培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,我們的挑戰(zhàn),政府加大整頓力度,上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地,游資的進(jìn)入不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)壓力,夫妻店的管理瓶頸,流氓機(jī)構(gòu)的低層次競(jìng)爭(zhēng),公立學(xué)校改變假期時(shí)間,退休和在職教育公職人員的辦學(xué),我們的機(jī)遇,區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺,絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué),普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近,利用部分教材的市場(chǎng)認(rèn)可度完成整合,出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程,中學(xué)高端未形成格局,一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)機(jī)會(huì),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn),新的定位,學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建,立魚塘，實(shí)現(xiàn)招生無(wú)淡季,通過(guò)短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)短時(shí)間迅速,做大,用發(fā)展解決管理問(wèn)題,優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來(lái)的，是,因?yàn)椴?/p>

2、斷的創(chuàng)新挖掘到了機(jī)會(huì),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教,學(xué)，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲,得差異性和領(lǐng)先性,改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求,內(nèi)部漲價(jià)，通過(guò)差異化定價(jià)方,式,通過(guò)提升利潤(rùn)進(jìn)而做強(qiáng),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久,做好,內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互,補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青,校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng),馳，無(wú)為而治。校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑,管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前,進(jìn)不如找到影響速度的障礙所,在。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才,校長(zhǎng)的目標(biāo),贏在團(tuán)隊(duì),松下是生產(chǎn)人才的地方，順便,生產(chǎn)電器,我們是生產(chǎn)分校校長(zhǎng)的地方,差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不再,招生,茫,盲,忙,校長(zhǎng)的方向性,忙,盲

3、,茫,莽,亡,磨刀不誤砍柴工,方向錯(cuò)了，努力白費(fèi),出色的完成了不需要完成的任務(wù),校長(zhǎng)仰頭看天,判斷未來(lái),賢者運(yùn)籌帷幄,中層帶頭行動(dòng),看清市場(chǎng),能者居中穩(wěn)定,基層努力創(chuàng)新,忘我行動(dòng),嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,三種角色定位,打造一流團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)是建設(shè)品牌的關(guān)鍵,校長(zhǎng)的工作是溝通和激勵(lì),思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì),利益捆綁是團(tuán)伙,校長(zhǎng)的工作是平衡,我,們,的,方向,1,如何形成品牌,2,如何增加利潤(rùn),3,如何進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),4,如何提高學(xué)生成績(jī),創(chuàng)造需求,優(yōu)先滿足,顛覆傳統(tǒng),品牌三條路,我們的利潤(rùn)來(lái)自于哪里,利潤(rùn),收入,成本,收入來(lái)自于定價(jià)權(quán),定價(jià)權(quán)決定于差異性和領(lǐng)先性,成本來(lái)自于外部專業(yè)，內(nèi)部簡(jiǎn)單,環(huán)境不同,教學(xué)不同,

4、生源不同,收費(fèi)不同,漲價(jià)就是不同,利潤(rùn)機(jī)器是這樣鑄成的,貴族學(xué)校,漲價(jià)策略,特色短訓(xùn),賣宣傳品,感受比說(shuō)服重要,生源不同,教學(xué)不同,環(huán)境不同,收費(fèi)不同,感,受,比,說(shuō),服,重,要,環(huán),境,不,同,教,學(xué),不,同,生源不,同,收,費(fèi),不,同,招生問(wèn)題分析,招生中存在的問(wèn)題,宣傳單量大效果差,1,2,電話問(wèn)詢多來(lái)的少,3,咨詢后還要再考慮,1,如何增加宣傳單的效果,2,如何增加接電話成功率,3,如何增加咨詢的成功率,對(duì)外宣傳篇,內(nèi)容雷同,家長(zhǎng)排斥,效果較差,發(fā)宣傳單面臨的主要問(wèn)題,鎖定目標(biāo),如何增加宣傳單的效果,增加頻率,減少內(nèi)容,保留好奇,說(shuō)出不同,如何賣宣傳單,通過(guò)在初中、高中校門口設(shè)定展板,

5、內(nèi)容,1,學(xué)習(xí)方法寶典銷售,沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生,只不過(guò)沒(méi)有找到正確的方法,2,學(xué)生俱樂(lè)部會(huì)員召集,尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生,破解英語(yǔ)高分密碼,尋找英語(yǔ)偏科厭學(xué)學(xué)生,1,破解英語(yǔ)學(xué)習(xí)高分密碼,2,提高英語(yǔ)成績(jī)正確方法,3,舉例,接電話的問(wèn)題表現(xiàn),接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大,1,回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性,2,沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象,3,沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間,4,如何增加接電話成功率,改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn),1,改變隨意為安排時(shí)間,2,改變提供為指出問(wèn)題,3,改變課程為班型設(shè)置,4,對(duì)外接待篇,如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端,有效攔截決定咨詢結(jié)果,如何增加咨詢的成功率,成交的

6、八字秘訣,如何增加咨詢,的成功率,咨詢的五大流程,信任,專業(yè)：數(shù)字，自信,需求,很多都是滿足需求,我們要指出需求,物超所值,價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在,于效率,時(shí)間是最大的成本,建立和諧,激發(fā)興趣,展示自我,回答疑問(wèn),促成交費(fèi),建立和諧的具體方式,少解說(shuō)，多聆聽(tīng),堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解,適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái),找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在,不要抨擊別的機(jī)構(gòu),傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì),激,發(fā),興,趣,指出目前英語(yǔ)的現(xiàn)狀方法錯(cuò)了,理念領(lǐng)先,不背單詞,指出需求,方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開(kāi)始,方法領(lǐng)先,書山有路巧為徑,改變厭學(xué)現(xiàn)狀,單詞，課文，語(yǔ)法三關(guān),改變課堂模式,灌輸，筆記，做題,改變教學(xué)環(huán)境,粉筆，錄音機(jī)，黑板,快樂(lè)

7、學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的歷史,多災(zāi)多難,教師的出處,失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化,教材的問(wèn)題,缺乏銜接,義務(wù)普及,課堂的錯(cuò)誤,認(rèn)真聽(tīng)講，不許說(shuō)話,背單詞的錯(cuò)誤,白白浪費(fèi)時(shí)間,翻譯課文的錯(cuò)誤,導(dǎo)致失敗,大量習(xí)題的陷阱,導(dǎo)致厭學(xué),教法錯(cuò)了,英語(yǔ)和英文的混淆,記憶的方式錯(cuò)誤,情景學(xué)習(xí)才能使用語(yǔ)言,文字與圖畫鏈接才能效率高,輸入的次數(shù)少，輸出才會(huì)錯(cuò)誤,提問(wèn)方式的必要性,衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了,學(xué)法錯(cuò)了,習(xí)的原動(dòng)力,挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功,習(xí)的次數(shù),會(huì),熟,精,絕,化,習(xí)的方式,耳口結(jié)合,習(xí)的結(jié)果是,功夫,習(xí)法錯(cuò)了,正確做法,先學(xué)后教,讀寫跟上,先練后測(cè),增習(xí)的次數(shù),聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先,在情景中才能使用語(yǔ)言,雞與鳥(niǎo)是因?yàn)榱?xí)而不同的,猶太人是

8、因?yàn)榱?xí)而優(yōu)秀的,中國(guó)人是因?yàn)榱?xí)而偉大的,熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟,讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神,學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎,學(xué)習(xí),重復(fù),展示自己,專業(yè),建立信任,展示課堂,重訓(xùn)練輕填鴨,展示班型,分層次教學(xué),展示硬件,教材設(shè)備環(huán)境,展示成果,成績(jī)對(duì)比,展示價(jià)格,凸顯價(jià)值,展示特點(diǎn),1,聽(tīng)力訓(xùn)練,5,完型填空,2,詞匯速記,6,個(gè)性化學(xué)習(xí),3,文章速背,7,標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué),4,語(yǔ)法沉淀,8,作文技巧,展示自己,展示特點(diǎn),英語(yǔ)厭學(xué)的原因,1,單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完,2,學(xué)了很多年聽(tīng)力差，口語(yǔ)差,做題能力差,3,學(xué)生不愿背課文，耗時(shí)多，效果差,4,語(yǔ)法無(wú)清晰的筆記，無(wú)法系統(tǒng)總結(jié)歸納,展示自己,展示

9、特點(diǎn),提高效率,資源共享,可提供自主性學(xué)習(xí),可以調(diào)動(dòng)右腦,效率低下,教學(xué)資源不平衡,填鴨式教學(xué),左腦學(xué)習(xí)為主,傳統(tǒng)教學(xué),VS,特色教學(xué),展示課堂,展示特點(diǎn),展示課堂,展示特點(diǎn),個(gè)性化學(xué)習(xí)，學(xué)生可在同一教室學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容,展示班型,展示特點(diǎn),單詞讀寫,課文背誦,語(yǔ)法點(diǎn)的概括,展示設(shè)施,展示特點(diǎn),成績(jī)輝煌,狀元、榜眼、探花,精英榜,展示成果,展示特點(diǎn),2005,年第五,屆中國(guó),星,星火炬,全國(guó)青少年,英語(yǔ)風(fēng)采展,示活動(dòng),獲,獎(jiǎng),學(xué),員,風(fēng),采,展示成果,展示特點(diǎn),培養(yǎng)興趣,掌握方法工具,激發(fā)潛能,按規(guī)律學(xué)習(xí),高質(zhì)高分高能,考啥學(xué)啥,死記硬背,不求創(chuàng)新,功利主義盛行,低質(zhì)低分低能,應(yīng)試教育,VS,差

10、異教學(xué),展示成果,展示特點(diǎn),高,分,突,破,10,次課程提高,10,分,中考不低于,110,分,高考不低于,130,分,展示價(jià)值,展示特點(diǎn),學(xué)不好怎么辦,可以試聽(tīng)嗎,可以達(dá)到什么效果,太貴了，可以便宜些嗎,考慮一下的回答,和別人商量一下如何回答,回答疑問(wèn),設(shè)計(jì)三種價(jià)格體系,直接開(kāi)收據(jù)的技巧,通過(guò)短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn),退款靈活降低風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)測(cè)試限制入學(xué),如何促成,我們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)值（優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)質(zhì)量,教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果等），而不是價(jià)格,價(jià)格,價(jià),值,展示價(jià)值,展示特點(diǎn),年級(jí),新一,五年教材,新二,五年教材,新一,六年教材,新二,六年教材,新一,初一,新二,初二,新二,初三,一對(duì)一,

11、98,元,5096,98,98,98,108,5616,118,128,精英,78,元,4056,78,元,78,元,78,元,88,元,4576,88,元,88,元,高分,58,元,3016,58,58,58,68,元,3536,68,元,78,元,4056,動(dòng)漫班,30,元,1560,30,30,30,40,2080,40,40,班型價(jià)格表,展示價(jià)值,展示特點(diǎn),學(xué)員：初二,需求：提分,基礎(chǔ),11,分,計(jì)劃,52,次課,教材：牛津,8A,經(jīng)濟(jì)實(shí)力：工人家庭,五次課后,55,分,4A,個(gè)性化教學(xué)案例,1,新概念一冊(cè),2,教材,3,中考,1000,詞,4,科學(xué)分配時(shí)間,5,錯(cuò)題檔案,6,雙十,個(gè)

12、,性,化,方,案,1,建立系統(tǒng)學(xué)習(xí),2,快速提升成績(jī),3,為中考打基礎(chǔ),4,興趣、能力、習(xí)慣的培養(yǎng),5,分?jǐn)?shù)提升,6,自信的建立和語(yǔ)言的積累,設(shè),計(jì),的,個(gè),性,化,方,案,理,由,展示價(jià)值,展示特點(diǎn),對(duì)內(nèi)宣傳篇,如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式，讓,更多的家長(zhǎng)為我們做廣而告之,校長(zhǎng)的精煉,教師的傳遞,家長(zhǎng)的口碑,品牌與口,口碑,家長(zhǎng),家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)信息,讓家長(zhǎng)知道我們?cè)谧鍪裁?建立溝通渠道傳遞正面信息,家長(zhǎng)與孩子成為學(xué)習(xí)盟友,鍛煉孩子的演講能力，建立親子活動(dòng),口碑來(lái)自于哪里,感動(dòng)（王永慶，海爾，海底撈，軟件，海爾炸人，世紀(jì)東,方弟子規(guī),溝通的頻度,超出預(yù)計(jì)誤區(qū)是不要更快高強(qiáng)走向信任的反面,精英打造計(jì)劃（入圍影響力中心,來(lái)自校長(zhǎng)的自身（堅(jiān)持和社會(huì)責(zé)任，個(gè)人修為,對(duì)內(nèi)漲價(jià)篇,不增加人數(shù)提高利潤(rùn)率實(shí)施細(xì)節(jié)差異,化定價(jià)策略，突破低價(jià)的困境,我們