展會后總結報告范文

1、此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。展會后總結報告范文 展會后總結報告范文【1】 隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2020全國秋季糖酒會”、“2020西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。 本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準備：精心策劃。 首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。 首先就是參展樣品與各種資料的準備。 1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、

2、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。 (供參考) 4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。 5.其它用品：: 計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務收據(jù)等 6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。 邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。 邀請的時間一般在展會前半個月左

3、右。 這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。 二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。 參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。 細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)： 1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。 2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，

4、要主動打招呼，觀迎進來參觀。 但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。 做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。 3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。 是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。 因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。 因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。 再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠

5、道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。 與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。 起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。 對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。 三，展后總結：整理資料，及時跟進。 參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。 這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶

6、。 這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。 潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。 無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。 將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。 2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。 切忌超之過急引起客戶反感。 對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。 3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。 按照公司銷售程序，進

7、行初期合作。 如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。 以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。 公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。 也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。 但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的 展會后總結報告范文【2】 6月20日至23日，“北部新城成都新區(qū)福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。 展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結如下： 一、展會概況 (一)參

8、展規(guī)模。 本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。 另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務，房管局設立了政策咨詢點。 (二)交易情況。 4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。 購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內其它地方10%。 參展樓盤

9、售房部人氣大增，幾乎恢復了2020年市場繁榮時期的接待量。 展會期間共接待參觀、咨詢群眾1.2萬余人次。 二、展會特點 (一)樓盤整體品質較高。 本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。 (二)參展商品房全部通過安全鑒定。 由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安

10、全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。 (三)城市形象規(guī)劃展成為亮點。 本次展會設置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。 規(guī)劃展受到購房者的高度關注，成為本次房博會亮點之一。 (四)配套活動豐富多彩。 房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。 (五)政策優(yōu)惠助推交易。 作為全省震后第

11、一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。 (六)開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。 房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元，同時有4-8%的返點折扣;有的樓盤還針對災區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。 (七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。 本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市

12、及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。 三、幾點經(jīng)驗 (一)領導重視。 本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領導多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。 開幕式當天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領導冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領導班子務實、自信、干練的工作作風，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。 (二)充分籌劃。 本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城成都新區(qū)福地新都”的展會主題。 在展會各項籌備工作充分準

13、備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進，迅速反應，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。 (三)團結協(xié)作。 房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的情況下，及時協(xié)調，保障了各項工作的順利進行。 (四)作風過硬。 受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項組織工作。

14、四、問題與不足 (一)時間倉促。 5月12日下午，作為房博會啟動標志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店舉行。 正在進行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時停止。 工作重點轉為抗震救災，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。 (二)招商困難。 自2020年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災害的發(fā)生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關門大吉。 開發(fā)商對短時間內召開房博會缺乏信心，致使招商工作進行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有2

15、4個樓盤參展。 (三)協(xié)調脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。 由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導致效率不高、工作質量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。 (四)宣傳的力度不夠。 本次房博會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災的關注，宣傳的深度和聲勢還不夠。 五、下一步工作建議 (一)積極推進城市營銷。 新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色，某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。 但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形

16、象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。 應積極推進城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應有的體現(xiàn)。 (二)落實購房各項優(yōu)惠政策。 在本次房博會上，許多購房者關心優(yōu)惠政策的落實問題，應盡快擬訂可操作的實施細則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。 (三)加快基礎設施配套建設。 新城區(qū)基礎設施配套和交通道路建設應進一步加快，按照對外公布的進度千方百計推進，言必行，行必果，使新都城市功能進一步增強，新城區(qū)人氣有較大提升。 本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一： 1. 全省震后首個房博會; 2. 新都時隔8年后第一屆房博會; 3. 第一次

17、在新城區(qū)舉辦大型展會; 4. 第一次媒體宣傳全覆蓋; 5. 第一次對商品房展開全面的結構安全排查; 6. 第一次在對在新都購房的業(yè)主進行財政補助; 。 “北部新城成都新區(qū)福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預期，取得了圓滿成功。 展會后總結報告范文【3】 根據(jù)組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡協(xié)調等大會的組織工作。 目前會議的各項會展任務已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關工作情況總結匯報如下

18、: (一)會展方案的起草工作。 在認真總結對接會展經(jīng)驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。 (二)大會招展工作。 根據(jù)工作分工，各接受任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。 (三)承擔展覽設計工作。 根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。 對接會的展覽風格、會議特色、功能分區(qū)進行了總

19、體設計，并根據(jù)大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務要求、價格優(yōu)惠幅度等進行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調、修改，完成了室外、室內展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。 本次對接會設室內、室外展廳和會議區(qū)。 室外展廳4000平方米;室內展廳20000平方米，設標準展位400 個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿和國際科技合作展區(qū)。 (四)各展區(qū)特裝的招投標工作。 按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監(jiān)督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。 (五)組織高校院所參展。 高校院所的參展工作關系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。 在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。 組織召開了高校院所參與對接會會