是內(nèi)衣市場，暫時還沒有出現(xiàn)可以媲美國美的終端巨頭。不過，在現(xiàn)階段內(nèi)衣市場上，許多企業(yè)正在進行這種渠道建設(shè)的探索，隨著市場的發(fā)展，也漸漸印證了這條道路的可行性。內(nèi)衣連鎖在將來，將會一種主流的營銷模式。 從營銷理念來解析，連鎖經(jīng)營是指堅持以消費者為中心通過統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、廣

3、泛布點及時地最大限度地滿足顧客所需的經(jīng)營方式。這種銷售以資源的優(yōu)勢，來降低商品的成本，以最優(yōu)惠的價格銷售給消費者，具有快捷、便宜、方便等特征，能以商品資料高度集中，帶給消費者消費的享受。 現(xiàn)在的商家競爭就是銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭，誰擁有了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就擁有了決勝市場的有利武器。內(nèi)衣企業(yè)渠道的變革，經(jīng)歷了總代理制、代理商+辦事處階段，代理商+辦事處階段+區(qū)域性合股分公司+與代理商合股銷售公司、全面分公司階段，分公司+資本競爭階段。目前，內(nèi)衣渠道也發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)渠道代理商、美容渠道代理商、外貿(mào)渠道代理商、連鎖渠道服務(wù)商、以及品牌代管。內(nèi)衣企業(yè)一直以來都在尋求一種有效的開拓市場的方法，但各種渠道模式都有利

4、有弊，并且隨著競爭業(yè)態(tài)的變化，也越來越不適應市場發(fā)展之需。具體來說，內(nèi)衣銷售模式，以前都是以走商場與專賣為主，這種銷售模式，或因商場過多苛刻的條件讓商家不堪重負；或因?qū)Ｙu店的貨品單一，而無法支撐起開店費的費用，因此，這些渠道營運模式在今天的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)漸漸失去了他的優(yōu)勢。 內(nèi)衣連鎖，憑其強大的終端競爭優(yōu)勢，正逐步被各企業(yè)接受。但各企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不一樣，因此也需靈活運用，以企業(yè)的實際經(jīng)營情況，把連鎖經(jīng)營模式加以發(fā)揚，才能煥發(fā)出新的生命力，也使企業(yè)找到一種快速的市場開拓之道。經(jīng)過仔細觀察分析與研究，筆者認為內(nèi)衣連鎖經(jīng)營主要有以下幾大優(yōu)勢： 一、產(chǎn)品線豐富，各品牌形成有效互補 內(nèi)衣企業(yè)因為產(chǎn)品線單一

5、，特別是泳衣、保暖內(nèi)衣等，是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，如果單靠此類產(chǎn)品，難以支撐起一個終端店的，因此，銷售這類產(chǎn)品常常是做半年，休息半年，對于經(jīng)營者來說，投入比較大，而銷售季節(jié)短，也使獲利的時間較短。盡管為了改變這種現(xiàn)狀，各內(nèi)衣企業(yè)都在拉長產(chǎn)品線，以文胸、內(nèi)褲、無縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等長線產(chǎn)品，來豐富終端的形象。但目前，大部分消費者對于消費內(nèi)衣產(chǎn)品，其品牌的忠誠度不是很高，購買的隨意性很大。而連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來彌補，也能拉升連鎖店的贏利能力。連鎖加盟形象統(tǒng)一，能形成一定意義上的規(guī)模效應。連鎖店的形象是以店的品牌出現(xiàn)的，在全國各地都以統(tǒng)一的店面形象出現(xiàn)，廣告宣傳也高度統(tǒng)一，這些對于連

6、鎖店的形象塑造提供了有利的條件，因此，在店面形象的拉動之下，集中資源優(yōu)勢，能形成規(guī)模效應。 二、整合資源，用有限的資源控制終端 連鎖形式的出現(xiàn)，打破了以往資源重復浪費，那種無序，破壞性的競爭局面，而以一種銷售平臺，集合各種品牌，進行資源整合，以集中優(yōu)勢資源，來攻占市場。這種有計劃性、統(tǒng)一性、集約性的營運方式，一方面能降低營運的成本，從而使產(chǎn)品價格具有競爭優(yōu)勢。另一方面，高度統(tǒng)一的管理，也能以最少的資源，最大化地提升品牌形象。 任何企業(yè)的資源都是有限的，成功的企業(yè)總是能夠集中優(yōu)勢兵力持續(xù)不斷地對重點區(qū)域市場發(fā)動強大的攻勢，不給競爭對手喘息的機會，從而個個擊破。你不能及時有效占領(lǐng)，你的競爭對手就一

7、定會迅速占領(lǐng)。所以必須在時間上領(lǐng)先于競爭對手整合終端資源，先發(fā)制人，在現(xiàn)有終端建設(shè)基礎(chǔ)上，打造超級大終端，才能于終端逐鹿中脫穎而出。另外也可通過異業(yè)結(jié)盟的方式，單一品牌單一渠道的分銷，從資源分配與運用的角度上來講，是一種很大的浪費，從企業(yè)經(jīng)營的角度上來講，也不利于提高企業(yè)的競爭力。例如農(nóng)夫山泉與TCL在奧運會期間合作舉辦了“農(nóng)夫山泉、TCL與您共圓中國金牌夢”結(jié)盟活動。內(nèi)衣企業(yè)可以考慮與化妝品、貴重首飾、名牌手表等行業(yè)中的大牌企業(yè)強強聯(lián)手，合作共贏。美體塑形內(nèi)衣已經(jīng)通過開拓美容院線銷售終端，取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績。 三、打造強勢的樣板市場，壟斷戰(zhàn)略性重點區(qū)域市場 我們知道榜樣的力量是無窮的，樣板

8、市場的成功對其后全國的招商推廣起到了非同一般的助推作用。目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點工作，同時在每一個進入的區(qū)域市場都努力做到最好。例如重點建設(shè)山東、北京、東北、西南和華北幾個戰(zhàn)略性區(qū)域市場，并且將區(qū)域內(nèi)許多市場打造成銅墻鐵壁，讓競爭對手望而卻步，從而取得良好的市場效果。 四、依托信息化手段助力銷售與物流管理 如何有效整合企業(yè)總部、分部和門店的資金流、物流和信息流，建立統(tǒng)一控制，協(xié)同作業(yè)機制，達到總部控制，業(yè)務(wù)協(xié)同的供應鏈管理目標？如何快速感知終端客戶的消費需求，靈活掌握相關(guān)行業(yè)資訊和競爭對手相關(guān)信息？如何構(gòu)建企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力，如何徹底解決旺季因為拿不到貨，而使利潤降低；滯銷季節(jié)

9、，因為貨品的積壓，而造成大量的庫存，給營運資金的周轉(zhuǎn)造成困難？在連鎖模式經(jīng)營下，基于“管理+IT”的原則，充分利用信息化系統(tǒng)進行商品企劃、銷售預測、集中采購、自動補貨與統(tǒng)一物流配送，來保證銷售業(yè)績提升，貨品及時到位，服務(wù)優(yōu)化。 綜上所述，作為連鎖來說，存在著優(yōu)勢，在具體的操作中也存著一些問題。目前的連鎖經(jīng)營存在著管理難度大；要求大量的市場管理人員來維護、提升連鎖店的業(yè)務(wù)，而造成運作成本高。目前一些二線較好品牌不愿意將自己的品牌放進連鎖店，所以在貨源的組織上難度不小；沒有強有力的品牌支撐，對物流配送要求高，庫存壓力大等問題，這些問題將嚴重地制約著連鎖營運體系的發(fā)展。 作為連鎖現(xiàn)在是主要的問題，因

10、為目前內(nèi)衣連鎖都是自有品牌在做，還很少有那家連鎖店，能吸引其他品牌加入。內(nèi)衣二線品牌都已形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，放進連鎖加盟店會影響原來的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，而且內(nèi)衣加盟店也不可能為他呈現(xiàn)出獨立的形象。 那么如何有效解決的問題呢？首先可以去尋找一些區(qū)域性品牌，這類品牌產(chǎn)品質(zhì)量較好，但限于公司的各種因素暫時沒有全面開發(fā)，可以說是養(yǎng)在深閨人未知。通過發(fā)現(xiàn)挖掘這些資源，對于連鎖店與品牌商來說，都是一種雙贏的合作模式。品牌商提供商品，而銷售交給連鎖店，省卻了中間的營運環(huán)節(jié)，可集中精力進行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。而連鎖店以這些資源，豐富店的產(chǎn)品線；其次可以直接和廠家談代理，以買斷區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，獲得獨家經(jīng)營，能拉升產(chǎn)品的利潤空

11、間。 當然，任何一種營銷模式，都不是完美的。內(nèi)衣企業(yè)需要依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境因素與資源現(xiàn)狀，找出符合自己的運營模式。5 1、最靈夢想是一個天真的詞，實現(xiàn)夢想是個殘酷的詞。21.2.182.18.202110:0010:00:302月-2110:002、只有收獲，才能檢驗耕耘的好處；只有貢獻，方可衡量人生的價值。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負了所受的苦難。10:002.18.202110:002.18.202110:0010:00:302.18.202110:002.18.20214、找一個理由，否認憂傷，笑容就會

12、燦爛到無所不在。2.18.20212.18.202110:0010:0010:00:3010:00:305、成功與不成功之間有時距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期四, 二月 18, 20212/18/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。10時0分10時0分18-2月-212.18.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場。21.2.1821.2.1821.2.18。2021年2月18日星期四二二一二二一年二月十八日8、真正沒有資格談明天的人，是那個不懂得珍惜今日的人。10:0010:00:302.18.2021星期四, 二月 18, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是

13、我自己。21.2.182.18.202110:0010:00:302月-2110:002、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、你是唯一的，你是十分獨特的，你就是你生命中的第一名。10:002.18.202110:002.18.202110:0010:00:302.18.202110:002.18.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。2.18.20212.18.202110:0010:0010:00:3010:00:305、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢得到重生。二月 21星期四, 二月 18,

14、 20212/18/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。10時0分10時0分18-2月-212.18.20217、自知之明是最難得的知識。21.2.1821.2.1821.2.18。2021年2月18日星期四二二一二二一年二月十八日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。10:0010:00:302.18.2021星期四, 二月 18, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.182.18.202110:0010:00:302月-2110:002、最困難的事情就是認識自己。二二一二二一年二月十八日2021年2月18日星期四3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。10:002.18.202110:002.18.202110:0010:00:302.18.202110:002.18.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.18.20212.18.202110:0010:0010:00:3010