樓盤開盤期營銷推廣方案

1、樓盤開盤期營銷推廣方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考萬泰翡翠城e 組團多層開盤期營銷推廣方案(8-9月份 )一、推廣背景本案 d 組團 2 幢小高層 (d2、d5) 于 4 月 21 日公開面市 , 截止 7 月初 , 共計銷售 11 套, 戶型面積大多在 130 平方左右 ,150 平方以上小高層銷售難度較大。 5 月份推出三幢多層 (d12、 d15、 d16), 共計 74 套, 戶型面積在 86130 平方米之間 , 截止 8 月初 , 共計銷售53 套左右 , 剩余房源基本為大面積復(fù)式住宅。根據(jù)當(dāng)前市場反映,多層住宅銷售形勢較旺, 小高層住宅產(chǎn)品面臨市場抗性銷售緩慢。為

2、加速整體資金快速回收, 因此有必要在8 月推出一批新的多層房源來帶動下一輪的熱銷。22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考二、推廣目的1、為 8 月中下旬e 組團多層開盤的推出進行前期蓄勢預(yù)熱及后期的整體促銷。2、利用多層的推售帶動小高層的去化。3、經(jīng)過整合推廣, 使萬泰品牌形象更上一個臺階。三、推廣主題萬泰國際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻錯過了星星 , 再不能錯過月亮, 最后的收藏機會, 敬請把握 !支撐點 :二期 e 組團多層 ,80-130 二房、三房 , 翡翠城最后珍藏 , 絕版稀有一期全面交付, 完美實景展現(xiàn) , 醇熟生活就在家門口毗鄰 600 畝生態(tài)翠湖公園, 公園

3、就在家門口 8000 余平方米國際休閑生活商街 , 購物就在家門口 3000 平方米國際生活會所、室外游泳池、雙語幼兒園、網(wǎng)球場、籃球場等國際生活配套 , 一應(yīng)俱全 , 運動休閑就在家門口綠城物業(yè)顧問 , 管家式服務(wù)體貼入微 , 開通銅陵首個客戶服務(wù)熱線, 服務(wù)就在家門口32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考四、推廣思路總體推廣思路 : 產(chǎn)品 ( 明線 +暗線 )+ 品牌產(chǎn)品互動策略 :1、明線 : e 組團多層作為園區(qū)最后的多層組團, 具有絕版珍藏的意義, 但由于存量較大、前期客戶積累又不夠充分且下半年多層同類產(chǎn)品競爭將加劇, 為有效把控銷售節(jié)奏、規(guī)避市場風(fēng)險, 建議采取”小步快跑、少

4、量多推”的推售手法來進行e 組團多層的整體推售。銷售初期建議先推出e 組團多層e6、 e7、e10, 經(jīng)過非常預(yù)約手段(3000 元誠意金抵5000 元房款等 ) 以為期僅10 天的客戶積累為8月 25 日強勢開盤爭取市場支持, 為后續(xù)產(chǎn)品的有序推售打開局面( 如首批開盤情況好, 對剩余房源能夠加推或暗推的形式來展開) 。通道上 , 則以報廣、 dm 夾報、短信、戶外等組合傳播做好開盤前的信息告知 , 經(jīng)過開盤當(dāng)天的聚客戶活動及促銷活動為一體的活動營銷來制造現(xiàn)場人氣, 經(jīng)過對開盤熱銷的報道及后期促銷活動來促進多層產(chǎn)品的快速銷售。二期多層絕版珍品8.16公開認籌認籌時間 : 8 月 16 日 8

5、 月 24 日活動目的 : 經(jīng)過承諾重大籌碼公開預(yù)約的形式吸引目標(biāo)客戶眼球,制造緊張感 , 為正式開盤積累客戶和做好鋪墊。操作要點 : 從 8 月 16 日開始至8 月 24 日止 , 認籌客戶可繳納一定”誠意金” ( 金額3000 元), ”誠意金”客戶根據(jù)排號開盤當(dāng)日42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考可享有優(yōu)先選房權(quán), 同時可享受3000 元抵 5000 元的現(xiàn)金優(yōu)惠 ( 誠意金納入房款 ), 憑認籌號還可參與開盤日抽獎活動( 若沒選到合適房源則”誠意金”如數(shù)退還) 。操作方式 : 認籌期內(nèi) , 對”誠意金”客戶按順序編號, 開盤當(dāng)天根據(jù)號碼先后順序選房, 認購期間”誠意金”客戶

6、可意向選擇2-3 套房作為選房參考;若按順排到選項房者 , 放棄選房 , 由緊隨其后的客戶挑選 , ”誠意金”無條件退款 ;選中誠意戶型的的客戶 , 應(yīng)在開盤當(dāng)日交納一定金額的大定 , 簽訂認購協(xié)議。( 注:8.23日根據(jù)預(yù)約客戶數(shù)量來確定開盤選房流程)2、暗線 : 在所有平面媒體推廣方面 , 以多層為主 , 同時簡略的附帶小高層產(chǎn)品信息 , 如溫馨提示之類 ; 在促銷政策方面 , 針對小高層及多層復(fù)式產(chǎn)品采取針對性促銷 ; 配合重大節(jié)點、關(guān)鍵節(jié)假日 , 針對小高層產(chǎn)品高端客戶 , 采用 dm的形式 , 對高爾夫俱樂部、銀行、通信、當(dāng)?shù)孛嚲銟凡康刃袠I(yè)vip 會員 , 進行專向投遞; 同時在銀行、電信等營業(yè)場所設(shè)立關(guān)