2012年景裕嘉園前期前期營銷執(zhí)行方案102

1、宏宇 前期營銷執(zhí)行方案,目錄,項目基本情況 項目營銷策略 項目推售部署 項目推廣思路 項目推廣部署,景裕嘉園地理位置：白鵝潭板塊西部，連結(jié)千燈湖金融板塊與白鵝潭國際商業(yè)中心的黃金通道穗鹽路上,項目基本情況,廣州白鵝潭規(guī)劃出臺，定位該區(qū)域為“廣佛之心、國際商業(yè)中心”，成為繼金沙洲、廣州南站后，又一個廣佛同城合作的新板塊，為本項目區(qū)域奠定基礎(chǔ)，千燈湖規(guī)劃擴延至穗鹽路，并且穗鹽路規(guī)劃成為連接兩大板塊主要通道，為項目形象得以提升,項目指標(biāo)： 總用地面積：約108畝，71697.6 總建筑面積：約286201.2，其中住宅199021.94，共2091套 容積率：3.0 建筑密度：20.6% 一期（B區(qū)

2、）套數(shù)：住宅約6.32萬，共726套，以85-114兩房、三房為主，部分40 左右的單身公寓,景裕嘉園簡介：白鵝潭地區(qū)（荔灣南）30萬精致雅居,共1365套,共726套,項目基本情況,目錄,項目基本情況 項目營銷策略 項目推售部署 項目推廣思路 項目推廣部署,1.大勢立足白鵝潭區(qū)域 ，在廣佛區(qū)域運作本項目 2.借勢傳承區(qū)域升級、廣佛同城、集團公司品牌等的市場基礎(chǔ) 3.造勢大事件營銷聚焦社會輿論，大眾認(rèn)知之上目標(biāo)群體強化體驗 4.順勢聚焦現(xiàn)場后，強化現(xiàn)場體驗感和歸屬感,策略思考點,項目營銷策略,形象策略,展示策略,渠道策略,打造廣佛之心白鵝潭精致雅居 利用白鵝潭區(qū)域規(guī)劃出臺，定位為廣佛之心，國際

3、商業(yè)中心的機會，堅定不移的走區(qū)域升級路線，建立項目區(qū)域形象；利用項目產(chǎn)品特點，主動融入白鵝潭，打造適合廣佛兩地市民居住的精致雅居,強化濱水資源屬性和悠然生活方式 品味生活的展示以超大豪華售樓大廳、河堤水景資源、體驗式樣板房、示范園林、商業(yè)配套等極致展示，以及在售樓全過程中以尊貴的服務(wù)體驗，營造未來私享生活場所,廣佛市場客戶的定向拓源 精準(zhǔn)渠道、區(qū)域營銷、廣佛市場層面，有效整合荔灣、鹽步兩大區(qū)域客戶資源，精準(zhǔn)拓展周邊企業(yè)客戶資源，利用龍津華府聯(lián)動客戶資源,推廣策略,廣佛社會化推廣，推動社會輿論仰視 高舉高打、資源占有全面布局，通過占據(jù)廣州荔灣、鹽步、桂城等各大路網(wǎng)要道戶外廣告資源，利用一些高關(guān)注

4、率事件，高舉高打，建立項目及公司品牌影響力,項目營銷策略,目錄,項目基本情況 項目營銷策略 項目推售部署 項目推廣思路 項目推廣部署,一批：9棟、12棟 套數(shù)：276套 面積：24101平米 二房二廳（85平米）：68套 三房二廳（89平米）：208套,二批：8棟 套數(shù)：200套 面積：19320平米 二房二廳（85平米）：68套 三房二廳（89平米）：64套 三房二廳（113平米）：68套,三批：11棟、10棟 套數(shù)：250套 面積：19034平米 一房（41平米）：68套 三房二廳（89平米）帶主衛(wèi)：34套 三房二廳（89平米）：148套,項目推售部署,1、景裕嘉園一期（B區(qū)）房源清單,2

5、、景裕嘉園B區(qū)推貨節(jié)奏安排,工程配合,營銷節(jié)點,5.1一期首批開盤推出276套,4月,2013年1月,2012年1月,3月,2月,9月,10月,11月,12月,5月,8月,7月,2月,3月,4月,9.15一期二批開盤推出200套,5.1一期三批開盤推出250套,5.1二期首批開盤,4.10一期首批（9號、12號）達到預(yù)售節(jié)點,8.25一期二批（8號樓）預(yù)售證獲得,11.25一期三批（10、11號）預(yù)售證獲得,4.10二期首批 預(yù)售證獲得,2.25售樓部開放條件,項目推售部署,春節(jié)23,項目分兩大期推售，一期銷售B區(qū)產(chǎn)品為主（共726套），二期銷售A區(qū)產(chǎn)品為主（共1365套）。B區(qū)擬分三次進行推

6、售（2012年5月、2012年9月、2012年12月），銷售時間一年，以 “小步快跑”為策略，迅速消化推出貨量為宗旨，保持良好市場口碑。二期（A區(qū)）產(chǎn)品銷售建議在2013年5月推出首批，以更好地延續(xù)銷售態(tài)勢及項目推廣的影響力,6月,5月,3.25示范園林開放,一期（B區(qū)）總體上分三次進行推貨，第一次推售9、12棟共276套，第二次推售8棟共200套，第三次推售10、11棟一區(qū)樓王共250套,3、景裕嘉園B區(qū)推貨示意圖,項目推售部署,通過誠意客戶VIP登記、篩選排查、認(rèn)籌、關(guān)系客戶提前消化等銷售節(jié)點對客戶進行大量積累，層層篩選，心理試探，提前分流引導(dǎo)，令客戶持續(xù)關(guān)注，正式發(fā)售前制造緊張熱銷氣氛，

7、確保5月1日開盤成功,4.首批單位推售前節(jié)點,項目推售部署,20日,3月,銷售節(jié)點安排1意向登記,2011年4月2012年3月25日,時間,地點,目的,物料,對象,所有意向客戶,外展、臨時售樓中心,通過意向登記，大量積累前期意向客戶，維護前期意向的工具,景裕嘉園宣傳折頁、戶型圖資料、臨時總體模型,工作進度,10月1日前所有宣傳折頁、戶型圖、臨時模型到位， 2012年1月1日銷售代理公司進駐,項目推售部署,銷售節(jié)點安排2誠意客戶排查,2012年3月254月10日,時間,地點,目的,物料,對象,所有意向客戶,銷售中心,電話邀約意向客戶分批上門辦理VIP卡，通過進一步產(chǎn)品溝通，對前期誠意客戶升級VI

8、P客戶進行篩選排查,宣傳單張、項目宣傳樓書、折頁、VIP卡、售樓部大模型、區(qū)域模型、單體模型到位,工作進度,B區(qū)所有宣傳印刷資料到位、影視制作完成、售樓部開放、園林展示區(qū)完工、樣板房開放,項目推售部署,銷售節(jié)點安排3認(rèn)籌,2012年4月1028日,時間,地點,目的,物料,對象,所有VIP客戶,銷售中心,放出均價區(qū)間，通過交納誠意金，對前期誠意客戶進一步篩選排查及心理價位摸底,認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程、認(rèn)籌優(yōu)惠登記表,工作進度,3月25日提交認(rèn)籌方案,項目推售部署,銷售節(jié)點安排4關(guān)系客戶提前解籌,2011年4月29、30日,時間,地點,目的,物料,對象,所有關(guān)系客戶、VIP客戶,銷售中心,通知公司關(guān)系

9、客戶4月29、30日兩天內(nèi)到銷售中心計算預(yù)留單位準(zhǔn)確價格，并辦理購房手續(xù)（交定金、簽協(xié)議,認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程、認(rèn)籌優(yōu)惠登記表,工作進度,4月15日提交“關(guān)系客戶”購房操作流程建議,項目推售部署,銷售節(jié)點安排5認(rèn)籌客戶解籌、開盤,2012年5月1日,時間,地點,目的,物料,對象,所有認(rèn)籌客戶,銷售中心,集中開盤，制造開盤熱銷旺勢,認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、認(rèn)購協(xié)議及購房合同,工作進度,開盤方案將結(jié)合前期誠意客戶認(rèn)籌情況而定，因而具體開盤執(zhí)行方案需于4月25日確認(rèn),項目推售部署,銷售工作安排,2011年9月15日銷售宣傳資料設(shè)計、印刷，模型制作、臨時售樓處布置等,2012年2月20日完成銷售中心包裝，2

10、月25日銷售中心正式開放,1,3,5,2012年3月25日認(rèn)籌方案確定，認(rèn)籌物料準(zhǔn)備到位,6,2012年4月1日制定初步價格方案,7,2012年4月25日定價方案、開盤方案確定，開盤物料準(zhǔn)備到位,8,2012年4月28日預(yù)銷控、客戶分流，開盤彩排,2012年3月25日完成園林示范區(qū)包裝，并對外開放,4,2012年1月1日銷售代理公司進駐項目現(xiàn)場等,2,項目推售部署,5.景裕嘉園B區(qū)住宅銷售預(yù)估及資金回籠情況,景裕嘉園B區(qū)住宅總銷售額約7.58億元，住宅整體均價約11300元/(含裝修)；預(yù)估12個月銷售完畢，月均60套,項目推售部署,注：具體銷售面積以測繪報告為準(zhǔn)，售價為暫估價，具體價格根據(jù)當(dāng)

11、時市場情況及公司戰(zhàn)略擬定,6、分階段銷售目標(biāo)及資金回籠計劃,一期（B區(qū)）可供銷售住宅貨量共7.58億元，根據(jù)市場情況，擬在2012年實現(xiàn)銷售目標(biāo)5億元，2013年4月前實現(xiàn)基本銷售完畢，2013年5月開始銷售二期（A區(qū)）產(chǎn)品,項目推售部署,2013年1月,目錄,項目基本情況 項目營銷策略 項目推售部署 項目推廣思路 項目推廣部署,1.營銷共識及突破思路,營銷共識,不是簡單的銷售業(yè)績，而是讓“景?！毕盗挟a(chǎn)品在廣佛市場上得到品牌的廣泛認(rèn)同，讓項目成為宏宇地產(chǎn)的營銷模板項目，為公司未來品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ),營銷突破,聚焦大廣佛輿論關(guān)注的大事件營銷，以社會化推廣強化項目為廣州白鵝潭板塊項目的區(qū)域形象； 發(fā)

12、散立足白鵝潭區(qū)域，整合大瀝、桂城、荔灣，輻射整體大廣佛區(qū)域,項目推廣思路,聚焦名人造勢，配合各階段營銷重點，實現(xiàn)“亮點頻出”的持續(xù)引爆,南方茶博城、桂城保利水城、大瀝巴黎春天外展 售樓部開放及名人區(qū)域城市發(fā)展論壇,景裕嘉園】生活體驗,亮相階段 各大商場外展 營銷中心開放,體驗階段 樣板房 畫面設(shè)計簡潔大氣、制作工藝新穎精致，體現(xiàn)品質(zhì)感 完成時間：2011年3月29日前已完成制作，2012年2月25日售樓部開放前重新更換畫面,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,1.1 展示攻略：燈桿旗/導(dǎo)示系統(tǒng)，通過項目周邊區(qū)域的包裝，建立景裕嘉園第一印象,路段：穗鹽路（佛山一環(huán)至廣州芳村大道） 展示要求：重要節(jié)點

13、設(shè)置項目Logo造型的大型路牌導(dǎo)示，沿路進行特色包裝。如選擇商業(yè)中心做為售樓中心，建議在碧秀路與穗鹽路交匯的A地塊入口處，設(shè)置廣告指引牌及形象雕塑，并對該區(qū)域進行綠化處理，以提升項目整體形象。 推廣時間：2011.12.31前,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,1.2 形象攻略：一條好預(yù)告片：品牌專題片 時間：2012年2月20日,長度：5分鐘專題片； 形式：一部區(qū)域前景及項目品牌宣傳片 使用：用于售樓部影音區(qū)播放 費用控制：15萬,一部高質(zhì)量的專題大片,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,以震撼的大片手法展示項目的區(qū)域發(fā)展未來，以及項目純美寧靜的休閑生活,工作進度,11月初啟動專題影視片完成公司招

14、標(biāo) 11月15日確定合作單位并細化專題片制作方案,1.2 形象攻略：景裕嘉園形象片 時間：2011年2月20日,長度：專屬于描述景裕嘉園的形象片，1分鐘（可剪輯成30秒、15秒）； 形式：描述在景裕嘉園享有的悠然生態(tài)的生活方式，同時邀請名人參與拍攝。 使用：用于電視廣告播放、高級寫字樓電梯內(nèi)及銷售中心內(nèi)循環(huán)播放； 費用控制：20萬,一部高質(zhì)量的影視片,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,1.2 形象攻略：一本樓書及區(qū)域前景宣傳折頁 時間：2012年2月20日,一本展示項目未來生活及周邊資源配套,內(nèi)容:項目區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套、智能化/材料等； 形式：選擇高質(zhì)感的紙質(zhì)，工藝創(chuàng)新，實景畫

15、冊； 要求：項目賣點簡單明確直白放大； 數(shù)量：2000本,費用控制：10萬,宣傳折頁展示區(qū)域未來的 白鵝潭地區(qū)CLD本項目周邊定位 生態(tài)居住區(qū),內(nèi)容：全面闡述區(qū)域價值，從廣佛一體化，再到白鵝潭地區(qū)、大瀝桂城一體化、鹽步規(guī)劃，奠定項目在廣佛的地位。 形式：選擇富有中式嶺南味道的特種紙 數(shù)量：4000本,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,1.2 形象功略之物業(yè)服務(wù)：物管服務(wù)人員的形象以及服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)的全面提升,人手充足：所有的功能區(qū)域（停車場、樣板房、看樓通道均需要配備保安保潔人員；） 形象優(yōu)秀：保安人員1.75以上；服務(wù)人員年輕形象甜美； 著裝統(tǒng)一：保安以西裝或者英式管家服；保潔統(tǒng)一英式管家服；

16、服務(wù)人員統(tǒng)一五星級酒店服務(wù)人員服裝； 禮貌禮儀：統(tǒng)一的禮貌用語及動作 建議與國際級物管公司簽定合作協(xié)議，利用其名氣提高項目影響力,提供管家式的物管及服務(wù)（建議與知名物管公司合作,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,1.2 形象攻略之樓巴：設(shè)置項目樓巴穿梭廣州、桂城,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,從方便客戶、提升服務(wù)及大社區(qū)的角度考慮，建議增設(shè)樓巴定時、定點穿梭廣州龍津華府與本項目之間服務(wù)，以擴大本項目的客戶群體，并與龍津華府客戶進行共享,1、到位時間：2月25日前 2、樓巴廣告：根據(jù)銷售節(jié)點，針對樓巴車身進行廣告更換 3、定點停放在龍津華府，并在龍津華府設(shè)置參觀登記本及接待點 4、根據(jù)外展地點穿

17、梭桂城、大瀝,1.推廣攻略：戶外廣告布點 時間：2012年1月開始,籌備期,開盤熱銷期,選址原則： 以桂城、廣州、大瀝的主要交通干道為重點推廣區(qū)域，廣佛新干線、廣佛路、穗鹽路、南海大道、佛山一環(huán)、海八路、花地大道、芳村大道等主要交通干道； 上畫時間： 2011年12月31日前到位,營銷推廣期,與穗鹽路收費站洽談，租借收費站制作雙面廣告牌。 上畫時間：2011年12月31日前到位,景裕嘉園,1.推廣攻略：區(qū)域炒作 時間：2011年12月2012年3月,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,聯(lián)合政府、新聞媒體及區(qū)域其它項目共同炒作區(qū)域，提升區(qū)域形象，提高目標(biāo)客戶對區(qū)域的關(guān)注度，為后續(xù)炒作鋪墊,1.4活動

18、攻略：桂城、大瀝、廣州外展 時間：2012年1-3月,展場選擇 （佛山）禪城順聯(lián)廣場，桂城保利水城，嘉洲城市廣場，（廣州）新光城市廣場 展出方式：1月1日起（每個展場展出一周時間） 發(fā)放資料，現(xiàn)場解說，各分展點對客戶進行登記；模型展示。 展場設(shè)計：以項目宣傳語為主題，設(shè)計新穎獨特、精美大氣，有亮點，吸引眼球，整體品質(zhì)符合本項目形象 現(xiàn)場配合物料 規(guī)劃模型（大氣感）、分戶模型（特殊化）、區(qū)位圖（較精致）、宣傳折頁； 其他配合 可考慮設(shè)置一些旺場小禮品配合宣傳,費用估計：35萬（總,開盤熱銷期,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,1.4活動攻略：售樓部開放活動及白鵝潭都市 圈城市發(fā)展論壇 時間：201

19、2年2月25日,主題：售樓部開放活動及白鵝潭都市圈城市發(fā)展論壇 目的：造勢，提高項目區(qū)位價值與影響力； 地點：景裕嘉園售樓部 活動內(nèi)容：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)及城市規(guī)劃大師、名人到場零距離與市民互動，闡述廣州白鵝潭地區(qū)及鹽步城市發(fā)展前景規(guī)劃。 參與人員：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、宏宇集團領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)代表人士、邀請意向客戶、龍津業(yè)主 關(guān)鍵點：媒體全面炒作；（廣州電視臺、佛山電視臺、廣州日報、南方都市報、佛山日報、珠江時報、南方日報、信息時報等,費用小計：20萬,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,1.5銷售線之一銷售培訓(xùn)1：銷售進場前準(zhǔn)備 時間：2012年1-2月,銷售代理公司2011年12月確定，并全程參與項目

20、所有的工作。 銷售代表培訓(xùn)（項目價值點、產(chǎn)品線,關(guān)鍵物料,宏宇品牌資料 項目資料,培訓(xùn)課程,銷售人員基礎(chǔ)禮儀 宏宇地產(chǎn)及品牌簡介 競爭對手市場培訓(xùn) 項目基本情況等 項目產(chǎn)品價值點,培訓(xùn)人員,營銷部 規(guī)劃設(shè)計 園林設(shè)計 銀行,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,第一階段媒體計劃及費用預(yù)算,以上費用只為初步估算，實際操作時仍將根據(jù)具體情況進行微調(diào)，實際價格以成本部招標(biāo)價格為準(zhǔn),項目推廣部署,第一階段活動及物料費用預(yù)算,以上費用只為初步估算，實際操作時仍將根據(jù)具體情況進行微調(diào)，實際價格以成本部招標(biāo)價格為準(zhǔn),項目推廣部署,第2階段2011年3月上旬-4月10日（形象推廣期,全新升級形象面市，通過區(qū)域炒作迅

21、速提升項目區(qū)域價值，售樓部開放后，利用品牌發(fā)布會及“宏宇會”的成立全面造勢，啟動市場；線下通過各大高端人氣網(wǎng)點巡展活動，制造片區(qū)外的知名度與影響力，通過對茶葉市場、附近工廠，進行精準(zhǔn)渠道、品牌的聯(lián)動，實現(xiàn)短期內(nèi)大量快速儲客,策略,動作,備注,階段工作：圍繞園林景觀開放及產(chǎn)品發(fā)布會活動兩大節(jié)點全面造勢，線下通過外展及茶藝品茗邀請圈層營銷活動，大量儲客,從2012年1月開始，在桂城、大瀝、廣州定點巡展，全面儲客，擴大項目的知名度,結(jié)合項目節(jié)點，配合報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信投放，3月中上旬宣傳推廣全面開始；利用報紙、網(wǎng)絡(luò)進行媒體炒作,動作1：3月25日景裕嘉園園林示范區(qū)開放及奢侈品展示活動,動作2：3

22、月上旬廣州、桂城、大瀝巡展,動作5：報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶 外、短信等全面投放,動作3：4月10日景裕嘉園產(chǎn)品發(fā)布會及 風(fēng)水講座,針對通過精準(zhǔn)渠道定向選擇的目標(biāo)客戶，成立宏宇會，招募會員，品牌聯(lián)動，提升客戶誠意度,通過項目園林示范區(qū)的展示，奢侈品展覽制造話題，迅速提高項目關(guān)注度，并通過前期園林環(huán)境，奠定項目在客戶心中地位,根據(jù)預(yù)估，本項目將有一批客戶來源于茶葉市場的情況，擬在4月15日開始舉辦一些小眾活動，針對性邀約茶葉老板,動作4：4月15日茶藝品茗活動，邀請周 邊茶葉市場老板參與,項目推廣部署,2.1 客戶線：關(guān)于儲客 時間：2012年3月4月,a、自然上門客戶 b、龍津客戶資源 c、

23、巡展客戶資源 d、周邊茶葉市場及商會、企業(yè)團購客戶資源,對應(yīng)客戶線動作： a、龍津客戶，免費申請辦理宏宇地產(chǎn)會員普通卡； b、小眾活動營銷，制造圈層影響，以點帶面； c、周邊茶葉市場客戶專場推介會； d、銀行貴賓卡客戶聯(lián)誼、沙龍； e、巡展，擴大客戶資源,本階段客戶分類,項目推廣部署,2.2 形象攻略：宏宇會會刊 時間：2012年4月10日,費用控制：5萬,目的:充分體現(xiàn)宏宇品牌價值及理念，及時報導(dǎo)公司動態(tài)、項目動態(tài)及市場動態(tài)信息，建立宏宇客戶渠道； 發(fā)行時間:每季度發(fā)行。 形式：針對意向客戶發(fā)放，會員及業(yè)主定期郵寄；擺放宏宇集團各對外窗口及各地產(chǎn)項目銷售中心,宏宇會會刊（或景裕會會刊,籌備期

24、,開盤熱銷期,營銷推廣期,2.3活動攻略：園林示范區(qū)開放，奢侈品展示活動 時間：2012年3月25日,主題：3.25園林示范區(qū)開放及奢侈品展示 目的：造勢，提高項目影響力； 地點：項目現(xiàn)場 活動內(nèi)容：園林示范區(qū)開放，現(xiàn)場舉辦奢侈品展示，提供精美茶點 參與人員：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、宏宇集團領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)代表人士、邀請所有前期登記意向客戶、龍津業(yè)主 關(guān)鍵點：媒體全面炒作；（廣州電視臺、佛山電視臺、南方都市報、廣州日報、信息時報、新浪樂居、搜房網(wǎng)等,費用小計：30萬,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,2.3活動攻略 ：4月10日景裕嘉園產(chǎn)品發(fā)布會及風(fēng)水大師講座 時間：2012年4月10日,籌備期,開盤

25、熱銷期,營銷推廣期,主題：4月10日景裕嘉園產(chǎn)品發(fā)布會及風(fēng)水大師講座 目的：通過該活動，正式拉開誠意金登記序幕，進入實質(zhì)銷售操作階段 地點：項目現(xiàn)場 活動內(nèi)容：公布即將推售產(chǎn)品價格區(qū)間，請風(fēng)水大師對戶型特點、居住環(huán)境進行講解分析 參與人員：邀請邀請所有前期登記意向客戶、龍津業(yè)主 關(guān)鍵點：媒體全面炒作；（廣州電視臺、佛山電視臺、南方都市報、廣州日報、羊城晚報、新浪樂居、搜房網(wǎng)等,2.3活動攻略 ：4月15日茶藝品茗活動（茶博會） 時間：2012年4月15-20日,目的：建立客戶渠道，深度挖掘針對性客戶資源，形成口碑傳播。 活動地點：景裕嘉園銷售中心 活動內(nèi)容：茶文化推介、茶藝表演、名茶品茗。 參

26、與人員：南方茶葉城及周邊茶葉市場客戶、上門誠意客戶、銀行VIP客戶 媒體配合： 相關(guān)媒體配合報道,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,2.4 推廣攻略：戶外、報廣、電臺 、短信、電視 時間：2012年3-4月,戶外 廣告,報紙 廣告,電臺 廣告,投放媒體:（佛山） 946頻道、924頻道 （廣州） 102.7頻道 、96.2頻道 投放時間：2012年3月中旬開始 投放頻率：結(jié)合交通頻道整點報時，12次/天,投放媒體：選擇當(dāng)?shù)貜妱?、主流報紙媒體進行投放，迅速建立市場知名度，利用主流報紙的影響力迅速吸引市場目光。 （廣州）廣州日報、南方都市報、羊城晚報 投放頻率和形式：重要節(jié)點以全版大版面以及夾報形式

27、投放,投放內(nèi)容：依據(jù)階段性推廣主題變化進行換畫，不斷給客戶新鮮感，鞏固項目影響力，促進客戶上門。 增加地鐵站廣告牌,費用小計：71萬,費用小計：20萬,費用小計：20萬,籌備期,開盤熱銷期,營銷推廣期,短信 投放,投放媒體：中檔車主、銀行客戶、茶葉市場、 投放時間：2011年 3月起連續(xù)投放 投放頻率：配合項目活動節(jié)點發(fā)送,費用小計：10萬,電視 廣告,投放媒體:（南海） 翡翠頻道（廣州）翡翠頻道 投放時間：2012年3月中旬開始 投放頻率：每周三、四、五，4次/晚,費用小計：30萬,第二階段媒體計劃及費用預(yù)算,以上費用只為初步估算，實際操作時仍將根據(jù)具體情況進行調(diào)整，實際價格以成本部招標(biāo)價格

28、為準(zhǔn),項目推廣部署,第二階段活動及物料費用預(yù)算,以上費用只為初步估算，實際操作時仍將根據(jù)具體情況進行微調(diào)，實際價格以成本部招標(biāo)價格為準(zhǔn),項目推廣部署,第3階段2011年4月20日-5月31日（開盤引爆期,以主題樣板房開放展示為節(jié)點，全面制造城內(nèi)熱話，鞏固高品質(zhì)形象，集中引爆市場，通過開盤完美熱銷建立市場口碑，為二批推售奠定良好基礎(chǔ),通過樣板房正式開放，進一步升溫認(rèn)籌，排查客戶誠意度，為開盤準(zhǔn)備,策略,動作,備注,結(jié)合樣板房開放及首批開盤兩大節(jié)點，全面造勢，實現(xiàn)火爆開盤,集中選房，實現(xiàn)開盤火爆銷售,通DM直郵，直擊目標(biāo)客戶，制造影響力,動作1：4月20日樣板房體驗活動及名人見面會,動作2：5月1日首批單位正式開盤,動作4：針對目標(biāo)客戶進行DM直郵投放,動作3：電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)全面 造勢,全面覆蓋大廣佛城區(qū)，為樣板房及開盤全面造勢,通過多場客戶專場拓展活動，保持持續(xù)旺銷的態(tài)勢,動作5：開盤后持續(xù)的多場客戶專場拓展活動，為二批銷售積蓄力量,項目推廣部署,3.1展示攻略：樓體字,到位時間：2012年4月10日,樓體展示 臨近穗鹽路，昭示性極強，樓體噴畫、條幅、樓體字是至關(guān)重要的信息傳播渠道。根據(jù)工程進度設(shè)置，若層數(shù)不夠可加高綠網(wǎng)，保證條幅的昭示性。 內(nèi)容建議 樓體字：LOGO+電話+開賣信息 LED燈光字,籌備期,開盤熱銷期,營