掌上明珠家具促銷活動(dòng)策劃方案(0509

1、掌上明珠家具促銷活動(dòng)策劃方案小麥坊2014年5月9日一、活動(dòng)時(shí)間2014年5月23日至25日（周五至周日）二、活動(dòng)目的針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，根據(jù)掌上明珠家具城的定位需要，針對(duì)三樓雜牌家具，舉行清貨促銷活動(dòng)，全面打造掌上明珠品牌家具城的定位。在進(jìn)行活動(dòng)促銷時(shí)，由于家具主要的促銷手段都以“降價(jià)”、“打折”與“優(yōu)惠”為主，所以，在打出家具“降價(jià)風(fēng)暴”同時(shí)，我們還需要制定更能吸引消費(fèi)者眼球的策略與政策。三、活動(dòng)策略根據(jù)活動(dòng)的要求與目的，除了在價(jià)格上進(jìn)行讓利與優(yōu)惠外，還針對(duì)于當(dāng)下支付方式的改變，推出類似“低價(jià)”，“到場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”“購(gòu)置家具再抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)，還需要從消費(fèi)者的角度進(jìn)行聯(lián)想

2、，引起消費(fèi)者內(nèi)心的需求與欲望，增加活動(dòng)期間到店的人數(shù)，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力，在提升到店客流量的同時(shí)，增加了活動(dòng)期間的產(chǎn)品銷售的同時(shí)，又提升商業(yè)活動(dòng)的附加值。四、活動(dòng)主題 五月五重優(yōu)惠，裸價(jià)成就“無價(jià)夢(mèng)想家”每個(gè)人心中都有一個(gè)Dream house（夢(mèng)想家），從空空蕩蕩的房子，到溫馨的家，家具除了實(shí)用的功能外，更需要以家人的需求，房子匹配度一樣，才能讓家更溫馨，更舒適。房子有價(jià)，家方無價(jià)，在五月初夏時(shí)分，掌上明珠家具第三層家具賣場(chǎng)，全部家具裸價(jià)銷售，與您一起打造無價(jià)的Dream house（夢(mèng)想家）。活動(dòng)期間更有五重優(yōu)惠等您來！五、活動(dòng)內(nèi)容配合主要促銷活動(dòng)的主要優(yōu)惠：全場(chǎng)裸價(jià)出

3、售，如保證是全年的低價(jià)，史上最低等等價(jià)格策略；除了三到五款的家具完美與擺置的房子圖片吸引消費(fèi)者，引起消費(fèi)者對(duì)心中曾經(jīng)有過的打造一個(gè)夢(mèng)想的家居環(huán)境的回憶，從而引起消費(fèi)的欲望；第一重優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)置掌上明珠三樓家具的，均有機(jī)會(huì)獲得掌上明珠家具送出的“無價(jià)夢(mèng)想基金”，幫助現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具的消費(fèi)者共同打造“無價(jià)夢(mèng)想家”第二重優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，掌上明珠三樓所有家具均以裸價(jià)（即進(jìn)貨價(jià)）進(jìn)行銷售，史上最強(qiáng)讓利銷售活動(dòng)，錯(cuò)過今年，再無機(jī)會(huì)！第三重優(yōu)惠：入店即有獎(jiǎng)，好禮送不停凡持有掌上明珠的意向卡入店的消費(fèi)者，除了可以獲得小禮品外，均可以參加“到場(chǎng)免費(fèi)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，每天送出“iPad mini”一部。第四

4、重優(yōu)惠：“為夢(mèng)想加油”，凡是當(dāng)天活動(dòng)期間購(gòu)置家具的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票參加“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“，獎(jiǎng)品包括食用油，汽車加油卡等，實(shí)實(shí)在在為您的無價(jià)夢(mèng)想家加油出力。第五重優(yōu)惠：1元起拍，低價(jià)購(gòu)家具活動(dòng)期間，掌上明天每天晚上六點(diǎn)到七點(diǎn)期間，將舉行“限時(shí)拍”活動(dòng)，家具1元起拍，讓你花最少的線，買到最好的產(chǎn)品。活動(dòng)建議：1、挑選12款低價(jià)促銷產(chǎn)品，展示在掌上明珠家具店的展廳內(nèi)，并以顯眼標(biāo)示突出明碼低價(jià)，以吸引和刺激消費(fèi)者購(gòu)買。2、活動(dòng)期間，在短信以及家具店戶外，每天公布前一天獲獎(jiǎng)名單與當(dāng)天“限時(shí)拍”的商品類型，讓消費(fèi)者隨時(shí)了解促銷信息及進(jìn)一步刺激消費(fèi)。六、活動(dòng)促銷流程（一）活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備（活動(dòng)前10天）范

5、疇宣傳物料詳細(xì)內(nèi)容文案準(zhǔn)備短信（活動(dòng)期間發(fā)短信3到4次）活動(dòng)前7天文案內(nèi)容：“房有價(jià)，家無價(jià)”，掌上明珠家具用實(shí)際活動(dòng)，家具裸價(jià)銷售成就您的“無價(jià)夢(mèng)想家”，讓家更溫馨，更有愛！活動(dòng)時(shí)間：23號(hào)到25號(hào)；活動(dòng)地址：活動(dòng)前1天文案內(nèi)容：明珠家具史上最給力的家具讓利促銷活動(dòng)將于23號(hào)開始，為您的客廳/臥室添一件新家具吧，用實(shí)際行動(dòng)成就“無價(jià)夢(mèng)想家”，為夢(mèng)想家加油！設(shè)計(jì)小區(qū)意向卡分客廳的紅色卡，臥室的藍(lán)色卡，其他的黃色等，在小區(qū)活動(dòng)中，了解消費(fèi)者的需求后分傳單活動(dòng)內(nèi)容與說明電梯邊X展架活動(dòng)內(nèi)容與說明氣球與氣球捆綁小單張定制數(shù)量為5000套左右以上促銷活動(dòng)期服裝視員工數(shù)量而定自行車旗10個(gè)小區(qū)內(nèi)海報(bào)活動(dòng)

6、內(nèi)容與說明櫥窗外懸掛大幅活動(dòng)噴繪廣告將“無價(jià)夢(mèng)想家”五重活動(dòng)以五張大型的海報(bào)進(jìn)行懸掛，讓消費(fèi)者一目了然特價(jià)簽涉及的特價(jià)品均用特殊標(biāo)出價(jià)格，如驚爆價(jià) *元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標(biāo)出具體樣品屋頂?shù)跗煜喈?dāng)于活動(dòng)廣告，增加活動(dòng)喜慶氣氛促銷海報(bào)產(chǎn)品展示圖片地貼對(duì)部分特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行爆炸式圖片的展示抽獎(jiǎng)處指示牌共兩個(gè)，一個(gè)為到場(chǎng)消費(fèi)者，一個(gè)為是消費(fèi)消費(fèi)者（二）前期宣傳推廣（在活動(dòng)前七天開始）宣傳推廣渠道內(nèi)容小區(qū)周邊派發(fā)傳單雇請(qǐng)10人左右的人員，最好是學(xué)生，統(tǒng)一服裝，服裝上前面印有本次活動(dòng)的內(nèi)容，后面印有優(yōu)惠細(xì)則，用于在掌上明珠為圓點(diǎn)的十公里內(nèi)區(qū)域，主要以小區(qū)為進(jìn)行傳單的派發(fā)；在派單員上街前，需對(duì)其進(jìn)行

7、簡(jiǎn)單培訓(xùn)，讓其了解活動(dòng)內(nèi)容，以便對(duì)消費(fèi)者的講解幼兒園與學(xué)校周邊派發(fā)氣球，針對(duì)于學(xué)生與家以幼兒園與小學(xué)為主，在學(xué)校放學(xué)時(shí)，給幼兒園小朋友或小學(xué)生發(fā)放氣球，氣球正面內(nèi)容為“”的字樣，背面為相應(yīng)的廣告主題或促銷內(nèi)容！同時(shí)，在氣球嘴處，以亮麗彩色的雙面?zhèn)鲉危ńㄗhA4一半大?。?，捆綁于氣球之上，正面放置相關(guān)的促銷主題，背面放置活動(dòng)的細(xì)則，讓小朋友在收下氣球后，可在街上造成一定的廣告效應(yīng)，同時(shí)，對(duì)于小朋友的家長(zhǎng)也正處于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體中，可迅速造成廣告效應(yīng)；自行車廣告在掌上明珠家具的員工中，選取10以上的員工組成自行車宣傳車隊(duì)，在下班的高峰期時(shí)間內(nèi)進(jìn)行全縣城的環(huán)游，自行車旗正面放置“爭(zhēng)做5A級(jí)旅游城市文

8、明市民，創(chuàng)建文明城市”的字樣，背面為活動(dòng)促銷內(nèi)容；員工騎行自行車時(shí)，著統(tǒng)一的服務(wù)；社區(qū)廣告在一些重點(diǎn)的小區(qū)社區(qū)里，進(jìn)行部分的廣告投入，如與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行合作，在樓層第一層的電梯邊上放置活動(dòng)的X展架與郵箱傳單等；在活動(dòng)開始前七天內(nèi)，對(duì)重點(diǎn)的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)除了派發(fā)部分的小禮品外，對(duì)消費(fèi)者派發(fā)購(gòu)置意向卡，在消費(fèi)者填寫相關(guān)資料后，贈(zèng)送意向卡，并注明在活動(dòng)當(dāng)天可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。其他其他一些廣告投放資源的利用，在企業(yè)原有的一些廣告資源進(jìn)行有選擇性使用，如兩個(gè)一起的廣告牌，選擇一個(gè)本次廣告活動(dòng)的廣告投放；（四）場(chǎng)地布置活動(dòng)促銷，場(chǎng)地布置是決定促銷主題是否鮮明突出和營(yíng)造足夠氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的

9、重要因素，活動(dòng)開始前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)三樓的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（五月優(yōu)惠價(jià)：布置場(chǎng)地物料說明戶外場(chǎng)地五重活動(dòng)主題海報(bào)在戶外人流多及醒目的櫥窗，懸掛五張大型海報(bào)，吸引周邊消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注活動(dòng)信息公布海報(bào)用于公布前一天中獎(jiǎng)消費(fèi)者名單及“限時(shí)拍”商品信息家具店展廳特價(jià)促銷產(chǎn)品以明顯價(jià)格標(biāo)簽展示低價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi)專賣店門口禮品在專賣店門口陳列禮品，前排放置禮品的樣品，后面放置禮品的包裝箱，營(yíng)造出定購(gòu)買主多而我們禮品足的效果。場(chǎng)內(nèi)鮮花各位置用閑話點(diǎn)綴地貼對(duì)部分特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行爆炸式圖片的展示屋頂?shù)跗煜喈?dāng)于活動(dòng)廣告，增加活動(dòng)喜慶氣氛賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列區(qū)贈(zèng)品陳列贈(zèng)送品堆碼于空地上或?qū)ｉT的桌子上，并

10、用大紅KT板寫上“贈(zèng)品”二字，并在贈(zèng)品上表示其價(jià)格促銷海報(bào)產(chǎn)品展示圖片特價(jià)簽涉及的特價(jià)品均用特殊標(biāo)出價(jià)格，如驚爆價(jià) *元套餐簽涉及的套餐產(chǎn)品均用套餐簽標(biāo)出具體樣品簽單處鮮花、禮品桌子上放置鮮花，旁邊放置包裝好的禮品抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)指示牌共兩個(gè)，一個(gè)為到場(chǎng)消費(fèi)者，一個(gè)為是消費(fèi)消費(fèi)者抽獎(jiǎng)箱店內(nèi)抽獎(jiǎng)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（五）活動(dòng)啟動(dòng)（活動(dòng)前3天）（1）現(xiàn)場(chǎng)物料的跟蹤與確定。（2）活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)A傳單派發(fā)人員雇請(qǐng)10人左右的人員，最好是學(xué)生，統(tǒng)一服裝，服裝上前面印有本次活動(dòng)的內(nèi)容，后面印有優(yōu)惠細(xì)則，用于在掌上明珠為圓點(diǎn)的十公里內(nèi)區(qū)域，主要以小區(qū)為進(jìn)行傳單的派發(fā)；在派單員上街前，需對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，讓其了解活動(dòng)內(nèi)容，以便對(duì)消費(fèi)者的講解B店內(nèi)工作人員活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解，包括活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等活動(dòng)內(nèi)容宣導(dǎo)及銷售話術(shù)的培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷產(chǎn)品的所有價(jià)格，熟悉產(chǎn)品性能方便及