江蘇某大型裝飾公司薪酬制度

1、江蘇某大型裝飾公司薪酬激勵(lì)方案第一節(jié) 總則第一條 為規(guī)范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依據(jù)國家相關(guān)法律、 法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則 。第二條 適用范圍本制度適用于在江蘇 * 裝飾股份有限公司工作的所有與公司簽訂勞動(dòng)合同 的正式在崗員工。第三條 目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用， 對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做 出的貢獻(xiàn)給子合理的回報(bào)和激勵(lì)。即：1）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；2）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；3）使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。第四條 依據(jù)崗位薪酬水平的設(shè)計(jì)建立在以 3P （崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)、績效貢獻(xiàn)） 為主要付酬要素的理念基

2、礎(chǔ)之上。薪酬的總體水平根據(jù)董事會(huì)決策、歷史因素、 當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。第五條 原則在本制度的制定過程中， 遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、 兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展 的原則。使員工薪酬在內(nèi)部其有公平性、在外部具有一定競爭性。1）公平性原則： 薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、 內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。2）競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。3）激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過動(dòng)態(tài)工資和獎(jiǎng)金等 激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。4）經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致第二節(jié) 薪酬組織與職責(zé)分工在薪酬管理的具體過程中

3、，各相關(guān)部門 / 崗位有明確的相關(guān)職責(zé)：第十四條 成立公司薪酬績效管理委員會(huì)， 由以下人員組成： 總裁、高級(jí)副總裁、 執(zhí)行副總裁、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、總裁辦主任、管理顧問等組 成。薪酬績效管理委員會(huì)負(fù)責(zé)提出公司薪酬政策方向， 人力資源管理部門據(jù)此負(fù) 責(zé)具體方案的制定， 并在每年年度業(yè)績考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議， 薪酬 績效管理委員會(huì)為公司非常設(shè)機(jī)構(gòu)。第十五條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議為薪酬績效管理委員會(huì)的年度工作會(huì)議，會(huì)議主要 討論公司下一年度總體薪酬結(jié)構(gòu)、 水平的調(diào)整， 崗位工資級(jí)別調(diào)整、 績效獎(jiǎng)金調(diào) 整、福利調(diào)整和特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。 薪酬調(diào)整工作會(huì)議的決議 報(bào)總

4、栽審批后執(zhí)行。第十六條 薪酬的臨時(shí)性重大調(diào)整或爭議由薪酬績效管理委員會(huì)集體討論解決， 總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十七條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)落實(shí)相關(guān)薪酬決議的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)具體的員工 工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放的組織工作。第十八條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評(píng)結(jié)果，制定薪酬發(fā)放 方案和員工工資表，報(bào)總裁審批通過后執(zhí)行。第十九條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)全公司的工資總額測算并編制年度工資計(jì)劃， 報(bào)總裁審批后執(zhí)行。第三節(jié)崗位等級(jí)第二十條 根據(jù)崗位性質(zhì)將公司員工崗位等級(jí)分為 4類（管理類/M類、專業(yè)類/A 類、行政類/P類、操作類/O類）10個(gè)崗位等級(jí)，每個(gè)崗位等級(jí)設(shè)置 9檔。具體 涉及到每個(gè)崗位應(yīng)

5、設(shè)置的等級(jí)，詳見附件。級(jí)別M類（管理類）A類（行政類）0類（操作類）等級(jí)職銜等級(jí)職銜等級(jí)職銜集團(tuán)分公司大門店小門店10M9總裁9M8副總裁8M7總監(jiān)大區(qū)總經(jīng)理7M6副總監(jiān)總經(jīng)理6M5經(jīng)理副總經(jīng)理5M4副經(jīng)理經(jīng)理店面經(jīng)理4M3主管副經(jīng)理副經(jīng)理門店經(jīng)理A4資深文員04資深技工3M2實(shí)習(xí)主管主管主管主管A3高級(jí)文員03高級(jí)技工2M1實(shí)習(xí)主管實(shí)習(xí)主管實(shí)習(xí)主管A2文員02技工1A1實(shí)習(xí)職員01工人級(jí)別P類（專業(yè)類）等級(jí)職銜設(shè)計(jì)類工程類營銷類5P5首席設(shè)計(jì)師研究工程師4P4主任設(shè)計(jì)師家裝工程師營銷講師3P3優(yōu)秀設(shè)計(jì)師項(xiàng)目經(jīng)理營銷專員2P2主案設(shè)計(jì)師r工程巡檢家裝顧問1P1助理設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)生第四節(jié) 薪酬

6、結(jié)構(gòu)第十三條 *裝飾員工收入， 總體上包括以下幾個(gè)組成部分， 并根據(jù)不同崗位工作方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的結(jié)構(gòu)組合。（1）基本工資主要反映員工的知識(shí)、 技能和經(jīng)驗(yàn)等因素， 是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資、津補(bǔ)貼等。（2）崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)， 從崗位價(jià)值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價(jià) 值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng) 濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的高低、工作內(nèi)容的繁簡以及工作量的多少。在工作分析與崗位評(píng)估 的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，采取崗位分級(jí)、崗 內(nèi)分檔的方式確定各員工的崗位工資等級(jí)。崗位工

7、資包含績效考核工資， 績效考核主要考核員工的工作過程、 工作能力、 工作態(tài)度等。（3）獎(jiǎng)金是依據(jù)員工或團(tuán)隊(duì)的工作績效和結(jié)果等確定的薪資單元，包括月度獎(jiǎng)金、年 度獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)競爭獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。（4）提成是依據(jù)員工的簽單業(yè)績、利潤業(yè)績等確定的薪資單元，包括個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成、 KPI 考核提成、團(tuán)隊(duì)提成等。（5）福利/ 津貼是* 裝飾正式在冊(cè)員工所能享受到一種待遇，包括交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日慰問金、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、旅游等 第十四條 * 裝飾根據(jù)不同的崗位類別實(shí)行三種薪資體系：薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其

8、他高管等。設(shè)計(jì)部、營銷 部、客戶部等人力資源部、行政部、總裁辦公室、 財(cái)務(wù)部、材料部、研發(fā)部、客服部、 工程部等第五節(jié) 職能、管理部門薪酬體系結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以下幾大部分構(gòu)成：基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、福利/津貼、社會(huì)保險(xiǎn)與住房公積金及其他。其中獎(jiǎng)金根據(jù)公司目標(biāo)任務(wù)完成情況決定 具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（福利津貼、社保等見第八章）第十五條基本工資基本工資=基準(zhǔn)工資十學(xué)歷工資十司齡工資1）基準(zhǔn)工資：全公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：500元；2）學(xué)歷工資：學(xué)歷以國家教委承認(rèn)的畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國家教委承認(rèn)以及 結(jié)業(yè)、肆業(yè)的學(xué)歷不予計(jì)發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國家人事部承認(rèn)和公司公 開評(píng)選出的職稱為準(zhǔn)，包括人事部門評(píng)審認(rèn)可或通過統(tǒng)一考

9、試取得的職 稱。公司內(nèi)部的職稱包括：設(shè)計(jì)師一助理設(shè)計(jì)師、主案設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、主任設(shè)計(jì)師和首席設(shè)計(jì)師；項(xiàng)目經(jīng)理一可分為三級(jí)，資深（A級(jí)）、高級(jí)（B級(jí)）、般（ c 級(jí)）學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)中專、高中及以下學(xué)歷0元大專及同等學(xué)歷初級(jí)（員）100元本科生及同等學(xué)歷助理職稱200元碩士及同等學(xué)歷中級(jí)職稱300元博士及以上高級(jí)職稱500元3）司齡工資（每年50元遞增）：連續(xù)在公司工作滿12個(gè)月，第13個(gè)月開始享受工齡工資50元/月，以此類推，工齡工資上限為 500元第十六條崗位工資崗位工資一共分為7檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否調(diào)整薪檔， 調(diào)整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。 崗位工資包含績效考核工

10、資，不同崗位的 崗位工資考核比例不同，具體如下：類別中高層（7-10級(jí)）中層（4-6級(jí)）行政辦公層（1-3級(jí)）崗位工資考核比例50%40%30%第十七條崗位工資確定的原則1）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2）崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合；3）崗內(nèi)分級(jí)，崗位調(diào)整和崗級(jí)調(diào)整相結(jié)合；4）針對(duì)不同的崗位設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長第十八條崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗檔123456789年薪試算崗位弋畐 級(jí)差80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基準(zhǔn)最高值高管十級(jí)45001344014280151201596016800176401848019320

11、20160161280201600241920高管九級(jí)350098401045511070116851230012915135301414514760118080147600177120高管八級(jí)26007040748079208360880092409680101201056084480105600126720中層七級(jí)1800496052705580589062006510682071307440595207440089280中層六級(jí)1300352037403960418044004620484050605280422405280063360中層五級(jí)8002480263527902945310

12、03255341035653720297603720044640中層四級(jí)600184019552070218523002415253026452760220802760033120基層三級(jí)400136014451530161517001785187019552040163202040024480基層二級(jí)300104011051170123513001365143014951560124801560018720基層一級(jí)8008509009501000105011001150120096001200014400第十九條基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金的額度1）基本工資額度：根據(jù)個(gè)人學(xué)歷、職稱、年齡、全勤有

13、所不同2）崗位工資額度：按照崗位所在等級(jí)、個(gè)人崗位所在檔次、個(gè)人績效等相 關(guān)因素綜合確定，根據(jù)崗位等級(jí)不同與具體薪酬額度的不同， 確定一定的獎(jiǎng)金比 例/額度。3）獎(jiǎng)金額度：根據(jù)各分公司完成月度、年度目標(biāo)情況而定。第二十條薪值的確定崗位薪資等級(jí)值：以崗位評(píng)估結(jié)果作為主要依據(jù)確定崗位排序，根據(jù)其崗位 等級(jí)確定各崗位薪等后，根據(jù)在具體崗位任職員工的個(gè)人能力、 歷史薪酬、工作 表現(xiàn)等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。第二十一條*裝飾獎(jiǎng)金主要分為兩類：月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金。發(fā)放方式月度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1、管理層2、職能崗位員工1、管理層2、職能崗位員工根據(jù)目標(biāo)完成率，總公司將集團(tuán)總利潤

14、額的3%分公司將利潤額的20%乍為 獎(jiǎng)金發(fā)放，發(fā)放方式分為兩種：月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。作為獎(jiǎng)金發(fā)放。【注釋：本方案中涉及目標(biāo)完成率，*分公司均必須大于等于60%外埠分 公司均必須大于等于70%目標(biāo)完成率低于60%者70%勺則不發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金或 提成?！抗惊?jiǎng)金總額度*分公司1）*分公司金獎(jiǎng)總額為利潤額的20%2）其中：總經(jīng)理為利潤額的 5% 15%為其他管理人員及職能部門 員工獎(jiǎng)金（乘以目標(biāo)完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40%（均乘以目標(biāo)完成率）；*豪宅1）*豪宅獎(jiǎng)金總額為利潤額的20% ;2）其中：總經(jīng)理為凈利潤的10%X目標(biāo)完成率，10%為其他管理人 員及職能部門員工獎(jiǎng)金（乘以

15、目標(biāo)完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40%（均乘以目標(biāo)完成率）；其他分公司（直營制）1）其他（直營）分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利潤額的 20% ；2）其中：總經(jīng)理為利潤額的10% 10%為其他管理人員及職能部門 員工獎(jiǎng)金；（均乘以目標(biāo)完成率）3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40% ；其他分公司 （股份制）1）股份分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利潤額的 20% ;2）其中：總經(jīng)理為凈利潤的10%（ 1-股份比例）目標(biāo)完成率； 10%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金（均乘以目標(biāo)完成 率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%年終發(fā)放40%（均乘以目標(biāo)完成率）；總公司1）總公司獎(jiǎng)金總額為總公司利潤額的

16、 3%獎(jiǎng)金給副總監(jiān)級(jí)以下 員工；2）副總監(jiān)、總監(jiān)級(jí)以上高管由董事會(huì)決定獎(jiǎng)金發(fā)放額度；3） 發(fā)放方式分為兩種：月度發(fā)放每月利潤額的2%年度發(fā)放年 度總利潤額的1%第二十二條月度獎(jiǎng)金公司發(fā)放對(duì)象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經(jīng)理月利潤額的3%x目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批準(zhǔn)后 發(fā)放其他管理人 員及職能崗 位人員月利潤額的9%x目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司（直營）總經(jīng)理月利潤額的6%x目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批準(zhǔn)后 發(fā)放其他管理人 員及職能崗 位人員月利潤額的6%x目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)

17、總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司 （股份制）總經(jīng)理凈利潤的10%（ 1-股份比例） X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放其他管理人 員及職能崗 位人員月利潤額的10%X目標(biāo)完成 率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放總公司副總監(jiān)、總監(jiān) 及以上集團(tuán)董事會(huì)研究決定其他管理人 員及職能崗 位人員獎(jiǎng)金總額為總公司月利潤額的2%由集團(tuán)人力資源部擬定 具體發(fā)放方案，報(bào)總裁批 準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放。第二十三條年度獎(jiǎng)金公司發(fā)放對(duì)象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經(jīng)理年利潤額的2宓目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批準(zhǔn)后 發(fā)放其他

18、管理人 員及職能崗 位人員年利潤額的6宓目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司（直營）總經(jīng)理利潤額的4%X目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批準(zhǔn)后 發(fā)放其他管理人 員及職能崗 位人員年利潤額的4宓目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司 （股份制）總經(jīng)理凈利潤的10%（ 1-股份比例） X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放其他管理人 員及職能崗 位人員年利潤額的4%X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放總公司副總監(jiān)

19、、總監(jiān) 及以上集團(tuán)董事會(huì)研究決定其他管理人 員及職能崗 位人員獎(jiǎng)金總額為總公司年利潤額的1%由集團(tuán)人力資源部擬定 具體發(fā)放方案，報(bào)總裁批 準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放。第六節(jié)業(yè)務(wù)部門薪酬體系第二十四條 業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)部門的提成比例和 管理獎(jiǎng)金不同。（1）適用范圍：設(shè)計(jì)部、營銷部等業(yè)務(wù)部門（2）社保、福利/津貼等：見第八章第二十五條 業(yè)務(wù)部門管理崗位營銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+管理獎(jiǎng)金（1）基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2）崗位工資：根據(jù)崗位工資基準(zhǔn)表和崗位價(jià)值評(píng)估等因素確定其具 體崗位工資，其中50%為績效考核工資（3）管理獎(jiǎng)

20、金（目標(biāo)完成率小于60%取消管理獎(jiǎng)金）崗位管理獎(jiǎng)金說明營銷部經(jīng)理營銷部月度總業(yè)績的X目標(biāo)完成率設(shè)計(jì)部經(jīng)理1、設(shè)計(jì)部經(jīng)理：公司設(shè)計(jì)部總月簽單額的X滿意度考核2、達(dá)到30%勺帶單量或所有簽單達(dá)到100%滿意，另外獎(jiǎng)勵(lì)10000 元未達(dá)到則取消獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)計(jì)部副經(jīng)理1、*店面總月簽單額的oX滿意度考核客戶部主管1、客戶部一主管：*店面月簽單額的oX目標(biāo)完成率2、客戶部二主管：*店面月簽單額oX目標(biāo)完成率店面經(jīng)理1、*店面店面經(jīng)理：店面月度總營業(yè)額的 5%oX目標(biāo)完成率2、*店面店面經(jīng)理：店面月度總營業(yè)額的 5%X 目標(biāo)完成率3、小門店：月度營業(yè)額的1%X目標(biāo)完成率第二十六條設(shè)計(jì)部（一）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)

21、構(gòu)：底薪+崗位工資+個(gè)人不計(jì)業(yè)績提成十績效提成+帶單獎(jiǎng)勵(lì)+設(shè)計(jì)費(fèi)提成（1）設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下:職稱底薪崗位工資主案設(shè)計(jì)師1000 元200元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1000 元500元主任設(shè)計(jì)師1000 元1000 元首席設(shè)計(jì)師1000 元1500 元崗位工資按季度進(jìn)行考核，設(shè)計(jì)師完成該季度業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)的70%（含70%方可領(lǐng)取全額崗位工資。低于 70%則該季度崗位工資取消；發(fā)放方式：當(dāng)月進(jìn)行預(yù)發(fā)放，累計(jì)到季度末對(duì)于未完成業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)70%勺設(shè)計(jì)師進(jìn)行扣罰。附：設(shè)計(jì)師業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)級(jí)別業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)主案設(shè)計(jì)師25萬元/月優(yōu)秀設(shè)計(jì)師35萬元/月主任設(shè)計(jì)師50萬元/月首席設(shè)計(jì)師70萬元

22、/月(2)設(shè)計(jì)師業(yè)績提成設(shè)計(jì)師每月業(yè)績提成按照如下比例進(jìn)行，客戶簽訂合同后按月進(jìn)行發(fā)放每月累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金比例(占簽單額比例)15萬以下%15萬一 30萬2%30-50 萬%50萬以上3%(3 )設(shè)計(jì)師績效提成(根據(jù)設(shè)計(jì)師的實(shí)際評(píng)價(jià)情況按一定比例提成，具體提成見下表)； 設(shè)計(jì)師績效提成按每單單獨(dú)提成，根據(jù)每單綜合滿意度考核得分進(jìn)行提成;每單績效提成構(gòu)成如下：客戶滿意度公司滿意度結(jié)果績效提成獎(jiǎng)金比例滿意滿意滿意50%+50%滿意一般一般50%+0%滿意不滿意一般50%+0%一般滿意一般50%+0%一般一般一般50%+0%一般不滿意不滿意50%十 0%H到扣 1000 元不滿意滿意不滿意50%十 0%

23、H到扣 1000 元不滿意一般不滿意50%十 0%H到扣 1000 元不滿意不滿意不滿意50%十 0%H到扣 1000 元設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為當(dāng)月所得；提成發(fā)放方式：個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成于當(dāng)月按合同金額進(jìn)行提取，績效提成于 每單工程竣工后按決算價(jià)進(jìn)行提?。ú⒀a(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目 的提成）。（4）帶單獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)師年度帶單指標(biāo)為：本年度實(shí)際獲得的派單總量（不含自己帶單量）x30% ;設(shè)計(jì)師按成功帶單額的1。5%算帶單獎(jiǎng)金，未達(dá)到年度指標(biāo)的差額部分按 1% 進(jìn)行扣罰，超出年度指標(biāo)的超額部分按 2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)計(jì)師具體帶單獎(jiǎng)勵(lì)辦法見設(shè)計(jì)部帶單制度。（5）設(shè)計(jì)費(fèi)提成

24、級(jí)別收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人提取比例（凈設(shè)計(jì)費(fèi)）設(shè)計(jì)費(fèi)是否退還客戶制圖、報(bào)價(jià)支付首席設(shè)計(jì)師80 元/m260%不退設(shè)計(jì)師支付設(shè)計(jì)師組長260 元/m60%不退設(shè)計(jì)師支付主任設(shè)計(jì)師260 元/m60%退一半設(shè)計(jì)師支付優(yōu)秀設(shè)計(jì)師40 元/m260%退一半設(shè)計(jì)師支付主案設(shè)計(jì)師20 元/m2全退公司支付一張效 果圖，報(bào)價(jià)由公 司支付（二）設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+設(shè)計(jì)師崗位工資+業(yè)績提成（業(yè)績+設(shè)計(jì)費(fèi)）+管理崗位工資+ 年終業(yè)績獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)金（1）底薪：1000元（2）設(shè)計(jì)師崗位工資：同該級(jí)別設(shè)計(jì)師崗位工資（3）業(yè)績提成：同設(shè)計(jì)師（4）管理崗位工資：500元（KPI考核發(fā)放）（5） 管理獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)總簽單額（

25、不含自己簽單部分）目標(biāo)完成率X3%。（簽單 后支付50%目標(biāo)完成率，50%乍為年終獎(jiǎng)發(fā)放=團(tuán)隊(duì)滿意考核發(fā)放）（4）發(fā)放方式：同設(shè)計(jì)師，管理獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。（三）設(shè)計(jì)部經(jīng)理（1）薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資、崗位工資、福利及獎(jiǎng)金，月度發(fā)放（2） 團(tuán)隊(duì)提成：設(shè)計(jì)部總月簽單額的10 5%X滿意度考核（與設(shè)計(jì)師考核相同）(3) 管理獎(jiǎng)金：設(shè)計(jì)部所有簽單滿意度達(dá)到 100%或者達(dá)到30%勺帶單量，則另 外獎(jiǎng)勵(lì)10000元，未達(dá)到則取消獎(jiǎng)勵(lì)。(四) 效果圖專員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人制圖提成(1) 底薪：效果圖專員底薪實(shí)行分級(jí)制度，分為 ABC三個(gè)等級(jí)：級(jí)別C級(jí)B級(jí)A級(jí)崗位助理效果圖專員效果圖專員優(yōu)秀效果圖專員底薪160

26、0 元1800 元2000 元(2) 效果圖制作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 正常家裝效果圖收費(fèi)：簡約現(xiàn)代 200元/張 歐式300-500元/張 工裝效果圖收費(fèi)：辦公室展覽類 200元/張餐飲娛樂類300-500元/張(3) 效果圖制作費(fèi)用支付方式： 家裝簽單，由設(shè)計(jì)師支付相應(yīng)效果圖費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)代扣；如收了設(shè)計(jì)費(fèi)未 簽單，由公司支付；工裝依此類推。(五) 助理設(shè)計(jì)師(繪圖員)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人繪圖提成(1) 底薪：1000元(2) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)代風(fēng)格按4元/平方米計(jì)算，歐式風(fēng)格按5元/平方米計(jì)算。(3) 支付方式：由設(shè)計(jì)師支付，從公司工資中扣除。第二十七條營銷部1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪十業(yè)務(wù)提成(1

27、) 底薪：1000元/月(2) 業(yè)務(wù)提成：15萬以內(nèi)提成1% 15-30萬提成% 30萬以上提成2%(3) 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月提取合同金額的70%工程竣工后提取30% (并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成)。2、片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成十管理獎(jiǎng)金(1) 底薪：薪檔1檔2檔3檔4檔指標(biāo)萬元1000-15001501-20002001-25002501-3000底薪1500170019002100(2) 業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員(3) 管理獎(jiǎng)金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績的 0。4%目標(biāo)完成率(4) 發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)放合同金額的 70%工程竣工后提取30%管理獎(jiǎng)金按合同

28、金額當(dāng)月發(fā)放。(并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分 項(xiàng)目的提成)。3、電話營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍獎(jiǎng)金(1) 底薪：1200元/月(2) 業(yè)務(wù)提成：月度簽單30萬以下享受業(yè)務(wù)提成0。5% 30萬以上享受業(yè)務(wù)提 成1%當(dāng)月發(fā)放70% 30%完工后支付；(3) 季度冠軍獎(jiǎng)金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評(píng)選簽單冠軍1名，獎(jiǎng) 勵(lì)5000元，一次性發(fā)放。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人起評(píng)總分不得少于115分。個(gè)人不滿115分，無參評(píng)資格，參評(píng)總 人員不得少于5人；邀約1名新客戶計(jì)1分，簽單1個(gè)客戶計(jì)10分，季度積分最高者，為季 度冠軍；積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單合同金額累 計(jì)最高者為季度冠軍。4、電話營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)(1) 底薪：1500元(2) 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同電話營銷員；(3) 小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)值3%X目標(biāo)完成率(組長個(gè)人業(yè)績不重