營銷策劃考試名詞解釋

1、營銷策劃考試名詞解釋 營銷策劃的含義：指人們?yōu)榱诉_到某種預期的目標，借助科學方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對營銷策劃對象的環(huán)境因素進行分析，對資源進行重新組合和優(yōu)化配置而進行的調查、分析、創(chuàng)意、設計并制定行動方案的行為。包括如下幾層含義：1、營銷策劃是針對特定的需要與現(xiàn)實條件進行市場謀劃。2、具有明確的目的性。3、是比較于選擇方案的思維過程。 營銷策劃的基本思想：1、是解決營銷過程中某一領域、某一問題的創(chuàng)意思維。2、是從營銷方案構思、實施到評價的一整套規(guī)范程序和科學方法的綜合運用。3、是企業(yè)決策者共同尋找最佳市場的機會，實施創(chuàng)新職能。4、突出營銷策略的策劃包括市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策

2、略等方面。5、是營銷理論的核心，是講科學構思與創(chuàng)新融入營銷活動的每一個環(huán)節(jié)和每一個營銷執(zhí)行者，使營銷策劃思想成為企業(yè)經(jīng)營活動的指導思想；使營銷策劃目標成為企業(yè)經(jīng)營管理活動的目標。 營銷策劃的特征：依托性、工具性、目標性、智慧性、信息性。 微觀營銷主題：利益主題、產(chǎn)品主題、營銷服務主題、形象營銷主題設計。 策劃主題表達：四性三力。四性即新奇性、合法性、趣味性、獨特性。三力，視覺沖擊力、心里吸引力、藝術感染力。 營銷策劃法則的應用：是以市場營銷基本環(huán)節(jié)和基本內(nèi)容為基礎的。包括：分析、研究營銷策劃法則。宣傳、傳播營銷策劃法則（木桶原理）。創(chuàng)造、培育營銷策劃法則（犧牲商法）。 營銷策劃法則體系：差異法

3、則，指營銷策劃的主線是尋找差異，企業(yè)只有使自身與競爭者有所差異，才能更好地滿足消費者的需求。 雙贏法則，指在營銷策劃中，貫徹“利益溝通，共同賺錢”的經(jīng)營戰(zhàn)略思想，是營銷管理活動實現(xiàn)多方得利。 設計法則，指營銷策劃要以“設計”為中心，綜合科學社會知識、科學技術知識、行為科學知識、美學知識等服務于市場營銷管理活動，其強調設計的目的和中心是為人服務的。 靈敏法則，指營銷策劃以特殊的創(chuàng)造性思維，快速進行信息的加工與轉換，以適應市場營銷管理活動的需要。 品牌法則。 營銷策劃管理體系：指對營銷策劃管理活動的實質內(nèi)容進行科學分析、總結而形成的規(guī)律性、真理性、指導性和綱領性知識。 因此，營銷策劃原理應該符合以

4、下條件：1、實現(xiàn)營銷策劃管理活動的理論抽象；2、策劃學操作技巧與企業(yè)管理活動的高度綜合；3、對市場營銷發(fā)展方向與消費者心理行為進行全面概括；4、能夠對一切市場營銷策劃管理活動具有的普通指導意義。 主要特征：客觀性、概括性、穩(wěn)定性、系統(tǒng)性。 基本原理包括：人本原理，是以資源理論為基礎，突出人在營銷策劃的管理活動的中心地位，通過激發(fā)人的積極性與創(chuàng)造性，形成最優(yōu)化方案，以獲得市場利益的理論體系。營銷觀念理論，是指企業(yè)從事營銷活動的思想學說和經(jīng)營哲學，既是對營銷時間規(guī)律性的揭示，又是營銷活動理論性的指南。 基礎市場理論，是關于市場經(jīng)營運動與市場操作是一般的知識體系，包括顧客理論、消費者行為理論、市場細

5、分理論、目標市場理論、市場定位理論和市場競爭理論等。 和-諧營銷理論，是企業(yè)用于指導其營銷活動有序進行的一套系統(tǒng)化的指導與控制方法。 企業(yè)文化理論。 形象設計理論。 創(chuàng)造性思維：指人們在創(chuàng)造過程中產(chǎn)生出新的思維成果的思維，是一種創(chuàng)新形象或新事物的思維形式。 靈感思維：指在市場營銷管理活動過程中，思維處于最活躍狀態(tài)時的“思想火花”，可以成為完成目標任務的創(chuàng)新思維。 逆向思維：是從事物構成要素的反面或從事物的相反功能的角度，運用反常規(guī)的思想、方法或者程序來尋求問題解決方案的一種思維模式。 創(chuàng)意：是指整個策劃活動從構思到實施、從醞釀計劃到統(tǒng)籌安排的整個過程中，自己的策劃方案能盡量的與眾不同，顯示出自

6、己的某種創(chuàng)造性、獨特性和新穎性，以便加強策劃活動對受眾的沖擊力，從而得到滿意的實際收益和效果。 寶潔公司的營銷法則：1、順應時代潮流的股權策略。2、堅實的技術力量。3、融入當?shù)匚幕臓I銷策略。4、用多種品牌占滿市場。 公關型盈利策劃：是從長期的市場利益出發(fā)，而用關系營銷作為“武器”的盈利策劃行為，以達到各方共贏的目的。 特征：1、信息溝通的雙向性；2、戰(zhàn)略組織的協(xié)同性；3、營銷活動的互利性；4、信息反饋的及時性。 公關盈利策劃實現(xiàn)途徑：1、改變企業(yè)經(jīng)營理念。 2、改變營銷戰(zhàn)略。3、改變企業(yè)組織結構。 文化性盈利策劃：是從長期的市場利益出發(fā)，用文化營銷作為“武器”的盈利策劃行為。文化營銷是指充分運用文化力量實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的市場營銷活動，即在市場調研、環(huán)境預測、選擇目標市場、市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、提供服務等營銷