營運計劃書最新范文集錦

1、營運計劃書最新范文集錦;一家公司想要生存發(fā)展下去，需要做好營運的計劃。今天WTT在 這給大家?guī)頎I運計劃書，接下來我們一起來看看吧!營運計劃書1一 我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不 斷增加。在 20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家惟獨 50多家，最高年銷售額不 足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了 迅猛的發(fā)展。_年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民

2、經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在 我國入世后， 中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有 更強(qiáng)的競爭力;一些 中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場， 中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn) 中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會呈現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二 國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在 入世后的國內(nèi)市場上立于不 敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確熟悉自己與

3、外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在 競爭 中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集 中在 中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不 高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：1 品牌知名度低：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè) 中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有 400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在 國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在 科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了 產(chǎn)品質(zhì)量的提

4、高 新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有 幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在 形象塑造和宣傳上具有 豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般惟獨 幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在 經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在 著很大的差距。即便是一些有 影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在 科技創(chuàng)新 國際知名度等方面也遜色許多。2 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿 灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè) 中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有 很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少 技術(shù)落后，雖解決了 生

5、產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有 的根本達(dá)不 到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在 經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不 能為聚集人才創(chuàng)新必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在 較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗 中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了 解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在 產(chǎn)品的成本等方面占有 一定的優(yōu)勢：1 消費者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈 郁美凈等在 國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有 一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以 中等收入的 中老年居多，他們對民族名牌有 很強(qiáng)的偏

6、好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在 一段時間內(nèi)，具有 其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于 中外消費者在 皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有 一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了 寶貴的應(yīng)戰(zhàn)打算時間。2 成本價格：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局 中，外國企業(yè)主要占據(jù)了 高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集 中在 中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有 能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主

7、要消費者是大 中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校 中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在 城市和農(nóng)村都有 廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有 所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在 國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本 各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必定會有 所下降。另外，還會有 大量的外國 中檔化妝品闖入我國市場， 中低檔化妝品將成為未來 中外企業(yè)競爭的焦點。三 媒介策略：(一)廣告市場：全國(二)廣告目標(biāo)1 使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。2

8、 擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3 樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。(三)廣告目標(biāo)群1 通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。2 在 目標(biāo)群和潛在 的目標(biāo) 中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。3 推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。四 我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：在 化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了 采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有 特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有

9、的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌 產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。2 進(jìn)行正確的市場定位：目前， 中外化妝品競爭的主要市場為 中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在 品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng) 中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金 技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了_，再大舉向其它市場發(fā)展。3 注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知

10、名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在 廣告宣傳上的投入很少，從而影響了 產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不 暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不 佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在 于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在 其 中占了 很大的比例。在 化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在 化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的要害。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，汲取國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。4 提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在 激烈的國際競爭 中立于不 敗之地，

11、最終還是要在 產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的要害是增加產(chǎn)品的科技含量。惟獨 采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才干贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在 科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在 企業(yè)發(fā)展的要害位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗此刻 中國加入wto以后， 中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在 新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在 競爭 中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的

12、民族品牌!營運計劃書2一 預(yù)期目標(biāo)年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營計劃 全年度公司總體財務(wù)預(yù)算 經(jīng)營團(tuán)隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo) 要害措施 財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊的績效管理辦法，具體工作成果體此刻 下列文件上：1 2 3 (二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營 銷售 研發(fā) 采購 制造 人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理 員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體此刻 下列文件上：1 2 3 4 5 6 7 8 9 (三)培育策劃機(jī)制和管理能力。通過統(tǒng)一的年度計

13、劃編制活動，所有 參與人員應(yīng)熟悉 掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法 步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎(chǔ);年度計劃編制工作完成后，應(yīng)整理 形成并出臺，將計劃編制 計劃執(zhí)行 執(zhí)行檢討和改進(jìn)管二 組織管理年度經(jīng)營計劃是一項跨部門 跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集 中過程。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計劃的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù) 中心和各部門按照分工落實。組 長：副組長：成 員：三 工作內(nèi)容 步驟與時間表_年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進(jìn)行：1 銷售預(yù)測：運營/銷售 中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測_年和_年全年的產(chǎn)品銷售量 銷售收入，提出草案。

14、(_x10月20日前)2 財務(wù)預(yù)測：財務(wù) 中心根據(jù)運營和銷售部門的預(yù)測，測算_全年公司銷售收入 成本和利潤，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出。(_x10月25日前完成)3 銷售計劃：運營和銷售 中心確定20_年度銷售目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)的要害措施和所需的財務(wù)費用 人力編制和人工成本等資源需求，提出草案 草案(不 含績效管理部分)。(_x11月1日前完成)4 研發(fā)計劃：研發(fā) 中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線 要害措施 所需的財務(wù)費用 人力配置和人工成本等資源需求，提出草案(不 含績效管理部分)。(_x11月5日前完成)5 供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門鉆研確定實現(xiàn)銷售目標(biāo)

15、的要害目標(biāo) 要害措施和所需財務(wù)費用 人力編制和人工成本的資源需求，提出草案 草案(不 含績效管理部分)。(_x11月10日前完成)6 資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總 確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置 人工成本操縱總量，提出草案 草案。(_x11月14日前完成)7 財務(wù)預(yù)算：財務(wù) 中心在 上述各項計劃和財務(wù)費用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡 責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值)，提出草案。(_x11月21日前完成)8 總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交草案 草案。(_x11月25日前完成)9 團(tuán)隊初審：

16、總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性 可行性，同時審查草案 草案的整體性和可行性。(_x11月28日前完成)10 方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補(bǔ)充專項行動計劃的績效管理部分，以與 和保持協(xié)調(diào)。同時，人力資源部編制綜合性的。(經(jīng)營團(tuán)隊，12月5日前完成)11 團(tuán)隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)行終審，主要審查總體方案 配套方案之間的一致性 協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性。(經(jīng)營團(tuán)隊，12月10日前)12 公布執(zhí)行：所有 方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日公布，_年1月1日起執(zhí)行。(經(jīng)營團(tuán)隊，總裁辦，12月20日前)13 建立機(jī)制

17、：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制 審查過程，編制并出臺。(總裁辦，12月30日前)上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程 中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時間只可提前不 得延后和逾期。四 專項行動計劃的主要內(nèi)容按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應(yīng)包括但不 限于下列內(nèi)容：1 _年度工作的簡要回憶2 _年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢 挑戰(zhàn) 機(jī)會和威脅)3 _年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)4 _年要害行動和措施營運計劃書3(一)淘寶店長1 負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃 營銷 推廣 客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;2 負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃 上架 推廣 銷售 售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;3 負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;4 負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;5 負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有 效應(yīng)對方案;6 制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)