工作計(jì)劃新版合集多篇

1、工作計(jì)劃新版合集多篇工作計(jì)劃新版合集多篇由 * 投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒 作用。任何公司，任何崗位，只要做好計(jì)劃，做事情會更加高效，質(zhì)量會更加高。今 天我在這給大家?guī)砉ぷ饔?jì)劃 范文，接下來我們共同閱讀吧 !工作計(jì)劃 范文 1一、加強(qiáng)科室細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。 細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，精神科隨機(jī)性強(qiáng)，平時(shí)工作習(xí)慣較差，護(hù)士長忙于日常事務(wù)， 疏于管理 ;20_ 年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于 每日工作中 ; 每周質(zhì)控一到兩項(xiàng)，形成規(guī)范; 讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好 的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外 發(fā)揮質(zhì)控員及

2、責(zé)任護(hù)士的作用， 將一些日常質(zhì)控工作交給她們， 提高大家參與意 識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。二、根據(jù)工作量需要，彈性排班。我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理 ; 護(hù)理人員較少，工作繁重 ;護(hù)士長根據(jù)科室病人情 況和護(hù)理工作量合理分配人力資源， 彈性排班，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意 的護(hù)理服務(wù)。二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。 改變往年查房應(yīng)付的局面，由責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病種的疑、難點(diǎn)護(hù)理問題 集思廣義，提出解決問題的辦法 ; 達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平，解決護(hù)理問題的目的。同 時(shí)，討論的過程也是學(xué)習(xí)的過程 ; 學(xué)習(xí)?？萍膊〉闹R， 規(guī)范?？萍膊∽o(hù)理常規(guī)， 每規(guī)范一種?？萍?/p>

3、病 ; 并將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理 工作的規(guī)范性。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。 加強(qiáng)?？茦I(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)精神科學(xué) ; 全科人員參與，大家輪流備課講 課，每月一次。四、深化親情服務(wù)，提高患者滿意度。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語、 溫馨微笑服務(wù)、 掌 握護(hù)患溝通技能 ; 從而提高患者的滿意度，樹立護(hù)士良好的職業(yè)形象。五、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，提高服務(wù)質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行查對制度， 強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位， 加強(qiáng)安全管理的責(zé)任， 杜絕嚴(yán) 重差錯及事故的發(fā)生， 在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。 強(qiáng)化護(hù)士對科室硬 件設(shè)施的常規(guī)檢查意識， 平時(shí)加強(qiáng)對性

4、能及安全性的檢查， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維 修，保持設(shè)備的完好。 同時(shí)加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作， 完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控 制與管理 ; 重點(diǎn)：急救藥物品的管理，由于我們是?？漆t(yī)院，急救藥品的使用率 小，在管理上有區(qū)別于綜合醫(yī)院， 搶救制度規(guī)定每班交接急救藥品， 護(hù)士長每周 檢查，每月專人管理。我們執(zhí)行的是急救藥品有使用記錄，有補(bǔ)充備用記錄，有 急救藥品有效期記錄，交接藥品的使用記錄，補(bǔ)充記錄，和有效期記錄即可。六、樹立法律意識，規(guī)范護(hù)理文件書寫。隨著人們法律意識的提高， 醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布， 如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng) 法制建設(shè)， 提高護(hù)理人員法制意識， 已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 護(hù)理部嚴(yán) 格按

5、照省衛(wèi)生廳精神衛(wèi)生護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，完整、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確地書 寫各種護(hù)理文書。人人了解護(hù)理文件書寫的意義，對護(hù)理文書（ 住院病人陪護(hù)協(xié)議）書寫不明確的地方， 向上級醫(yī)院的同行請教 ;然后結(jié)合我院書寫護(hù)理文書的實(shí) 際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求; 為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。七、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)1. 基礎(chǔ)護(hù)理合格率 100%2. 急救物品完好率達(dá) 100%3. 護(hù)理文件書寫合格率90%4. 護(hù)理人員“基礎(chǔ)知識及?？浦R培訓(xùn)考核”合格率達(dá) 100%;5. 一人一針一管滅菌使用合格率達(dá) 100%;6. 常規(guī)器械消毒滅菌合格率 100%。 一年的開始，愿意付

6、出努力來達(dá)到更高的目標(biāo)，護(hù)理工作瑣碎、重復(fù)，護(hù)理質(zhì)量控制工作貫穿日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展， 用每一天的付出提高科室管理工作的規(guī)范實(shí)用， 用每一天的努力換取患者的高度 滿意，用每一天的心血爭取科室每位護(hù)理人員的愉快工作。工作計(jì)劃 范文 220_ 年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下， 經(jīng)過 全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開， 為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階， 在新的年度里，公司在確保 20_年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：工程方面 一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)（ 一 ）20_ 年底前力爭方案報(bào)批通過11

7、 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批 通過。12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意 見表的工作。（ 二 ） 、 20_年度工作安排1 月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作 ; 辦理項(xiàng)目選址 （規(guī)劃局 ），參與項(xiàng) 目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查 ; 編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核 準(zhǔn)（發(fā)改委 ）; 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的 地下排水工作。3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 （ 報(bào)市規(guī)劃局 ） ，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、 護(hù)壁樁的施工。4 月份：完

8、成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9 月份：基礎(chǔ)工程完成。10-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。（ 三 ） 、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì) ; 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系， 不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。 另外， 工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、 各類資料的存 檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。（ 四 ） 、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表?xiàng)目是市重點(diǎn)工程， 也是“特洛伊城”

9、品牌的形象工程。 因而抓 好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)， 應(yīng)逐漸行成公司 工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 以監(jiān)理為主， 以自我為輔， 力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為 優(yōu)質(zhì)工程。（ 六） 、預(yù)決算工作。工程部、 財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、 決算工作的把關(guān)。 嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo) 準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20_年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：1 、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及 時(shí)掌握材料的變動情況， 配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作， 做好工程的兩表 對比，限度的節(jié)約使用資金。2 、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城

10、”項(xiàng)目工程估算需用資金 4.6 億元左 右;其中基礎(chǔ)部分需用約 0.8 億元; 地上商業(yè)部分約用 1.4 億元;公寓部分約用 2.43 億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用， 工程部、 預(yù)決 算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng) 工作順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)方面（ 一 ） 切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的 20_年工程啟動資金約為 2 億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的 完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。 故必須做好融資、 招商營銷這篇大文 章。1 、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資

11、、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通 過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、 租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流， 以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的 及時(shí)到位。2 、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、 擴(kuò)大現(xiàn)金流， 考慮在工程開工同時(shí)在公司 內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的 10-15%。3 、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。20_ 年公司建設(shè)工程款總需求是 4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書， 招商 銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。 經(jīng)雙方商議后， 元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù) 包干合同。 全面完成招商銷售任務(wù)， 在根本上保證工程款的跟進(jìn)。 在營銷形式上 努力創(chuàng)造營銷

12、新模式，以形成自我營銷特色。招商方面（ 一 ） 、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。 該工作開展順利與否， 也直接 影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時(shí) 適量地開展工作。1 、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。 其目的一是塑造“特洛伊城”品牌， 二是擴(kuò) 大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面， “特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、 效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面 雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2 、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃

13、代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群 體。新的一年， 公司將充分運(yùn)用此部分資源。 策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員 基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次 是逐步完善營銷激勵機(jī)制， 在制度上確立營銷獎勵辦法， 具體的獎勵方案由營銷 部負(fù)責(zé)起草。1 、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20_年出臺招商計(jì)劃書及招商手冊 ，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一 季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策， 擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草 招商政策 要求招商部 在元月份出初稿。2 、組建

14、招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析， 一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失， 人員不 足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精 神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。 現(xiàn)代品牌打造的成功必須 依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。 新的一年， 我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功 夫。（ 一 ） 、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模 公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、 財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。 隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段， 擬增設(shè)運(yùn) 營部、企業(yè)策劃部、

15、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。 使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成 為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下， 公司實(shí)行獨(dú)立核算， 獨(dú)立完成年利潤 指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。（ 二） 、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行， 均來自于企業(yè)的高效管理。 新的一年， 公司將根據(jù)國家 有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工 作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。 同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，化 地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。（ 三

16、） 、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命， 也是市場的要求， 同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃 發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)， 我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要， 不斷完善自我， 發(fā) 展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房 地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提， 不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)， “特洛伊城”的企業(yè)精 神：“開放式管理，以人為本 ; 實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌 的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí) 綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。（ 一） 、充

17、實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微， 做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。 小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛， 務(wù)真不浮夸。 規(guī)范行為， 細(xì)致入微。 通過做好基礎(chǔ)工作， 改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主 要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對 各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。（ 二） 、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭， 歸根結(jié)蒂是人才的競爭。 我們應(yīng)該充分認(rèn)識到， 目前公司員工崗 位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。 20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求， 制 定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地

18、吸納愿意服務(wù)于“特洛伊 城”的各類人才， 并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫， 以滿足公司各崗位的需 要。（ 三 ） 、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)， 同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。 新的一年， “特洛伊城”策劃代理 公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)， 對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面， 亦應(yīng)有新的 舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要， 對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。 因此， “特洛伊城”文化的形成、 升華、 揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章， 形 成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。（ 四 ） 、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。 員工

19、能否勝任工作， 來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、 業(yè)務(wù)技能的提高， 亦與整體素質(zhì)相 關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營類、 招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工 作崗位要求。五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使 公司管理有序進(jìn)行， 公司將推行績效考核制、 推行責(zé)任追溯制、 推行末尾淘汰制、 推行例會制、推行各級責(zé)任制。 通過“五個(gè)推行”， 把員工鍛造為符合企業(yè)要求 的一流的群體。1 、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式， 公司

20、要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記 績效考核 手冊，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì) 完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工 考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室 負(fù)責(zé)檢查。2 、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良 策。公司將制定責(zé)任追溯制 （ 包括獎勵賠罰制度等 ） 。強(qiáng)化措施，分明獎罰。即可 以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3 、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展， 除市場客觀環(huán)境外， 很大程度取

21、決于員工的個(gè)人競爭力。 只 有把員工打造為特別能工作， 特別富于創(chuàng)造力、 特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體， 才能 在市場競爭中立于不敗之地。 因此， 要符合這一要求， 公司必然推行員工末尾淘 汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)， 綜合考評員工的工作能力、 工作表現(xiàn)。 按考評等級， 實(shí)行末尾淘汰。4 、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作20_ 年實(shí)行的例會制， 對階段性工作總結(jié)提高， 對時(shí)段工作安排布置， 起了良 好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：一是例會時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。二是會議主持。 每次例會除工作小結(jié)及工作布置外， 確定一個(gè)工作主題， 分別 由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主

22、管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段 內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。5 、推行各級責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。 這一既定目標(biāo)客觀上要 求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖 沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工： 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù) 部。項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工 單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營

23、部、物業(yè)管理部， 負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與 銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負(fù)責(zé)人， 按原定職責(zé)行使管理責(zé)任， 新的崗位職責(zé)出臺后， 按新辦 法執(zhí)行。全年工作計(jì)劃， 它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件， 不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。 因此， 公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的 20_年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本 部門的年度工作計(jì)劃， 有的放矢，以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市 場運(yùn)營。工作計(jì)劃 范文 3_ 季度是關(guān)鍵的， 很多人在抓回款的同時(shí)， 我必須抓住銷售， 主要是因?yàn)槲业?銷售還有 1/2 的沒有完

24、成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售， 同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就 需要我在二級市場尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我 做一下計(jì)劃：一、目標(biāo)明確 首先要做好 _季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為 _季度的目標(biāo)。_ 季度, 我的銷售任務(wù)約為 25 萬，所以壓力還是相當(dāng)大的， 接下來的三個(gè)月里， 10 月份，我預(yù)計(jì)銷售有 15 萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森” 三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在 9 月份拿回來的，那么最終在 10月份一定 要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級市

25、 場是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動力， 10 月中旬 完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單， 月底拿下新亞的標(biāo)識， 這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃， 當(dāng)然回款，本月 10 號把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就 是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款， 這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠， 明白自 己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的 跟進(jìn)。二、銷售回款不誤_ 月，銷售繼續(xù)突破， 這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度， 三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀， 考慮事情的時(shí)候更加的成熟， 這個(gè)月我 主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個(gè)市場因

26、為交大，成交量多，所以后 面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交 盤，這個(gè)是好機(jī)會， 所以要重點(diǎn)之重的把握， 還有就是二級市場的一個(gè)客戶回訪 工作，其次就是撫州，這個(gè)市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該 花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是 10 月 份的出庫， 接近年底，我們的回款尤其的重要， 這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有 一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。三、完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)_ 月，主要是回款， 然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)， 然 后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信

27、息、競爭情況等等，計(jì)劃好下半 年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。工作計(jì)劃 范文 4盡管這十幾天做了大量的工作， 但由于我從事銷售工作時(shí)間較短， 欠缺營銷工 作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十 月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手， 盡快提高自身業(yè)務(wù)能力， 做好各項(xiàng)工作， 確 保 20 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 30 萬元奮斗。1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品(1) 、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面 ( 尤其是白酒營銷方面 ) 的知識，學(xué)習(xí) 一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。(2) 經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它

28、各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、 市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2 、進(jìn)一步拓展銷售渠道 十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店 及團(tuán)購渠道拓展。 在團(tuán)購渠道的拓展上， 十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較 多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作， 并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。3 、做好市場調(diào)研工作對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索， 詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些 分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性， 來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的 不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的 走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4 、與胡總密切配合，做好銷售工作協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在 的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。5 、建議和實(shí)施(1) 、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高 , 以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。(2) 、要面