培訓機構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機遇

1、培訓機構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機遇,我們的挑戰(zhàn),政府加大整頓力度,上市機構(gòu)跑馬圈地,游資的進入不斷的提升競爭壓力,夫妻店的管理瓶頸,流氓機構(gòu)的低層次競爭,公立學校改變假期時間,退休和在職教育公職人員的辦學,我們的機遇,區(qū)域強勢品牌空缺,絕大多數(shù)校長是憑過去的經(jīng)驗在辦學,普遍收費偏低，收費模式接近,利用部分教材的市場認可度完成整合,出國熱使素質(zhì)教育被提上日程,中學高端未形成格局,一對一走向低谷個性化教學展現(xiàn)機會,培訓機構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭,制定差異化的前端設(shè)計，實現(xiàn),新的定位,學習方法訓練，建,立魚塘，實現(xiàn)招生無淡季,通過短訓帶動長訓短時間迅速,做大,用發(fā)展解決管理問題,優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來的，是,因為不

2、斷的創(chuàng)新挖掘到了機會,培訓機構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭,制定平行課程，實現(xiàn)分層次教,學，通過個性化的教學設(shè)計獲,得差異性和領(lǐng)先性,改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計，創(chuàng)造需求,內(nèi)部漲價，通過差異化定價方,式,通過提升利潤進而做強,培訓機構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競爭,內(nèi)部提拔干部進而做久,做好,內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢互,補，傳承才能保持基業(yè)長青,校長要做到知人善任，文武爭,馳，無為而治。校長是潤滑劑,管理人員是永動機。推動前,進不如找到影響速度的障礙所,在。競爭的關(guān)鍵是人才,校長的目標,贏在團隊,松下是生產(chǎn)人才的地方，順便,生產(chǎn)電器,我們是生產(chǎn)分校校長的地方,差異教學：教學的任務(wù)是不再,招生,茫,盲,忙,校長的方向性,忙,盲

3、,茫,莽,亡,磨刀不誤砍柴工,方向錯了，努力白費,出色的完成了不需要完成的任務(wù),校長仰頭看天,判斷未來,賢者運籌帷幄,中層帶頭行動,看清市場,能者居中穩(wěn)定,基層努力創(chuàng)新,忘我行動,嚴格標準執(zhí)行,三種角色定位,打造一流團隊,團隊是建設(shè)品牌的關(guān)鍵,校長的工作是溝通和激勵,思想和目標碰撞是團隊,利益捆綁是團伙,校長的工作是平衡,我,們,的,方向,1,如何形成品牌,2,如何增加利潤,3,如何進入中學市場,4,如何提高學生成績,創(chuàng)造需求,優(yōu)先滿足,顛覆傳統(tǒng),品牌三條路,我們的利潤來自于哪里,利潤,收入,成本,收入來自于定價權(quán),定價權(quán)決定于差異性和領(lǐng)先性,成本來自于外部專業(yè)，內(nèi)部簡單,環(huán)境不同,教學不同,

4、生源不同,收費不同,漲價就是不同,利潤機器是這樣鑄成的,貴族學校,漲價策略,特色短訓,賣宣傳品,感受比說服重要,生源不同,教學不同,環(huán)境不同,收費不同,感,受,比,說,服,重,要,環(huán),境,不,同,教,學,不,同,生源不,同,收,費,不,同,招生問題分析,招生中存在的問題,宣傳單量大效果差,1,2,電話問詢多來的少,3,咨詢后還要再考慮,1,如何增加宣傳單的效果,2,如何增加接電話成功率,3,如何增加咨詢的成功率,對外宣傳篇,內(nèi)容雷同,家長排斥,效果較差,發(fā)宣傳單面臨的主要問題,鎖定目標,如何增加宣傳單的效果,增加頻率,減少內(nèi)容,保留好奇,說出不同,如何賣宣傳單,通過在初中、高中校門口設(shè)定展板,

5、內(nèi)容,1,學習方法寶典銷售,沒有一個孩子不想成為好學生,只不過沒有找到正確的方法,2,學生俱樂部會員召集,尋找英語偏科學生,破解英語高分密碼,尋找英語偏科厭學學生,1,破解英語學習高分密碼,2,提高英語成績正確方法,3,舉例,接電話的問題表現(xiàn),接電話的人沒有經(jīng)過訓練，隨意性極大,1,回答問題過于詳細，降低了來的必要性,2,沒有給家長留下深刻印象,3,沒有給家長安排好時間,4,如何增加接電話成功率,改變應(yīng)答為主動提問,1,改變隨意為安排時間,2,改變提供為指出問題,3,改變課程為班型設(shè)置,4,對外接待篇,如何做好前臺的管理，提高報名成交率，終端,有效攔截決定咨詢結(jié)果,如何增加咨詢的成功率,成交的

6、八字秘訣,如何增加咨詢,的成功率,咨詢的五大流程,信任,專業(yè)：數(shù)字，自信,需求,很多都是滿足需求,我們要指出需求,物超所值,價格與價值的關(guān)系在,于效率,時間是最大的成本,建立和諧,激發(fā)興趣,展示自我,回答疑問,促成交費,建立和諧的具體方式,少解說，多聆聽,堅定的語言，多理解,適當?shù)奶釂?，讓家長放松下來,找到家長的問題所在,不要抨擊別的機構(gòu),傳遞不是孩子不努力，是方法不對,激,發(fā),興,趣,指出目前英語的現(xiàn)狀方法錯了,理念領(lǐng)先,不背單詞,指出需求,方法錯了從負數(shù)開始,方法領(lǐng)先,書山有路巧為徑,改變厭學現(xiàn)狀,單詞，課文，語法三關(guān),改變課堂模式,灌輸，筆記，做題,改變教學環(huán)境,粉筆，錄音機，黑板,快樂

7、學習,學習的歷史,多災(zāi)多難,教師的出處,失敗的學習經(jīng)歷永久化,教材的問題,缺乏銜接,義務(wù)普及,課堂的錯誤,認真聽講，不許說話,背單詞的錯誤,白白浪費時間,翻譯課文的錯誤,導致失敗,大量習題的陷阱,導致厭學,教法錯了,英語和英文的混淆,記憶的方式錯誤,情景學習才能使用語言,文字與圖畫鏈接才能效率高,輸入的次數(shù)少，輸出才會錯誤,提問方式的必要性,衡量的標準錯了,學法錯了,習的原動力,挑戰(zhàn)，累積，和體驗成功,習的次數(shù),會,熟,精,絕,化,習的方式,耳口結(jié)合,習的結(jié)果是,功夫,習法錯了,正確做法,先學后教,讀寫跟上,先練后測,增習的次數(shù),聽說領(lǐng)先,在情景中才能使用語言,雞與鳥是因為習而不同的,猶太人是

8、因為習而優(yōu)秀的,中國人是因為習而偉大的,熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟,讀書破萬卷，下筆如有神,學而時習之，不亦樂乎,學習,重復(fù),展示自己,專業(yè),建立信任,展示課堂,重訓練輕填鴨,展示班型,分層次教學,展示硬件,教材設(shè)備環(huán)境,展示成果,成績對比,展示價格,凸顯價值,展示特點,1,聽力訓練,5,完型填空,2,詞匯速記,6,個性化學習,3,文章速背,7,標準化教學,4,語法沉淀,8,作文技巧,展示自己,展示特點,英語厭學的原因,1,單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完,2,學了很多年聽力差，口語差,做題能力差,3,學生不愿背課文，耗時多，效果差,4,語法無清晰的筆記，無法系統(tǒng)總結(jié)歸納,展示自己,展示

9、特點,提高效率,資源共享,可提供自主性學習,可以調(diào)動右腦,效率低下,教學資源不平衡,填鴨式教學,左腦學習為主,傳統(tǒng)教學,VS,特色教學,展示課堂,展示特點,展示課堂,展示特點,個性化學習，學生可在同一教室學習不同的內(nèi)容,展示班型,展示特點,單詞讀寫,課文背誦,語法點的概括,展示設(shè)施,展示特點,成績輝煌,狀元、榜眼、探花,精英榜,展示成果,展示特點,2005,年第五,屆中國,星,星火炬,全國青少年,英語風采展,示活動,獲,獎,學,員,風,采,展示成果,展示特點,培養(yǎng)興趣,掌握方法工具,激發(fā)潛能,按規(guī)律學習,高質(zhì)高分高能,考啥學啥,死記硬背,不求創(chuàng)新,功利主義盛行,低質(zhì)低分低能,應(yīng)試教育,VS,差

10、異教學,展示成果,展示特點,高,分,突,破,10,次課程提高,10,分,中考不低于,110,分,高考不低于,130,分,展示價值,展示特點,學不好怎么辦,可以試聽嗎,可以達到什么效果,太貴了，可以便宜些嗎,考慮一下的回答,和別人商量一下如何回答,回答疑問,設(shè)計三種價格體系,直接開收據(jù)的技巧,通過短訓帶動長訓,退款靈活降低風險,通過測試限制入學,如何促成,我們?yōu)閷W生和家長傳遞的永遠是我們的價值（優(yōu)質(zhì)課程、教學質(zhì)量,教學服務(wù)、教學效果等），而不是價格,價格,價,值,展示價值,展示特點,年級,新一,五年教材,新二,五年教材,新一,六年教材,新二,六年教材,新一,初一,新二,初二,新二,初三,一對一,

11、98,元,5096,98,98,98,108,5616,118,128,精英,78,元,4056,78,元,78,元,78,元,88,元,4576,88,元,88,元,高分,58,元,3016,58,58,58,68,元,3536,68,元,78,元,4056,動漫班,30,元,1560,30,30,30,40,2080,40,40,班型價格表,展示價值,展示特點,學員：初二,需求：提分,基礎(chǔ),11,分,計劃,52,次課,教材：牛津,8A,經(jīng)濟實力：工人家庭,五次課后,55,分,4A,個性化教學案例,1,新概念一冊,2,教材,3,中考,1000,詞,4,科學分配時間,5,錯題檔案,6,雙十,個

12、,性,化,方,案,1,建立系統(tǒng)學習,2,快速提升成績,3,為中考打基礎(chǔ),4,興趣、能力、習慣的培養(yǎng),5,分數(shù)提升,6,自信的建立和語言的積累,設(shè),計,的,個,性,化,方,案,理,由,展示價值,展示特點,對內(nèi)宣傳篇,如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式，讓,更多的家長為我們做廣而告之,校長的精煉,教師的傳遞,家長的口碑,品牌與口,口碑,家長,家長匯報會活動，交流學習信息,讓家長知道我們在做什么,建立溝通渠道傳遞正面信息,家長與孩子成為學習盟友,鍛煉孩子的演講能力，建立親子活動,口碑來自于哪里,感動（王永慶，海爾，海底撈，軟件，海爾炸人，世紀東,方弟子規(guī),溝通的頻度,超出預(yù)計誤區(qū)是不要更快高強走向信任的反面,精英打造計劃（入圍影響力中心,來自校長的自身（堅持和社會責任，個人修為,對內(nèi)漲價篇,不增加人數(shù)提高利潤率實施細節(jié)差異,化定價策略，突破低價的困境,我們