訂貨會總結(jié)4篇工作總結(jié)

1、訂貨會總結(jié)4篇工作總結(jié)篇一：訂貨會小結(jié) 訂貨會小結(jié) 為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務指標，現(xiàn)對本次訂貨會小結(jié)如下： 一訂貨會工作優(yōu)點： 1、行政部門統(tǒng)籌得當，客戶接待較滿意 2產(chǎn)品預審會，有利于產(chǎn)品定位的合理性； 3產(chǎn)品風格設計理念質(zhì)量較往年有提升； 4、訂貨會期間產(chǎn)品部門的講解配合工作較到位 ； 二、 關(guān)于訂貨會引導、講解的一點看法 訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、市場人員輔助、商品部人員補充 1會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給客戶 2展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，市場人 員為輔助 三訂貨會存在的問題： 1工作安排不理想： a雖然各部門分工

2、明確，但缺少協(xié)調(diào)人督辦； b各部門的工作的銜接沒到位，浪費了時間以及重復性無效工作多等，且辦事效率低； 2客戶訂單統(tǒng)籌不合理： a、對整個店面的陳列面把控不到位； b、市場人員訂貨會的溝通工作不到位，導致訂貨 款式多，量少，這樣對公司下單生產(chǎn)有影響 ，造成公司很 大的損失； 3指標的數(shù)字不能達到預期理想，以致指導比較模糊。 四客戶建議及要求： a公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，但是產(chǎn)品細節(jié)問題以及客戶建議前期開發(fā)交流較少，建議客戶 也謝總結(jié)建議交行政部統(tǒng)籌歸納； b產(chǎn)品定位需要明顯一些，三個品牌的風格區(qū)分也要有明顯 的對比； c現(xiàn)在市場競爭激勵，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量有改進，但價格與同類

3、市 場相比還是有待優(yōu)化，這樣對于銷售不利，要求公司定價再合 理些； d我們在訂貨現(xiàn)場的產(chǎn)品說明需要添加文字性東西，這樣 便于我們市場人員的工作 e在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更 多的阻礙，本次政策的落實效果，完全取決于貨期、質(zhì)量！ 五小結(jié)： 為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人建議，不足之處公司同仁多給建議，謝謝！ 付永春 年4月11日 篇二：訂貨會總結(jié) 一、 訂貨會工作的來源 服裝企業(yè)要經(jīng)過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個流程工作，整個流程需尋找一種合適的模式來運營操作，

4、而可供企業(yè)選擇的模式有三種：1、 應季生產(chǎn)，當季銷售。要求供應鏈快速反應，多數(shù)企業(yè)達不到這種要求，所以延長運營周期是唯一的出路。 2、 提前生產(chǎn)，保有庫存。滿足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該經(jīng)營模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫存。 3、 提前生產(chǎn)，提前訂貨。 既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經(jīng)銷商看成客戶）。廠家的庫存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫存風險的前提下，廠家通過“多品種，少批量”來形成規(guī)模，也為經(jīng)銷商提供了“千調(diào)萬選”的余地。供應鏈反應速度無法支撐3個月內(nèi)完成“應季”的經(jīng)營模式，故要延長整體運營周期，延長整體運營周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會增大經(jīng)營風險，分散經(jīng)營風險的一種有效的方式是將

5、向下“傳遞”，訂貨會剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。二、 本次訂貨會工作的亮點 1、 系列、主題訴求明確 2、 主推、戰(zhàn)略款式突出 3、 上貨波段、時間清晰 4、 多次擇貨預備會三、 關(guān)于預選會的看法 1、 預選會可增選的內(nèi)容 （1） 一級分銷商選派貨品人員、選擇核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實驗（2） 省級經(jīng)理協(xié)助代理商及其團隊成員掌握下季貨品的知識 （3） 預選期間與代理商一起挑選樣品并協(xié)助做品類結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤貨品的分析（4） 召開座談會聽取分銷商的意見和建議，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會方案 2、 總部采取的變革措施，會議期間對客戶進行講解，重點在于思路引導和

6、化解矛盾 （1） 貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌 （2） 公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策 （3） 區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標 分解 （4） 區(qū)域組貨講解：如何選擇核心門店、如何現(xiàn)場挑選樣品、如何填寫表單 四、 關(guān)于訂貨會引導、講解的一點看法 1、 省級經(jīng)理在進展廳之前對貨品情況一無所知，故面臨以下貨品知識需求（1） 主題訴求、系列設計（2） 品類結(jié)構(gòu)及占比（3） 價格帶分布（4） 上貨波段時間及特征（5） 款式、面料、工藝（6） 形象款、廣告款、戰(zhàn)略款（7） 各大類搭配 2、 研發(fā)設計部門先培訓渠道區(qū)域人員，講解內(nèi)容可包括： （1） 展廳的布局與陳列：系列劃分的順

7、序、品類結(jié)構(gòu)圖全貌 （2） 貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價格帶的款式分布（3） 貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度 （4） 貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配 （5） 主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求 3、 訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補充 （1） 會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶 （2） 展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，（3） 分銷商選派的講解員經(jīng)過總部培訓后，可成為經(jīng)銷商訂貨時的講解補充人員 年度細分產(chǎn)業(yè)研究報告產(chǎn)業(yè)報告調(diào)研報告年報告行

8、業(yè)報告 五、 從貨品系列、結(jié)構(gòu)確定到大區(qū)單店組貨可增加的程序選點 1、 研發(fā)確定系列比例，指導區(qū)域組貨配比，指導門店確定款式結(jié)構(gòu)。 2、 研發(fā)部門在開發(fā)產(chǎn)品之前，需知道具體品類的結(jié)構(gòu)，這首先要求對產(chǎn)品進行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法可以上年同期各品類各系列各價格帶的銷售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開發(fā)系數(shù)。 3、 確定品類結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導。 4、 指導經(jīng)銷商訂貨的方法以門店分類為基礎，初步的門店分類可以采用城市級別做標準。 5、 結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門店分為10個大類、30個子類，城市級別采用了簡單的行政劃分法，針對個別

9、地區(qū)的消費水平偏差，可以上下調(diào)整一個級別。6、 每一級城市中又可以分成48個小類，照此方法可以將門店類型細分為240個，但實際的問題并沒有這樣復雜，因為多數(shù)細分對于品牌來說是沒有意義的（只有24個基礎類型是具有典型性的）接下來將門店類型 與品類結(jié)構(gòu)相復合，通過統(tǒng)計同類門店的去年同期銷售款式數(shù)，算出該類門店的品類結(jié)構(gòu)。 7、 渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫“門店組貨作業(yè)指導書”（指導書不是訂貨會的組織與行程安排，而是對貨品的講解以及營銷from emkt.策略的說明），主要內(nèi)容可包括貨品介紹、策略講解、組貨建議、注意事項。 六、 區(qū)域、門店組訂貨的改進要向 1、 組貨的重要性即使

10、訂貨指標能夠分解落實，如果無法指導下屬門店訂 出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。 （1） 區(qū)域組貨不合理（2） 門店組貨不合理（3） 銷售過程大量斷貨 （4） 銷售過程大量庫存 （5） 客戶信心迅速下降 （6） 下季訂貨開始猶豫 2、 在區(qū)域組貨，重點不在貨品本身；指標落實是代理商的任務，區(qū)域組貨是實現(xiàn)任務的手段。區(qū)域分銷商在組貨過程中的重心是落實訂貨指標、指導下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。 3、 在實際操作過程中，各一級分銷商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細化到所有客戶的個性，更多可考慮到區(qū)域內(nèi)的共性市場基礎不同、消費特征不同、操作手

11、法不同、面積結(jié)構(gòu)不同、經(jīng)營意識、門店業(yè)態(tài)不同數(shù)量基礎。 4、 訂貨會召開前一級分銷商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務規(guī)劃。以及分銷商根據(jù)總公司下達的區(qū)域季度訂貨指標結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務規(guī)劃，確定本次訂貨會的季度訂貨指標。我們知道主要考慮4個方面：老店經(jīng)營規(guī)劃、門店區(qū)域庫存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。 5、 為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級分銷客戶參加預選會，但目前只考慮現(xiàn)有客戶銷售考前的客戶。未來可考慮熟悉本品牌貨品結(jié) 構(gòu)、經(jīng)營思路較好、熟悉消費心理、在二級客戶中有影響力的客戶參加訂貨會前的討論會。 6、 在客戶現(xiàn)場實

12、際訂貨過程中，根據(jù)該客戶以往的銷售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場指導客戶開展訂貨工作。主要分析內(nèi)容有品類銷售占比、門店業(yè)態(tài)與布局、價格帶分布狀況、顏色分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數(shù)據(jù)，以致指導比較模糊。 7、 貨品和渠道人員要求客戶每日上交的訂單，同時分銷商與渠道人員可指定專門人員、專門場所、固定時間，對訂單進行審核。各大類指標是否完成？款式指標是否完成？訂貨數(shù)量是否合理？訂貨顏色是否合理？尺碼配比是否合理？ 8、 對于未達標客戶，和達標客戶如何區(qū)分應對？分析具體原因，與該客戶當面溝通并進行 訂單調(diào)整指導工作。是否有必要對會后總結(jié)？對優(yōu)秀或一般客戶如何印證公司政策態(tài)度？七、 在現(xiàn)今渠

13、道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙？ 1、09年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機經(jīng)銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。 篇三：訂貨會工作總結(jié)(1) 訂貨會工作總結(jié) 在8.148.16號參加公司年春季訂貨會中，主要負責安徽區(qū)域意向客戶接待及洽談。并協(xié)助浙江、江蘇區(qū)域意向客戶洽談及新加盟客戶溝通。 一、客戶洽談 于原定來參加訂貨會意向客戶安徽區(qū)域9個客戶，實際到達的的客戶6個，分別是來自己安徽合肥濱湖新區(qū)、寧國市、蚌埠市、霍邱縣、天長市;安徽區(qū)域以和公司簽訂合同的新客戶兩家.8月14日負責接待新來的意向客戶并協(xié)助安排客戶入住，及約客戶與加盟總監(jiān)、安徽區(qū)域經(jīng)理洽談及溝通了解相關(guān)的信息，主要目標客戶寧國客戶于當天下午洽談并達成合作共識，并與蚌埠客戶溝通了解其想法及合作意向，讓其參加公司的培訓會，和六安霍邱縣客戶溝通了解其想法并達成共識于下周到當?shù)厥袌鲞M行考察，了解其現(xiàn)有店面位置及具體合作相關(guān)事宜，晚上7：30安排客戶進入走秀會場觀摩春季動態(tài)走秀。在結(jié)束走秀后與寧國客戶進行溝通，洽談合作上相關(guān)的系節(jié)，擬定合同內(nèi)容并于客戶簽訂合同。8月15號安排客戶進入會場觀看貨品，并與客戶進行進一步的溝通達成初步的合作意向，當天和濱湖新區(qū)的客戶達成合作意向并洽談相關(guān)的合同事宜，但沒能簽訂合同，后期跟進中。 二、