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1、 專業(yè)報(bào)告樣本 / Professional report sample 編號(hào): 快消業(yè)務(wù)員工作總結(jié)The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.報(bào)告人:XXXX日期:二 年 月 日快消業(yè)務(wù)員工作總結(jié)溫馨提示:本報(bào)告文件應(yīng)用在個(gè)人或機(jī)構(gòu)組織在定時(shí)或不定時(shí)情況下

2、進(jìn)行的近期成果匯報(bào),表達(dá)方式以敘述、說明為主,內(nèi)容包含分析,綜合,新意,重點(diǎn)等,最終實(shí)現(xiàn)對(duì)未來的良好規(guī)劃。文檔下載完成后可以直接編輯,請(qǐng)根據(jù)自己的需求進(jìn)行套用。年終歲尾, 做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員, 對(duì)于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的, 所以就為大家?guī)砹丝煜麡I(yè)務(wù)員工作總結(jié), 請(qǐng)看:快消業(yè)務(wù)員工作總結(jié)一、市場(chǎng)狀況:和縣市場(chǎng)目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱, 單店月銷量約10箱, 競(jìng)品鋪市率約為30 %, 競(jìng)品一般采用低價(jià)格的促銷手段, 平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。目前餐飲約有200家左右, 平均堆箱數(shù)5件, 單店月銷量3件, 競(jìng)品鋪市率約為35%, 競(jìng)品一般采用單件裸價(jià)60-65的

3、促銷手段, 會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨。終端目前約有300家, 平均堆箱數(shù)8件, 單店銷量2件, 競(jìng)品鋪市率約為35%, 競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策, 在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。特通目前約有30家, 縣城網(wǎng)吧均為競(jìng)品的貨物, 賓館, KTV競(jìng)品的鋪市率約為25%, 相對(duì)于我們來說較低。對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn), 例如沈巷、烏江、姥橋等等, 我們的鋪市率相對(duì)要高很多, 加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥, 主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷? 餐飲鋪市率較高, 市場(chǎng)占有率很高, 所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥, 讓競(jìng)品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。二

4、、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化, 對(duì)于廣宣這一方面來說, 和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶, 六個(gè)核桃, 東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家, 尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告, 下午就被六個(gè)核桃覆蓋, 我們繼續(xù)覆蓋后, 第二天又被其覆蓋。針對(duì)這一情況, 我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn), 只有在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁, 才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手, 贏得廣宣這一場(chǎng)戰(zhàn)役, 使消費(fèi)者耳濡目染, 形成消費(fèi)習(xí)慣。公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí), 目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè), 類似于拜訪八步驟, 進(jìn)店張貼服務(wù)卡, 整理貨架, 按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆, 屏

5、蔽競(jìng)品, 填寫日?qǐng)?bào)表, 使用氛圍部件, 張貼海報(bào)。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷售情況, 向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單, 因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝? 拿單只有跟老板充分溝通, 讓對(duì)方充分的信任我們, 相信加多寶公司, 才能拿到更多的訂單, 保持長(zhǎng)久合作。三、三市場(chǎng)了解及認(rèn)識(shí)對(duì)于和縣市場(chǎng), 我這兩個(gè)月的見解有以下幾點(diǎn):1.抓住現(xiàn)有的大客戶, 跟其建立其良好的客情關(guān)系, 若客戶家有廣藥的, 勁量讓他不要賣廣藥, 讓競(jìng)品的貨物放在倉(cāng)庫(kù)里過期;對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶, 積極拜訪, 盡量策反, 搶占市場(chǎng)。搶客戶, 搶市場(chǎng), 搶倉(cāng)庫(kù), 搶流動(dòng)資金。2.做好氛圍部件, 讓所有消費(fèi)者都知道加

6、多寶, 都了解加多寶, 積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣, 并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸, 更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。3.加強(qiáng)品牌宣傳, 我們賣的不僅僅是產(chǎn)品, 更是我們的產(chǎn)品理念, 賣的是公司的品牌和服務(wù)。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷售加多寶有幫助, 更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造, 因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場(chǎng), 也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎(chǔ)。餐飲市場(chǎng)=餐飲消費(fèi)者購(gòu)買能力購(gòu)買欲望, 提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率, 做到店店有加多寶, 消費(fèi)者的購(gòu)買能力是我們決定不了的, 但提高的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造, 所以接下來我會(huì)在工作中更好的使用物料, 形成多點(diǎn)陳列, 讓所有的消

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