怎樣尋找經(jīng)銷商？

1、. 如何尋找經(jīng)銷商？1、找實(shí)力強(qiáng)的還是實(shí)力弱的？有實(shí)力的經(jīng)銷商一般經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品較多，而且手上還有些大的品牌，可能很難把精力用到新品牌的身上，并且對(duì)新品牌各方面的要求都很高，一般的產(chǎn)品恐怕難以引起他們的興趣?？闪硪环矫嬗袑?shí)力的經(jīng)銷商一般都有著強(qiáng)大的鋪貨能力，同各賣場(chǎng)關(guān)系密切，渠道資源和社會(huì)資源豐富，如果找到這樣的經(jīng)銷商既能迅速做好產(chǎn)品的鋪貨工作，并且還能幫新品牌把進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用降到最低。F商貿(mào)公司是喜之郎的省級(jí)代理商，喜之郎對(duì)經(jīng)銷商的要求可謂苛刻，這個(gè)經(jīng)銷商為了代理喜之郎交了上百萬元的保證金，如果出現(xiàn)任何違規(guī)操作或者未完成銷售計(jì)劃，喜之郎就直接從該帳戶扣除罰款。由此能看出這個(gè)喜之郎的經(jīng)銷商實(shí)力的確不小。

2、一個(gè)牛肉干新品牌A廠家通過層層關(guān)系找到F商貿(mào)公司，F(xiàn)商貿(mào)有著自己的原則，每年新代理幾個(gè)新品牌都是嚴(yán)格限制，而且要考察對(duì)方的實(shí)力，考察產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及利潤(rùn)額度等。通過層層關(guān)卡后這個(gè)新品牌終于被F商貿(mào)公司所接受，F(xiàn)商貿(mào)憑借賣場(chǎng)、二批、中小店立體渠道體系很快將A廠家產(chǎn)品鋪到全省各級(jí)渠道及終端，A廠家配合廣告促銷等推廣手段3個(gè)月就取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，成功打入該省市場(chǎng)。對(duì)比另一個(gè)食品企業(yè)B品牌，開始招商工作進(jìn)展不順利，有實(shí)力的經(jīng)銷商談不下來，為求盡快鋪貨B品牌轉(zhuǎn)而找一些愿意接手但實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商合作，由于該經(jīng)銷商以前屬于二批，因此對(duì)于大賣場(chǎng)都不是很熟悉，還必須一個(gè)一個(gè)對(duì)大賣場(chǎng)開始談判，鋪貨進(jìn)程可想而

3、知。由此，我們可以看出新品牌想成功的進(jìn)入市場(chǎng)必須依靠有實(shí)力的經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)及各種社會(huì)資源關(guān)系能迅速并最小代價(jià)的(大經(jīng)銷商在各賣場(chǎng)已經(jīng)有戶頭，只需交納新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、新產(chǎn)品條碼費(fèi)等，而且不需要再逐一交納廠家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用)將產(chǎn)品推向終端市場(chǎng)，而且大經(jīng)銷商能幫助廠家以更優(yōu)惠的價(jià)格，獲得更好陳列宣傳資源，這些都是實(shí)力較弱的經(jīng)銷商無法比擬的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)關(guān)鍵問題不是新品牌找實(shí)力強(qiáng)還是實(shí)力弱的經(jīng)銷商，而是新品牌應(yīng)該怎樣達(dá)到實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商的要求，并且成功的說服這些大的經(jīng)銷商。2.找有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的？是找有經(jīng)驗(yàn)還是沒經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商？新品牌在這個(gè)問題上一般也是處于兩難。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉

4、，所以你很難用自己精心準(zhǔn)備的計(jì)劃“打動(dòng)”他。例如某國(guó)際品牌做洗化產(chǎn)品，用非常高的利潤(rùn)額度作為吸引經(jīng)銷商的誘餌，可是做過洗化產(chǎn)品的經(jīng)銷商知道廠家的原料價(jià)格、包裝成本等，他能把你的利潤(rùn)空間算的清清楚楚，所以你所謂的“讓利”被他一下就識(shí)破了。而沒有做過這個(gè)行業(yè)的就會(huì)被你所說的高額利潤(rùn)所迷惑。沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商因此更容易被新品牌所鼓動(dòng)，并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中比較能遵從廠家的意見?？晌乙顒裥缕放频膹S家還是不要找沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，否則有諸多的麻煩。剛才所提洗化品牌在招商時(shí)就認(rèn)為經(jīng)銷商有沒有經(jīng)驗(yàn)不是主要問題，只要肯合作，愿意拿出錢來投到我的品牌上就是好的經(jīng)銷商。因此在C市找到一個(gè)經(jīng)營(yíng)文具多年的經(jīng)銷

5、商合作。經(jīng)營(yíng)了一年以后不但市場(chǎng)沒有做起來，問題接踵而至，這位沒經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商他根本不知道這個(gè)洗化產(chǎn)品怎么做，理貨、導(dǎo)購(gòu)、促銷等等工作基本沒有開展。因?yàn)樗郧百u文具是不需要這么“麻煩”的。另外如果是業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商本身就已經(jīng)付了各賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，(例如經(jīng)銷商代理兩個(gè)品牌，其實(shí)相當(dāng)與每個(gè)品牌是單獨(dú)進(jìn)場(chǎng)所需費(fèi)用的一半，也就是品牌越多就能將進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用均攤更少)現(xiàn)在只需要新品牌分?jǐn)傔M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，而這個(gè)文具經(jīng)銷商必須為這一個(gè)品牌到各個(gè)賣場(chǎng)交納全部進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這個(gè)成本費(fèi)用原本可以降低，可是現(xiàn)在成了廠家和經(jīng)銷商都不愿承擔(dān)的“背帳”。自然經(jīng)銷商和廠家都很難賺到錢。因此，奉勸那些新品牌的廠家還是老老實(shí)實(shí)找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商比較牢靠。

6、3、找穩(wěn)健型還是激進(jìn)型？穩(wěn)健型的經(jīng)銷商在前期新品牌的投入上顯得“格外謹(jǐn)慎”，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期也不會(huì)盲目樂觀，更不會(huì)擬定讓人“熱血沸騰”的銷售目標(biāo)。而激進(jìn)型的經(jīng)銷商一般都對(duì)新品牌抱有很大的期望，為此不惜“下血本”，當(dāng)然目標(biāo)也多半激進(jìn)，半年就想達(dá)到百萬甚至數(shù)百萬回款。作為新品牌當(dāng)然希望經(jīng)銷商能“干勁”十足，一鼓作氣幫他把品牌做起來?？墒侨藷o遠(yuǎn)慮必有近憂，光想著別人投入時(shí)的熱情，沒達(dá)到預(yù)期效果又將如何解決經(jīng)銷商的發(fā)難呢？有個(gè)做洗化產(chǎn)品的經(jīng)銷商D君，為人爽快是有口皆碑的，接手新品牌E洗化時(shí)被廠家勾勒的前景所打動(dòng)，決定全力支持E洗化在某市的銷售，自己出錢印宣傳品，做地方臺(tái)電視廣告(廠家只提供了廣告帶)，投放半

7、版的報(bào)紙廣告，為E品牌招聘銷售團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)二、三級(jí)市場(chǎng)可謂傾盡全力。E洗化也將D君作為經(jīng)銷商中的楷模予以高度贊賞(能有這么賣力的經(jīng)銷商把能不贊賞嗎)，雙方相交甚歡。一年后D君在E品牌花費(fèi)了好幾十萬，可是月回款還是在3萬左右徘徊，D君這下可沉不住氣了，直接到E洗化要求報(bào)銷他對(duì)E品牌的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，E洗化認(rèn)為這錢又不是我要你出的，找我報(bào)銷實(shí)在可笑，而D君則認(rèn)為是E洗化故意夸大前景，錯(cuò)誤引導(dǎo)才導(dǎo)致他花這么多錢，并且這些錢全部是用在E品牌的推廣上，理當(dāng)該E品牌出。雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，膠著的狀態(tài)讓E品牌在當(dāng)?shù)劁N售處于癱瘓。因此，一個(gè)品牌的建立不可能一蹴而就，需要有耐心、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)銷商長(zhǎng)期的予以扶持，適度的目標(biāo)及

8、合理的期望值是穩(wěn)健型經(jīng)銷商持續(xù)為新品牌付出努力的關(guān)鍵。而激進(jìn)型的經(jīng)銷商盡管很“投入”，但如果短期內(nèi)不見成效，勢(shì)必和新品牌翻臉，這樣新品牌在其所代理區(qū)域必將陷入全面癱瘓。4、新品牌找到理想的經(jīng)銷商的3種捷徑新品牌知道了該找什么樣的經(jīng)銷商合作，接下來就是上哪能找到這些“白金經(jīng)銷商”。不要指望招商廣告能給你找到什么好的“貨色”，我接觸的廠家中大多數(shù)都認(rèn)為普通招商廣告最多能撈到些“小蝦米”，有時(shí)甚至連“小蝦米”都沒有，成為名副其實(shí)的垃圾廣告。大魚從來是不會(huì)隨便被人釣到的，不如自己動(dòng)腦筋尋找捷徑，不但省錢，而且最關(guān)鍵的是能找到貨真價(jià)實(shí)的“白金經(jīng)銷商”。1.可以通過參加商品交易會(huì)找到某些大品牌的經(jīng)銷商商品

9、交易會(huì)、大型展會(huì)都是尋找到此類“白金經(jīng)銷商”的絕好機(jī)會(huì)，他們可能是以某些大品牌的地區(qū)(片區(qū)級(jí)、省級(jí)、市級(jí)等)總代理的身份出現(xiàn)在展會(huì)之中。一定要細(xì)心尋找那些與自己同一行業(yè)(或類似行業(yè))的產(chǎn)品的展區(qū)，并且密切關(guān)注同行業(yè)的大品牌，發(fā)現(xiàn)這些大品牌的展位后，就索要名片，看是廠家還是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了“白金經(jīng)銷商”(提醒一句，有的大品牌也可能有差勁的經(jīng)銷商，那是少數(shù)情況，請(qǐng)酌情處理)。2.在大賣場(chǎng)品牌代理商的導(dǎo)購(gòu)處打聽經(jīng)銷商沒有展會(huì)怎么辦？平時(shí)大品牌的產(chǎn)品不是一樣要銷售嘛，就來個(gè)順藤摸瓜。先想好與自己同一個(gè)行業(yè)(但不要同一種類型產(chǎn)品，經(jīng)銷商不會(huì)接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品跟自己打架)又銷售得非常好的大品牌

10、，然后到大賣場(chǎng)該品牌的陳列區(qū)找導(dǎo)購(gòu)人員聊天，想辦法問出她是哪個(gè)經(jīng)銷商管理下的導(dǎo)購(gòu)，即便是廠家派來的管理上一般也是歸屬經(jīng)銷商，所以一般她都知道經(jīng)銷商的名稱和聯(lián)系方式、地址等，至于用什么招數(shù)讓導(dǎo)購(gòu)能從實(shí)招來，就看各人的本事了。參考方法：誠(chéng)懇型說明自己是個(gè)新的品牌想找經(jīng)銷商，但自己的產(chǎn)品與她所銷售的并不是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(打消導(dǎo)購(gòu)的顧慮)。希望她能告訴你經(jīng)銷商的聯(lián)系方式或地址。參考方法：聊天型這需要有比較好的溝通技巧，能迅速和導(dǎo)購(gòu)員攀談起來，以打聽對(duì)方工作單位的方式套出經(jīng)銷商的名稱和地址(這是葷招，要讓對(duì)方以為她自己很有吸引力，她就什么都說了)。參考方法：找茬型向?qū)з?gòu)反映自己買了該產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，希望她能告訴向何處投訴，要強(qiáng)調(diào)自己不直接找廠家，必須先找到經(jīng)銷商，要經(jīng)銷商負(fù)責(zé)解決問題，讓對(duì)方告訴經(jīng)銷商的聯(lián)系方式(這個(gè)方法不到萬不得已，最好不用，詆毀別人產(chǎn)品不是特別妥當(dāng))。3.找業(yè)內(nèi)人士介紹成功率比較高如果能找到業(yè)內(nèi)人事介紹那就事半功倍了，一個(gè)做醫(yī)藥產(chǎn)品的G先生負(fù)責(zé)某產(chǎn)品的招商工作，一直找不到合適的經(jīng)銷商，突然有天想起現(xiàn)在正經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥的老朋友H經(jīng)理，忙打電話H經(jīng)理，H