2014年安徽紅星美凱龍錦成國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案

1、錦成國(guó)際,紅星美凱龍之上 第七代國(guó)際生活綜合體,本方案針對(duì)錦成國(guó)際2014年?duì)I銷(xiāo)落實(shí)展開(kāi) 如有不足，望斧正,3,維度一.市場(chǎng)分析 （宏觀分析&競(jìng)品洞察,2014年六安地產(chǎn)市場(chǎng)存量龐大 風(fēng)險(xiǎn)加劇 品牌強(qiáng)化 品質(zhì)升級(jí),政策層面：政策不明朗，市場(chǎng)階段性爆發(fā) 市場(chǎng)層面：市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力依舊堅(jiān)挺，但整體市場(chǎng)存量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈,在政策不明朗的前提下，樓市調(diào)控政策呈現(xiàn)常態(tài)化，六安一季度市場(chǎng)整體成交7629套，這其中有超級(jí)大盤(pán)碧桂園帶給六安市場(chǎng)的沖擊，也是六安堅(jiān)挺購(gòu)買(mǎi)力的體現(xiàn)。 2013年歲末，六安被列入房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最強(qiáng)的50個(gè)城市之一，由此可見(jiàn)六安整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，六安目前在售樓盤(pán)108家，尚

2、未入市樓盤(pán)23家，總體庫(kù)存900萬(wàn)。在這種情況下，一起品牌客戶(hù)的大批量擁進(jìn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)將進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)化，快速化的效率高于利潤(rùn)的時(shí)期,錦成國(guó)際,品牌強(qiáng)化,品質(zhì)強(qiáng)化,速率強(qiáng)化,錦成國(guó)際,紅星美凱龍,產(chǎn)品升級(jí),營(yíng)銷(xiāo)升級(jí),服務(wù)升級(jí),銷(xiāo)售去化強(qiáng)化,銷(xiāo)售節(jié)奏加快,市場(chǎng)反應(yīng)加快,振興金融大廈 （獨(dú)立寫(xiě)字樓,高速財(cái)富廣場(chǎng) （獨(dú)立寫(xiě)字樓,錦成國(guó)際大廈,城投大廈,凱旋國(guó)際廣場(chǎng) （獨(dú)立寫(xiě)字樓,新東城財(cái)富廣場(chǎng),花木城財(cái)富廣場(chǎng),濱河御景,獨(dú)立/商住寫(xiě)字樓分布圖,恒生陽(yáng)光城,高速財(cái)富廣場(chǎng),振興金融大廈,凱旋國(guó)際廣場(chǎng),數(shù)據(jù)指標(biāo),技術(shù)指標(biāo),技術(shù)指標(biāo),細(xì)分市場(chǎng)狹小縱觀六安房地產(chǎn)市場(chǎng)，寫(xiě)字樓市場(chǎng)一直是一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)

3、 去化速速緩慢現(xiàn)有寫(xiě)字樓市場(chǎng)，去化相對(duì)較慢,之于錦成國(guó)際大廈下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣 以效率為第一要素，速戰(zhàn)速?zèng)Q。 堅(jiān)持以紅星美凱龍強(qiáng)勢(shì)商業(yè)氛圍下的中小企業(yè)辦公核心理念為主導(dǎo),2014年銷(xiāo)售目標(biāo)！ 銷(xiāo)售回款：3億 快速穩(wěn)定的銷(xiāo)售節(jié)奏，迅速回籠資金,預(yù)估可售總金額：5.3億元,2014年整體去化目標(biāo)位：56,錦成方法論,改變城市的力量 2000年皋城，縱觀星河 紅星美凱龍降臨 第七代國(guó)際生活館閃耀六安 改變六安的力量 由此開(kāi)始 錦成國(guó)際,錦成國(guó)際 往東，政務(wù)大道一脈相承 往西，看皖西商業(yè)繁華 權(quán)貴之間，富甲之中 錦城國(guó)際，改變城市的力量,錦城國(guó)際,商業(yè),區(qū)位,品牌,配套,交通,雄踞政務(wù)大道，尊享主城核心生

4、活區(qū)紅星美凱龍，國(guó)際生活體驗(yàn)館錦成天地，品質(zhì)之作榮耀皖西暢享便捷都市，火車(chē)站汽車(chē)站雙子靜依觀一線(xiàn)淠河，生態(tài)居所幸福人居20000城市核心辦公中心,slogan：紅星美凱龍之上 第七代國(guó)際生活綜合體,住 宅 slogan： 中心之上，盡享無(wú)限繁華 寫(xiě) 字 樓 slogan： 六安首席生態(tài)商務(wù)中心 商 業(yè) slogan： 國(guó)際風(fēng)范，引領(lǐng)一城財(cái)富,錦成營(yíng)銷(xiāo)論,住 宅：現(xiàn)金牛產(chǎn)品 商 業(yè)：明星產(chǎn)品 寫(xiě)字樓：瘦狗產(chǎn)品,住 宅：追求銷(xiāo)售速度，1,2#產(chǎn)品快速去化，3#轉(zhuǎn)換為明星產(chǎn)品。 商 業(yè)：提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)明星產(chǎn)品再度升級(jí)。 寫(xiě)字樓：鑒于整體寫(xiě)字樓市場(chǎng)的疲軟，我們建議寫(xiě)字樓產(chǎn)品低價(jià)入市，力圖快速去化,

5、4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月,1#、2#住宅銷(xiāo)售,紅星美凱龍招商啟動(dòng),住宅樣板房開(kāi)放,紅星美凱龍招商大會(huì),寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán),3#開(kāi)盤(pán),紅星美凱龍?jiān)囘\(yùn)營(yíng),商業(yè)5#持續(xù)銷(xiāo)售,寫(xiě)字樓認(rèn)籌開(kāi)盤(pán),3#認(rèn)籌,核心戰(zhàn)役期,市場(chǎng)的緩沖區(qū)域，絕對(duì)的市場(chǎng)遺漏空間 三大板塊包夾之下，東邊是整體市場(chǎng)熱度價(jià)格均居第一梯隊(duì)的政務(wù)板塊，往南 是品質(zhì)價(jià)格較低的城南板塊，往西北方向則是磨子潭路小板塊。 品質(zhì)往東，價(jià)格往南 市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)充產(chǎn)品 剛性需求的第一選擇，改善性需求的不二選擇，投資性需求的明智之選,整體市場(chǎng)兩房滯銷(xiāo)是普遍存在的問(wèn)題 技術(shù)層次改變：占據(jù)大批量的87兩房產(chǎn)品將被改善成89的緊湊型

6、三房和2+1三房。 價(jià)格策略層面：（2+1）89三房保持現(xiàn)有4300元/平米價(jià)格 緊湊型三房?jī)r(jià)格微漲，上漲幅度保持在100-150元,1#，2#持續(xù)銷(xiāo)售 3#認(rèn)籌 3#開(kāi)盤(pán)，持續(xù)銷(xiāo)售,3#認(rèn)籌 3#開(kāi)盤(pán),樣板房開(kāi)放,持 續(xù) 宣 傳,前期預(yù)熱,集中續(xù)客,持 續(xù) 宣 傳,推廣線(xiàn)條,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),3#認(rèn)籌,3#開(kāi)盤(pán),1.2#持續(xù)銷(xiāo)售,樣板區(qū)開(kāi)放,推廣主題,35萬(wàn)買(mǎi)三房，只在錦城國(guó)際,國(guó)際生活樣板空間盛情綻放,中心之上，盡享無(wú)限繁華,你的三房，你的幸福家,中心之上，第七代國(guó)際生活綜合體,同期推廣,紅星美凱龍招商啟動(dòng),紅星美凱龍招商大會(huì),紅星美凱龍即將試營(yíng)業(yè),寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán),營(yíng)銷(xiāo)公關(guān),國(guó)際生活體驗(yàn)月,國(guó)際生活樣

7、板區(qū)開(kāi)放,國(guó)際生活樣板區(qū)開(kāi)放,關(guān)鍵字：樣板房開(kāi)放 時(shí) 間 : 5月第二周 內(nèi) 容 ：1.邀請(qǐng)相關(guān)圈層客戶(hù)以及群體參加。 2.樣板房開(kāi)放。 3.冷餐會(huì)形式 目 的 ：通過(guò)活動(dòng)形式，聚集相關(guān)客戶(hù)群體，釋放產(chǎn)品價(jià)值與信息,時(shí)尚生活 奢侈品零元拍,錦成國(guó)際悅生活 奢侈品零元拍賣(mài)活動(dòng),關(guān)鍵字：圈層 熱度 時(shí) 間 : 5月第三周 內(nèi) 容 ：1.邀請(qǐng)相關(guān)圈層客戶(hù)以及群體參加。 2.奢侈品無(wú)限制零元拍賣(mài)。 目 的 ：通過(guò)活動(dòng)形式，聚集相關(guān)客戶(hù)群體，釋放產(chǎn)品價(jià)值與信息,留住童年，6.1親子活動(dòng),留住童年 6.1節(jié)快樂(lè) 親子活動(dòng) 回味童年,關(guān)鍵字：親子 會(huì)議 時(shí) 間 : 6.1 內(nèi) 容 ：1.邀請(qǐng)相關(guān)圈層客戶(hù)以及

8、群體參加。 2.通過(guò)照片道具勾起對(duì)童年的會(huì)議。 3.提供兒童娛樂(lè)道具，營(yíng)造家庭親子氛圍。 目 的 ：通過(guò)活動(dòng)形式，聚集相關(guān)客戶(hù)群體，釋放產(chǎn)品價(jià)值與信息,濃情端午“粽”是情,弄清端午”粽“是情,關(guān)鍵字：端午 粽子 時(shí) 間 : 端午節(jié) 內(nèi) 容 ：1.邀請(qǐng)相關(guān)圈層客戶(hù)以及群體參加。 2.包粽子大賽 3.免費(fèi)派發(fā)粽子 目 的 ：通過(guò)活動(dòng)形式，聚集相關(guān)客戶(hù)群體，釋放產(chǎn)品價(jià)值與信息,媒介推廣策略 樹(shù)立高度，封鎖渠道 核心主戰(zhàn)場(chǎng)：戶(hù)外，報(bào)廣，DM,電視 開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)：新媒體 圈層傳播 拓客全渠道：行銷(xiāo)，call客,1.,3.渠道,2. 新戰(zhàn)場(chǎng),1. 主戰(zhàn)場(chǎng),戶(hù)外、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)保持投放額度樹(shù)立行業(yè) 高度，

9、項(xiàng)目品質(zhì)，占領(lǐng)制高點(diǎn),充分利用微信公眾服務(wù)號(hào)，以及朋友圈的人際傳播,設(shè)立全民營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。老帶新政策,目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域，主動(dòng)出擊，定點(diǎn)巡展,目標(biāo)客戶(hù)call團(tuán)隊(duì)，立體維護(hù)，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì),樹(shù)立高度 封鎖渠道,2014年，錦成國(guó)際大廈將進(jìn)入銷(xiāo)售期，寫(xiě)字樓去化緩慢的特性將 會(huì)對(duì)全年快速銷(xiāo)售的安排產(chǎn)生一定的抗性，對(duì)待寫(xiě)字樓的問(wèn)題， 將是今年能否完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)的根本,促進(jìn)成交的根本原因性?xún)r(jià)比 錦成國(guó)際大廈 六安首席生態(tài)商務(wù)中心 最具性?xún)r(jià)比的投資之選 調(diào)低既定利潤(rùn)比例 住宅價(jià)買(mǎi)寫(xiě)字樓 5998元/起,高利潤(rùn)必將拖延戰(zhàn)線(xiàn) 撇脂型銷(xiāo)售方向?qū)?lái)產(chǎn)品迅速的銷(xiāo)售以及 資金的回籠。 以快致勝,交通區(qū)位 地段位置 商業(yè)環(huán)境

10、周邊配套 辦公環(huán)境,高速電梯 停車(chē)無(wú)憂(yōu) 奢華裝修 玻璃幕墻,wifi覆蓋 領(lǐng)先物業(yè) 生態(tài)辦公,寫(xiě)字樓認(rèn)籌 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售,持 續(xù) 宣 傳,集中蓄客,推廣線(xiàn)條,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán),寫(xiě)字樓認(rèn)籌認(rèn)購(gòu),推廣主題,六安首席生態(tài)商務(wù)中心,性?xún)r(jià)比之王，住宅價(jià)買(mǎi)寫(xiě)字樓,同期推廣,紅星美凱龍招商啟動(dòng),紅星美凱龍招商大會(huì),寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán),媒介推廣策略 渠道為王 品牌支撐 核心主戰(zhàn)場(chǎng)：渠道拓展 開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)：新媒體 圈層傳播,1.,3.新戰(zhàn)場(chǎng),1. 主戰(zhàn)場(chǎng),針對(duì)中小企業(yè)（裝修行業(yè)，廣告行業(yè)）建立行銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)，鋪開(kāi)型拜訪(fǎng),企事業(yè)單位1對(duì)1專(zhuān)項(xiàng)推介,圈層客戶(hù)全面影響,微信朋友圈人際傳播拓展,針對(duì)車(chē)主群體人群覆蓋,渠道為王 品牌支

11、撐,鑒于整體市場(chǎng)對(duì)于投資型商鋪的存在某種擔(dān)憂(yōu)，20 14年商鋪的整體銷(xiāo)售將建立于全面掀起的紅星美凱 龍招商工作氛圍之中，如何快速的去化才是中心問(wèn) 題,改變城市的力量 紅星美凱龍是什么 是一家公司？ 是一個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)？ 是一個(gè)展覽館？ 是一種生活,紅星美凱龍帶來(lái)的是什么？ 是一家新的賣(mài)場(chǎng)？ NO! 是一種新的商業(yè)模式。 是一種新的生活體驗(yàn)。 是一種新的投資渠道,5#樓商業(yè)目前去化留存17000， 余量集中在，相對(duì)較弱的位置。 對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的抗性。 在這種情況之下，我們建議 結(jié)合紅星美凱龍招商大會(huì)之勢(shì) 房源整合二次開(kāi)盤(pán) 制造熱銷(xiāo)搶購(gòu)形式,紅星招商啟動(dòng) 招商大會(huì) 5#二次推盤(pán) 紅星裝修 試營(yíng)業(yè),持

12、續(xù) 宣 傳,集中蓄客,推廣線(xiàn)條,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),二次開(kāi)盤(pán),商鋪銷(xiāo)售,推廣主題,緊隨紅星美凱龍，占領(lǐng)財(cái)富制高點(diǎn),投資紅星美凱龍 成就人生,同期推廣,樣板房公開(kāi),寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán),3#樓開(kāi)盤(pán),持 續(xù) 宣 傳,營(yíng)銷(xiāo)公關(guān),紅星美凱龍發(fā)現(xiàn)之旅,紅星美凱龍發(fā)現(xiàn)之旅,紅星美凱龍發(fā)現(xiàn)之旅,關(guān)鍵字：紅星美凱龍 品牌 時(shí) 間 : 6月第二周 內(nèi) 容 ：1.邀請(qǐng)相關(guān)圈層客戶(hù)以及群體參加。 2.帶領(lǐng)客戶(hù)參觀感受紅星美凱龍合肥信地點(diǎn)，南京卡子門(mén)店，上海 浦東店 目 的 ：通過(guò)活動(dòng)形式，聚集相關(guān)客戶(hù)群體，釋放產(chǎn)品價(jià)值與信息。增強(qiáng)客戶(hù) 投資信心,媒介推廣策略 品牌至上 渠道包圍 核心主戰(zhàn)場(chǎng)：品牌至上： 戶(hù)外/報(bào)廣/電視/網(wǎng)絡(luò) 從媒介制高點(diǎn)傳達(dá)紅星美