保險營銷小故事

1、A,1,寓言小故事,營銷大道理,A,2,古時候，有一個部落在大山的腳下，族人在山,腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族,人求助于先知,先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但,是不要詢問。,于是，他們按照先知的辦法來,做,第一個月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來,的野豬少了；第二個月，繼續(xù)送食物，只是在野豬,聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；第三個月：繼續(xù),送食行，再樹起第二面棚欄；第四個月，繼續(xù)送食,物，又樹起第三面棚欄；第五個月，繼續(xù)送食物,樹起最后一面棚欄。最后選擇一個勇士，于某一天,去把最后的門關(guān)起來，于是野豬變成了家豬,小,故,事,A,3,啟示一：聽話、簡單、照做,有時候，我們對

2、于前輩的指導(dǎo)，往往持懷疑,的態(tài)度，或者聽了卻沒有行動。堅信自己能的方,式方法能闖出另一番景象，殊不知，在自己陷入,困境之時，能幫助自己的，恰恰是前輩們總結(jié)出,來的經(jīng)驗,啟示二：對周圍的變化要有敏銳的洞察力,野豬之所以會陷入困境是因為一心只想著眼,前的利益，卻沒有顧及到可能存在的風(fēng)險。我們,在見客戶時，切忌抱太大的功利心，而忽略客戶,細(xì)微的表情、肢體動作的變化，多聽客戶說的,從客戶的角度考慮問題才能獲得真正的“利益,啟,示,A,4,梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成,了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車,上有許多好吃的東西,于是就想把車子從路上拖下來，三個家,伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠

3、勁,身上青筋暴露，使出了渾身的力氣?？墒?無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是,老地方，一步也不動,原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向,后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟是誰,錯了？反正，他們都使勁了,小,故,事,A,5,每一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊都會有不同,才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精,神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能,用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合,力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事,的,保險就是一個大熔爐，能把大家的,智慧形成一股力量，擰成一股繩，讓,大家齊心向前，得到自己想要的,啟,示,A,6,有兩家賣粥的小店，左邊這個和右邊那個每,天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出,的。然而晚

4、上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右,邊那個多出了百十元來。天天如此,于是，我走進(jìn)了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微,笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我,加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一,個雞蛋,每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加,不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大,概各占一半,小,故,事,A,7,我又走進(jìn)左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微,笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我,加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了,說：“加一個。,再進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加,一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就,要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有,要求不加的，但是很少,一天下來，左邊這個小店就要

5、比右邊那個,多賣出很多個雞蛋,A,8,給別人留有余地的前提下，更要,為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這,樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不,僅僅是方法問題，更多的是對消費心,理的理解,有時候，看似強勢的語句，其實,是在喚醒客戶的意識，給客戶更多選,擇的權(quán)利,啟,示,A,9,家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火,車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少,的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開,開,101,的是一對夫婦，開,102,的也是一對夫婦,坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水,上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小,101,號的女主人很少讓孩子買票，即使是一,對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似

6、的，只,要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的,孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這,次讓你免費坐車。,小,故,事,A,10,102,號的女主人恰恰相反，只要有帶,孩子的，大一點的要全票，小一點的也,得買半票。她總是說，這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢，哪個,月不交足，馬上就干不下去了,船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢,因此，每次也都相安無事。不過，三個,月后，門口的,102,號不見了。聽說停開了,它應(yīng)驗了,102,號女主人的話：馬上就干不,下去了，因為搭她車的人很少,A,11,忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同,樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠,的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售策,略的時候，我們放走了多少忠誠顧客,呢,同樣的，我們想要一個強大的團(tuán),隊，希望自己的事業(yè)伙伴齊頭并進(jìn),我們又花了多少心思在經(jīng)營我們的團(tuán),隊上呢,啟,示,A,12,每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必,須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃,掉,每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必,須比跑得最慢