市場營銷組合影響因素及發(fā)展策略探析

1、市場營銷組合影響因素及發(fā)展策略探析關鍵詞：企業(yè),市場營銷,組合.1 市場營銷的概念和特點通俗的講, 市場營銷就是為了實現企業(yè)經營目標所進行的整體商務活動過程, 包括市場調研與預測、市場細分、市場定位、選擇目標市場、產品開發(fā)、產品促銷、渠道管理等一系企業(yè)商務經營活動。市場營銷具有如下特點:一是市場營銷的目的是創(chuàng)造需求, 獲取和維持顧客;二是市場營銷應鼓勵創(chuàng)新;因為只有不斷推陳出新, 才能有所成功;三是要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手, 從而使自己立于不敗之地;四是注重市場調查研究, 清楚市場上需要什么樣的產品, 再根據顧客實際需要確定企業(yè)的營銷策略。2 市場營銷的組合因素市場營銷組合是

2、指企業(yè)針對市場上顧客的需要, 充分考慮企業(yè)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境因素、生產和營銷能力、與競爭者的競爭狀況, 以及對自己可控制的所有營銷資源進行優(yōu)化組合和協(xié)調運用, 使之配合得當, 發(fā)揮優(yōu)勢, 以取得更好的經濟和社會效益。1960年, 麥卡錫提出了著名的4P組合, 即:產品 (Product) 、渠道 (Place) 、價格 (Price) 和促銷 (Promotion) 。在這里, 產品是指向市場提供的能滿足人們某種需要的一切東西;價格指在充分考慮產品成本、企業(yè)品牌、企業(yè)定價愿望及當地市場狀況的基礎上, 確定一個恰當的價格;地點就是選擇合適的分銷渠道把商品輸送到目標市場;促銷指的是使某一商品融入市

3、場所采取的方法, 主要包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系等。3 市場營銷組合策略探析市場營銷組合就是根據企業(yè)的實際情況, 把影響企業(yè)營銷活動的諸多因素合理的組合起來, 以達到使企業(yè)經濟效益和社會效益最大化的組合策略。所以, 營銷組合要講究策略性, 要合理的組合。對企業(yè)營銷活動的影響有兩個方面, 一方面是大環(huán)境, 是企業(yè)控制不了的;另一類是企業(yè)可以控制并加以利用的因素。企業(yè)能夠控制的因素主要有以下四方面。(1) 產品策略, 包括產品組合策略、產品生命周期策略、新產品開發(fā)與推廣策略、商標、品牌與包裝策略等內容。(2) 價格策略, 是根據目標市場情況制定的價格體系。包括尾數定價策略、整數定價策略

4、、聲望定價策略、如意定價策略、招徠定價策略、習慣定價策略等。除了要制定符合當地市場的價格之外, 還要考慮各種成本因素, 包括運輸成本、存儲成本、渠道運營成本等。(3) 促銷策略, 是指企業(yè)將有關產品的信息通過某種方式傳遞給目標顧客, 以促進其了解產品, 刺激需求, 達到擴大銷售目的的策略。主要包括廣告策略、人員推廣策略、營業(yè)推廣策略、公共關系策略等。(4) 分銷渠道策略, 產品要想順利的到達更多消費者手中, 一定要選擇合適的途徑與方式。包括選擇合適的渠道模式以及合適的經銷商、代理商、批發(fā)商、零售商等中間商。4 市場營銷組合的影響因素分析(1) 目標市場選擇的影響目標市場是企業(yè)決定要進入的最佳市

5、場部分或子市場, 它決定了市場營銷組合的性質。企業(yè)要做出合理的市場營銷組合, 首先要分析目標市場的特點、產品的市場生命周期、競爭者所采用的目標市場策略等各個方面的條件。所以企業(yè)要不斷收集市場需求信息及競爭對手信息, 從而制定出符合目標市場的營銷組合策略。(2) 企業(yè)營銷環(huán)境的影響任何企業(yè)都是在一定的環(huán)境中生存發(fā)展的, 尤其是外部環(huán)境。而外部環(huán)境又是復雜多變的, 所以營銷工作者要經常調查研究企業(yè)的外部環(huán)境, 如政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境等。(3) 企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的影響每個企業(yè)都有自己的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。并且在產品生命周期的不同階段其戰(zhàn)略意圖也是不一樣的。所以在規(guī)劃市場營銷組合策略時, 應首先通過市場調查分析, 選擇和確定目標市場, 再根據產品生命周期的不同階段確定市場發(fā)展策略和營銷組合策略。(4) 企業(yè)資源情況的影響企業(yè)的資源是企業(yè)發(fā)展的基礎, 沒有相應的資源, 企業(yè)的發(fā)展就無從談起。企業(yè)的資源包括企業(yè)的科技水平、產品研發(fā)能力、資金和融資能力、社會關系等。這就要求企業(yè)在選擇市場營銷組合時必須與企業(yè)實際相符合。因為任何企業(yè)都只能滿足一部分顧客的需要, 不可能滿足所有顧客和用戶的需要。5結語市場營銷組合關系到企業(yè)的發(fā)展前景, 對企業(yè)的發(fā)展具有重要影響。這就要求企業(yè)要對市場需求以及同行業(yè)態(tài)勢進行深入的分析與調研。在此基礎上充分考慮營銷環(huán)境對營銷組合策略的影響, 努力制定出適合企