營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(一)推廣的基本含義推廣是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣計(jì)劃.推廣必須具有真實(shí)性和可操作性.(二)推廣寫(xiě)作要點(diǎn)推廣的寫(xiě)作通常要注意以下幾個(gè)方面:1要注意對(duì)消費(fèi)群體的分析;2要注意對(duì)策略的分析;3操作過(guò)程要詳細(xì)具體;4對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃要具體;5各種促銷(xiāo)活動(dòng)也要具體;6其他方面.(三)格式范例公司市場(chǎng)推廣一,消費(fèi)群分析(一)目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者,購(gòu)車(chē)的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出資購(gòu)買(mǎi),其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運(yùn)的個(gè)體戶,購(gòu)車(chē)的目的是節(jié)約時(shí)間,方便運(yùn)輸,提高工作效

2、率.4.追求時(shí)尚的青年男女,購(gòu)車(chē)的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi).2.購(gòu)買(mǎi)前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車(chē)的知識(shí)了解程度的限制,在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中容易因營(yíng)業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)因素的排序依次是價(jià)格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購(gòu)時(shí),喜歡找已有摩托車(chē)的用戶或者懂摩托車(chē),汽車(chē)維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑選.(三)對(duì)摩托車(chē)的需求特征價(jià)位及排量:跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:20XX!4000元,50!60CC小踏板;3500!

3、5000元,90!100CC大踏板.2.性能:結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,堅(jiān)實(shí)耐用,操作簡(jiǎn)單,外觀華麗.(四)問(wèn)題點(diǎn)1.消費(fèi)觀念,消費(fèi)習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力,物力和財(cái)力.(五)狀況分析1.優(yōu)勢(shì)(機(jī)會(huì)點(diǎn)):(1)品牌知名度高,品牌價(jià)值億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個(gè)異地業(yè)務(wù)部,621個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,4500余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),2800余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn).(3)品種多,100余個(gè)品種.2.劣勢(shì)(問(wèn)題點(diǎn)):(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場(chǎng)的宣傳推廣,品牌并沒(méi)有深入人心,特別是農(nóng)村市場(chǎng)知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價(jià)格,政策,分銷(xiāo)策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點(diǎn)雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專(zhuān)賣(mài)店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除