銷售5月份工作計劃（共3篇）

1、銷售5月份工作計劃（共3篇） 第1篇：5月份銷售工作計劃5月份銷售工作計劃1、努力使散客的入住率上一個臺階xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。2、加強與各大旅行社間聯系xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收

2、入。3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用xx年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。4、加強部門間的溝通協作建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益5、具體的目標明確1 / 2a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40

3、萬新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學_，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家網絡搜集整理，僅供參考2 / 2第2篇：市場銷售5月工作計劃驕天生物5月工作計劃為了讓公司有序的良性循環(huán)，減少不必要的誤工誤時和人員及資金上的浪費，公司5月份必須做到工作與人員的整合，活動落實的細節(jié)及整體的市場規(guī)劃。一：活動的安排5月上旬啟動納豆節(jié)活動，具體時間為5月1日-5月15日，結合xx金肽堂總部給出會

4、議流程.會議目的：偏重對鐵桿客戶的感恩，對一般老顧客的感情維護，通過顧客之間的相互影響，推動納豆節(jié)在老顧客群體中形成參與熱情，進行“累計政策”的促銷基礎。每場人數控制在10-30名老顧客。 會議內容：金肽堂總部舉辦納豆節(jié)的說明、納豆節(jié)活動的解釋、參加納豆節(jié)的基本政策、顧客發(fā)言、會議總結。會議流程:會前播放xx風光片8：30公司會議室準時開會8：30-45：主持人開場白后，播放納豆節(jié)宣傳片 8：45-9：25：專家老師納豆節(jié)活動介紹、政策講解、評獎要求9：25-10：55：顧客發(fā)言、意見收集10：55：-11：05總結 散會、送顧客會場布置：水果、茶水、投影儀、筆、紙等、納豆節(jié)預訂單 橫幅：熱烈

5、慶祝中國首屆納豆文化節(jié)啟動儀式熱烈祝賀溶之肽納豆成為中科院專利產品重點環(huán)節(jié)：邀約邀約前，分析邀約顧客的已購買數量、服用的情況，存貨的數量。納豆節(jié)內容講解1，納豆節(jié)的稀缺性-世界級研發(fā)專家講納豆、大師見面會 2，納豆節(jié)的機會性-全國僅1000名代表3，納豆節(jié)的榮譽性-中央部級領導授予證書、獎勵 4，納豆節(jié)的快樂性參觀納豆博物館、答謝晚會執(zhí)行步驟：（1）會前a.組織員工學_納豆節(jié)文件、活動內容，結合自身市場特點，制定好累計政策。b.顧客數據分析會前分析會c.顧客邀約到公司d.公司會議室布置（2）會中a.納豆節(jié)課件講解及xx旅游亮點的介紹。b.累計政策推演到顧客個人c.顧客疑問溝通d.領導總結承諾、

6、e.填寫預訂卡（3）會后a.員工家訪親情服務b.送納豆節(jié)相關資料細致溝通c.啟動大會告知邀約參會同時每個星期二的特價商品采購日及星期五的會員禮品發(fā)放日都要按時舉行。5月下旬啟動2場海大產品銷售會分別安排在5月24號和5月28號。5月31日為全體員工大會，總結5月工作計劃以及6月工作安排和獎罰制度并評出優(yōu)秀員工和優(yōu)秀經理。（以后每個月底為員工大會）二：培訓安排從5月份開始，都要安排培訓，主要目的是為了加強員工的知識面及對健康行業(yè)的認識，用心的做好份內工作。5月培訓時間5月4日產品知識培訓5月11日產品知識培訓5月18日產品知識培訓5月25日產品知識培訓5月31日培訓考核（和工資掛鉤）三：市場規(guī)劃

7、公司為了更好的發(fā)展市場，讓每一個員工都有所發(fā)展，展示自己的工作能力和提升空間，5月份在鹽城市場再啟動2個店面，提2個店面經理，工資和待遇都會提高。公司本著有能力就上的原則，給予店面更多的經營權限，發(fā)揮更多的個人能力，留住更好的企業(yè)精英。2個店面的啟動時間為5月10號之前啟動一個，5月31號之前啟動一個，負責找店面的員工一定要用心去找，要通過各種方式找到合適的店面。在5月10之前公司上一款理療產品，為店面的發(fā)展聚集人氣，同時把理療產品作為基礎量，先讓會員買理療產品再賣保健品，形成一個良性的循環(huán)1：店面的工作要求及人員配置和銷售分配店面的發(fā)展要時刻記住公司的指導思想，把自己的團隊發(fā)展好，為自己帶來

8、更多的收益。人員配置：經理一名 店員2-3名工資待遇：經理底薪1500 店員底薪1000-1200提成待遇：銷售產品（包括理療產品及保健產品）給予店面20%提成，經理可以按需分配，但店員總體不少與5%。福利待遇：每月會評出優(yōu)秀經理和優(yōu)秀員工，經理獎勵200元，員工獎勵100元。每月同時評出銷售獎，超額完成任務給予大獎。完不成任務給予一定懲罰。全體工作人員入職滿1年公司給予繳納保險。外地員工公司安排住宿。每月享受4天假期。工作時間及請假制度：店面夏季上班時間上午7：30-11：30 下午2：00-6：00 冬季上午8：00-12：00 下午1：30-5：30 遲到一次扣10元 早退扣10元 請假

9、扣除當天工資 無故曠工扣3天工資 曠工3天以上自動離職并且不發(fā)工資 經理離職提前一個月打報告 員工離職提前半個月打報告2：辦公人員工作職責及安排辦公人員為了更好的服務市場，為店面工作人員做為堅強的后盾，特按需分配工作范圍，做好自己的工作，為公司的發(fā)展盡心盡力?，F階段辦公人員分配如下：董事長（法人代表）一人，負責全體業(yè)務，主要工作范圍產品的研發(fā)及公司的銷售產品和財務及庫房。總經理一名：發(fā)展市場，負責現有的理療產品和保健品的市場推廣及銷售政策，有效的完成董事長下達的任務醫(yī)學專家一名：協助公司安排會議，及現場咨詢片區(qū)經理一名：負責鹽城市場開放，包括下面縣市市場及現有店面的發(fā)展和銷售，有效完成公司下達

10、任務。會計一名：對公司的整體財務負責，有董事長直接領導 庫管一名：對公司的全部產品負責，有董事長直接領導 司機一名：（兼內勤，主持人）負責公司的活動計劃的參與調度一名：負責顧客名單的電話溝通，會場秩序的維持，傳達公司的文件等四：人員招聘在5月份公司要招聘6-10名新員工，主要安排在店面工作，招聘員工的要求以年輕人為主，要參加招聘會并且和院校要有聯系，采用初試和復試，做到讓應聘的人員感到公司正規(guī)和對應聘人員的負責。招聘工作要做到招到人留住人。五：企業(yè)文化的建設沒用文化的企業(yè)是一匹無力的戰(zhàn)馬，公司會在5月份加強企業(yè)文化的建設，并對員工培訓企業(yè)文化，把公司的企業(yè)文化不僅僅傳達給公司的員工，還要傳遞到

11、我們顧客的心中，在5月份要開展“學企業(yè)文化”“讀企業(yè)文化”“講企業(yè)文化”“傳企業(yè)文化”要把企業(yè)文化和國學緊緊相連，讓我們的員工和顧客都能為了公司而努力的去付出。六：外圍市場的運作5月份公司會和現有的加盟商取得聯系，進一步加強合作的機會，在納豆和海大產品銷售會上找出突破點，更好的帶動公司和加盟商取得更多的合作機會，達到一個雙贏的目的。七：會員的發(fā)展5月份在現有的基礎上，讓會員突破200名，通過店面的增加，和會員感情的加深，并且加大家訪的力度，讓會員在質和量上都有所突破。第3篇：化妝品銷售工作計劃5頁年化妝品銷售工作計劃我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提

12、高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。首先在做年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然

13、，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商， 電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消

14、費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。第 1 頁以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經常讓購物變得不那

15、么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改 變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是2534歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費_慣和時尚。據悉，韓

16、國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。第 2 頁6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是

17、以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目

18、，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也第 3 頁 較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在上搜索節(jié)目，進行在線收看，而

19、且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。服務周到，方便省心現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié)，產品成本更低，利潤空間