手機(jī)營銷方案

1、第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)二、目標(biāo)市場策略三、廣告訴求策略四、廣告表現(xiàn)策略五、廣告媒體策略第三部分：廣告實(shí)施一、廣告實(shí)施目標(biāo)二、廣告實(shí)施時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求重點(diǎn)五、廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢：2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所 未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞 了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需

2、、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境， 邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。（2）總體的消費(fèi)態(tài)勢：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級， 從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。所以我們的手機(jī)是很有市場前景的， 手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具， 人 們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費(fèi)者的心中是一個(gè)值得信賴的品牌， 追求時(shí) 尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。（3）產(chǎn)

3、業(yè)的發(fā)展政策隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的 發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。2 .市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì) 在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的（2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題 的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。3.市場概況2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似 乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在

4、金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)， 三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全 面進(jìn)入3G時(shí)代。2009年上半年中國廠商出貨了 1.65億部手機(jī)，比2008年 同期增長19%。相比之下，2009年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)出貨量只增 加4%。不過，手機(jī)用戶仍保持較快增長的趨勢，2009年8月份，全國移動電話用戶凈增785.3萬戶，1-8月份，移動電話用戶累計(jì)凈增 6925.9萬戶，達(dá)到 71050.4萬戶，手機(jī)在中國的普及率達(dá)到 55%，高于全球平均

5、水平。因此我們 把目標(biāo)客戶定格在高端商務(wù)人士上，我們的這款手機(jī)是一個(gè)基于3G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)。4營銷環(huán)境分析總結(jié)從行業(yè)競爭格局來看及前景來看，2009年國際巨頭都把中國市場作為戰(zhàn)略重點(diǎn)， 國產(chǎn)手機(jī)的生存空間將再度被壓縮，但是中國3G市場和智能手機(jī)的需求市場巨 大，隨著中國3G技術(shù)的成熟和商用、手機(jī)智能化，網(wǎng)絡(luò)化和增值服務(wù)水平的提 高等，預(yù)計(jì)中國3G用戶將在2009年下半年呈現(xiàn)快速增長，這也將帶動 3G手 機(jī)銷量的大幅提高，預(yù)計(jì)2009年3G手機(jī)銷量約為300萬部，90%以上將來自 2009年下半年，中國廠商的手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到3.63億部，比2008年增加20%。這主要依托出口大幅增長。所以說20

6、09年下半年才是手機(jī)市場黃金點(diǎn)， 各大手機(jī)運(yùn)營商、廠商、經(jīng)銷商將會迎來一個(gè)掘金時(shí)期。二消費(fèi)者分析1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(1) 智能手機(jī)用戶最關(guān)心電池壽命用戶最關(guān)心電池壽命人們總是擔(dān)心自己手機(jī)的電池用完了，不能再打電話。先進(jìn)的電池技術(shù)將推動智能手機(jī)應(yīng)用模式的持續(xù)改進(jìn)，而且還將提升各種增值服務(wù)銷售額。(2) 希望購買3G手機(jī)的產(chǎn)品特征用戶要買3英寸以上的屏幕手機(jī)，以較好的支持網(wǎng)絡(luò)視頻，移動電視功能和游戲 功能。(3) 手機(jī)攝像頭像素用戶喜歡500萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。(4) 手機(jī)存儲卡的容量要求手機(jī)存儲卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。(5) 3G手機(jī)擁有的

7、功能打視頻電話，看移動電視，上網(wǎng)或網(wǎng)頁瀏覽等等。(6) 打算購買3G手機(jī)的渠道傾向品牌專賣店和手機(jī)連鎖店賣場是最主要的購買渠道，其次是運(yùn)營商的營業(yè)廳。2 .現(xiàn)有消費(fèi)者分析上海是一個(gè)國際大都市，人們追求時(shí)尚的熱情高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，收入水平高，消費(fèi) 水平高，消費(fèi)群體眾多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力強(qiáng)，白領(lǐng)人群 是主導(dǎo)人群。3.潛在消費(fèi)者白領(lǐng)是我們的潛在的消費(fèi)者，年齡在 2535歲，他們的消費(fèi)水平高。三產(chǎn)品分析1 .產(chǎn)品特性分析產(chǎn)品的技術(shù)我們依靠的是最先進(jìn)高科技研發(fā)隊(duì)伍， 把握手機(jī)的發(fā)展前沿，我們堅(jiān)持用最先進(jìn) 的技術(shù)生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品技術(shù)在市場上是領(lǐng)先的，是別的手機(jī)廠商所 不具備的。2

8、. 產(chǎn)品生命周期分析這是一款新產(chǎn)品，公司將在本年的11月份推出，處于市場的開拓階段，市場的 占有率有待考察，處于市場的成長期。3. 產(chǎn)品定位分析企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)將產(chǎn)品定位在高端市場，主要針對白領(lǐng)階層，商務(wù) 人士。四企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析1. 主要的競爭對手是：三星，摩托羅拉，多普達(dá)，蘋果。2. 企業(yè)與競爭對手的比較：都是國際上的著名品牌，很有實(shí)力，在國際上的聲譽(yù)也很好。諾基亞的優(yōu)勢在于， 產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)好，是國際上手機(jī)行業(yè)的霸主，產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)。第二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)1、企業(yè)目標(biāo)為員工創(chuàng)造公平競爭，寬松和諧的工作環(huán)境。讓顧客滿意，使產(chǎn)品成為他生活的一部分。替股東負(fù)

9、責(zé)，創(chuàng)造最佳經(jīng)營效益。2、根據(jù)市場情況可達(dá)目標(biāo)通過廣告的宣傳，使諾基亞 N98在上海手機(jī)高端市場占有率達(dá)到 30%-40%。二、目標(biāo)市場策略針對白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，向他們展示這款手機(jī)的優(yōu)越性能。三、廣告訴求策略1、訴求對象：年輕人2、訴求重點(diǎn)：追求時(shí)尚、便捷、溫馨、健康。3、訴求方式：情感訴求四、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題：它是你的好朋友 一一諾基亞N982、廣告創(chuàng)意：鏡頭一：在一個(gè)公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經(jīng)理 提交的文件資料，這時(shí)男主人公在他的口袋里拿出諾基亞手機(jī)，把它與打印機(jī)一 聯(lián)，輕松的打印出各種所需的資料，向經(jīng)理室走去。說明手機(jī)是你一個(gè)工作中的幫手，可以輕松地完

10、成你很多工作。鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出現(xiàn)，輕松整理一下桌子。出公司，邊 走邊用諾基亞手機(jī)控制家里的電腦，電腦與空調(diào)，電飯煲連接，通過控制電腦， 實(shí)現(xiàn)對空調(diào)，電飯煲的控制，空調(diào)調(diào)到合適的溫度，電飯煲開始煮飯。女主人公 到家以后，開始看電視節(jié)目，等老公回家一起愉快的共進(jìn)晚餐。說明手機(jī)在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成你的事情，可以讓你有 更多的時(shí)間來做家務(wù)以外的事情。五、廣告媒體策略1、媒體策略（1） 在上海電視臺的黃金時(shí)段（新聞節(jié)目和電視劇場前后）播放廣告一一吸引 客戶（2）在上海電視臺的火暴綜藝節(jié)目時(shí)段播放廣告 一一吸引年輕群體。（3）在上海各游戲網(wǎng)站推出平面廣告。（4）

11、在上海各大售樓處及未開戶即將開戶樓盤張貼平面廣告。（5）在上海各大酒店的播放電視廣告。2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：接近年輕人生活的各個(gè)媒體以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的 覆蓋面。第三部分：廣告實(shí)施一、廣告實(shí)施目標(biāo)產(chǎn)品的市場占有率提高到 50%以上。進(jìn)一步確立諾基亞在人們心中的地位。讓諾基亞N98深入消費(fèi)者內(nèi)心，迅速提高上海地區(qū)手機(jī)市場占有率，大力宣傳 N98。企業(yè)銷售收入在上海地區(qū)突破億元大關(guān)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益及樹立良 好形象。二、廣告實(shí)施時(shí)間2009年11月至2010年2月三、廣告的目標(biāo)市場上海市四、廣告的訴求重點(diǎn)利用情感訴求使雙葉人一貫秉承品質(zhì)取勝，誠信待人，服務(wù)客戶的理念及將憑良心做人，靠本事吃飯”的信念深入人心，以年輕的新一代為突破口，打造新秀 的新時(shí)代！使產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100%五、廣告費(fèi)用預(yù)算1廣告的策劃創(chuàng)