十五大營銷企劃議題之借勢營銷

1、十五大營銷企劃議題之 借勢營銷,通過節(jié)日、重大事件等進行借勢營銷，主要以案例的形式進行總結(jié)，形成全年主要節(jié)慶的企劃思路和模版，并形成重大事件企劃操作要點,本次課程的目的,課程目錄,何為勢? 借勢與成功營銷的關(guān)系 事件營銷的定義 事與勢 如何進行事件營銷? 事件營銷經(jīng)典案例,借勢營銷分類 借勢營銷的概念 節(jié)日營銷的概念 節(jié)日營銷的分類 如何進行節(jié)日營銷? 節(jié)日營銷流水線 節(jié)日營銷經(jīng)典案例,借勢聚焦事件營銷 經(jīng)典案例超女 異業(yè)聯(lián)盟非IT業(yè) 娛樂營銷明星與電影,勢,事件營銷,借勢營銷,節(jié)日營銷,聚焦事件營銷,異業(yè)聯(lián)盟,娛樂營銷,何為勢,在古代 曹操征討張繡時，“操使人遠近遍諭村人父老，及各處守境官吏

2、曰：吾奉天子明詔，出兵討逆，與民除害。劉備三顧茅廬，見孔明后，“玄德屏人促席而告曰：漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義于天下。,何為勢,在近代 毛澤東說，“星星之火，可以燎原”，在我看來，其實這是一種借勢，勢就意味著能量，點石到處燃起星星之火,何為勢,在現(xiàn)代 成功營銷莫不善于借勢，如海爾，“善戰(zhàn)者，求之于勢”，海爾的張瑞敏說，“先謀勢，再謀利”，正因為深得成功營銷的精髓，所以海爾能得家電業(yè)之天下,借勢與成功營銷的關(guān)系,善于借勢才能百戰(zhàn)百勝 任何一個行業(yè)，先求利者或許能短暫可得，卻大多成個短命鬼；得勢者得天下，利不求而自來。是故，借勢、蓄勢乃至造勢，是成功營銷之根本,借勢,蓄勢,造勢,事件營

3、銷,事件營銷的定義,事件營銷(Event Marketing)，也叫活動營銷，指企業(yè)整合自身的資源，通過借用社會關(guān)注的焦點，策劃富有創(chuàng)意的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，從而吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的,從定義看，事件營銷的一般操作方法有“借勢”和“造勢”兩種。借勢，就是參與大眾關(guān)注的焦點話題，將自己帶入話題的中心，由此引起媒體和大眾的關(guān)注；而造勢，就是企業(yè)通過自身策劃富有創(chuàng)意的活動，引起媒體或者大眾關(guān)注,事與勢,事 自然界和社會中的現(xiàn)象與活動：情。件。 勢 表現(xiàn)出來的情況，樣子：氣。局。虛張聲。不可擋。因利導,事件,勢,借,有形轉(zhuǎn)化為無形,無

4、形產(chǎn)生于有形,作為一個策劃者,應該如何把握“勢”,如何整合資源，實現(xiàn)資源對接？ 挖掘社會事件本身與我們品牌資源的契合點 制定特定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)目標 實現(xiàn)品牌的事件借勢傳播,事件營銷經(jīng)典案例,張瑞敏“砸機”事件推出了海爾品牌的質(zhì)量形象，向全社會宣傳了海爾以質(zhì)量為本的企業(yè)理念，為海爾在未來發(fā)展成為全球知名品牌打下堅實的基礎,事件營銷經(jīng)典案例,節(jié)日營銷,社會聚焦事件,異業(yè)聯(lián)盟,娛樂營銷,借勢營銷,借勢營銷的概念,借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。 具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳

5、播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過借勢、蓄勢、造勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略,借勢營銷的經(jīng)典案例,1915年,在美國舊金山舉行的巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒“怒擲酒瓶振國威” 2005年、2006年，蒙牛更是通過借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌 2005年,頤高借勢超女成功營造娛樂營銷,提升頤高品牌知名度 歷年,在杭州頤高借勢西博會大搞國際電腦節(jié),成為杭州一大品牌 2006年,全國頤高借勢德國世界杯足球賽,造就商業(yè)神話 2007年,頤高青島店借勢明星(許慧欣),從此頤高成了時尚的代名詞

6、2007年,頤高青島店借勢海爾NBA籃球?qū)W院招募學員,大搞戶外活動,吸引大批人流,借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，已經(jīng)當之無愧地成為了企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此，借勢營銷要對企業(yè)有所裨益，就不能做“一錘子買賣”，要有戰(zhàn)略眼光，從未來著想，從現(xiàn)在著手，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營銷活動,借勢營銷,新聞效應,廣告效應,公共關(guān)系,形象傳播,客戶關(guān)系,企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略,借勢營銷要具有遠見卓識,如何去尋找事件,日常生活中我們

7、如何去找事件（媒體、身邊人、網(wǎng)絡等,多看,多想,多做我要求每一個企劃人員必須做到的. 用一個發(fā)現(xiàn)(挖掘)的眼光去發(fā)現(xiàn)身邊發(fā)生的每一件事. 合肥頤高:慈善義賣活動 石家莊頤高:相親活動,三輪黃包車,事件營銷的運用,事件營銷的運用,一個公益活動，首先他的暴光率強、關(guān)注人多、免費資源多，同時能很好的把人流集中在一個地方進行宣傳,分析：目前社會做好事的個人、團體越來越多，同時這種公益性的活動帶動性也非常的強，無論是參與的人還是媒體都會在這里尋找各自的需求，同樣很多商業(yè)也會看重這一品牌的宣傳； 舉例：目前石家莊有一批退休人員，自動組織為大齡青年開展相親大會，先前主要是家長為自已的子女尋找，后來集中了大批

8、的年青人來參與，從第一次的幾十人參與到目前的上千參與，每一次活動都擠滿了參與的人，也帶動了更多觀看的人，雖然這個活動跟頤高本身的性質(zhì)相差甚遠，通過一期的合作，頤高提供場地，目前在頤高數(shù)碼廣場已成功舉辦了一回，現(xiàn)場的人氣近達到開業(yè)時，進入賣場的人也相較于其它活動較多，同時近吸引4家電臺、2家電視臺、2家平面媒體的現(xiàn)場報道與關(guān)注； 建議：結(jié)合當?shù)厍闆r，了解每天發(fā)生的事，將他們拉近頤高，共同開展，可享更多免費資源 原因：1、帶動人氣，通過活動將人氣變買氣； 2、借著公益性活動享受更多媒體暴光率； 3、通過老年人的口頭傳播帶動頤高品牌拉動力,發(fā)現(xiàn)的眼光,分析：頤高目前做的車輛廣告僅限于公交車身廣告，而

9、石家莊頤高所處地理位置為步行街區(qū)，沒有公交車駛?cè)?，公交車廣告也就省略掉了，況且公交車廣告的費用較貴，但車輛的宣傳仍然是我們不可忽視的一塊。 建議：由于考慮石家莊頤高的地理位置，當時看中了石家莊的近200輛人力三輪車，剛開始做，比較擔心城管罰款，就做了50輛，同時也為了打擊太和，在其正門口處的50輛停車位的三輪車都做上了頤高廣告，隨后的一周，商戶反應不錯，同時也有不少企業(yè)盯上這塊宣傳，做了幾家公司的廣告，后期我們又加了50輛的宣傳。 前段時間，為了讓出租車司機知道頤高的地理位置，準備免費送禮品，后來經(jīng)過調(diào)查。目前是春節(jié)客流量較大的時候，司機不太愿意去一個地方領幾元錢的獎品，但同時又發(fā)現(xiàn)了一個宣傳

10、好機會，通過三輪車司機派發(fā)DM單。一個兼職生一天派發(fā)的量大概在500份左右，而費用為30元，其影響率卻不大，但如果司機派發(fā)500份，費用在30-50元以內(nèi)，那么這個效率就相對較高了。 原因：1、三輪車一天載100-200人，就會去200個左右的地方；如果在三輪 車內(nèi)貼上我們每星期的宣傳廣告更好； 2、出租車司機派發(fā)DM單，僅為舉手之勞，同時也為上車的乘客打發(fā)坐 車無聊的時間,中國目前的節(jié)假日為114天 幾乎占到全年的1/3,問: 有多少人能全部背出114天的節(jié)假日,臘八節(jié) 春節(jié) 元宵節(jié) 端午節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 重陽節(jié) 七夕情人節(jié) 店慶日 國際電腦節(jié),元旦 情人節(jié) 愚人節(jié) 復活節(jié) 平安夜 圣誕節(jié)

11、 全國愛眼日 消費者權(quán)益日 全國消防安全宣傳日,植樹節(jié) 國慶節(jié) 中國青年節(jié) 學雷鋒紀念日 抗日戰(zhàn)爭紀念日 建軍節(jié) 建黨日 香港回歸紀念日 抗日戰(zhàn)爭勝利紀念日 澳門回歸紀念日,國際婦女節(jié) 國際勞動節(jié) 國際護士節(jié) 國際母親節(jié) 國際父親節(jié) 國際家庭日 國際兒童節(jié) 世界獻血日 國際奧林匹克日 國際電信日 國際老人節(jié) 世界圖書和版權(quán)日 世界森林日 世界青年節(jié) 國際大學生節(jié),節(jié)日的分類,節(jié)日營銷的概念,在節(jié)假日期間，利用消費者集中消費的習慣和節(jié)日消費心理， 有效運用整合營銷策略，集中進行以廣告宣傳、信息溝通、品 牌推介、銷售促進、人員推銷、產(chǎn)品售賣為主的活動。 旨在促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象。 非常時期非

12、常規(guī)性、特殊性的營銷活動，具有集中性、突發(fā)性 和規(guī)模性的特點,節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售,為什么要進行節(jié)日營銷,如何進行節(jié)日營銷,準確的定位,確定最佳的行動方案,確定時間安排和規(guī)劃預算,現(xiàn)場氛圍營造,評估總結(jié),尋找一種機會,尋找一種機

13、會 “做營銷來說，實際是尋找一種機會，把營銷促進起來，其實節(jié)日營銷概括說跟事件營銷是關(guān)聯(lián)的”。無論是“元旦”、“五一”、“十一”等黃金周，還是中關(guān)村電腦節(jié)、海淀消費節(jié)均是為了給大家找一個充分消費的理由,案例：2007年5月1日7日，正值第三屆中國（杭州）國際動漫節(jié)開幕，同期文三路高新電腦城與旗艦廣場隨著動漫節(jié)的風氣，策劃了一個“文三路IT動漫節(jié)”，同時宣傳主題為“五月促銷戰(zhàn)，演繹連城決”。借助動漫的旋風，掀起數(shù)碼創(chuàng)意風暴，展開了高新與旗艦的五月促銷的連城決戰(zhàn),創(chuàng)意無限,烘托節(jié)日氛圍,出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍，賣場裝飾顯現(xiàn)節(jié)日氣氛 節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓

14、樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,案例：在頤高每次的新店開業(yè)之際，總是要將店面裝飾的富麗堂皇，烘托出頤高新店開業(yè)的喜慶氣氛，讓人感覺“走過，路過，千萬不能錯過”，走進商場，感受節(jié)日氛圍。 2007年4月20日，中國青島首屆國際電腦節(jié)暨頤高數(shù)碼廣場開業(yè),創(chuàng)新促銷活動,造就無限人流,促銷活動如何創(chuàng)新 在頤高IT賣場策劃節(jié)日營銷時，我們一般采取“特價風暴”、“買就送”、“廠家直供，最高返現(xiàn)”等慣用的營銷方式。根據(jù)節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求創(chuàng)新出行

15、之有效、具有節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，同時，以消費者為導向，挖掘消費者的潛在需求，把消費者的心理滿足和實用滿足相結(jié)合,案例： “特價風暴”，這個活動可以說是頤高創(chuàng)業(yè)10年來最經(jīng)典的一個活動，參與該活動的人群遠遠超過了預計的人數(shù),在IT賣場行業(yè)，一個城市可能有好幾家IT賣場，雖然各自的定位相對不同，但是競爭依舊非常激烈，他們的營銷手段也表現(xiàn)出多樣性。IT賣場除了批發(fā)，零售業(yè)也是一個商家經(jīng)營的一個重要的部分，在這種情況下，節(jié)日營銷，不是盛宴和積累的問題，而是如何分享盛宴、爭享盛宴的問題。因此，如何在這場盛宴中獲勝，就需要營銷方式的創(chuàng)新,消費者:IT盛宴 IT賣場:人流盛宴,盛宴:分享與

16、爭享,企劃人員需遵循的節(jié)日營銷時間流水線,元旦,寒促,春節(jié),春季開學,五一,高考,暑促,新生開學,國慶,電腦節(jié),節(jié)日營銷時間流水線,頤高數(shù)碼連鎖青島店的節(jié)日營銷,1月1日 元旦 正月初一 春節(jié) 4月20日 店慶日 5月1日 五一黃金周 10月1日 十一黃金周 1112月份 國際電腦節(jié),2月14日 情人節(jié) 正月十五日 元宵節(jié) 3月8日 國際婦女節(jié) 3月15日 消費者權(quán)益日 5月12日 國際護士節(jié) 5月份 母親節(jié) 6月份 父親節(jié) 6月1日 國際兒童節(jié) 6月6日 全國愛眼日 五月初五 端午節(jié) 七月初七 七夕情人節(jié) 9月10日 教師節(jié) 八月十五 中秋節(jié) 12月2425日平安夜圣誕節(jié),3月5日 學習雷鋒

17、紀念日 7月1日 建黨日香港回歸日 7月7日 抗日戰(zhàn)爭紀念日 8月15日 抗日戰(zhàn)爭勝利紀念日 12月20日 澳門回歸紀念日,國際奧林匹克日 國際電信日 世界音樂日 國際老人節(jié) 國際警察日 世界圖書和版權(quán)日 世界森林日,必做節(jié)日,選做節(jié)日,選做節(jié)日,不做節(jié)日,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,1月1日 元旦 春節(jié),頤高祝您新年福到、財?shù)健⒑眠\到！無須消費，只要您來，就可以得到頤高送出的新年禮品一件，并恭祝廣大消費者新年快樂,凡在頤高數(shù)碼廣場合肥店購買品牌機、筆記本的消費者均有機會得到300元現(xiàn)金壓歲錢，最低50元現(xiàn)金壓歲錢,辭舊迎新,以舊換新. 在活動期間,持會員卡到頤高用舊的數(shù)碼產(chǎn)品折舊,進行更換新的數(shù)碼產(chǎn)品

18、,福”，“財”字等都是人們新年的時候愿意看到東西,所以在新年的時候做一系列的字的印刷品免費發(fā)放,比較具有新年的感覺,壓歲錢是在中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的禮物,把這個概念用到元旦上,就等于把春節(jié)提前了,讓人們感覺到新年的到來,在這個案例中,用”舊”與”新”的對比,說出新年的到來,人們可以拋卻舊的事物,來換取新的事物,2月14日 情人節(jié) 七月初七 七夕情人節(jié),購物贏鉆戒 在頤高購物滿100元即可參加“丘比特神箭”活動，鉆戒、情侶電影套餐、巧克力、玫瑰更多情侶大獎等您拿,濃情2月 我尋我愛 來現(xiàn)場就有機會得到XX飾品贈給心愛的人；尋找愛的箴言、情話分貝比賽、心有靈犀、最幸福佳人評比、愛情證據(jù)立即拍(免費,

19、數(shù)碼印像館給心愛的人一份驚喜 見證幸福時刻 1、來就免費拍攝、打印 2、 參加情人節(jié)照片評比 3、來就參加情人節(jié)幸運轉(zhuǎn)盤(送妙妙貼打印、CD打印、暖手袋,在外場布置一面巨大的、心型的氣球墻以供“丘比特神箭”活動所用. 情人的象征:丘比特神箭.設置情侶的禮品,愛你口難開”,所以把要對新愛的人說的話可以寫在紙上，讓更多的人為你見證真愛,留住真愛幸福時刻:那么就需要拍攝,打印,聯(lián)合照片打印機廠家和數(shù)碼廠家共同合作,來開展關(guān)于情人節(jié)的話題,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,正月十五日 元宵節(jié),元宵節(jié)傳統(tǒng)節(jié)目:元宵節(jié)看花燈,猜燈謎活動,個性燈籠高高掛 亮出好禮等你拿 在頤高購物滿100元,即可以在活動現(xiàn)場免費領取紅燈籠

20、1個,打開這個燈籠可以獲得相應的禮品,送超市購湯圓免費券:在頤高免費吃湯圓,購物滿100元即送超市購湯圓免費券1張,猜燈謎”又叫“打燈謎”，是從古代就開始流傳的元宵節(jié)特色活動。每逢農(nóng)歷正月十五，各家各戶都要掛起彩燈，燃放焰火，后來有好事者把謎語寫在紙條上，貼在五光十色的彩燈上供人猜。謎語能啟迪智慧又迎合節(jié)日氣氛，逐漸成為元宵節(jié)不可缺少的節(jié)目,大紅燈籠高高掛”,非常熟悉的一句諺語,揭密一個神秘的大禮,正月十五吃湯圓”,傳統(tǒng)節(jié)日傳統(tǒng)吃法,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,3月15日 消費者權(quán)益日,電腦醫(yī)院 真情服務 凡預約上門服務的客戶，全部免收上門費，軟件維修費一律5折，同時免費贈送精美禮品一份,聯(lián)手半島都市報

21、舉辦題為“和諧消費在頤高”的大型免費咨詢服務活動，期間將由消協(xié)、消保委、媒體資深人員、律師、電腦醫(yī)院技師開展現(xiàn)場咨詢、答疑等免費宣傳與檢測活動，共建頤高誠信,攜手眾商家簽名承諾，打擊假貨、盜版等違法違規(guī)的行為，給消費者建立一個安全、健康、和諧的消費平臺，解除消費者的后顧之憂,消費者權(quán)益日的一個經(jīng)典案例,給消費者真正的權(quán)益保護,讓消費者從中得到服務的保障,通過政府媒體的力量,將誠信品牌對外宣傳.”和諧”是今年的主題,和諧消費將成為消費者權(quán)益日的消費主題,通過政府媒體的力量,向消費者展示在頤高購物不會買到假貨盜版等,給消費者建立一個誠信的購物環(huán)境,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,頤高周年慶 五一黃金周,尋找4月

22、20日出生的人 凡在4月20日出生的人均可以到頤高數(shù)碼廣場領取精美數(shù)碼產(chǎn)品1個,來店就可領取周年慶神秘大禮包，免費的筆記本電腦、數(shù)碼相機、MP3、U盤令您意想不到的驚喜等您拿,特價風暴,席卷全城 9元MP3,99元數(shù)碼相機,999元筆記本電腦,同年同月同日生”,利用生日的同一性做文章,讓每一個消費者都知道頤高的周年慶,店慶一般都會給消費者帶來很大的實惠力度,當然有神秘的禮包,對消費者更是一種無形的誘惑.”免費”天上掉餡餅了,頤高的經(jīng)典活動,屢試不爽.用價格的誘惑力度引起人流涌動的轟動,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,頤高周年慶 五一黃金周,瘋狂五一 勞動最光榮:活動期間,凡在頤高購物滿100元即可參加舀大米

23、活動.多舀多得.更有機會獲得頤高送出的意外驚喜,數(shù)碼裝備總動員:活動期間購買數(shù)碼產(chǎn)品滿199元的消費者,即可參加抽獎活動.(野外帳篷指南針折疊椅多功能軍刀等,惠賣五一,購物在頤高,消費滿299元,即送勞動禮包1個,并且還有機會抽得500元紅包,五一國際勞動節(jié),用通過勞動而得到的禮品,讓這個節(jié)日更加有意義.并且活動要具有趣味性,這樣參與的人才會比較多,五一黃金周,一個出游的時節(jié),那么與出游相關(guān)的道具是必不可少的,所以獎品要具有五一黃金周時節(jié)的代表性,同樣還是通過”勞動”這個概念入題,勞動禮包的禮品包括很傳統(tǒng)的小推車鏟子鎬頭等產(chǎn)品模型,充分體現(xiàn)勞動的概念,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,5月份 母親節(jié) 6月份

24、父親節(jié),凡母親節(jié)當天來頤高數(shù)碼廣場購物的朋友，均可到“媽媽，我愛你”大型簽名祝福活動處為母親寫下祝福，并大喊“媽媽，我愛你”，可以講對媽媽的思念，可以講對媽媽的愛,凡帶小孩到頤高數(shù)碼廣場購物的消費者，父親無論是否到場，購物滿612元均可得愛心像框1個（照片內(nèi)容：爸爸您好！頤高祝您父親節(jié)快樂！全家快樂,歌頌母親父親的歌曲你會唱多少?在母親節(jié)父親節(jié)當天舉辦歌頌母親父親的歌曲演唱PK賽,分三組,唱的最多的一組獲勝,并可以獲得精美禮品1份,為遠在外地整年見不到親愛的母親的人一個機會,簡單的禮品,獲得更人性化的評價,從感情的角度去拉攏消費者的心,在購物之余還能互動,唱出對母親父親的愛,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,

25、6月1日 國際兒童節(jié),由頤高與XX專業(yè)兒童影樓合作舉辦“天使寶貝”攝影大賽, 1、6月1日當天頤高外廣場“天使寶貝”攝影大賽啟動儀式，6月22日前接受報名.2、活動期間內(nèi)凡是參賽的寶寶，均可免費獲贈XX專業(yè)兒童影樓提供的VIP卡一張，憑卡可免費拍攝價值88元的參賽照片一套。同時也可由參賽者用400萬象素以上數(shù)碼相機自行拍攝數(shù)碼相片報名,兒童歌曲歌詠比賽,獲勝者可以獲得精美的電子琴一個,兒童的成長速度是比較快的,如何留住兒童的時候的照片也是每個做母親的人非常關(guān)注的事情,所以舉辦這個”天使寶貝”攝影大賽.評獎評出的是寶寶的的精彩瞬間,而不是攝影技術(shù)的高超,所以可以自由拍攝,把寶寶的最精彩的瞬間留給

26、觀眾,留給母親,用兒童天真爛漫的,不怕天不怕地的性格特點以及孩子的母親喜歡表現(xiàn)自己孩子的一個特點,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,八月十五 中秋節(jié),花好月圓人團圓 頤高幫您情相連:活動當日在頤高購物的消費者,均可獲得價值30-50不等的手機繳費卡一張,中秋有禮、頤高寄情：中秋節(jié)當天在頤高購物的消費者憑當日購物憑據(jù)可獲得由頤高送出的精美月餅,八月十五中秋月團員,是遠來外地的游子想念家的時候,給他們一個連線的機會,月餅代表團圓,是中秋節(jié)的代名詞,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,十一黃金周,A：國慶快樂三寶淘寶1.在頤高賣場分別設立淘寶專區(qū)，消費者可依據(jù)個人喜好選擇喜歡的產(chǎn)品2.活動當天購物滿一元的顧客即憑有效消費憑據(jù)至活動區(qū)

27、購買活動產(chǎn)品；3.參與活動者依次進入堆頭區(qū)進行選購； B：國慶快樂三寶尋寶進入游戲塊內(nèi)的小朋友必須在家長的帶領下完成商場尋寶任務；1.參與并順利完成尋寶任務的小朋友即可至活動區(qū)領取禮品一份，其家長還可獲得MP3 的20元抵用券一張；2.尋寶路線設置：尋寶路線共四條，在商場每層樓設立一個藏寶商家，尋寶者只要依次至四個商家蓋齊四個商家席位章即是尋寶成功，隨后可至活動區(qū)領取禮品并讓孩子進入充氣城玩耍；（每位孩子進入充氣城限玩10分鐘）； C：國慶快樂三寶拍寶頤高將提供數(shù)百款商品進行底價1元的震撼拍賣,在這個案例中主要是體現(xiàn)”寶”的概念,以體現(xiàn)”淘寶到頤高”的宣傳定位. “吉祥三寶,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,

28、1112月份 國際電腦節(jié),第8屆浙江省家用電腦博覽會暨高新數(shù)碼城3周年慶,將店慶與國際電腦節(jié)緊密結(jié)合,尋求政府部門的支持,借助明星汽車等給電腦節(jié)造勢,節(jié)日營銷經(jīng)典案例,12月2425日平安夜圣誕節(jié),平安夜-頤高數(shù)碼廣場圣誕圓夢舞派,外場活動,會員憑會員卡即可獲得許愿小紙條一張，按標注價格范圍填寫任意想得到的圣誕禮物，懸掛于圣誕樹上，就有機會讓頤高幫您圓夢，送您最高價值2000元的圣誕禮物,在頤高購物送圣誕禮品(鈴鐺圣誕老人玩具圣誕主題的像框等,平安夜派對晚會是圣誕節(jié)永恒的話題,其實就是一個抽獎活動,只不過是將方式更換為圓夢活動,讓消費者把想要的禮品和圣誕節(jié)的愿望寫下掛在樹上而已,將圣誕禮品作為

29、IT購物贈送的禮品,將圣誕的氣氛嫁接到IT行業(yè),節(jié)日營銷經(jīng)典案例,節(jié)日營銷中的團購市場,目前國內(nèi)節(jié)假日為114天，占全年的三分之一。在黃金節(jié)日，節(jié)日營銷將成為一個激烈交鋒的重要戰(zhàn)場，它逐漸引起了營銷界的高度重視，同時更多的企業(yè)把目光投向了節(jié)日營銷中80:20中的黃金客戶：團購客戶！團購也因此成了過剩經(jīng)濟時代的華山論劍：智勇雙全者勝,節(jié)日營銷中的優(yōu)勢與特點,團購營銷中的優(yōu)勢和特點： a) 操作靈活，營銷成本低； b) 市場消化快，渠道半徑最小，利潤高 ，不涉及渠道費用問題； c) 風險小，結(jié)算迅捷，資金回籠快，不涉及信用； d) 時間集中，易于控制；需要人力較少； e) 采購者心態(tài)各異，求品牌、

30、求新、求特等心態(tài)復雜，善于開發(fā)或是品牌基礎好的企業(yè)占盡天時地利。總之誰都會有機會。 一句話我們可以概括團購的巨大優(yōu)勢，那就是省時省心省力，同時還擁有高額利潤,借勢社會聚焦事件,2005年，湖南衛(wèi)視“想唱就唱”超級女生選拔賽，可謂是轟轟烈烈，影響全國，在全國也是掀起了研究“超女”熱。大家都為熟知的蒙牛與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造“2005蒙牛酸酸乳超級女生”，使蒙牛在酸酸乳領域的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億人民幣。短短幾年時間，蒙牛利用一次次的成功營銷術(shù)將自己推上了王者的寶座,案例:頤高數(shù)碼連鎖也不會錯過這么好的機會，在杭州旗艦廣場制造了 “我與超女同臺PK”大型舞臺秀活動，影響力非常強，同時選用05年浙江賽區(qū)的冠軍盧潔云為頤高形象代言人，有效的宣傳了頤高品牌。 這就是借社會聚焦事件營銷,2007年7月6日9日，2007中國國際電子博覽會在青島舉行，作為全球第二大國際電子博覽會，宣傳價值非同小可的。頤高數(shù)碼連鎖借助這個時機，向全中國、