2020年銷售員年終考核自我鑒定

1、銷售員年終考核自我鑒定無論是在工作中或是學(xué)習(xí)中， 自我鑒定的評(píng)價(jià)在相關(guān)的考核中， 都起到一定的影響作用。 下面是一位銷售員年終考核自我鑒定， 分享 給大家閱讀。 在 xx 年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在 我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察， xx 年對我取得長足進(jìn)步 ; 不論與客戶的談判， 還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作， 都在不斷進(jìn) 步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解： 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配 件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己 的品牌; 其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的 產(chǎn)品打入市場，但是

2、我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中 ; 再者，品 牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的， 就好比國內(nèi)大多數(shù) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)， 人們知道喝飲料首選什 么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子， 電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些， 就連買本土轎車都得先看看廠 商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越， 人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳 ; 另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N 的規(guī)模在逐漸增大， 針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響 自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象， 我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼 光; 最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的

3、知名度以及品牌的長遠(yuǎn) 效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問 題; 如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的 想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅?有效管理;我們也不能忘記CRM客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理 好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱， 我 們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們 !1 、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān) 稅、運(yùn)費(fèi)等問題， 對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來 提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄

4、國市場的首要問題 ; 出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是 立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧， 若能在 xx 年順利解決價(jià)格問題， 銷售份額將有保持或者提升 ; 東歐市 場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是 xx 年的銷售額 有望達(dá)到 18萬美元（ 卡瑪斯外協(xié)為主 ）; 東歐市場另一福田是土耳其 市場，雖然 xx 年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景 較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)， 有望我司產(chǎn)品在該地 區(qū)取得更大發(fā)展 ;2 、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在 xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過 新廠房的規(guī)模和展會(huì)、 拜訪等品牌推廣， 贏取更多的客戶和更大的市 場份額

5、 ; 英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器 水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失 此外經(jīng)過 xx 年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要 適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力 也不高; 基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客 戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的 LPR如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他 們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占 領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升 ;3 、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作 （郵件交流、核對 詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式 的

6、。4 、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家， 其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成 一致而取消大約 30萬美元的訂單 ;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去 年的一萬多美金增大到近 7 萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的 六千多增到一萬美金 ; 隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高， 堅(jiān)信能在北非市場有更大份額 ;5 、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì) 5 家，由代理 X 公司負(fù)責(zé) 管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督 ; 目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班 和開普敦各有一客戶 ; 現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵 ;銷售額由去年 的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)xx年銷售額 達(dá)到 28萬美金，并向 30萬發(fā)出挑戰(zhàn) ;6 、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以 色列）共計(jì)11個(gè)客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷 售額 12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值 ; 隨著伊朗市場的不斷 拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場， 同時(shí)爭 取通過明年的展會(huì)或者拜訪， 擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周 邊國家的市場份額 ;對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩 選，不能是汽