成為最賺錢的衛(wèi)浴PPT演示文稿

1、1,成為最賺錢的衛(wèi)浴經(jīng)銷商,米亞衛(wèi)浴,2,中國(guó)經(jīng)銷商的演變,80年代初的城鎮(zhèn)無業(yè)人士、農(nóng)村流動(dòng)人口 90年代的下缸職工、進(jìn)城務(wù)工者 21世紀(jì)，其他行業(yè)轉(zhuǎn)行，第一代經(jīng)銷商的后代,3,中國(guó)經(jīng)銷商的綜合特點(diǎn),1、多數(shù)出身比較艱苦 2、被動(dòng)從商者較多 3、一定的區(qū)域聚集性：如陶瓷行業(yè)的從業(yè)者多為福建、浙江人士,4,衛(wèi)浴經(jīng)銷商的特點(diǎn),1、形成時(shí)間比較晚，群體實(shí)力弱 2、多為陶瓷、水暖等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入的 3、公司化程度不高，夫妻店坐商較多 4、開始出現(xiàn)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商：如濟(jì)南的金秋、杭州東建等,5,衛(wèi)浴經(jīng)銷商的美好時(shí)光,來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)少：經(jīng)營(yíng)成本低、手段單一 高額的利潤(rùn)回報(bào)：進(jìn)價(jià)乘3、4的定價(jià)，甚至是

2、10倍的利潤(rùn)空間 上游的壓力?。河腥俗鼍托?，沒有太多的銷售指標(biāo)和任務(wù),6,衛(wèi)浴經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn),1、來自上游的壓力 2、同行業(yè)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng) 3、消費(fèi)者的更高的服務(wù)要求 4、房地產(chǎn)商的壓力,7,市場(chǎng)現(xiàn)階段的新特點(diǎn),1、綜合性經(jīng)銷商群體形成：品牌集中 2、坐店經(jīng)營(yíng)向公司化轉(zhuǎn)型：人員集中 3、由暴利經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向規(guī)模經(jīng)營(yíng)：銷量集中 4、精裝修市場(chǎng)開始發(fā)展,8,上游四大群體的形成,1、陶瓷群體 2、休閑衛(wèi)浴 3、浴室家私 4、浴室五金,9,上游兩大走勢(shì),1、專業(yè)生產(chǎn)商群體：擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng) 2、整體衛(wèi)浴品牌運(yùn)營(yíng)商：具備提供整體衛(wèi)浴或者衛(wèi)浴配套能力；具備強(qiáng)有力的品牌運(yùn)做及市場(chǎng)操控能力,10,抓住第三波,90年代中期休閑衛(wèi)浴 90年代末的專業(yè)衛(wèi)浴：陶瓷、浴室家私、浴室五金 近年來的的配套整體衛(wèi)浴,11,搭上財(cái)富快車,適應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)品 與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)做 具有發(fā)展?jié)摿Φ暮献鲝S商 抓住機(jī)遇，成為最賺錢的經(jīng)銷商：空調(diào),12,提高綜合的市場(chǎng)操作能力,假如東建沒有箭牌怎么辦？ 假如BQ沒有箭牌有什么影響？ 東建和BQ共同點(diǎn)在于同樣是經(jīng)銷者 區(qū)別在于：一個(gè)夠大，夠強(qiáng)。 類似的還有國(guó)美、蘇寧與家電廠商的對(duì)比,13,米亞助你跑上財(cái)富快車道,1、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2、獨(dú)特的市場(chǎng)操